Конечные заказчики в АСУ ТП становятся все менее доступными для взаимодействия – как в прямом смысле (для встреч и их продолжительности),  так и в том, что касается их реакции на промо-активности интеграторов и вендоров.

В качестве главных причин эксперты называют несколько: 

1. за последние годы заказчики значительно подняли свой уровень знаний о рынке и предложениях, 
2. они способны самостоятельно находить нужную информацию – и без обращения к поставщикам, 
3. их закупочные центры стали более развитыми и сложными, 
4. корпоративные стандарты бюрократизируют взаимоотношения и  процессы. 

Все это негативно влияет на степень вовлечения. Но осознают ли этот вызов поставщики продуктов и решений в промышленных АСУ? И как они его принимают?  Как можно и нужно делать это лучше?

Воркшоп АППАУ, 19 июня, отвечает на эти вопросы. Он рассчитан, прежде всего, на вендоров, дистрибуторов и системных интеграторов из области промышленных АСУ, но также будет полезен различным категориям поставщиков на промышленных рынках.

В программе:

• В чем сложности и преимущества вовлечения заказчиков – разделение опыта
• Как лучше понять заказчика – методика buyer persona
• Насколько закупочный цикл в решениях АСУ ТП сегодня одинаковый и стандартизированный – рассмотрение разных случаев
• Что предлагают и не предлагают поставщики на различных этапах закупочного цикла
• Чего не хватает сегодня в инструментарии маркетинга и продаж для АСУ ТП  
• Какие новинки в техниках вовлечения в области ивентов и  он-лайн методов
• Новые инициативы АППАУ: формат региональных встреч с конечными заказчиками

В процессе воркшопа участники разделены на группы и работают по конкретным ситуациям заказчиков и в продвижении своих продуктов – решений. 

Место проведения: г. Киев, ул. Кутузова, 18/7, 3-й этаж, Академия обучения IT, в здании Института бумаги и картона, ближайшая ст. метро Печерская на карте здесь.

Стоимость участия: 

• бесплатно – для постоянных, академических членов, а также официальных медиа-партнеров АППАУ
• 200 грн – для ассоциированных членов АППАУ
•  500 грн – для  других участников, не членов АППАУ.

Ведущий мероприятия: ген. директор АППАУ Юрчак Александр  Владимирович. Александр Владимирович имеет 15-летний опыт работы на рынке АСУ ТП в качестве  вендора, интегратора и ОЕМ. Он также является ведущим украинским экспертом и консультантом в области маркетинга и продаж В2В, автором оригинальных методик в области длинных и сложных сделок В2В.