Управление каналами продаж: как включить следующую передачу
Вебинар 4 августа, в 11:00. Проблемы лояльности партнеров к вендорам давно есть на большинстве сложных В2В рынков. А во времена рецессии дистрибуторы, системные интеграторы, инжиниринговые компании становятся еще более чувствительными к новым ценовым возможностям – ведь нужно выживать.
И зачастую, вендоры с партнерами играют в бесконечные «скидочные» игры, теряя фокус на том, что обеспечивает не выживание, а совместное развитие своих заказчиков и всего рынка. Возможно ли и как сбалансировать стратегии выживания и развития в коммерческих политиках вендоров – расскажем об этом на вебинаре 4 августа.
В программе:
- 5 скоростей (уровней) в управлении каналами продаж – основа коммерческих политик
- Как оценивать добавочную ценность интегратора
- Упущенные возможности на территории заказчика
- Принципы выстраивания совместных программ развития
Вебинар предназначен в первую очередь для коммерческих руководителей и ответственных за каналы продаж крупных вендоров, но будет полезен и другим категориям руководителей, менеджеров по маркетингу и продажам торговых компаний из сложных В2В рынков.
Вебинар состоится: 4 августа с 11 до 12 часов
Ведет вебинар – ген. директор АППАУ Юрчак А.В., директор консалтинговой компании В2В Ray.
Главный опыт в этой области Александр получил в компании Шнейдер Электрик – он создавал первую сеть интеграторов в Украине в конце 90-ых, затем во Франции участвовал в разработке общекорпоративной политики по системной интеграции, а в 2004-05 руководил направлением системной интеграции в Российской федерации. Взгляд с другой стороны он получил в 2006-09, работая в крупных инжиниринговых и ОЕМ компаниях. Работа в АППАУ в 2011-16 гг. предоставляет большой аналитический материал для глобальных оценок действий вендоров на рынке Украины.
Для участия в вебинаре заполните, пожалуйста, форму: