Без категорії

Каждый аналитический отчет по Industry 4.0 или Smart Factory упоминает примеры и кейсы новых технологиях. Зачастую они не совсем релевантны духу 4.0, показывая обычную эволюцию 3.0 – например, более продвинутую обработку данных с применением традиционных методов. В этом обзоре мы приводим ряд примеров и попытаемся разобраться, в чем же настоящие, ключевые отличия 4.0 в промышленности.

Подобный анализ критически важен с точки зрения выработки стратегий движения, где мы рассматриваем в Украине 2 главных сценария. Либо украинская промышленность стоит в хвосте очереди на внедрение новых технологий, этот процесс длится годами, и в результате мы продолжаем внедрять  изначально устаревшие технологии; либо мы сразу берем лучшие методы и технологии (4.0) и ускоряем все процессы по их внедрению. Первый сценарий сегодня доминирует во всех областях промышленных АСУ – ИТ и он обусловлен рядом факторов, прежде всего, вторичной ролью ИТ-АСУ по отношению к инвестициям в основные фонды.

Смогут ли участники движения «Индустрия 4.0» переломить эту тенденцию и навязать рынку второй сценарий и как это сделать – ключевые вопросы для рассмотрения.  Поэтому глубокое понимание того, в чем различия 4.0 и «все что было раньше» принципиально важны для всех инноваторов с точки зрения критической оценки своего нынешнего положения и перспектив роста.

Примеры ниже составлены по ряду источников, полный перечень которых приведен в конце статьи. Они также разбиты здесь по 4-м категориям и драйверам ценности – последнее является ключевым для понимания того, где ввод новых технологий приводит к существенным изменениям финансово-экономических показателей.

Разработка новых продуктов. Инновации.

Краудсоурсинг помогает находить лучшие идеи

Для ускорения инноваций General Electric (GE) хотел вовлечь в новые инициативы по Smart grid все заинтересованные стороны, включая клиентов – существующих и будущих, а также свой инженерный персонал. GE запустил проект по сотрудничеству в направлении краудсоурсинга стоимостью в 200 млн долларов. В результате они получили более 3 тыс идей по новым сетевым решениям в энергетике – от модернизации до лучшего использования электроэнергии. Инструментом служила онлайн платформа, где участники могли видеть идеи и голосовать за них. 5 лучших идей были отобраны инженерами GE по критериям реализуемости и внедрены в корпоративные программы. Подобным образом, используя концепт краудсоурсинга, Boeing внедрил виртуальную платформу для коллаборативной разработки новых самолетов. Они собрали коллективную экспертизу с более чем 100 компаний, чтобы вместе – через онлайн и офлайн собрания, – наработать лучшие идеи и создать 787 Dreamliner, который стал более эффективным по стоимости и потреблению топлива. (4)

Виртуальное протопирование (prototyping), методы Agile и  тестирование через симуляторы

Samsung использовал виртуальное  протипирование для построения новых гибридних систем преобразователей и в результате улучшил производительность разработки более чем на 50%.

Bombardier Aerospace поставил задачу лучше отслеживать производственный процесс и сократить количество ошибок. Компания создала цифровую модель завода и  оценила сценарии разработки и производства до того, как началось реальное строительство и поставка оборудования. Цифровые модели 3D были разработаны с фокусом на задачах оптимизации загрузок по участкам,  определения лучшего ритма производства и обеспечения персоналом. Симуляция позволила сократить размеры нового завода до 50% по сравнению к предыдущим стандартам. А также значительно сократить стоимость, улучшить производительность и качество через обнаружение узких мест и источников ошибок.  (3)

Производство

Наличие полных  данных с полевого уровня 

Золотодобывающая компания из ЮАР внедрила другой тип датчиков, с которых начала получать больше данных. Эти новые данные показали некоторые неожиданные флуктуации кислорода в главном технологическом процессе выщелачивания. Устраняя эту проблему компания достигла рост годового производства на 3.7% что означает дополнительный доход в 20 млн долларов. (5)

Emerson в отчете (3) предоставляет несколько интересных кейсов с использованием беспроводных датчиков различного типа. Нефтеперерабатывающий завод Ergon внедрил акустические беспроводные датчиков на паропроводах, что в результате позволило значительно снизить потери пара и окупить систему буквально за несколько месяцев. В другом примере внедрение на предприятии smart sensors для задач мониторинга газа имело срок окупаемости в 5 месяцев, ROI составил 271%.  (2)

Продвинутая аналитика данных в реальном времени

GE’s Global Research Center применяет аналитические методы, позволяющие  использовать «электрическую подпись» установленного оборудования вместо традиционных методов диагностики. Эти методы не только обнаруживают наличие сбоев  и их критичность в электрических сетях, но также позволяют установить причины механических поломок. Например, когда есть проблема с подшипниками коробки передач, эти методы применяются к совокупности  сигналов из датчиков, включая вибрацию, аудио и электрические сигналы. Подобная методика, в основе которой лежит продвинутая аналитика различных данных, позволяет точнее и раньше обнаруживать поломки по сравнению, например, с обособленными методами, как аналитика вибраций. Сегодня подобные подходы уже применяются для дорогих видов оборудования, но в будущем и с применением Интернета вещей они будут применяться для различных типов, а также для лучшего понимания состояния общей работоспособности сложных систем. (3)

Прозрачность, полная картина и управление производством в реальном времени

Cascade, крупнейший производитель изделий из бумаги, картона и текстиля, решил сделать апгрейд существующей MES системы, исходя из новых, более высоких требований и доступности данных в реальном времени.  Требовалось выйти на архитектуру, поддерживающую любой тип машин и сделать коммуникации совершенно прозрачными по всем производствам и на различных предприятиях группы. Платформа KepServerEX от Kepware оказалась удачным решением, отвечающим этим требованиям и легкой в масштабировании. Сегодня Cascade поддерживает прозрачные коммуникации по всем 17 заводам, нескольким десяткам бумагоделательным машин и почти 90 линий переработки – и это всего с одной платформой ПО. В основе платформы – поддержка стандарта ОРС и более 150 протоколов, что позволяет обмениваться данными с любой из машин на производстве, где установлены почти 500 ПЛК. В результате, Cascade улучшил показатели операционной эффективности на 5% и  обеспечил основу для будущего простого масштабирования своих новых систем. (2)

Предиктивное обслуживание и рост эксплуатационной готовности

Предиктивное обслуживание – один из топовых трендов в теме управления активами и это настоящий драйвер ценности в течении  последних 20 лет. Accenture говорит, что реализация этих методов на технологиях 4.0 дает сокращение затрат до 12% (и по сравнению с планово-предупредительными  ремонтами), сокращения общей стоимости обслуживания до 30% и сокращения поломок и  аварий до 70%. Например, ведущая сервисная компания по водоканалам в Великобритании Thames Water использует датчики, аналитику и  данные в реальном времени для того, чтобы упреждать сбои и более быстро отвечать на критические ситуации, как утечки, прорывы или предупреждать об погодных изменениях.

Apache Corporation, ведущая нефтегазо-добывающая компания использует подобный подход для мониторинга насосных станций. Руководители компании говорят, что улучшение их доступности на 1%  означает рост добычи нефти на дополнительные 19 миллиардов долларов в год.  (3)

Digital supply chain management

Мировой лидер в области  электротехники и промышленной автоматизации АВВ имеет уже много наработок в области 4.0 и обосновал свое видение в собственной концепции Internet of Things, Services and People. Одна из инициатив АВВ в этой области касается задач выравнивания, лучшей адаптируемости и гибкости в цепочке поставок. Компания хотела также улучшить прозрачность во внешних закупках. Внедренная архитектура eSMART представляет собой платформу сотрудничества, которая позволяет прорабатывать быстрые инсайты в структуру издержек. Результаты – прозрачность выросла на 90%, а лучшая аналитика и способность прогнозирования дали прирост в показатели производительности на 10%. (3)

Маркетинг – Продажи – Сервис. Связь с потребителем.

Более глубокая и продвинутая аналитика может драматически улучшить разработку новых продуктов. Известный авто-производитель использует данные с онлайн системы заказов вместе с покупкой других данных для того, чтобы определить готовы ли потребители платить высокую цену. Обладая этими знаниями, он сократил опции на одной модели до 13,000— на три порядка меньше, чем конкурент предлагающий 27,000,000. Время разработки и производства также драматически сократилось, а маржа выросла на 30% в течении 24 месяцев (6).

Новые бизнес- модели

Все аналитики отмечают, что технологии 4.0 – это не просто новые технологии или эволюция старых. Это «новые подходы и новые видение к тому, как производить продукты, как управлять активами и как в целом вести бизнес. Многие компании только начинают это понимать, и это совсем непросто для многих промышленных и сервис-ориентированных секторов», – говорит отчет Accenture (5). Примеры Bosch Rexroth, CLAAS GmbH, General Electric, Michelin, Virtual Radiologic Corp., ZF Friedrichshafen AG, многих других компаний, ну и конечно же, Google, Apple или Amazon являются наиболее цитируемыми  в контексте изменения бизнес-моделей. Примеры ниже наглядно показывают как диджитал платформы изменяют ценность от чистого производства в сторону информационных и других сервисов (3)

Новые информационные сервисы продают данные и  инсайты или  управляют рынками, которые продают эти данные. Сервисы оборудования продают операции по продуктам, оптимизируют операции по использованию или продают сам продукт как сервис, или вводят новую модель оплаты за результат (использование), а не сам продукт.

 

***********

Эти примеры только крупица из того, о чем пишут ведущие эксперты и мировые агентства. Важно здесь также то, что речь в этих примерах не о далеком будущем, а о реальных фактах и достижениях уже сегодня. Показательный в этом контексте и тот факт, что, несмотря на признание «пробок» и ограничений нынешних архитектур систем управления, большинство ведущих брендов заявляет, что особых проблем в организации информационных обменов между умными устройствами в пределах предприятия нет.

Мы видим на поверхности главные вещи, – назовем их «аксиомами 4.0»

1. 3 главных, технологических кита: 

a. доступность везде полных, цифровых данных – и это зависит больше от наличия на производствах smart devices, чем от возможностей сетевых архитектур

b. продвинутая аналитика – количество здесь превышают добрый десяток методов и понятен тренд в сторону машинного обучения и предиктивных моделей

c. картина бизнеса в реальном времени – с доминированием тренда MES/MOM

2. Устранение «пробок» и несоответствий, полная интеграция по вертикали (АСУТП – ERP)  и горизонтали (цепочка создания ценности) предприятия. В цепочке ценности мы говорим об снижении, если не полном исчезновении барьеров между процессами Связи с потребителем (маркетинг-продажи), Разработками, Производством, Логистикой, Сервисом.

3. Изменение бизнес-моделей – значительно возрастает роль R&D и Сервисных процессов. Знаменитый generic smile, где R&D и Сервисы имеют самую высокую добавленную ценность рулит этим движением, а диджитал инструменты играют главную роль в этих изменениях. Все это приводит к гораздо лучшей эффективности R&D, что в свою очередь позволяет значительно ускорить процессы по разработке новых продуктов.

 

Где мы находимся по отношению к этим «аксиомам», и каковы наши вызовы, – поговорим об этом в следующей части этого обзора.

 

Источники информации:

1. Becoming The Factory of the Future, MicroScan, 2015
2. 2016 Digital Report IIoT
3. Driving Unconventional Growth through IIoT, Accenture
4. Industry 4.0. Challenges and solutions for digital transformation. Delloite, 2014
5. Industry 4.0 After the initial hype. Where manufacturers are finding value and how they can best capture it, McKinsey, 2016.

 

 

 

З 16 до 19 години, інноваційний простір Hub 4.0. Після об’єднання учасників ринків ІТ та АСУ ТП в русі «Індустрія 4.0», наступними кроками є узгодження спільної аженди та пріоритетних на першому етапі дій.

Різниця в поглядах та розумінні на тенденції та процеси 4.0 в світі, на стан в Україні є очевидною і природною на початку руху. В чому різниця між 3.0 та 4.0, які є головні барьєри руху, якими мають бути перші кроки, на яких секторах потрібно фокусуватись, в яких областях має бути головна взаємодія, між ким – відповіді на подібні питання дуже важливі для взаєморозуміння та ефективної співпраці. Тому учасники мають досягти консенсусу не тільки  по елементах бачення, заявленим в Хартії 4.0, але й в розумінні більш конкретних цілей та планів, а також виробити механізми координації різних зацікавлених груп.

28 липня 2016 р., ми збираємо на зустріч керівників – учасників руху, які власне й мають відповісти на всі ці та подібні питання. В програмі зустрічі

Блок 1. Виступи  «Що вже є, що можемо, як ми бачимо проблематику 4.0 в українській промисловості»

Запрошуються спікери від учасників руху з короткими 10 хв презентаціями на теми

• Ключові тенденції 4.0 – різниця з 3.0
• Перші інноватори 4.0: напрацювання, досвід, історії успіху
• Стан R&D в промислових виробництвах. Питання прискорення інновацій.
• Ролі АСУ – ІТ в стратегіях інвестицій
• Стан просвіти, рівень зрілості ринку
• Головні бар’єри у впровадженні технологій 4.0 та як їх долати

Доповідачі – представники організацій Alex Pol Institute, АППАУ,  Microsoft Ukraine, Luxsoft Ukraine, IT-Enterprise, blockchain.fund, HUB 4.0, Process Engineering,  Агенція культурних стратегій, НУХТ. 

Блок 2. Обговорення «Бар’єри та пріоритети дій»

Робота учасників в групах. Виступи команд.

Блок 3. Питання створення координаційного центру руху.

Зустріч – чудова нагода для приєднання до руху нових учасників від секторів ІТ та АСУ ТП.

В заході приймуть участь представники Міністерства економічного розвитку та торгівлі,  Київський економічний форум, компаній Alex Pol Institute,  Microsoft, Luxsoft, Terrasoft, IT-Enterprise, Schneider Electric, HPE, IDC, blockchain.fund, HUB 4.0, Saturn Data International, Process Engineering, Indusoft, Еліус-М, CIS Events, «Беттерман-Україна», «Клінкман-Україна», SIM-Network Ukraine, «Контрон-Україна», «Іноваційно Технічні Рішення»,  РКП «Горизонт 2020», Ньютест Україна, DATAS technologies,  асоціацій АППАУ, АПІТУ, Digital Ukraine та багато інших.

Участь в заході безкоштовна, обмеження – до 2-х керівників від організації.

Зустріч відбудеться за адресою HUB 4.0, м. Київ, пер. Ярославський 1/3 з 16 до 19 години.

Довідково – ця зустріч є другою в спільній ініціативі ІТ-АСУ “Індустрія 4.0”. Про першу зустріч – читайте тут.

Для реєстрації – заповніть форму:

До уваги учасників ринків ІТ, АСУ та інших хай-тек секторів пропонується Хартія національного руху «Індустрія 4.0 в Україні». Цей документ раніше пройшов ряд обговорень в спільнотах ІТ-АСУ й зараз є базовим для об’єднання різних хай-тек секторів, повязаних з українською промисловістю.

1. Визначення

Рух «Індустрія 4.0» – це інтеграційна платформа для об’єднання бізнес-асоціацій, спільнот та учасників ринків інформаційно-комунікаційних технологій, промислових систем керування, інжинірингу та машиноприладобудування, науковців та освітян з метою прискореного розвитку українських виробництв з високою доданою цінністю.

2. Передумови об’єднання

Є щонайменше 5 важливих причин чому високотехнологічні сектори мають об’єднатись на єдиній платформі «Індустрія 4.0».

