Тренинг «Business development: другая культура – другие знания»

Директор по развитию бизнеса (business development) – позиция, которая все чаще фигурирует в структурах хай-тек компаний. В отличие от маркетинга и продаж, одна из главных задач бизнес-девелоппера состоит в среднесрочном развитии конкретного, клиентского сегмента, тесно увязанного с новыми решениями и продуктами компании.

Соответственно, набор компетенций директора лежит на пересечении четырех областей – Маркетинг, Продажи, Технологии (Решения), Отрасль (Приложения).

В Украине директоров по развитию бизнеса практически нигде не готовят. Впервые АППАУ с клубом B2B Ukraine запускает специальный 2-х дневный курс для подготовки руководителей, отвечающих за программы развития бизнеса.

Целевая аудитория:  топ-менеджеры инжиниринговых и машиностроительных компаний, системных интеграторов, вендоров хай-тек оборудования.

Основные цели и задачи обучения:

  • Сформировать у участников ясный портрет профиля позиции директора по развитию бизнеса
  • Предоставить основной набор знаний и прикладных инструментов, необходимых для задач по развитию бизнеса 
  • На практических кейсах и примерах рассмотреть основные возможности по развитию бизнеса в хай-тек секторах: каждый участник формирует свой приоритетный список.

1-й день

Модуль А. Инструменты стратегического маркетинга и продаж для задач развития бизнеса

  • Запуск новых направлений бизнеса

o Рыночные возможности: как включить «радар» и фильтрацию возможностей

o Новые драйверы ценности в эпоху 4.0

Бизнес-кейсы: составление, обоснование, валидация

o Формирование предложения ценности

  • Системный маркетинг и продажи в компании – как сформировать и включить
  • Топ – инструменты для стратегического развития (бизнес-модель, план страт. развития, инструменты аналитики и планирования). 

2-ой день

В. Диджитал технологии в промышленности:

  • Главные возможности Индустрии 4.0 для инжиниринговых компаний, ОЕМ и вендоров
  • Сегментация приложений и технологий в области диджитал
  • Big Data: обзор возможностей для Data Driven Decision. Первые шаги в направлении развития.
  • Диджитал технологии на стыках: Рынок – Разработка Продукта – Производство -Цепочка поставок – Клиент. 
  • Философия Agile  / Управление в стиле Agile.

С. Развитие партнерской сети:

  • Что такое партнерская «эко-система» и как ее выращивать
  • Развитие отношений с ключевыми партнерами
  • «Правила игры между вендорами и каналами продаж» – как «устаканить» и добиться долгосрочных отношений win-win 
  • Развитие сообществ: как получить максимум пользы 
  • Культура и мышление 4.0 (mindset 4.0) – почему это выгодно и как это ставить. 

В практические упражнения входят кейсы и примеры из рынков промышленной автоматизации, машиностроения, электротехники и ИТ.

Тренинг состоится 21-22 октября в Киеве.

Бизнес-тренеры – ведущие участники рынков АСУ-ИТ – Юрчак Александр (директор АППАУ), Евгений Саранцов (основатель TradeHub), Роман Кравченко (руководитель HUB IoT), Алексей Бесараб (Cisco-Ukraine).

Стоимость за 2 дня – 4600 грн с участника. Для членов АППАУ скидка – 30%.

В пакет участника входит: раздаточные материалы, кофе-паузы, обеды.

При регистрации до  10 октября – дополнительная скидка 10%.

 

Для участия заполните, пожалуйста, форму:

 

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *