Можливості завжди є – головне їх побачити

Що стосується маркетингу-продажу та виходу на зарубіжні ринки, ми ще дамо інформацію. Наразі ж, хотілось зупинитись на висновках обох «технологічних» днів, які передували цьому завершальному «економічному» дню, та які мають відношення до зон росту. Отже, тезово про технологічні можливості створення конкурентних переваг в промислових АСУ. Більшість з них аргументувати не можу – мова про окремі ознаки, що були чітко демонстровані на семінарах колегами та просто про «чуйку».  Досліджень у нас ще немає – принаймі, поки ще немає.

А. Технологічні та економічні можливості

1. Більш повна інтеграція АСУ з технологічними рішеннями: Група Техінсервіс, яка де факто уособлює собою кращий український технологічний інжиніринг, є флагманом цього напрямку і практично не має конкуренції по цілому ряду застосувань в харчовій промисловості. На подібний рівень можуть швидше вийти машинобудівники, дадаючи цінність саме на рівні АСУ. Зворотній процес навряд чи можливий в короткотерміновому плані. 
2. Рішення по енергоефективності – враховуючи економічні реалії, цей ринок буде тільки зростати. Для гравців АСУ ТП важливо демонструвати рішення в контексті цих питань – це вимагатиме не стільких нових рішень, як доказів щодо окупності та енергоефективності. Про це мало говорилось на семінарах, хоча тренд очевидний.
   

В. Нові ІКТ-напрямки

1. Поява ринку АСОДУ – MES: виступ донецького ІнПромТех красномовно засвідчив, що великі холдинги з ТЕК-Металургії готові інвестувати в інтеграційні рішення, – вони вже на часі. За ними будуть підтягуватись й інші галузі. Фактично, це відкриває нові можливості для багатьох інтеграторів, що мають глибоку галузеву спеціалізацію – питання тільки в тому, чи готові вони піднятись на цей рівень. Це є, безумовно, можливістю і для вендорів – виступ АВВ з рішенням інтеграції АСУ енергопостачання та процесів був показовим, як з точки зору  економічних показників та інвестицій, так і переваг готового інтегрованого рішення на технології РСУ.
2. З нових технологій – як mobile, wireless, IoT, clouds, smart devices чітко звучав тільки wireless. Навряд чи це можна назвати новою нішею, але для фірм, що матимуть відповідні пропозиції, це безумовно нагода чітко позиціонуватись та продемонструвати замовникам нові рішення – так робить «ВДТ-Автоматизація» і в цьому напрямку активно рухається Phoenix Contact. Про «смарт дівайси» (інтелектуальний КІП тощо) – мовчимо, – вони давно на ринку, і не дуже їх і беруть. Однак, можливо, це і є найбільш показова продуктова група, щоб демонструвати ефективність рішень? Іншими словами – чи можливі якісні MES системи, коли «в полі» стоять ще старі самописці?
3. В зв’язку з цим звертає на себе увагу активізація IT-компаній. На виставці помічені представники декількох напрямків – від світових грандів мікропроцесорів до місцевих стартапів, що пропонують оперативний облік виробництвом на мобільних платформах, а також представники окремих систем управління виробництвом. Всім їм потрібні саме промислові ринки. І було б наївно думати, що на це підприємства найдуть окремий бюджет – буде ділитись той самий бюджет, що виділяється на всі системи управління. Це можна розглядати як загрозу для традиційних рішень АСУ ТП. Але– це може бути й можливістю. Нові альянси та розширення портфелю пропозицій ніхто не відміняв в таких випадках.

С) Латентний попит – але який легко активізувати

В цій категорії я можу найбільше помилятись – все ж, ризикну. 

1. Зростатиме попит на цілісні стратегії та концепції АСУ. Базуючись на свідченнях окремих замовників, можу припустити, що багато з них стомлені багаторічною боротьбою окремих вендорів та інтеграторів за те, чиї контролери та SCADA кращі. Власне, наразі про це в багатьох з них вже й не йдеться. Просто грають «на автоматі» тендери та й усе. Напроти, – експлуатація давно виросла «з коротких штанців» і хоче бачити якісь горизонти майбутніх систем. Що далі, який наступний рівень, де ми по відношенню до інших країн? Поки що дуже мало вендорів відповідають на ці питання (про інтеграторів мовчимо). Це означає, що дивіденди можуть мати ті, хто нарешті «приземлить» та зрозумілою мовою в деталях пояснить, що означають всі ті Total Integrated, EcoStructure, Plant Web, SmartFactory  і т.п. і т.д. 
2. Звідси один крок до систем управління активами. Цікаво, що в моделях ARC мінімум 3 концепції починаються з Asset … і далі management. Однак важливішим, мабуть, є те, що вже зараз на ринку є як вітчизняні, так і зарубіжні пропозиції. Значить існує попит.
3. За цією ж логікою, я припускаю, що умовах зростання «зоопарків», обслуговування на аутсоурсингу та скорочення кількості кваліфікованих кадрів на підприємствах зростатиме попит на сучасні концепції та методики щодо експлуатації та обслуговування встановлених парків АСУ ТП.

В тій чи іншій мірі всі подібні тенденції звучали на семінарах АППАУ 22-24 квітня. Наскільки вони будуть дійсними та значущими – покаже час. А що ви думаєте про зони зростання попиту та про нові тенденції? Які з названих речей є мало реальними, а які ви вже спостерігаєте на своїх ринках? Що тут не вказано з важливих трендів?