Без категорії

Запрошуємо до участі в унікальному галузевому заході, конференції «Навколо Автоматизації», що об’єднає фахівців з ІТ й автоматизації та стане справжньою родзинкою Міжнародного Гранд Форуму BIT-2016 у Києві!

Сьогодні ми виступаємо в якості свідків 4-ї промислової революції, що є похідною від синергії автоматизації, Інтернету речей та ІТ. Дізнайтеся, як перевести підприємство на рейки прогресу та об’єднати зусилля ІТ та інженерних служб з виступів наших експертів на унікальній конференції «Навколо Автоматизації». Конференція відбудеться 20 вересня в форматі окремої спеціалізованої секції в рамках Міжнародного Гранд Форуму BIT-2016 в Києві.

У програмі конференції «BIT-2016»:

• «Цифрова трансформація – основні напрямки розвитку в українській промисловості», Олександр Юрчак, Генеральний директор, Асоціація Підприємств Промислової Автоматизації України
• «Команда Хаосу в промисловості. Інтеграція виробництва з відділами продажів та маркетингу», Вікторія Вайнікке, виконавчий директор/керівник напрямку стратегічного розвитку, ТОВ «СМС»
• «Технології Easy Automation від українського виробника», Лев Ванян, Генеральний директор, Інноваційно Технічні Рішення
• «Цифрова трансформація великого металургійного комбінату – ключові ініціативи», Максим Романов, начальник департаменту АСУ ТП, АМКР
• «Технології 4.0 в автоматизації компресорних станцій», Олег Кисилевський, Генеральний директор, Kaeser Kompressoren Україна
• «OCP: реєстрація відкрита. Ми відкриваємо вільний доступ для реєстрації в системі Overvis Cloud Platform», Олександр Поденний, Керівник напрямку, OVERVIS
• а також: «Цифрова трансформація виробничого підприємства: головні виклики» – жива дискусія з запрошеними експертами!

Дата проведення – 20 вересня (запишіть у календар!)

 

Місце проведення – Київ, вул. В. Гетьмана, 6, конгрес-хол «Космополiтъ»

 

Умови участі –  безплатно для кінцевих користувачів профільних рішень (детальніше)

 

Реєстрація для участі у «Навколо Автоматизації» та BIT-2016 в Києві – зареєструватись!

 

На Вас чекають провідні гравці ринку та сотні фахівців з автоматизації й ІТ- приєднуйтеся!

 

Реализуя свою миссию – формирование и воспитание в Украине управленцев нового формата – бизнес-школа «Международный институт бизнеса» проводит серию мастер-классов от профессоров программ МВА в крупнейших городах Украины.

В рамках встреч: практические мастер-классы от ведущих преподавателей программ МВА в МИБ, обсуждение актуальных вопросов, нетворкинг, неформальное общение.

Ждем вас в таких городах Украины:

•  14 сентября 2016,  Запорожье
  • Тема: Как обеспечить стабильность в росте прибыли компании: направления совершенствования операционных процессов. Алла Осокина, преподаватель программ  МВА.
• 14 cентября 2016,  Днепр
  • Тема: Как риски превратить в возможности. Владимир Савчук, преподаватель программ МВА.
• 20 сентября 2016, Одесса  
  • Тема: Что нужно изменить в бизнес-модели вашей компании прямо сейчас? Александр Мертенс, преподаватель программ МВА.
• 27 вересня 2016, Львів
  • Тема: Мотивація. Перезавантаження свідомості. Про нові тренди та вимоги, які спонукають сучасний бізнес бути успішним, а працівників залученими. Руслан Лемещук, викладач программ МВА.
• 4 октября 2016, Харьков
  • Тема: Локальный маркетинг. Технологии маркетинговых решений. Наталия Писаренко, преподаватель программ МВА.

По всем вопросам обращайтесь: (044) 585-00-33.

Регистрация по ссылке: http://goo.gl/194HcD

Осінній діловий сезон обіцяє бути не менш насиченим та цікавим ніж попередні. Надаємо програму найбільш цікавих подій осені та грудня від АППАУ.

А. Конференції, причетні до розвитку промислової автоматизації

• 17-18 вересня – вперше фестиваль Tech Fest в Дніпрі за підтримки Interpipe. Цікава програма та чимало відомих учасників – Bosch, Festo, Renault, Hub 4.0, Boteon велика кількість ВНЗ та ІТ-розробників забезпечать масу цікавих стендів та зустрічей.
• 20 вересня – конференція CIS-Events BIT-2016 в Києві. Окремо буде секція «навколо автоматизації» і вперше спільно з ІТ ми подискутуємо про те, які є спільні виклики в цифровій трансформації промислових підприємств.
• 21 вересня – Digital Tranformation Forum проводить IDC-Ukraine. Кейси, імена та бренди першої величини, різні напрямки цифрової трансформації – разом все це сприяє залученню керівного складу з різних ринків, вони там будуть точно.
• 6-7 жовтня – Київський міжнародний економічний форум зведе разом вже не тільки і не стільки технічних директорів, – перші особи великих підприємств, економісти, депутати, банкіри, чільники уряду, а також родзинка форуму – велика кількість першокласних закордонних спікерів. I всі вони будуть говорити про глобальні зміни в епоху 4-ої промислової революції, та як це може стосуватись України.
• 11 жовтня – в Запоріжжі відбудеться міжнародний Inco Forum. В програмі участь та доповіді чисельних представників торгових палат різних держав, наших урядовців та експертів з розвитку експорту. Ми презентуємо свій погляд на розвиток хай-тек.
• 23-24 листопада – пройде 2-га конференція АППАУ для ВНЗ, – наших членів та партнерів на ринку промислової автоматизації. Головна мета конференції – прискорити консолідацію ВНЗ навколо викликів, які сьогодні йдуть від ринку. Програма – в підготовці.

АППАУ є партнером та спікером майже всіх вказаних заходів, а в конференції ВНЗ – організатором. В випадку платних заходів для наших членів передбачені знижки – але прискорюйте реєстрацію!

В. Круглі столи – зустрічі

• 27 жовтня – «Вплив ІТ-технологій на R&D» – круглий стіл на цю тему збере разом розробників і не тільки систем управління, але й машинобудівників, технологів та розробників з інших промислових секторів. Програма – в підготовці.
• 6 грудня – члени АППАУ зберуться на чергові збори, де розглянуть підсумки року, та пріоритетні напрямки розвитку на 2017 рік.

С. Тренінги, семінари та інші заходи з маркетингу, продажам та розвитку бізнесу (для вендорів та інтеграторів)

• B2B Ray продовжує освітні програми для учасників ринку пром. автоматизації. Найбільш цікавими будуть тренінг 14-15 вересня для продакт менеджерів вендорів, та 14-15 жовтня про системний розвиток бізнесу – для керівників різного рівня.
• 16 вересня пройде вже 3-я конференція Customer Experience Management (СЕМ-3). Важливість управління досвідом споживача – є топ темою також в цифровій трансформації та темі 4.0. Форум є орієнтованим на В2С ринки, але на В2В поки що в Україні немає ніяких обмінів подібного рівня. АППАУ неодноразово вказувала на великий розрив в цьому питанні: в той час як замовники ставлять свій досвід експлуатації та попередньої взаємодії в першу трійку критеріїв по наступному вибору постачальника, останні не мають жодних системних практик в питаннях управління цим досвідом.
• 29 вересня пройде черговий форум по е-закупівлях Подія корисна для всіх керівників, менеджерів з продажу для того, щоб ще раз переглянути свої позиції, та переоцінити е-закупівлі з точки зору можливостей, – а не тільки загроз.

Всі заходи платні – запитуйте свою знижку в АППАУ.

D. Технічні дні, вебінари

• 1 жовтня пройде технічний день автоматизації в Національному університеті харчових технологій. Головні тема – навколо стандартів ISA 88-95. Більш детальна інформація – тут

Програма буде оновлюватись – слідкуйте за нашими повідомленнями.

Третій Всеукраїнський ZAKUPKI FORUM – головна подія осені у сфері закупівель! Участь Форумі – найкраща інвестиція в розширення своїх ринків збуту.

ДЛЯ КОГО ФОРУМ:

• для представників державних організацій: ви навчитеся правильно працювати з системою;
• для досвідчених постачальників і початківців: ви зрозумієте, як захищати свої інтереси і вивчіте алгоритм успішної закупівлі;
• для фахівців із комерційних підприємств: ви почуєте про кращі закупівельні практики компаній України.

ПРО ЩО ГОВОРИТИМЕМО:

• як вдосконалюється ProZorro, про еволюцію системи публічних електронних закупівель та перемоги і зради на цьому шляху;
• яким чином принципи ProZorro можуть бути використані у інших сферах, що потребують реформування, зокрема в системі ProZorro.Продажі; 
• як використовувати аналітичні інструменти BI ProZorro для плануваня власного бізнесу;
• як знайти перспективні напрямки збуту, підібрати найбільш вигідні тендери, скласти найкращу пропозицію та уникнути розповсюджених  помилок;
• як підвищувати свої шанси на перемогу на кожному етапі торгів та захищати свої інтереси у спірних випадках;
• як великому бізнесу максимально ефективно організувати закупівлі в своїй компанії. 

Серед спікерів Форуму – представники уряду, державних адміністрацій та громадських організацій, євангелісти ProZorro, юристи та банкіри, спеціалісти найбільших українських компаній та багато інших, зокрема:

• Максим Нефьодов – заступник Міністра Міністерства економічного розвитку і торгівлі України
• Юрій Голік, радник голови Дніпропетровської обласної державної адміністрації з питань регіональних реформ
• Олександр Стародубцев – директор департаменту регулювання державних закупівель Міністерства Економічного розвитку і торгівлі України
• Микола Жандоров, член наглядової ради ProZorro, керівник торговельного майданчика Zakupki.Prom.ua
• Іван Лахтіонов, член Комісії з розгляду звернень на можливі порушення при здійсненні допорогових закупівель Transparency International 
• Станіслав Льовочкін, керівник із закупівельніх проектів групи компаній ТАС
• Олександр Нікітенков, керівник напрямку тендерного супроводу юридичної компанії «Праве Діло»

Вперше на Форумі буде проведено церемонію нагородження постачальників та закупівельників премією “Zakupki.Кращі”.

Місце проведення: Конгрес-хол “Космополіт” (м. Київ, вул.. В.Гетьмана, 6)

Як проходили попередні Форуми, ви можете побачити у відео.

Із усіма запитаннями пишіть на: forum@prom.ua або телефонуйте за номером: +38 044 332 48 48

Для спільноти АППАУ є знижка 20%, реєстрація за промо-кодом, звертайтеся на info@appau.org.ua

 

Накануне крупных конференций по 4.0 в сентябре-октябре самое время еще раз спокойно оценить пройденный путь, ближайшую перспективу и поставить «правильные» вопросы к участникам движения. Благо их становится все больше и уже есть с кем вести диалог.

Важность этих вопросов очевидна в силу разной степени зрелости участников движения, их разной ориентации – и посему не всегда совпадающих интересах. И роль конференций в этом контексте трудно переоценить, – именно там мы можем сделать следующий рывок – и в общем сознании, и в дальнейшем объединении, и в конкретных делах. В то же время, хорошие лидерские амбиции разных игроков могут сыграть плохую шутку – 4.0 остается настолько разнообразным и разновекторным,  что очень легко сбиться с цели.

Где мы были – и где мы сейчас

С января по август мы проделали огромный путь. Не буду говорить о всем движении 4.0 – оно только создано, – имею ввиду нашу ассоциацию, АППАУ.

В начальной точке в феврале-марте мы имели полное игнорирование большинством игроков рынка сути и смысла 4.0 – как фокуса на промышленности, изменения бизнес-моделей, роли ИТ, а также понимания того, что уже есть в промышленных АСУ ТП. Мы не знали каких-либо отечественных кейсов, успешных историй, а также сложно было понять, кто инноваторы и кто из них реально готов к 4.0.  Был виден сильнейший контраст с Европой и миром – начиная с легкого шока участников Hannover Messe (на фоне сплошного доминирования 4.0 с 2013 – в Украине все эти годы полная тишина), и заканчивая отсутствием каких бы то ни было инициатив по объединению в этом направлении. Мы также видели сильные рассогласования между ИТ и АСУТП по ряду позиций. Чего стоит заявление СЕО крупнейшей ИТ-компании, что «4.0 – это вовсе не об ИТ, а будущее за био и нано-технологиями». К этому можно также добавить преувеличенный фокус на стартапах – как только представители АСУ ТП увидели уровень этих стартапов (очень далекий от промышленных требований), – доверие отнюдь не выросло.

Сегодня мы имеем совершенно другую картину:

• Мы ясно понимаем, кто инноваторы – ведущие ИТ-вендоры и разработчики, интеграторы АСУ ТП и крупные конечные заказчики. Под флагом 4.0 мы все начали реально притягиваться друг к другу и понимать, что сотрудничество необходимо. 
• Мы также увидели много других стейкхолдеров – от брендов АСУТП (все еще выжидающих, но хотя бы на словах – поддерживающих) – и до правительственных структур.
• Мы имеем первые кейсы и  успешные истории, которые могут озвучивать наши представители в лице Luxoft, Kaeser Kompressoren, АМКР, Process Engineering, Азов-контролз, Инфоком, IT-Enterprise и другие.
• Появляются новые организаторы и новые игроки. Отрадно видеть организацию в Interpipe фестиваля Teсh Fest в сентябре, – хотя еще в мае на их же площадках в Днепре в дискуссиях о хай-тек не было ни одного их представителя. Также чрезвычайно приятно обнаружить мировых консалтеров в лице IDC – сколько раз мы их встречали в разных reports, но не знали, что они есть в Украине (вообщем – как и они не знали о нас 🙂 ). Их Digital Transformation Forum будет ярким дополнением к крупнейшим ивентам 4.0 в этом году. А может и откроет совсем новую страницу в нашем движении.
• Но самое главное – Хартия 4.0 объединила нас вокруг общих ценностей и целей, среди которых приоритет украинской промышленности и хай-тек секторов не вызывает сомнений.  Хартия также ясно обозначила роль ИТ-сектора – как бенчмарк в технологиях, так и бизнес-практиках. И вместе мы поставили под ней свои подписи, заложив тем самым основы национального движения 4.0.

Фокус на главном – первых инноваторах промышленности

Вместе с тем, мы увидели много новых вопросов  – ключевые из них на сегодняшний день сведены в нашей публикации «5 питань до експертної спільноти». От отсутствующего определения «хай-тек» (его нет и видение у всех – разное), непонятной позиции одного из главных стейкхолдеров – правительства, –  и до окончательного переосмысления роли и положения ИТ, – список этих вопросов, вероятно, не полный и  будет нарастать. И их нужно решать – иначе прогресса не будет.

А согласно теории и практики организации проектов, после формирования статутных положений (смыслы, цели, курс…)  должно штормить.  Разность интересов и взглядов должна выйти наружу и привести к конфликтам. Множество подобных объединительных движений – от политических, до гражданских – тому яркое подтверждение. Поэтому мы готовимся к шторму, и более того – наше предложение состоит в том, чтобы форсировать эти острые вопросы. Путем открытого, искреннего диалога.

Итак, в какой плоскости лежат эти вопросы? На фоне множества заявлений под флагом 4.0 – от поддержки стартапов и до создания национальных хай-тек офисов, – еще раз выскажем свое глубокое убеждение.  Без фокуса на наших промышленных инноваторах, – крупных и средних предприятиях, уже подошедших к технологиям 4.0, – не будет у нас никакого целостного и единого движения.  Только единство наших разработчиков – и не только ИТ (еще пром АСУ, технологи, машиностроители и др. хай-тек) с этими предприятиями-новаторами создаст естественную и прочную основу для национального движения, реально способного задать новый ритм и новые направления для развития нашей промышленности.

Вызовы инноваторов

Если эта позиция принимается, то все инноваторы должны ясно осознавать свои, – точнее наши общие вызовы на этом этапе.  В нашем понимании они следующие:

1. Как вовлечь широкий круг промышленников – и с разных отраслей.

Быстрое вовлечение разных предприятий крайне необходимо на этом этапе. Помню удивление на грани разочарования Юрия Пивоварова, СЕО Ассоциации инновационного развития, когда мы вместе прорабатывали вопросы приглашений на круглый стол 5 июля. Отклик от промышленников был очень слабый –«не понимают они что это и зачем». Но это естественно – по нашему опыту положение с инновациями ИТ-АСУ в промышленности далеко не радужное, и эти вопросы стоят вовсе не на первых позициях в повестке приоритетов первых лиц.

Позиция Украины в рейтинге мировых инноваций в 7-м десятке объясняется не только отсутствием необходимых макро-реформ. «Как вовлечь» или глубже «Как вывести роль инноваций на первые места в приоритетах СЕО» – типично маркетинговая задача. Однако мы понимаем, что в инновациях 4.0 речь не о маркетологах, а о настоящих лидерах- первых лицах. Только они способны вести диалог с директорами пром. предприятий о том, что их по-настоящему волнует.  И, честно говоря, слишком много свидетельств того, что во многих секторах эта задача не решается.

Самым ярким примером лидерства на сегодняшний день для нас является Надежда Васильева, СЕО “Microsoft-Украина” – как своей публичной позицией по отношению к 4.0, так и ориентацией всей команды на развитие национальной эко-системы, поддерживающей эти технологии. Директора с IT-Enterpise также задают правильное направление разговора – только через яркую демонстрацию вклада в экономические и финансовые показатели возникнет доверие к новым технологиям. Если этого нет, все это останется на уровне пустых разговоров.

2. Форсировать проникновение на наш рынок существующих наработок и технологий, объединить их под флагом 4.0

В то же время, область, где действительно качественная орг. функция  маркетинга может сработать эффективно и быстро – это правильное позиционирование того, что давно уже есть. Мы не перестаем удивляться невзрачности позиций местных филиалов Siemens, Schneider Electric и многих других известных брендов, заявляющих до сих пор, что «4.0 – это далекое будущее» либо  «это просто мода», либо до сих пор не способных разобраться в сути новых концепций. Хотя большинство из них базируется на тех самых SMARTxxxx, которые появились еще 5-7 лет назад. В результате, имея львиную долю рынка  промышленных систем управления, они никак не ориентируют наших конечных заказчиков, никак не способствуют ускорению инноваций. На самом деле, разработчики как Luxoft и uMuni, интеграторы как Azov-controls, IT-Enterpise или машиностротели как Process Engineering или Kaeser Kompressoren ярко и убедительно показывают «будущее – рядом», его надо просто быстрее брать и осваивать.

Почему это важно? – не демонстрируя эффект инноваций, не акцентируя на разнице 3.0 vs 4.0 мы никогда не докажем промышленникам, почему инновации должны быть на первых позициях в их инвестициях. А не последних – как сегодня.

3. Выравнивание (alignment) и релевантность. 

Эти качества чрезвычайно важны для всех новых, влиятельных игроков, которые становятся под флаг 4.0. В этом движении очень легко «потянуть одеяло», например в сторону  Smart City, или в развитие IТ-стартапов, или в закопаться в сами технологии, как биг дата и говорить о развитии IТ-кластеров. Главная критика АППАУ на все эти разговоры, столь популярные в IT и в правительственных кругах, была и остается в том же вопросе – «а где здесь наши промышленники, их ожидания, их проблемы?».  Если вы продолжаете рассказывать это все директору IТ-АСУ крупного мет. комбината, в ответ вы скорее всего услышите: «У меня сейчас внедряется ERP. Темп и напряженность в проекте такие, что просто некогда читать все ваши новости. О поездках в Киев вообще молчу. Ну и если вы говорите о 4.0, то я не понимаю о чем это и как это касается моих проблем. У меня уже есть прозрачные обмены ERP – АСУТП, внедряется BI, информация прозрачная для руководителей, установлено множестве KPI и т.д.» Он также скажет вам, что все инвестиции сегодня направлены на обновление основных фондов, и если он будет утверждать своему СЕО о приоритете ИТ, ссылаясь на западный опыт, то скорее всего услышит “подожди с этим –  есть другие приоритеты”.  А также – что денег нет либо очень мало.

И как будет такой руководитель воспринимать разговоры о хай-тек офисах, развитии стартапов, необходимости ускорить инновации “взагалі” или о наших рейтингах IТ зарубежом?  Парадокс ситуации в том, что все понимают нерелевантность этих разговоров, но все их продолжают – потому, что нечего предложить взамен? Или потому что привыкли всегда сначала грузить “своим”? Между тем, масса вопросов цифровой трансформации – digital quality, predictive maintenance (analytics etc), доступности real time data, интеграции разных бизнес-процессов в цепочке ценности, изменения культуры взаимодействия и т.п. и именно в контексте проблем промышленного предприятия – ожидает своего часа. Сегодня об этом говорит очень мало игроков, хотя это и есть драйверы ценности в эпоху 4.0.

Главная задача конференций – полноценный диалог

Итак, если эти вызовы принимаются – то главная задача, предстоящих конференций – это организовать полноценный диалог вокруг этих вызовов. Национальному движению 4.0 нужно услышать ясный голос промышленников, их реакцию и ожидания по отношению к 4.0. Нам всем нужно гораздо глубже понимать их барьеры и сомнения, и только понимая все это – вместе выстраивать перспективу их движения.  Собственная реклама – как бы мы ее не прятали в виде описаний технологий – продуктов или отдельных реализаций 4.0, – останется рекламой. Нужно ясно показывать, в чем сегодня проблемы заказчиков (в том числе и те, которые возможно они не осознают) и как новая технология может их решать –  завтра, конкретно, на наших примерах, в нашей действительности.

Но для того, что начать диалог – промышленники должны быть там. Поэтому первый и главный призыв АППАУ к игрокам рынка – максимально воздействуйте на своих клиентов, приглашайте их на ключевые события осени.  Что касается вендоров и интеграторов,  мы вместе с партнерами обеспечим вам максимальное  содействие как в участии, так и в докладах – дискуссиях. Приходите вместе со своими ключевыми заказчиками. Ведь сейчас – самое время закладывать правильные идеи на 2017. Других конференций по цифровой трансформации в этом году больше не будет. А это – основа 4.0.

Наши партнеры организуют конференции, которые реально нужны для того, чтобы быстрее и вместе выходить из той ситуации, в которой мы все оказались. Технологии 4.0 могут действительно нам всем помочь, но для этого нужно сотрудничество и ясный план движения. Давайте их вырабатывать вместе – путем диалога и в контексте ситуаций наших украинских предприятий.

 

ген. директор АППАУ Юрчак А.В.

Общество с ограниченной ответственностью «Роберт Бош Лтд», являясь официальным представительством компании Bosch Security Systems B.V. в Украине, приглашает посетить «Bosch День», который состоится 20 сентября 2016 года в Днепре по адресу: конференц-зал отеля «Bartolomeo», ул. Набережная Победы, 9б.

В программе – презентация решений по интеграции оборудования Bosch со сторонними программными продуктами, решения для торговых центров и пример реализованного объекта.

Аудитория: системные интеграторы, инсталляторы, конечные заказчики

Компания Bosch Security Systems является лидером среди производителей систем безопасности и предлагает широкий спектр оборудования в сфере видеонаблюдения, пожарной и охранной сигнализации, систем контроля и управления доступом, систем голосового оповещения и конференц-систем.

Участие в мероприятии бесплатно, по предварительной регистрации: https://goo.gl/forms/Trfb2E2WdNxivUyW2 

Восприятие любой новой темы инноваций всегда неоднозначное – сообщество быстро делится на «оптимистов» и «скептиков – пессимистов». Обычно первые немного переусердствуют, пытаясь рисовать картину будущего яркими, солнечными цветами. Вторые наоборот – красят все в темные, низвергая новых идолов или говорят «что тут нового, – мы и так это давно уже делаем». Знакомо?

Как быть в таких ситуациях? Наш ответ – знать реальную картину и слушать практиков. Верить в будущее, но знать путь к нему. Именно такой подход мы увидели в интервью  Adrian Jennings (Адриана Дженинг), вице-президента Ubisense, поставщика ПО в области промышленных предприятий и новых технологий IIoT, – для издания CFE Media. Дженнинг опровергает множество иллюзий  о 4.0 или Интернете вещей как панацее или быстром успехе. Однако он ясно говорит о революционных изменениях и показывает, как выстраивать реальный путь, по которому уже движется множество инноваторов.  Даем сокращенный перевод из е-издания Digital IIoT report.

***********

Концепция Industry 4.0 дает много обещаний по улучшению эффективности производства, однако реалии многих заводов таковы, что те далеко не всегда готовы. У многих предприятий еще нет множества вещей даже в области 3.0. Недавнее исследование Ubisense показало следующую картину для сборочных и дискретных производств:

• 40% предприятий не имеют данных в реальном времени, которые бы показывали состояние их производственных процессов
• Более 80% респондентов полагаются на человеческий фактор, когда речь идет об изменениях процессов. Но затем  85% ошибок в производстве связаны с ошибками персонала.
• Закупочные службы почти 10% производителей тратят половину дня на поиски необходимых запчастей, оборудования или поставщиков
• Почти 15% производителей не ставят высокие приоритеты задачам обслуживания и ремонта.

CFE MEDIA: Вы работаете со множеством клиентов во всех областях производственных процессов. Были ли Вы удивлены этими результатами?

JENNINGS: Где-то «да», – например, что 10% производителей тратят половину дня на поиски , 40% предприятий не имеют данных в реальном времени, а 50% не успевает следить за изменениями в ходе процесса. Но если задуматься, это соответствует нашему опыту в разных секторах сборочных производств.

В целом, я хочу сказать, что картинка полностью роботизированных производств автомобильных гигантов не соответствует реалиям большинства сборочных производств в мире. На большинстве сборочных, мелко-серийных производств (тракторы, экскаваторы, большие самолеты, уборочная техника и т.п.) доминируют ручные операции. И в таком свете, результаты исследования вовсе не удивляют.

CFE: Что Вы считаете самыми большими барьерами во внедрении Industry 4.0? И где больше здесь барьеров – в области человеческого фактора или финансов? 

JENNINGS: Я сделаю одно заявление. Я не думаю, что кто-либо – даже в автомобильной промышленности внедрил уже сегодня Industry 4.0 в полном объеме. И именно потому, что предприятия имеют серьезные барьеры. Есть такая привычка думать, что любые автоматизированные процессы являются как бы готовыми к Industry 4.0, поскольку 4.0 – это о взаимодействии кибер-физических систем. А нам говорили и ранее о 3.0, как о массовом проникновении микро-процессоров и компьютеризованном контроле. Что тогда это такое, как не взимодействие кибер-физических систем? По крайней мере – начало этого в локальных масштабах?  Я думаю, что критически важно переосмыслить, что Industry 4.0 это о совершенно других масштабах интеграции этих систем, и почему здесь на первое место выходят технологии Интернета вещей.  Главная парадигма,  что стоит за этим – мы получим детальную и в реальном времени информацию о состоянии любого процесса или продукта в цепочке ценности, – от заказа и до отгрузки готовой продукции. Это – именно то, что обеспечивает гибкость производства в ответе на внешние изменения и вызовы среды.

Если так смотреть, то я думаю, что есть 4 главных барьера в Industry 4.0: сети, безопасность, навыки и культура. Вероятно, сети и безопасность идут рядом, так как они очень взаимоувязаны.  Сети – так как нужно собирать данные с разных участков, и поэтому вы нуждаетесь в надежной сетевой инфраструктуре, способной собирать все данные в одной локации. Даже сбор на серверах не является такой уж элементарной задачей. Ведь беспроводные сети так и не получили массового применения – есть ограничения для критических приложений и они недостаточно надежны. А проводные сети –  дорогие при установке. Поэтому проблема остается. Многие предприятия просто не имеют надежной сетевой инфраструктуры, способной обеспечить все обмены по предприятию, а также позволить обмены с подрядчиками и поставщиками. В этих рамках проявляется 2-ой барьер – проблема безопасности. Industry 4.0 требует широкополосной, высокоскоростной сети с низкими задержками, которую типично предлагают операторы телеком. Но они не покрывают требования ОЕМ (производителей машин и линий).

Таким образом, вызовы IT в области сетевой инфраструктуры – критические и не только по финансовым причинам. Большинство пром. предприятий ведомые соображениями улучшений в технологических процессах. В лучшем случае, есть понимание автоматизации и соответственно руководящие должности в технических департаментах занимают люди с этим опытом. А IT – это просто поддерживающая функция, которую редко рассматривают как область инвестиций на самодостаточных критериях.

В этом контексте Industry 4.0 представляется действительно как сейсмический сдвиг – абсолютно очевидно, что «IT-фикация» необходима для производства. Если производственные процессы должны быть действительно ведомыми интеллектом и данными  в реальном времени, собираемых с датчиков, тогда IT технологи должны занять центральную, лидирующую роль по всем направлениям, ведущим к устройствам « внизу». Это большой сдвиг в мышлении большинства менеджеров разных уровней и это требует видения IT-инфраструктуры как стратегической инвестиции, а не как инкрементальной добавки в проекты АСУ ТП.

Другая культурная проблема – (не) желание людей изменяться. Industry 4.0 – по-настоящему революционная идея и это открывает просто огромные возможности для тех людей, кто готов эту идею принять и реализовать. Но позвольте напомнить, что эта идея – не о технологиях; технологии – просто инструмент. Industry 4.0 – скорее о новых подходах в производстве, и примеры в автомобильной промышленности являются хорошей иллюстрацией к этому.  Когда вы двигаете по конвейеру одновременно 400 автомобилей или, скажем, крыл для самолета, здесь нет места рискам  и  экспериментам.  Industry 4.0 разрушит долговечные, традиционные практики о том, как управлять процесами и она создаст новый уровень гибкости, который превзойдет опыт многих предыдущих поколений. Однако одна технология не способна изменить экономические результаты, пока изменения не пройдут через всю организацию.

CFE: Что касается ваших клиентов, кто уже внедряет Industry 4.0 – как они видят наибольшие выгоды?

JENNINGS: Я упомянул уже, что не вижу полных внедрений 4.0 в автомобильной промышленности. Но многие уже в пути! Я хочу подчеркнуть отличия между всеохватывающими кибер-физическими системами, которые часто упоминаются в Industry 4.0, и локальными кибер-физическими системами, которые добавляют ценность в единственный процесс или в совокупность взаимодсвязанных процессов. Давайте назовем их «кибер-физическими островами» и впишем их в рамки привычных, но продвинутых систем Industry 3.0, или эмбрионных систем Industry 4.0  в ранней фазе – как хотите.

Наш бизнес в Ubisense направлен как раз на создание таких кибер-физических островов и наши клиенты действительно видят определенные выгоды в результате.

Есть много примеров на эту тему – я возьму только два:

• Одно из наших решений позволяет виртуализировать процесс идентификации продукта – это общее требование в сборочных линиях. Традиционно, оно выполняется  либо вручную, либо автоматически – путем установки сканеров на штрих-коды или метки RFID, или другие подобные. Устраняя сканеры штрих-кодов, наши клиенты устранили значительное количество потерь в процессе, достаточное для того, чтобы сократить количество станций контроля на линии. Они делают это, благодаря фиксированной ID инфраструктуре. Другие клиенты благодаря этому сократили время по пере-балансировке, когда постоянная поддержка тех. процесса обеспечивалась за счет инженеров, работающих по выходным.
• Другое решение полностью виртуализирует целую рабочую станцию, создавая зоны контроля технологического процесса в ПО и, таким образом, заменяя традиционную, фиксированную рабочую станцию. Будучи 1 раз виртуализированной, рабочая станция может оптимизировать свою работу в реальном времени в зависимости от разной загрузки продуктами, разных задач и многих других переменных в процессе выполнения.  Один наш клиент использует это, чтобы переключить рабочих для выполнения других задач; другой – для выполнения параллельно нескольких операций.  

CFE: Давайте поговорим о вызовах производителей в области Big Data. Как они могут делать свою работу лучше, управляя данными и чтобы лучше понимать свои показатели эффективности?

JENNINGS: Аналитика больших данных – это набор организационных навыков, который сегодня большинство предприятий просто не имеет. До сих пор, аналитика была на локальном уровне – и часто ограничена на уровне отдельных процессов или небольшого набора связанных процессов. Инструменты аналитики также не были специализированны – если вы посмотрите на большинство отчетов предприятий, вы увидите что лидирующий аналитический инструмент – это Microsoft Excel. Поэтому поиск тенденций и триггеров в этом море кажущихся не связанных между собой данных – настоящий вызов, и больше в области NSA* чем производства.  Производственники должны решить – либо они аутсорсят их аналитику (создавая при этом еще один уровень задач по кибер-безопасности) или нанимают полностью готовый ресурс с необходимым набором навыков из других отраслей. Обе опции имеют свои вызовы, но думаю, что аутсорсинг – это более отдаленное решение: “software-as-a-service” и  “analytics-as-a-service” кажутся очень интересными идеями, но если Industry 4.0 должна объять все аспекты в ее широких рамках и во взаимодействии в реальном времени, тогда и “production-planning-as-a-service”,  “process-control-as-a-service” должны быть также рассмотрены. А в таком рассмотрении усложнения для кибер-безопасности и контроль эффективности SLA**  становятся просто огромными.

CFE:  Хорошо. Но если новый производитель смотрит на то, как начинать реализацию подходов 4.0 – какие должны быть первые шаги?

JENNINGS: Первый шаг – «Стоп!», – я шучу, но только частично. Я уже сказал – Industry 4.0 идет изначально с предупреждением: можно не проглотить все сразу, и поэтому риски –высокие! Это очень большая вещь с огромными потенциальными выгодами и мой совет заключается в том, чтобы откусывать и съедать маленькими кусочками. Я говорил о кибер-физических островах, где вы рассматриваете либо Industry 3.0 в поздней стадии, либо (как я это делаю) Industry 4.0  в ранней стадии. Обе фазы имеют свою логику, свои переходные точки которые вы должны рассматривать. Например, вам не нужны данные в реальном времени из вашей  базы поставщиков 2-го уровня***  для того, чтобы сделать значительный шаг вперед в качестве продукции или в наращивании объема продукции вашего завода. Растущее число доступных решений предлагает сегодня разнообразные датчики для установки в кибер-физические острова по заводу, а также лучший ROI через более прозрачные контроль и смарт-управление.   Эти решения могут быть частью больших проектов с такими же большими ROIs, но этим можно управлять локально и без всякой зависимости от третьих сторон по сетям, безопасности и аналитике данных.  Мой совет здесь: выстраивайте ваши кибер-физические острова сегодня и соединяйте их все – завтра. Как только эти острова заработают и будут создавать ценность, необходимость их объединения станет в разы большей, а ROI – очевидным. До этого полная и всеохватывающая инфраструктура интернета вещей, возможно, не нужна – это будет представлять высокие обещания, но и очень высокие риски.

Источник: Digital IIoT report, 2016, CFE Media

 

Примечания переводчика:

* NSA (National Security Agency) – имеется ввиду новые технологии обработки данных, как – системы биг дата и облачные технологии, машинное обучение и предиктивная аналитика.

** SLA (Service Level Agreement) – общепринятое обозначение требований к сервису и его качеству в областях информационно-коммуникационных технологий, – особенно если речь идет о внешних подрядчиках.

*** 2-ой уровень поставщиков (Tier 2 vendor) – в ИТ, – это поставщики 2-го уровня, – это как правило, не стратегические поставщики, или «запасные», имеющие не столь предпочтительные условия, но необходимые в условиях диферсификации или закрытия узких мест в поставках.

Тема подходов к 4.0 будет топовой в конференциях 20 и 21 сентября, – у вас еще есть шанс зарегистрироваться

 

Наряду с отраслевыми решениями по автоматизации производства основное внимание компании Festo занимает диджитализация. Данное направление не ограничивается лишь «умными» продуктами, а включает все этапы процесса формирования стоимости изделия: начиная с этапа планирования проекта, интеллектуальных компонентов и систем вплоть до производства и профилактического обслуживания. Помимо оборудования, программное обеспечение также играет важную роль для объединения виртуального и реального миров.

Слияние виртуального и реального начинается с процесса проектирования на этапе планирования системы. На примере программы Handling Guide Online (HGO) Festo показывает, как диджитализируются процессы, которые раннее осуществлялись вручную. Заказчик может легко и интуитивно спроектировать на ПК нужную систему перемещения, а затем оформить заказ лишь одним кликом мыши.

Программное обеспечение и интеллектуальные компоненты в основе Индустрии 4.0

Основой концепции Индустрии 4.0 является полностью сетевое и адаптивное производство. Именно поэтому Festo разрабатывает в первую очередь децентрализованные интеллектуальные системы и технологии управления, датчики, приложения и готовые программные модули, необходимые для воплощения концепции Индустрии 4.0. Так, благодаря вышеупомянутому интеллекту, компоненты системы способны взаимодействовать друг с другом.

IO-Link является стандартизированной технологией, которая обеспечивает быструю связь на производственных предприятиях. Сегодня Festo интегрирует IO-Link в различные датчики и исполнительные устройства, такие как пневмоострова, электроприводы и контроллеры шаговых двигателей. IO-Link позволяет быстро запустить датчики и актуаторы, обмениваться массивами диагностических данных, а также выполнять задачи мониторинга состояния. Это позволяет осуществить раннюю профилактику и предотвратить – или значительно сократить – производственные простои. Беспроводная технология ввода/вывода IO-Link – еще один инновационный шаг в сторону большей простоты.

Индустрия 4.0 – системные решения от Festo

Цель Индустрии 4.0 – объединить специализированные решения и сформировать завершенную сетевую систему. В частности, важную роль играют международные и корпоративные стандарты, а также интерфейсы новых IТ-архитектур. В настоящее время они разрабатываются под эгидой различных научно-исследовательских проектов и групп. На первом этапе в качестве коммуникационного интерфейса для новых продуктов Festo будет использовать OPC UA. Не так давно разработчики Festo интегрировали OPC UA в систему управления CPX. Эта децентрализованная система может быть использована для управления электрическими и пневматическими приводами, как в составе технологического оборудования, так и при управлении непрерывными процессами. Она также укомплектована встроенными функциями диагностики и мониторинга состояния, что повышает надежность и производительность. Интерфейс OPC UA также встроен в дельта-кинематическую систему CPX/EMCA, что не только делает систему перемещения более умной и отвечающей требованиям Индустрии 4.0, но и более экономичной.

Решения на базе модульных систем

Компания Festo также разработала мехатронные системные решения с коммуникационным интерфейсом OPC UA по принципу модульной конструкции. Это означает, что системы состоят из отдельных модулей, которые включают инновационные мини-системы управления, приводы и блоки программного обеспечения. Это позволяет быстро и гибко расширять заводы или уменьшать их размеры по мере необходимости и таким образом повышать их эффективность. К примеру, один из уже реализованных проектов Festo – инновационная транспортная система Multi-Carrier-System для гибких производственных процессов.

Профилактическое обслуживание

Все более важной темой для Индустрии 4.0 становится тема превентивного обслуживания. Интеллектуальные машины не только регистрируют данные в режиме реального времени, но также оценивают и сообщают о будущих нарушениях в работе оборудования. Цель состоит в том, чтобы своевременно обнаружить неизбежную поломку и избежать простоев. Один из примеров решений Festo – это компактная система перемещения со встроенными функциями мониторинга состояния и процесса. Это позволяет обнаружить и заблаговременно уведомить о возможных проблемах, что в целом способствует уменьшению количества аварий и положительно влияет на производительность завода. Функция мониторинга состояния была реализована в соответствии с последним открытым стандартом VDMA.  Благодаря ей эффективность установки – повышается.

Еще один пример профилактического обслуживания – модуль энергоэффективности MSE6-E2M, отмеченный многими наградами. Это интеллектуальный блок подготовки воздуха, который не только измеряет давление и расход в соответствии с концепцией Индустрии 4.0, но также может оценивать информацию, принимать решения, основываясь на результатах анализа данной информации и принимать надлежащие меры. Для заказчика автоматическое тестирование утечек и мониторинг в реальном времени означает сокращение энергозатрат и повышение эффективности работы завода.

 

 

1-ша конференція ВНЗ проведена за ініціативи АППАУ в НУХТ в жовтні 2015 показала великий та не реалізований по багатьом напрямкам потенціал кафедр промислових систем керування. В результаті був створений Робочий комітет «Просвіта та підготовка кадрів», з’явились багато нових ініціатив. Водночас, цей рік показав, що реакція ВНЗ, а також інших учасників ринку на традиційні ринкові виклики в області просвіти та підготовки кадрів не є швидкою, до справжнього єднання ще далеко, а на горизонті вже нові виклики як «Індустрія 4.0».

Головна мета другої науково-практичної конференції “Промислова автоматизація. Просвіта ринку та підготовка кадрів”, що пройде у Львові 24-25 листопада – прискорити консолідацію ВНЗ навколо ключових пріоритетних завдань в області просвіти та підготовки кадрів для ринку промислових систем керування.

Головні завдання конференції

1.       Актуальні питання розвитку промислової автоматизації.

2.     Розглянути здобутки та зони росту за минулий період.

3.       Переглянути пріоритети, створити більш дієві механізми для спільної роботи по пріоритетних напрямках

4.       Запропонувати (оновити) спільний пакет послуг з навчання та перепідготовки спеціалістів

5.       Розглянути нові виклики – в області 4-ої промислової революції.

Формат заходу:

·         Дата та місце проведення – 24-25 листопада, Львівська Політехніка, м. Львів.

·         24 листопада планується весь день присвятити пленарним засіданням, обмінам та доповідям. 25 листопада плануються паралельно 2 круглі столи

o   «Механізми ефективної співпраці кафедр АСУ ТП» – орієнтований на викладачів кафедр

o   «Як прискорити вихід готових продуктів для підготовки – перепідготовки кадрів»  – орієнтований на всі категорії учасників ринку

Детальна програма заходу за цім посиланням.·        

Учасники конференції – ВНЗ-и, кафедри АСУ, а також інші категорії – виробники обладнання, системні інтегратори, проектні організації, кінцеві замовники – підприємства.

·         Очікувана кількість учасників – 100-120  чол (в 2015 було 70 чол)

·         Участь в конференції – безкоштовна для ВНЗ та дійсних членів АППАУ / оплата для інших учасників – орг внесок 500 грн (до 2 чол), 1000 грн (3 і більше).

·         До участі в заході запрошуються спонсори та медіа-партнери. Культурна програма передбачає  спільну вечерю 24 листопада та екскурсію по Львову (25-го – після обіду).

 

Орієнтовні питання доповідей на 24 листопада по категоріям

1.       Актуальні питання розвитку промислової автоматизації

·         Метрологічне забезпечення промислових автоматизованих систем управління»

·         Промислові кібер-фізичні системи

·         Стандартизація сертифікація в галузі автоматизованих систем управління

·         Сучасні промислові контролери

2. Стан просвіти на ринку промислових АСУ в Україні та пріоритети розвитку

·         Очікування учасників ринку. Відповідність очікувань до стану програм ВНЗ

·         Актуальний стан по напрямкам просвіти ринку (аналітика)

·         Головні перешкоди в популяризації сучасних технологій та шляхи подолання

·         Вимоги та побажання ВНЗ-ів до інших учасників ринку

·         Пропозиція нових курсів та навчальних програм, доступних для учасників ринку

3.       Питання покращення взаємодії між  ВУЗ-ами та іншими гравцями

·         Прискорення роботи Робочого комітету «Просвіта та підготовка кадрів»

·         Методи Agile в освіті та менеджменті навчальних програм

·         В чому проблеми взаємодії ВНЗ та як їх долати

·         ІТ – як бенчмарк в створенні нових освітніх програм

·         Питання довгострокових відносин в пошуку та підготовки кращих кадрів

4.       Підготовка ВНЗ до нових вимог в напрямку «Індустрія 4.0»

·         Головні напрямки 4.0 – (ІІоТ, Предиктивна аналітика, М2М, АІ, 3D,…) – поточний стан, пропозиції та напрямки розвитку в освітній сфері

·         Як 4.0 впливатиме на зміну підходів до освіти та просвіти – нові моделі навчання

·         Стандарти 4.0 – IEC 61512, 62234, інші – перші здобутки, розвиток в Україні

·         Рух «Індустрія 4.0 в Україні» – роль ВНЗ, приєднання до руху

·         Львівський ІТ-кластер – знайомство

 

В орг. комітет заходу ввійшли представники Львівської «Політехники», НТТУ «КПІ», НУХТ, ХНУРЕ та ДонНТУ,  ДНДІ «Система», Асоціація підприємців Львівщини.

З питань організації – звертатись до Наталії Гоц, – natalia.gots@lp.edu.ua

Заявки на доповіді – до Олександра Юрчака, yurchak.alexandre@appau.org.ua . В заявці вкажіть, будь-ласка, тему та головні тези доповіді.

Додаткова інформація

– звіт конференції 2016

– анонс про початок роботи РК “Просвіта та підготовка кадрів”

Для участі у конференції заповніть, будь ласка, форму:

 

Накануне собрания 17 августа между экспертами развернулась дискуссия – как описать типичные ситуации. На самом деле, чтобы предложить решения «голодных игр» нужно глубоко вникнуть в специфичные ситуации на рынке. Мнения экспертов разделились – от «все индивидуально», – до «все можно свести к 3-5 типичным ситуациям». АППАУ скорее придерживается последнего  – в этом случае мы реально можем работать с кейсами и совместно искать решения. Ниже представляем 3 типичные кейса – первые два описаны глазами интегратора, третий – представляет точку зрения АППАУ – по отзывам самих заказчиков из 3-ей категории.

Ситуация №1:  Развитый заказчик, но сдающий позиции в финале (условное название – «Почти Запад»)

Предприятие – Крупный производитель продукции. Большая часть идет на экспорт.

Решено создать систему учета энергоресурсов масштаба предприятия в рамках программы энергоэффективнсти. На предприятии существует прописанная политика в области АСУТП, АСУП и требования по информационной безопасности. Кроме того, имеется система аккредитации внешних подрядчиков, формально призванная оградить предприятие от недобросовестных, некомпетентных или финансово слабых подрядчиков.

Техническая политика в области системы учета энергоносителей определяется профильными специалистами и ими же разрабатывается и утверждается Техническое задание (серьезный многостраничный документ, детально описывающий требования к системе учетов энергоресурсов, начиная от требований к измерительным приборам и заканчивая интеграцией в ERP).

Для участия в тендере соискатели должны подготовить: Описание технического решения с детальной характеристикой применяемых программных и аппаратных средств, а также обоснованием их выбора, схему автоматизации, схему информационных потоков, предварительную спецификацию программно-аппаратных средств (!!), смету на проведение работ, включая СМР).  В общем, подготовка тендерной документации с обследованием объекта (а это десятки точек измерения) занимает до полугода.

Тендер проводится в несколько этапов. К нему допускаются исключительно аккредитованные на предприятии подрядчики, обладающие своими ресурсами для проведения строительных и монтажных работ. На первом этапе тендера ОТСЕКАЮТСЯ предложения, не соответствующие Техническому заданию и производится оценка спецификаций по индикативным ценам вендоров.

На втором этапе тендера должен пройти выбор победителя. И вот на этом этапе появляется компания «Главрыба», которая за один день проходит аккредитацию и побеждает с ценой в 2 раза меньше, чем остальные участники.

Ситуация №2:  Заказчик «лишь бы дэшэвше» (условное название – «Восток» или  Артель имени Папы Карло).

Артель имени Папы Карло решила на деньги, которые прислали внучатые племянники Папы, построить поножовочный цех. При этом, строить должны были артельщики, а эксплуатировать – внучатые племянники.

Для разработки проекта системы автоматизации поножовочного цеха была выбрана наша инжиниринговая компания.

На этапе проектирования мы обратились к ведущим вендорам для заключения договоров и получения определенных коммерческих преференций, ввиду того, что именно мы взялись вводить их продукцию в проект системы автоматизации. На начальном этапе поведение представителей вендоров было очень радушным.

Однако, в момент розыгрыша первого лота, мы узнали о том, что появились партнеры этих брендов, предлагающие выполнить поставку «ДЭШЭВШЭ».

В результате анализа поставки первого лота, нам удалось доказать представителям как артели, так и внучатым племянникам, что поставка выполнена некачественно и с отступлениями от спецификации. 

При розыгрыше остальных лотов, внучатые племянники и артельщики учли свои ошибки, и отдали поставку нам, о чем и уведомили официальным письмом.

На радостях, мы обратились к Украинским вендорам с предложением предоставить нам приемлемые условия по их продуктовым группам в Украине. И вот тут началось самое интересное….

1. Вендоры Schuckertwerke Gmbh и RegenbogenR Gmbh отказались предоставлять нам условия (фактически они отправили нас к своим дистрибуторам).
2. На вопрос: «а же стать вашим партнером, нам было сказано, что … может быть потом, как-нибудь, возможно, мы и расскажем вам об условиях».
3. Мы с удивлением обнаружили, что после нашего визита вендоры Schuckertwerke Gmbh и RegenbogenR Gmbh дали свои предложения напрямую артельщикам! И что артельщики будут делать с этой горой блочков, панелей, и лямзиков?
4. В этих условиях мы решились на экстраординарный шаг (детали – расскажем на собрании 17 августа)….

Особенности: Как явствует из описания, тендер проводил ГЕНПОДРЯДЧИК (=артельщики), который заинтересован сделать дешевле, не вникая в аспекты стоимости владения, эксплуатационной готовности и прочее…

Для удешевления, производится разбивка оборудования на лоты. Лоты торгуются отдельно, что в результате может приводить к реальному снижению качества поставляемых изделий и даже с отступлениями от проекта. Политика некоторых вендоров направлена на поддержку своих партнеров, а не на сохранение собственной маржинальности.

Многие интеграторы реагируют на такие тендеры путем «дробления» проектов на различные спецификации, где может быть микс оборудования, а не создания комплексного проекта с максимальным применением продукции одного бренда. Поэтому они вынуждены нести дополнительные затраты на перепроектирование в случае вынужденного перехода на оборудование других брендов, а также готовить несколько ТКП с учетом возможной «замены».

Некоторые бренды фактически отказывают в технической поддержке, направляя к партнерам за консультацией на платной основе.

Выводы по обоим кейсам:

1. Ситуация на первый взгляд выигрышная для конечного заказчика. Он платит дешевле. Но несомненно качество получаемого оборудования и качество технического решения в результате ниже (Оба кейса). 
2. На рынке наметилась сегрегация вендоров по их поведению на рынке. Есть договороспособные, а есть организации, действующие по правилам ОПГ.
3. Инжиниринговые компании вынуждены конкурировать не между собой, а с группировками подобных структур, возглавляемых некоторыми брендами. И в случае выигрыша ОПГ конечный заказчик неизбежно проиграет. Сделать «ДУЖЭ ДЭШЭВШЭ» можно только вводя неадекватные замены оборудования или снижая качество оборудования.
4. Сами вендоры в рамках своей ОПГ становятся заложниками подельников, и им некогда заниматься технологическим инновациями и развитием рынка.

Ситуация №3: Развитый заказчик, отстаивающий приоритеты технической политики (условное название – «Почти цивилизация»).

Это обобщенное описание по наблюдениям нескольких предприятий.

Особенности предприятия – аналогично кейсу №1. Типично – это филиалы западных предприятий, которых уже десятки в перерабатывающей и пищевой промышленности. Однако в отличие от кейса №1, начальник отдела АСУ ТП пытается отстаивать принципы и критерии разработанной технической политики и в большинстве случаев имеет серьезное влияние на отдела закупок.

При этом, нужно иметь ввиду реальные сложности, существующие на предприятии. Несмотря на западный менеджмент и многие нововведения, предприятие большое и сталкивается с множеством рудиментов пост-совка

• Воровство и коррупция значительно сокращены, однако все еще остались на многих уровнях. При всем желании, менеджменту не удается отследить и справляться со всеми ситуациями – корни коррупции реально глубокие.
• Сложная бюрократическая система принятия решений играет двоякую роль – с одной стороны она предписывает правила, которые должны способствовать честному прохождению лучших предложений (включая правила пред-квалификации), с другой – в силу  множества задействованных в решениях игроков и департаментов, лазейки всегда находятся. 
• Часто решения сложно принимать, так как предложения многих подрядчиков в области АСУ ТП-ИТ не вызывают  доверия – в то время, как все политики предприятия сориентированы на показатели экономического эффекта, игроки не могут показать этот эффект либо их аргументы не убедительны.
• Также не всегда удается работать эффективно в силу собственной структуры – есть проблемы внутренних коммуникаций, качества специалистов, уровня их подготовки.

Руководители таких предприятий также жалуются на вендоров (включая международных) и интеграторов – часто они дают слабые предложения с точки зрения

1. Соответствия международным стандартам – качества, безопасности,  управления проектами, интеграции ИТ-АСУ. Многие игроки рынка просто не знают этих стандартов, между тем, как они предписаны корпоративными политиками этих западных филиалов.
2. Слабого знания методик расчетов экономического эффекта – включая KPI, которые описаны ISO 22400. Между тем, подобные стандарты и концепции OxE  (Operational Excellence) – это уже реалии, которые мигрируют через те же корпоративные политики в Украину и требуются для выполнения первыми лицами предприятий.
3. Игроки очень слабо адаптируют современные предложения, доступные зарубежом – зачастую их просто нет либо местные менеджеры вендоров говорят продуктовыми «клише», совершенно не заморачиваясь, каким образом адаптаировать эти новинки к местным особенностям. У игроков рынка практически нет современных образовательных программ, учитывающих тенденции Smart Factory, существующие на мировых рынках уже многие годы.

**************

Итак, вот 3 наиболее распространенные ситуации. У нас нет полной картины, нет исследований и мы полагаемся скорее на отзывы игроков. По предыдущим обменам, ситуация №1 занимает около 30-40%, №2 – 40-50%, №3 – менее 10%.

Финальная классификация этих ситуаций будет 17 августа. Присоединяйтесь!