Партнер АППАУ – консалтинговая компания Sellclones, специализирующаяся в области ведения переговоров и продаж для B2B, B2C, FMCG, объявляет акцию для компаний – членов АППАУ. Команда Sellclones предлагает Вашей организации принять участие в тестировании и рейтинговании переговорных навыков лучших продавцов компаний рынка промышленной автоматизации Украины.

В предложение входит:

1.    Бесплатное тестирование лучшего продавца компании по уровню владения им ключевыми переговорными навыками

2.    Участие в рейтинге компаний – членов АППАУ.

Зачем это нужно

• В области промышленной автоматизации результаты компании как минимум на 60% зависят от профессиональных навыков продавцов.
• Увидеть проблему в наличия/отсутствия нужных переговорных навыков менеджеров по продажам, изнутри намного сложнее, чем снаружи.
• Всегда важно сравнивать себя с конкурентами и лучшими практиками, чтобы знать: какой есть потенциал для роста и есть ли он вообще.
• Чтобы управлять эффективностью продавцов, необходимо иметь точный инструмент оценки их навыков ведения переговоров 

Рейтинг, который появится в результате такого тестирования, позволит вам оценить: насколько уровень владения переговорными навыками вашего лучшего переговорщика (а соответственно и всех остальных продавцов компании) влияет на ее доход по сравнению с конкурентами (насколько качество ведения переговоров с клиентами влияет на количество и качество заключенных сделок, выигранных тендеров)

1. Вы увидите, на что нужно сделать акцент при подготовке своих менеджеров к переговорам.
2. Узнаете, где вы находитесь по этому критерию, по отношению к конкурентам, и какова ситуация в этой области в среднем по рынку. 

Как будет проходить тестирование

1. Договариваемся о дате, месте и времени тестирования.
2. Общение происходит вживую (или по скайпу)
3. Тестируемый ознакамливается с кейсом (какой продукт ему нужно продать и входящие условия) (3-5 минут), и мы даем ему вводные данные. У тестировщика, как у клиента тоже есть свой кейс. И в кейсе тестировщика написано: при каких условиях он соглашается на покупку. 
4. 10 минут на решение задачи. Тестируемый проводит переговоры с человеком, который проводит оценку, как с клиентом.
5. В конце задается несколько вопросов: можно было/нельзя завершить эту сделку, можно ли было продать конкретно этому клиенту. Если можно, что нужно было для этого сделать. Если нельзя, то почему. Фактически, проводится анализ встречи с клиентом. 
6. Весь процесс тестирования записывается на видео, чтобы можно было просмотреть это видео, и другой эксперт смог тоже оценить результаты.
7. Рекомендуется проводить такое оценивание в паре с другим продавцом 

Что тестируется и оценивается

Тестирование продавцов – это тест, позволяющий в рамках бизнес-симуляции оценить уровень развития 9 основных компетенций продавца, содержащих в себе 64 навыка:

1. Установление контакта 
2. Исследование и формирование потребности 
3. Активное слушание 
4. Проведение презентации 
5. Поиск эффективного решения 
6. Управление коммуникациями 
7. Анализ и реагирование 
8. Обработка возражений 
9. Закрытие сделки 

Как оцениваются результаты

1. С помощью специального бланка (3 листа формата А4) оцениваются компетенции по всем этапам переговоров (64 пункта). По каждому пункту ставится определенный балл (0, 0,5 или 1)
2. По специальной формуле оценки пересчитываются и выдается общий балл и баллы (результаты) по каждой компетенции. 

Сколько времени занимает

Само тестирование занимает до 20 минут.

Сколько стоит

Бесплатно. Почему? Это – пилотный проект. Компания  Sellclones запланировала провести такое исследование по всем сегментам рынка. Было принято начать этот прект с АППАУ, так как является партнерами ассоциации.

Для участия  в исследовании, которое будет проводить Валерий Глубоченко совместно с компанией SellClones, необходимо компанию выделить лучшего продавца компании и подать заявку.

Не упустите эту возможность!

Для регистрации в акции – перейдите по ссылке: http://goo.gl/IOFDb0 

Телефон для  справок: +38(093)323-32-44, Валерий Пожидаев