В течение кластерного турне мы посетили 5 городов Украины и видели несколько интересных кейсов по теме кластеров. Наверное, самый показательный был в Запорожье – он достаточно комплексный, почему и заслуживает рассмотрения.
Поставщик и клиент
Системный интегратор, производитель роботизированных сварочных комплексов «Триада сварка» – одно из ведущих предприятий в Украине в области сварочных технологий и комплектации сварочных производств. На рынке – с 1992 года. Компания производит в т.ч. диагностику, ремонт и восстановление как самых простых сварочных систем, так и сложных программных установок. Сварочные роботы являются гордостью компании и продуктом с самой высокой добавленной ценностью. Роботизированные комплексы поставляются и внедряются в производство на предприятия по всей Украине. Также предприятие предлагает услуги аутсорсинга на собственном роботизированном комплексе.
Один из типичных потребителей данной услуги – компания Roll Grand, производитель комплектующих для ворот различного типа. Работает на рынке с 2003 года. Roll Grand пользуется услугами аутсорсинга предоставляемого «Триада Сварка» для сварки уловителя раздвижных ворот, рис. 1 ниже – указано красной стрелкой
Рис.1 Директор «Триада сварка» Кирилл Красносельский вместе с директором АППАУ Александром Юрчаком на выставке «Машиностроение. Металлургия. Литье» в мае 2016 г. За спиной – роботы «Триада сварка».
Этот ролик показывает, как это происходит процесс сварки в Roll Grand
Roll Grand – небольшое предприятие по сравнению с «Триада Сварка» . Тем не менее, благодаря узкой специализации и хорошему качеству продукции, компания успешно переориентировалась с рынков стран СНГ на Евросоюз, куда сегодня поставляется большая часть продукции компании. Высокое качество конечных продуктов достигается в том числе благодаря автоматизированному процессу сварки, от качества которой зависит надежность всего устройства.
Интересно, что поскольку роботы стоят очень дорого, предприятия «Триада Сварка» и Roll Grand используют «лизинговый» режим – Roll Grand просто арендует определенное количество часов робота.
Существующая цепочка ценности
Цепочка ценности изображена на рисунке 2.
Рис. 2 Нынешняя цепочка ценности
Как видно, все что в красном – это проблемные зоны, выходящие за пределы прямой производственной цепочки и касающиеся либо ВЭД, логистики и работы с фискальными органами, либо вопросов развития – как рынка конечных заказчиков и экспортный маркетинг. Обе компании испытывают трудности с этими вопросами, хотя и в разной мере. Директор «Триада сварка» Кирилл Красносельский говорит о возрастающих сложностях с кадрами – кафедра местного университета выпускает всего 8 инженеров-сварщиков в год (10-15 лет назад это были группы по 20 человек). Соответственно подобрать себе квалифицированных инженеров становится все сложнее.
Директор «Ролл Гранд» Владислав Бащеванджи упоминает на круглом столе сложности с экспортным маркетингом – искать новых клиентов на европейских рынках совершенно не очевидно. При этом он говорит, что не понимает роль государства – вместо того, чтобы помогать экспортерам, государство только мешает (проблемы с налоговой, таможней, отсутствие экспортной поддержки и т.п.).
«Кластерные» вопросы
Очевидно, что надежды на государство в случае наших игроков призрачны – по крайней мере, еще 1-3 года. Выступление АППАУ в Запорожье по вопросам и проблемным зонам, указанным выше, как раз и касается того, может ли потенциал сотрудничества быть увеличен благодаря лучшей кооперации с другими игроками рынка.
Например, могут ли игроки лучше кооперироваться в модели как указано на рис. 3
Рис. 3 Возможные расширения цепочки – зоны в желтом представляют дополнительный бизнес
Для нас практически очевидно, что в данном кейсе есть значительный потенциал расширения и синергии. При благоприятных условиях «Триада сварка» могла бы, как минимум, увеличивать свои рынки экспорта, а также выходить на более масштабные задачи с крупными подрядчиками и клиентами в Украине. Точно также, «Ролл Гранд» мог бы расширять спектр продукции и клиентов. При этом выигрывают все участники процесса.
Кирилл Красносельский комментирует эти предположения «Полностью согласен. Сегодня малые предприятия в одиночку не имеют возможности решать все глобальные проблемы в комплексе. Если бы создавать такие кластеры, при которых была бы поддержка и взаимосвязь между разными звеньями цепочки, то можно было бы улучшить качество конечного продукта и расширить сферу своих интересов, а как следствие – это создание новых рабочих мест, причем в высокотехнологичном процессе»
***********
Вопросы координации и организации совместных усилий, создания новых продуктов, оптимизации ключевых компетенций в регионе и отрасли, упомянутых “инфраструктурных” вопросов (где кадры в хай-тек – прежде всего), как раз и являются предметом кластерного развития. Может ли хай-тек сварочный суб-кластер быть в Запорожье – покажет время.