1. Приналежність до 4-ої промислової революції стає чітким водорозділом у світі на 2 групи країн: дуже багаті та дуже бідні. Ініціативи 4.0 вже прийняті цілим рядом розвинених країн і поступово розширюються на інші, включно з сусідами України. Впровадження сучасних технологій у всі сфери життя є визначальним для зміни бізнес-моделей та економічного укладу передових країн. І місце в світовому розподілі праці та багатств все більше визначається сьогодні тим, як швидко країни освоюють сучасні технології. Україна має теж визначитись – де ми себе бачимо в новому, технологічному світі Інтернету речей та великих даних. Але це визначення неможливе без консенсусу фахівців з різних галузей й щодо конкретних напрямків розвитку.
2. Позиціювання як країни високотехнологічного інжинірингу, а не сировинного придатку. Крім мотиву «і ми теж» є більш серйозні підстави для інтеграції в рух 4.0. Для широкої громадськості все більш очевидно, що Україна вже стала сировинним придатком розвинутих країн. Водночас дискусії про 4-ту промислову, що захопили сьогодні ІТ та інші сектори майже не стосуються нашої промисловості. Масове впровадження технологій 4.0 – це те, що може зупинити тренд деіндустріалізації країни й надати потужний імпульс українській переробній промисловості та виробництвам з високою доданою цінністю.
3. Людський капітал – як головна перевага, але яка не використовується сьогодні на 100% для України. На сьогодні єдина наша перевага та все ще потужний потенціал у світовому розподілі праці – це людський капітал. Наша ІТ-галузь першою зуміла використати цей фактор. Саме тому ІТ є, де-факто, вже інтегрованою в глобальний світовий простір і швидко зростає. Але ІТ є на загал далекими від української промисловості. У впровадженні промислових хай-тек домінують фахівці з вузьких виробничих технологій та промислових систем керування. Водночас українські системні інтегратори АСУ ТП, інжинірингові компанії, машинобудівники добре знані на просторах СНД, але не в світі. Багато в чому вони є консервативними та відстають від ІТ, і також від світових темпів впровадження інновацій. Отже, вихід в тому, щоб взяти краще з ІТ та об’єднати зусилля в модернізації української промисловості.
4. Прискорення переходу від стану «держава – гальмо в розвитку» до «держава – партнер в розвитку». Об’єднання також необхідне з точки зору прискорення реформ у визначальних для розвитку технологій 4.0 в Україні. Розмови про індустріальні та технопарки вже набили оскомину, але держава й далі робить дуже мало для того, щоб покращити інвестиційний клімат та створити умови для прискореного розвитку власних можливостей R&D. Мова також про прискорення реформ в освітній та науковій сферах. Поодинці ми не можемо долати високі стіни бюрократії, корупції та лобіювання вузьких інтересів олігархів. Разом – можемо. Держава має бути партнером в ініціативах 4.0, оскільки одних технологій мало.
5. Спільна просвіта ринку та залучення промисловців до світу високих технологій. Якщо дисбаланси є між ІТ та іншими високотехнологічними секторами, то дисбаланс між категоріями вендорів – розробників з одного боку, та користувачами, промисловими підприємствами з іншого – в рази більший. Промисловці потребують не тільки значно кращого розуміння ролі високих технологій на всіх рівнях, і перш за все, керівництва. Але також вони потребують ясної дорожньої карти трансформації своїх виробництв та зміни моделей управління. І це також привід для об’єднання, оскільки неможливо ставити «ракетний двигун на підводу».

3. Бачення учасників руху «Індустрія 4.0»

Через 10 років ми бачимо Україну серед високотехнологічних розвинутих країн світу. Україна має виробляти та експортувати не тільки зерно чи метал, але й продукти з високою доданою цінністю. Технології 4.0 в поєднанні з нашим потужним людським капіталом – це один з ключових факторів успіху в реалізації цього бачення. Це те, що допоможе трансформувати українську промисловість та вивести її в ряди кращих економік світу.

Ми віримо в це просто базуючись на кращих прикладах успішних українських ІТ та хай-тек компаній, що вже покоряють світ – вони зуміли краще за інших поєднати доступні світові технології з нашим людським капіталом.

Інші елементи бачення, що формують наші принципи співпраці

1. Повна синхронізація зі світовими трендами 4.0. Зокрема, застосування принципу розподілу між рухами ІоТ та Industry 4.0 аналогічно до того, як це прийняли в 2016 році консорціум промислового Інтернету (IIC) та платформа Industrie 4.0

Це означає, що рух «Індустрія 4.0» фокусується саме на українській промисловості. Водночас, рух «Індустрія 4.0» відкритий для співпраці з іншими подібними рухами в областях 4.0.

2. Фокус на виробництвах з високою доданою цінністю: учасники руху спільно визначають перелік таких промислових виробництв та взаємодіють між собою з метою швидкого проникнення в них технологій 4.0

3. Об’єднання означає конкретні дії в конкретних напрямках: учасники руху спільно визначають формати та механізми взаємодії, формують структуру управління та визначають конкретні напрямки дій. Пріоритетними напрямками є

• Просвіта ринку в технологіях 4.0 та ріст культури промислових підприємств
• Взаємодія з європейськими та світовими об’єднаннями в 4.0
• Спільна розробка галузевих дорожніх карт
• Ріст та об’єднання технологічних інноваторів в рамках проектів 4.0
• Всебічне сприяння створенню та розвитку хай-тек та інноваційних кластерів

4. Лідерство за ІТ-сектором: ми свідомі того, що технологічне лідерство сьогодні належить ІТ-секторам. ІТ може бути локомотивом нашого руху. Водночас, лідерство апелює до відповідальності – ІТ мають демонструвати не тільки технологічну перевагу, але й достатні інтеграційні та комунікаційні здатності, щоб реально об’єднувати різних учасників руху, причетних до промисловості. ІТ також має демонструвати достатнє бажання та амбіції в напрямку ‘back to home’ – спрямовувати свій експортний потенціал на реалізацію внутрішньо українських завдань.

5. Ми погоджуємось з тим, що мова також не йде про ‘back to USSR’: в дискурсі про модернізацію промисловості, мова не йде за «спасіння» велетнів пострадянської промисловості – металургійних комбінатів, машинобудівних заводів, чи навіть авіа-судоприладобудівних, – але де й досі домінує пострадянська культура. Навіть більше, ми змушені погодитись з тим, що частина з них просто щезне з промислової мапи України. Ми говоримо про те, що рух «Індустрія 4.0» націлений на розвиток тих, хто реально хоче швидше інтегруватись в глобальний світ. І, мова перш за все, про розвиток малого та середнього бізнесу, а також інноваційних стартапів.

Рух «Індустрія 4.0» – не має обмежень щодо приєднання та відкритий для будь-яких організацій, що розділяють вищевказані елементи бачення.

***********

Підписання Хартії ключовими учасниками ІТ та промислової автоматизації відбулось 5 липня 2016 року в Києві. Так був започаткований рух Індустрії 4.0 в Україні. Сьогодні цей рух включає більше 150 учасників ринку, має національну стратегію й виконує ряд проектів розвитку. Координатором руху є АППАУ та її ген.директор Юрчак О.В. Більше інформації – див. на сайті https://industry4-0-ukraine.com.ua/

5 липня 16 провідних компаній з секторів ІТ та промислових АСУ скріпили своїми підписами Хартію «Індустрія 4.0 в Україні» й таким чином започаткували національний рух.

Круглий стіл під назвою «Технології 4.0 VS Українська промисловість Х.0. Як скоротити розрив?» відбувся під егідою Київського міжнародного економічного форуму у готелі Hilton Kyiv. Його організаторами виступили Асоціація інноваційного розвитку України (UAID) та Асоціація підприємств промислової автоматизації України (АППАУ). Учасники заходу обговорили 2 блоки питань – про стан інновацій в Україні та про положення Хартії «Індустрія 4.0». В результаті Хартію підписали всі 16 учасників круглого столу – представників компаній Майкрософт-Україна», АББЛтд, «Люксофт-Україна», «Фенікс Контакт Україна», «НРЕ Україна», ВГ «Техінсервіс», IT-Enterprise, Blockchain.fund, «АрселорМіттал Кривий Ріг», Saturn Data International, УкрТрансНафта, Азов Контролз, uMuni, АППАУ, UAID та Львівський завод радіоелектронної медичної апаратури.

Хартія 4.0 визначає передумови об’єднання: деіндустріалізація економіки, відставання України в світовому тренді 4-ої промислової революції, слабке використання людського капіталу як головної переваги, необхідність швидких реформ на державному рівні та дисбаланси між провідними розробниками та промисловцями. В якості спільного бачення та принципів об’єднання Хартія пропонує синхронізуватись з кращими світовими підходами, визначити та сфокусуватись на найбільш перспективних промислових секторах в Україні, а також почати негайні дії по таким важливим напрямкам як просвіта ринку, створення дорожніх карт 4.0 тощо. Хартія визнає лідерство ІТ-сектору як такого, що вже доказав свою конкурентоспроможність на світових ринках. ІТ має бути локомотивом в цьому об’єднанні і каталізатором технологічної трансформації української промисловості в цілому.

Створення руху «Індустрія 4.0 в Україні» має велике значення для всіх промислових та хай-тек сегментів. Українська промисловість потребує не тільки кращих інвестицій в основні виробничі фонди, але й справжньої трансформації своїх бізнес-процесів, іншої конфігурації ланцюжків створення цінності та постачань, кардинальних змін виробничої інфраструктури та виведення на пріоритетні позиції R&D. На сьогодні більшість промисловців дезорієнтовані в цих питаннях, у них фактично відсутні стратегії розвитку, в яких значне місце посідає саме хай-тек. В той же час в усіх розвинених країнах головним фактором розвитку промисловості є масове проникнення технологій ІТ, автоматизації виробництв та бізнес-процесів, а також культивування інновацій.

