Воркшоп – як продавати технології 4.0

Розвиток бізнесу, маркетинг та продажі – обов’язкові  функції сучасної хайтек організації. В рамках АППАУ ми неодноразово звертались до проблеми, що слабкий розвиток цих функцій веде до домінування одного методу – «Цена-Скидка-Взятка».

Остання велика зустріч представників АППАУ та клубу В2В Ukraine в серпні 2016 констатувала, що сучасні методи маркетингу та продажу  (як КАМ, SPIN-ABM, Sales enablement & alignment, програми лояльності тощо) слабо розвинуті в промислових хайтек. До певної міри, слабкі темпи просування інновацій (включно з 4.0)  є наслідком цього стану.

Тим більше нам цікавий зарубіжний досвід. 1 червня в нас в гостях буде Мейнхард Шнеле (Meinhard Schnelle)  – німецький експерт, бізнес- та технічний тренер в області продажу технологій 4.0, менеджер з продажу комапнії KEYENCE, Німеччина. Це виробник великого спектру приборів КВПіА, машинного зору, 3D і т.п. – тобто, нових технологій з 4.0.

У ході воркшопу ми розглянемо такі питання:

  1. Вступ – представлення
  2. Продажі vs Розвиток бізнесу – в чому різниця
  3. Як продавати високі технології. Типовий процес перемовин
    1. Оцінка потреб – структури, процеси та головні особи
    2. Ваш продукт – ентузіазм, переконання, довіра
    3. Рішення в конкретних застосуваннях
    4. Закриття перемовин: як вести замовника до інсайтів та прийняття рішення
  4. Продажі – теми для СЕО та менеджера з продажу
    1. Спільні цілі
    2. Розвиток бізнесу
    3. Тренінг та впровадження – вдихніть життя в ваші концепції

Воркшоп пройде англійською мовою, з короткими паузами на розуміння та переклад українською. В програму включено також сесія Q&A. Модератор – Юрчак Олександр.

Організатори – АППАУ та HUB 4.0

Де: HUB 4.0, пер. Ярославський1.3, зал intelligence

Коли: 1 червня з 10 до 11-30

Умови: безкоштовно для членів АППАУ та руху 4.0. Для інших – орг. внесок 100 грн. Оплата можлива на місці.

Реєстрація учасників обовязкова – тут.

Детальна інформація про тренера

Sales Trainer – Technical Trainer – Business Developer

Today I am working for KEYENCE Germany. KEYENCE specialises in automatisation and measurement. My daily business is all about sales, especially in INDUSTRY 4.0.

Structures and processes help to master complicated tasks. I analyse and adjust the content and process of customer visits. On the other hand, I improve the existing training methodically and didactically.

Trainer

Everyone knows the overwhelmingly good feeling of an AHA-experience.

I enjoy the enthusiasm of customers or colleagues when they have continuous success experiences in the context of training.

At the same time, you can achieve significant results if customers and employees get a vivid training.

And few things are more fulfilling for me than leading people to success.”

Meinhard Schnelle

My responsibilities in KEYENCE:

  • Internal education and training for all employees of the product lines
  • On-site visits with salesmen
  • Customer workshops

 

 

 

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *