запустити системний та постійний діалог з замовниками щодо головних питань розвитку ринку. Отже, що це за ідея, та чому вона є зараз актуальною.

Спочатку «чому» – ось 3 головні мої аргументи на користь. 

1. Саме Замовник є (має бути) рушійною силою розвитку ринку, оскільки він за все платить. Але сьогодні «голос замовника» в АСУ ТП – не виразний, інколи не зрозумілий, а на загал та в публічній площині – просто маловідомий в спільноті гравців АСУ. 
2. Ми – всі гравці ринку, – маємо потребу в діалозі. Це має бути діалог та дискусія між 3-ма головними сторонами – Вендором, Інтегратором та Замовником.  Якщо це справжня дискусія, то в цьому є суттєва відмінність від виступів на конференціях чи семінарах – там всі ці 3 сторони ведуть себе досить стримано.
3. В цій дискусії потрібна зміна фокусу з питань, які ближчі та рідні до вендорів ( умовно –  «чому мій контролер самий кращий контролер на світі») – на питання що хвилюють замовника (наприклад  – «як знизити вартість обслуговування АСУ ТП в умовах «зоопарку»). Перелік подібних питань вже звучав – й на першу зустріч ми виносимо саме тему обслуговування.

Ці  аргументи важливі та актуальні сьогодні – економіка країни потребує «включення» замовника у вирішення економічних питань сьогодні, як ніколи раніше. Багато гравців очікують, що будуть мінятись правила й на ринку АСУ ТП. Підходи до оцінки проектів та розрахунки не можна вести по старим правилам – фокусуючись виключно на ціні обладнання та паралельно розвиваючи корупційні схеми. Замовники мають використовувати сучасні методики розрахунку повної вартості володіння системами, ставити на перший план якість інжинірингу та вибудовувати власні стандарти щодо вибору кращих постачальників рішень та обладнання. І на довгостроковій основі, а не на підходах «від тендеру до тендеру». Так працюють в розвинутих країнах і саме в цьому є економічна доцільність.

Формат клубних зустрічей

Клубні зустрічі «Технічний директор» матимуть відмінні риси від інших заходів АППАУ, чи інших організаторів івентів:

• Регіональний характер – заходи проходять регулярно по регіонам. Стартуємо в Києві 17 липня, а наступні зустрічі відбудуться в Запорожжі та Маріуполі в вересні, та в Харкові – в жовтні.
• Ключові спікери – замовники: саме вони визначатимуть характер та питання дискусії.
• Глибока дискусія, що дає цінні інсайти  – з модерацією та попередньою підготовкою кожної зустрічі від АППАУ (власне – над подібним форматом працюємо останні 2 роки), ми очікуємо не тільки на краще порозуміння між учасниками ринку, але й на більш глибоке усвідомлення та розуміння стратегічних питань розвитку
• Клубний характер – спонсори заходів (як правило – великі бренди) будуть забезпечувати стриману, але цілком достатню для відпочинку та спілкування програму 

Переваги учасників заходів

Отже, що потенційно зможуть отримати учасники заходів:

1. Цінні інсайти, краще розуміння проблемних питань, тенденцій та шляхів розвитку – як результат обміну кращих практик та дискусій 
2. Покращення обмінів між замовниками на регіональному рівні – з подальшим їх залученням до загальнонаціональної спільноти
3. Формування аженди розвитку ринку, де питання замовників стоять на 1-ому місці (наразі цього немає)
4. Поступове формування та популяризація стандартів (в сенсі – кращих практик), що стосуються експлуатації та обслуговування систем АСУ ТП
5. Краще порозуміння між гравцями ринку.

Перший захід вже запланований на 17 липня. Тема – обслуговування парку АСУ ТП. Головний спікер – Роман Григорович Симець, тех. директор «Укрнафти». Спонсор заходу – Phoenix contact.

Участь для кінцевих замовників-підприємств та членів АППАУ – безкоштовна. Більш детальна інформація, та реєстрація тут.