Топ-ініціативи спільноти АППАУ на 2-ге півріччя 2024
Розмова про консолідацію членів АППАУ навколо ринкових викликів розпочалась на стратегічній сесії лютого. Тоді, й розглядаючи тему ключових викликів, ми прийняли рішення про 7 пропозицій, що включаються в себе такі як, концепції заводів нового покоління, запуск онлайн платформи підвищення навичок, створення програми яка розширює коло учасників експортного альянсу, проведення серії мечмейкингових заходів з кластерами УКА тощо, тут детальний перелік. Насправді через 4 місяці ми фіксуємо досить слабкі темпи залучення членів АППАУ до цих ініціатив, й відповідно слабкі темпи їх розвитку. Стаття СЕО АППАУ Олександра Юрчака «5 причин для кращої консолідації» від 11 червня гостро ставить питання щодо необхідності прискорення. В даній публікації, ми деталізуємо 7 топ-ініціатив, де результати можуть бути осяжними та значущими вже до кінця 2024. Але ще раз – за умови справжньої консолідації членів АППАУ.
7 топініціатив АППАУ
Виконавча дирекція (ВД АППАУ) пропонує 7 ініціатив, які мають найвищу привабливість та перспективу:
1. Створення спільної пропозиції для автоматизації заводів ОПК
Проблеми масштабування, уніфікації та виходу на серійне виробництво в ОПК обговорюються фахівцями вже давно й попит на адекватні рішення росте. Наразі є досить сприятлива ситуація для пропозиції системних рішень на рівні всього сектору.
Суть ініціативи: АППАУ – через своїх членів, – може запропонувати цілісну концепцію швидкої автоматизації та диджиталізації заводів ОПК, яка може включати:
· Продуктові пропозиції та рішення – від розв’язання задач швидкого прототипування та підготовки виробництв (PLM/PDM – CAD/CAM/CAE – APS/MES) й до автоматизації – роботизації окремих ділянок.
· Навчання персоналу.
· Послуги з постачання технологічного обладнання, зокрема, верстатів ЧПК.
· Консультаційний та технологічний супровід.
Враховуючи великий вибір як всередині спільноти, так і серед закордонних партнерів – вендорів, ми можемо також сформувати досить привабливу цінову пропозицію.
Можливий вклад від членів АППАУ: в разі зацікавленості, інтегратори та вендори запрошуються до вироблення більш повної концепції та її просування до уряду та підприємств ОПК.
Очікувані результати до кінця 2024: якщо Мінстратпром затвердить концепцію, чи її окремі частини – йтиметься про постачання десятків одиниць продуктів, а також розгортання масового навчання працівників ОПК.
2. Запуск ЕАА+ – підхоплення та розширення ЕАА
Програма Export Alliance APPAU (EAA) дала нам великий досвід проведення заходів з закордонними партнерами, організації бізнес-місій, а також розуміння як рухатись більше оптимально. Ми можемо сьогодні значно більше й для цього є досить передумов, бажання, ресурсів та досвіду.
Суть ініціативи: ЕАА+ пропонує створення спільного «офісу експорту», спроможного розширити наші активності в кількох площинах – 1) діяти за різними географічними ринками, 2) збільшити кількість долучених членів альянсу, 3) розглядати більш гнучкий вибір можливостей, в тому числі грантового фінансування, 4) краще долучати наших амбасадорів. Мова йде про цілісну програму інтернаціоналізації в рамках АППАУ, але яку пропонуються організувати та вести через проектний офіс, значно посилений самими членами АППАУ.
Можливий вклад від членів АППАУ: 1) ресурси для проєктного офісу, 2) вклад в спільні активи – наприклад, спільні офіси в Кракові та Брно, 3) посилення спільної промоції рішень та продуктів наших членів,
Очікувані результати до кінця 2024: 1) відкриття спільних офісів в ЄС, 2) організація в жовтні торгової місії в скандинавські країни, 3) продовження контракту ЕАА з USAID.
3. Активне входження в проєкти по feasibility study нових заводів в Україні
Чеська ініціатива Aid4Trade стала першою партнерською пропозицією фінансування робіт по feasibility study (80 тис євро) українських об’єктів інфраструктури, енергетики та промисловості. Сьогодні зрозумілі вже 2 речі – таких фондів підтримки буде більше, й саме вони є тригером що запустять інвестиції, 2) члени АППАУ реагують на ці можливості поки що дуже мляво (відомо всього про 3 подачі).
Суть ініціативи: АППАУ пропонує створити РГ Feasibility study, яка об’єднає фахівців, спроможних виконувати подібні роботи «на потоці». По суті, – це може бути частина проектного офісу яким ми вже маємо. Переваги такої спільної РГ в тому, що ми можемо легко перекривати дефіцит фахівців, який наразі зростає по фірмах, й брати більшу кількість проєктних заявок в роботу.
Можливий вклад від членів АППАУ: надання своїх ресурсів – кваліфікованих фахівців, спроможних вести роботи по Feasibility study.
Очікувані результати до кінця 2024: 1) подача щонайменше 10 проєктних заявок на Aid4Trade, 2) входження в подібні фонди інших країн та донорів.
4. Лідерство в мечмейкингових заходах з кластерами УКА
АППАУ об’єднує ключових провайдерів високотехнологічних продуктів та рішень ОТ-ІТ та є ключовим інвестором в Український кластерний альянс (УКА). З іншого боку, УКА об’єднує 10+ кластерів та бізнес-об’єднань традиційних галузей, які потребують цих рішень. В поточній ситуації ефективний метчмейкинг (розвиток попиту та його сполучення з пропозицією) залежить більше від провайдерів, ніж від замовників. Адже попит потрібно постійно стимулювати.
Суть ініціативи: за допомогою ВД УКА члени АППАУ організуються для виступів в регулярних мечмейкингових заходах (плануються щомісяця) й демонструють високий рівень реагування на поточні запити традиційних індустрій.
Можливий вклад від членів АППАУ: 1) активна участь – власні виступи, 2) «прогон» – промоція івентів по своїм каналам, 3) формування та просування пропозицій, які краще відповідають актуальним потребам ринку (наприклад, в енергетиці)
Очікувані результати до кінця 2024: 1) зростання попиту на послуги членів АППАУ, 2) спільна розробка нових рішень та пропозицій на запити традиційних індустрій
5. Долучення до енергетичних ініціатив та проєктів УКА
Член АППАУ 482.Solutions є лідером Комітету подвійного переходу УКА, й ініціатором ESG cluster hub. Вони найбільше підтримали ініціатив РГ «Data space в індустріальних екосистемах» яка буде зараз швидко інтегруватись в українську енергетику та європейський простір. Таким чином, в нас є чудові передумови для приєднання інших членів АППАУ.
Суть ініціативи: наразі йдеться про долучення членів АППАУ, що мають відношення до енергетики як до ініціативи ESG cluster hub, так і (вже в рамках АППАУ) – до Ресурсного Центру «Енергетичні кластери України». В рамках цього РЦ будуть створені нові проєктні ініціативи й просуватись наявні як ESG cluster hub.
Можливий вклад від членів АППАУ: входження в РГ «Data space в індустріальних екосистемах» та в РЦ «Енергетичні кластери» зі своїми ресурсами, ідеями та можливостями.
Очікувані результати до кінця 2024: формування цілісного портфеля проєктів в області енергетики. Частина з них може бути сформована під цифрові рішення в енергетиці.
6. Спільна PR-кампанія серед закордонних стейкхолдерів
Не дивлячись на величезний інтерес закордонних стейкхолдерів та партнерів Professionals4Urkaine до українських промислових хайтек, в тому числі АППАУ – їх знання та розуміння наших учасників, потреб та загалом, стану, є вкрай низьким. АППАУ дуже не вистачає ефективного піару, щоб збільшити обізнаність закордонних аудиторій про наш потенціал та пропозиції партнерства.
Суть ініціативи: просування ресурсу Land4developers – вже готового для промоції в онлайн, але який постійно потребує свіжого контенту, реклами та промоції по онлайн каналам.
Можливий вклад від членів АППАУ:
1) фінансування на промоцію,
2) власний контент,
3) входження фахівців в спільну піар-групу.
Очікувані результати до кінця 2024: нові заявки на партнерство для членів АППАУ
7. Формування єдиної програми Reskilling – Upskilling
Кадрові проблеми дуже загострюються в Україні й в промисловості, зокрема. Серія круглих столів, які ми провели з кластерами УКА в кінці травня добре показує ці негативні тенденції, але також формулює пропозиції кластерів. І ясно, що ці пропозиції будуть мати галузевий характер – іншими словами, кожна галузь, повинна самостійно дбати про стан кадрів в себе. Отже, промисловим автоматизаторам теж давно пора робити свою програму.
Суть ініціативи: досвід та експертиза минулих років, зростання DIH КПІ та інших DIHs (очікується запуск не менше 4 в статусі e-DIHs до кінця року) та інших центрів експертизи Індустрії 4.0 уможливлюють створення єдиної програми перенавчання та підвищення навичок персоналу. Але для початку – її потрібно сформувати, тому зараз суть цієї пропозиції в долучення до РГ, яка має виробити цю програму.
Можливий вклад від членів АППАУ:
1) входження в склад РГ,
2) поширення власного досвіду,
3) активне включення у вже існуючі ініціативи (онлайн платформа Олександра Пупени), підтримка інших тренінгових програм.
Очікувані результати до кінця 2024:
По всім зазначеним ініціативам, ВД може брати на себе головні витрати по фасилітації та координації робочих груп, пошуку фінансування та партнерів, долученні кластерів УКА тощо.
Вибір, долучення та умови запуску ініціатив
Виконавча дирекція пропонує спільний вибір ініціатив шляхом голосування та наступного обговорення. Підтримку отримають тільки ті ініціативи, де буде не менше 5 членів АППАУ, готові робити свій вклад – фінансовий або людський. Залучення цього мінімуму членів, включення ресурсів виконавчої дирекції, долучення інших партнерів й буде означати ту консолідацію, про яку йдеться у вступній частині публікації.
Ви можете проголосувати за опції, які вам найбільше підходять прямо зараз – вибирайте ті, які найбільше відповідають вашим інтересам й де ви готові долучитись зі своїми ресурсами.
Проголосувати у групі АППАУ у Facebook.