Ассоциация Предприятий Промышленной Автоматизации Украины

Почему выгодно вступать в АППАУ

Ассоциация «Предприятий промышленной автоматизации Украины» (АППАУ) - юридическое лицо, не коммерческая организация и единственная профессиональная структура, объединяющая разных игроков промышленных АСУ на рынке Украины. Миссия АППАУ - в просвещении рынка и создании профессиональных стандартов на рынке промышленной автоматизации. Ассоциация объединяет игроков всех категорий - как поставщики оборудования, интеграторы, дистрибуторы, конечные заказчики, ВУЗы и др категории.

Существует 5 главных причин, по которым эти игроки вступают в АППАУ

1. Улучшение ваших продаж через стимулирование спроса на рынке

Рецессия и падение экономики – серьезная угроза многим бизнесам. В 2014-15 году производители снизили объемы продаж в среднем от 20 до 50%. Поэтому сотрудничество в вопросах удержания организаций «на плаву» - главная забота АППАУ.

Как влияет АППАУ: Ассоциация последовательно и методично отрабатывает в публичных мероприятиях ключевые темы развития рынка, которые ориентируют потребителей и стимулируют спрос на лучшие решения АСУ. При этом для членов АППАУ предоставляется целый  набор услуг– от продвижения на конференциях, публикаций на сайте, вовлечения в соц. сетях и до предоставления комплексных услуг по лидогенерации (поиску потенциальных рынков и клиентов).

Что вы получаете, как член организации: полный пакет услуг, консультации и поддержку в ваших стратегиях и тактиках маркетинга и продаж.

Пример: вот описание как мы сгенерировали более 150 лидов для вендора оборудования на одной из промышленных выставок.

 2. Установление вашего идейного лидерства – через выявление, признание и продвижение лучших практик

Стагнация рынка АСУ ТП в Украине длится уже много лет. В Украине мало не только инвестиций – мало новых идей, мало ярких лидеров по направлениям, мало интересных проектов развития,  которые двигали бы весь рынок. Так как это происходит по другим рынкам – например, в ИТ или альтернативной энергетике. Все это означает только одно - вы ничем не выделяетесь среди других игроков.

Что и как меняет АППАУ :  организация методично и последовательно отрабатывает со своими членами подходы идейного лидерства – от ясного определения рыночных вызовов и до установления стандартов лучших практик, - и прежде всего, - от наших членов.

Что вы получаете, как член организации: позиционирование вашей организации - как лучшей на рынке в области вашего идейного лидерства (= области ваших ключевых компетенций и экспертизы).

Пример: в этой статье – краткое представление, как мы умеем выделять и позиционировать на рынке системного интегратора.

 3. Ускорение вашего развития и профессионального роста

Гармонизация наших стандартов с мировыми – это вопрос времени. И это тем более очевидно сегодня, когда Украина взяла курс на сближение с Евросоюзом.

Что и как меняет АППАУ:  на протяжении последних лет мы запустили ряд процессов по синхронизации украинского опыта и практик с лучшими стандартами по направлениям – системная интеграция и решения в АСУ ТП, проектное управление, стандарты маркетинга и продаж, стандарты IEC- ISA, эксплуатация и обслуживание и т.п.

Что вы получаете как член организации: доступ ко всем современным стандартам и практикам, регулярное участие в образовательных мероприятиях. В результате - вы первыми осваиваете современные практики, а значит - получаете конкурентные преимущества. 

Пример: под влиянием АППАУ в 2015 году флагман украинской металлургии Arcellor Mittal Кривой Рог первым принял стандарт ISA-95 (МЭК 62264), как внутренний стандарт предприятия. В 2016 г. все подрядчики будут  проверяться на соответствие этому стандарту. Члены АППАУ уже к этому подготовлены.

4. Консолидация усилий для новых рынков и направлений. Экспорт.

Можно ли сегодня выживать в одиночку? Для тех, кто мыслит категориями лихих 90-ых ответ однозначно «да».  Для тех, кто строит новую Украину – вопрос даже не стоит.

 Как влияет АППАУ:   мы активно ведем работу по нескольким направлениям консолидации усилий. Внешние направления – партнерства и альянсы с другими государственными, отраслевыми ассоциациями и бизнес-сообществами в Украине и в мире (как MESA, Держстандарт, проект «Нова країна», ИТ-ассоциации, Биоэнергетическая  Ассоциация Украины, сообщество B2B Ukraine и др.). Внутреннее направление консолидации – объединение усилий вокруг наших экспортеров.

Что вы получаете, как член организации: методики, консультации, лучший опыт и практики по выходу на зарубежные рынки. Помощь в организации мероприятий зарубежом. В результате - экономия средств, усилий и ускорение в выходе на новые рынки.

Пример: в клубе В2В Ukraine мы имеем несколько партнеров, предлагающих услуги по экспортному маркетингу – от исследований до помощи в выходе на зарубежные рынки.

5. Вывод на украинский рынок новых продуктов и услуг

Рынок АСУ ТП – это рынок хай-тек, где новинки появляются каждый год. Однако путь к рынку для многих из них неблизкий. Тем более, это касается услуг – например, как услуги по обучению специалистов.

Что делает АППАУ:  мы постоянно инициируем дискуссии вокруг развития рынка, техники и новых направлений.  Этим самым мы помогаем компаниям – членам ассоциации понять состояние рынка, его готовность к новым продуктам и услугам, а также конкурентную ситуацию.

 Что вы получаете, как член организации: помощь в начальном понимании состояния рынка, консультации по поводу стратегий и тактик вывода на рынок новых продуктов и услуг, тренинги- методики и лучшие практики по NewProductLaunch.

Примеры: мы одними из первых заговорили об Industry4.0 и других мега-трендах промышленной автоматизации – тем самым открывая дорогу всем инноваторам. Также мы последовательно отрабатываем новые направления, связанные с отсутствием необходимых стандартов на украинском рынке – например, как кибер-безопасность или внедрение методик OEE-TCO в системной интеграции.

********

Если Вы ищете верного и надежного партнера в вашем рыночном росте и развитии – обращайтесь к АППАУ.

 Если вы заинтересовались, - пишите нам на info@appau.org.ua,   указывая при этом какие услуги Вас больше всего интересуют.

Посмотреть более детально услуги АППАУ.

Комментарии: