Щороку Україна втрачає експорт в Росію та країни СНД. Сектор машинобудування за останні 2 роки впав в 9(!) разів, металургія – майже в 2 рази. Точні цифри невідомі, але очевидно що цей тренд стосується також інжинірингових компаній. Що натомість? На фоні падіння внутрішнього ринку в Україні, очевидно, що питання експорту – більш системного, організованого стає ключовим викликом для наших Системних Інтеграторів (СІ) та машинобудівників (ОЕМ).
Програма EXPOREC
Для СІ та ОЕМ АППАУ створила спеціальну програму, кінцевою метою якої є прискорення входу чи переорієнтації наших експортерів в нові географічні регіони та сегменти ринку. 3 кити концепції цієї програми
- Аутсоурсинг ключових та глибоко спеціалізованих для експорту послуг – як маркетинг, виявлення попиту та пошук клієнтів, нетворкінг, юридичне обслуговування. Вам не потрібно все це створювати в себе – ми надаємо повний пакет послуг в цих сферах.
- Спеціалізація саме на продуктах-ринках високих технологій в промисловості – ми знаємо, що таке АСУ ТП та машинобудування
- Спільно кошт – СІ та ОЕМ об’єднуються в програмі і тому значно знижують вартість експортних послуг з розрахунку на 1-го учасника програми
Послуги для учасників програми EXPOREC
1. Експортний маркетинг
o Дослідження ринку, вибір цільових сегментів та клієнтів
o Адаптація пропозиції цінності до конкурентного середовища, меседжи та УТП
o Програми лідогенерації (пошуку потенційних клієнтів): регіональні та по вибраній базі замовників
o Створення спеціалізованого контенту, покращення пропозиції на вашому веб-сайті
2. Розвиток бізнесу – початкові контакти з цільовими клієнтами
o Постійне оновлення баз проектів по регіонам та галузям
o Окрема база даних по грантовим проектам та євро-фондам
o Нетворкінг / база великих міжнародних генпідрядників
o Площадки держзакупівель
o Партнерські послуги по сертифікації та отриманню ліцензій
3 Інші сервіси
o Юридичне обслуговування (консультації щодо створення зарубіжний філій тощо, супроводження договірної роботи, представництво інтересів в державних органах)
o Мовна підтримка, переклади
o Організація подорожей та В2В– зустрічей на різних рівнях
В наданні вказаних послуг ми частково розраховуємо на власний ресурс, але також створюємо мережу партнерів з кращих провайдерів вказаних послуг в Україні.
Головні переваги програми
- Швидкість виходу на нові ринки: за рахунок спеціалізованих, професійних послуг та знання ринків високих технологій ви отримуєте доступ до потенційних замовників набагато швидше.
- Скрочення витрат на 20-50%: в порівнянні з іншими агентствами чи власними інвестиціями, ви можете значно економити на послугах – особливо враховуючи модель спільно кошту
- Ефективність доступу до кращих проектів: проектний фокус та база проектів – є головною перевагою програми EXPOREC
Вступ в програму EXPOREC
Хто може стати учасником програми:
- Системні інтегратори АСУ ТП та ІТ
- Інжинірингові компанії
- Машино- приладобудівні підприємства
- ІТ-компанії що працюють в області industrial applications
Вартість послуг: програма знаходиться в початковій фазі розгортання, початковий внесок – 20 тис грн. Ця вартість покриває початкові послуги по створенню сайту, бази міжнародних проектів, адаптації вашої пропозиції та контенту, участь в 3-5 заходах в Україні. Важливо знати, що вартість залежить від їх кількості учасників програми. Чим нас більше – тим дешевша вартість з розрахунку на учасника.
По всім питанням – звертайтесь за е-адресою igor.gavrylov@appau.org.ua