На протязі всього існування АППАУ, ми бачимо низький рівень комунікацій та маркетингу від учасників ринку пром. автоматизації. На фоні падіння внутрішніх ринків, а також комодитизації («однаковості» в сприйнятті споживачів) продуктів різних постачальників послуг та товарів, маркетинг стає критичною функцією організацій, від якої залежить виживання.

Саме він формулює в очах споживача конкурентоздатність та дієвість ваших пропозицій. Це питання сьогодні важливе не тільки для комерційних організацій, а також для ВНЗ – на їхній контекст, крім комунікацій з ринком, впливає також відплив абітурієнтів закордон та в інші сфери.

Загалом ці причини формують нашу ініціативу – АППАУ разом з факультетом промислового маркетингу та менеджменту «КПІ» пропонують початковий курс для ВНЗ та інжинірингових компаній.

Цільова аудиторія: визначені відповідальні за маркетингові комунікації від кафедр – членів АППАУ, а також від системних інтеграторів.

Формат навчання: 2-деннний тренінг.

Цілі тренінгу:

• Дати учасникам основи знань про ведення маркетингових комунікацій для промислових ринків
• Розглянути практичні інструменти та методи ведення маркетингових кампаній на В2В ринках
• Передати готові шаблони та інструменти для організації маркетингу на початковому рівні

Дати тренінгу: 10-11 березня

Тренінг є безкоштовним – проводиться  для членів АППАУ .

Місце проведення: м. Київ, (визначається)

Програма

10 березня

Модуль 1. Основи В2В маркетингу

• Головні концепції та поняття В2В маркетингу: додана цінність, ланцюжок цінності, бізнес-модель, УТП та ключові повідомлення, маркетинг мікс vs маркетинг відносин, цикл (лійка) продажу vs цикл закупівлі, канали продажу в В2В, екосистема.
• Головні виклики та тенденції на промислових ринках Україні, роль маркетингу в організації
• Кращі та гірші приклади від клубу B2B Ukraine та АППАУ

Модуль 2. Аналітика та Планування

• Від продуктово-центрованої – до клієнто-центрованої організації
• Що значить розуміння споживача: культура, методи, процеси, технології
• Продуктова та клієнтська сегментація. Інструменти таргетингу.
• Структура маркетингового плану

11 березня

Модуль 3. Як організувати ефективну маркетингову кампанію

• Базові поняття кампанії: система повідомлень, контент-маркетинг, тактики комунікацій, лідогенерація, вирощування.
• Inbound vs outbound маркетинг: головні тактики для промислових АСУ
• Меппінг по циклу продажу – тактики, повідомлення, контент, інструменти.
• Види кампаній. Лояльність. Програми лояльності. Управління досвідом.
• Структура та план кампанії

Модуль 4. Розвиток екосистеми партнерів

• Категорії партнерів на ринках промислових хай-тек
• Головні проблеми в розвитку партнерств. Роль комунікацій.
• Системне залучення партнерів до питань розвитку
• Методи та інструменти для каналів продажу та партнерів.

В рамках тренінгу будуть використані чисельні приклади з ринків АСУ ТП, ІТ, машинобудування та інших хай-тек ринків. Учасники виконують індивідуальні завдання та групові вправи, по закінченню отримують сертифікат.

Для участі в тренінгу заповніть б-ласка реєстраційну форму: