Современные маркетинг и продажи В2В имеют много  технологий и методов, которые постоянно развиваются. В бизнесе сложных и длинных сделок, к которому принадлежит область промышленной автоматизации,  есть свои испытанные техники, которые применяют практически все передовые компании.

Для семинара 4 июля мы выбрали 3 наиболее интересные и проверенные техники,  составляющие основу системного маркетинга и продаж для сложных продуктов. Речь пойдет о том, как вы настраиваете свои тактики и задачи на различных этапах цикла продаж, – связано ли это с циклом закупок потребителя, и что конкретно вы предлагаете на каждом этапе.

Семинар ориентирован на руководителей, менеджеров по маркетингу и продажам, а также проектных менеджеров, так или иначе участвующих в процессах продвижения и заключения сделок.

В программе:

• Лучшие тактики продвижения для различных этапов цикла (воронки) продаж, –  включая рекомендации по их миксу и оптимизации. Обзор покрывает наиболее эффективные тактики генерации новых запросов, их развития и конвертаци в сделки.
• Как использовать свои знания о цикле закупки и закупочном центре для построения эффективной коммерческой стратегии. Вы узнаете как быстро определять роли различных ЛПР-в в закупочном центре и настраивать свои задачи в соответствии с потребностями различных этапов цикла закупок.
• Как разработать сильное предложение ценности под конкретного клиента, – и при этом не “изобретать велосипед” каждый раз. Клиенты индивидуальны, проекты тоже, – однако есть общие правила подготовки сильных коммерческих месседжей, которые могут затем повторно использоваться.

Семинар ведет Александр Юрчак – директор АППАУ / по основному роду занятий – бизнес-тренер и консультант, директор консалтинговой компании B2B Ray. Александр имеет более 15 лет опыта работы в маркетинге и продажах В2В, как вендор средств промышленной автоматизации и как топ-менеджер инжиниринговых и машиностроительных структур. Сегодня его клиентами являются различные компании из металлургии, энергетики, фармацевтики, телекоммуникаций и др. отраслей.

 

Время проведения: четверг, 4 июля, с 18:30 до 21:00

Адрес: г. Киев, ул. Владимирская 49а, 7-й этаж, оф.156 (см. на карте). 

Участие по предварительной регистрации, зарегистрироваться можно здесь.

Стоимость участия: 200 грн, для членов АППАУ – бесплатно.

 

Вы можете задать свой вопрос экспертам или обсудить его с коллегами до начала семинара – присоединяйтесь к нашему сообществу в Linkedin.

 

Тел. для справок: 050 447 60 78,

е-мейл: svitlana.gryntsevytch@gmail.com.