Об’єднання в Україні провідних світових брендів, кращих розробників та інтеграторів, провайдерів нових інструментів для прискорення інновацій, а також провідних промислових підприємств дозволить задати новий формат для координації дій у створенні промислових діджитал стратегій та зміни ролей ІКТ – АСУ в інвестиціях підприємств.

Серед перших кроків підписанти Хартії планують створення масового руху – залучення різних категорій гравців високотехнологічних сегментів, створення координаційного центру, налагодження широких комунікацій, проведення досліджень серед промисловців та запуск пілотних проектів по створенню дорожніх карт 4.0.

Організатори круглого столу:

• Київський міжнародний економічний форум (Kyiv International Economic Forum, KIEF), www.forumkyiv.org — постійно дійовий майданчик для формування стратегії економічного розвитку України. Орієнтований на організацію діалогу експертів, бізнесу та влади, запозичення кращого світового досвіду, створення «дорожньої карти» розвитку та сприяння конвертації ідей у реальні дії
• Асоціація «Інноваційний розвиток України», http://uaid.com.ua/, – об’єднує провідні міжнародні та національні компанії у сфері інформаційних та інших високих технологій, машинобудування, мікроелектроніки, енергоефективності, освіти та науки. Виконавчий директор – Юрій Пивоваров.
• Асоціація «Підприємства промислової Автоматизації України», https://appau.org.ua/ – об’єднує учасників ринку промислової автоматизації – промислові підприємства, філії західних постачальників та місцевих виробників, дистриб’юторів, системних інтеграторів та ВНЗ. Генеральний директор – Олександр Юрчак.

Більше інформації – звертайтесь за адресою info@appau.org.ua, фотозвіт події – див. тут.

Осознавая нашу общую ответственность за состояние и развитие рынка промышленных АСУ в Украине, данным обращением к вендорам мы стремимся обозначить свою позицию касательно наступившей эпохи «голодных игр» и дать наши предложения по приоритетам сотрудничества.

А. Голодные игры и почему важна позиция вендоров

С начала 2016 года мы публично говорим о множестве негативных тенденций на рынке АСУ ТП – как ценовой демпинг, бесплатное проектирование, выбор сомнительных по качеству предложений и т.п. По сути, во многих тендерах и проектах закупочные отделы заказчика демонстрируют отлаженные технологии «отжимания по ценам», но зачастую это происходит во вред собственным интересам, поскольку Цена явно доминирует над Качеством. При этом заказчики в большинстве случаев не желают или просто не могут платить за услуги так, как это принято в цивилизованных странах.  Отчет АППАУ «Критерии качества АСУ» от февраля 2016 ясно фиксирует все эти моменты.

Признавая на словах приоритетность готовых, законченных решений высокого качества – и за которые главную ответственность несет Интегратор, – на деле происходит все наоборот: главный компонент решений – услуги – нивелируется, и все внимание тройки игроков «Вендор – Интегратор – Заказчик» переносится на ценовые аспекты оборудования.

Борьба за поставку оборудования становится эпицентром тендерных ситуаций – и, по-сути, это «последний рубеж», дающий интегратору возможность сохранить минимум маржи для выживания. Поэтому отношения интеграторов с вендорами, позиция вендоров в этих тендерах, их влияние на заказчика – имеют решающее значение для того, чтобы не допустить явлений, которые можно охарактеризовать как явные признаки деградации рынка.

Б.  Негативные моменты в деятельности вендоров

Крайне важным, на наш взгляд, является в такой ситуации взвешенная позиция вендоров, сохраняющая баланс краткосрочных (выигрыш в тендере) и долгосрочных целей  – как развитие партнерской сети, развитие рынка и рост культуры рынка. В ряде случаем мы это видим.

Но мы также видим случаи, где доминируют краткосрочные интересы. Вот типичные, распространенные на рынке ситуации:

1. Вендор делит рынок на «своих» и «чужих»: при этом, мы можем утверждать, что «свои» далеко не всегда определяются установленными правилами коммерческих политик –

1.1. Налицо конфликты с интересами коммерческих менеджеров по регионам или даже частными интересами: если интегратор идет с «другого региона» и первым входит в проект, указанные менеджеры могут явно или скрыто вводить «своего».

1.2. Интеграторам могут настойчиво предлагать передать поставку оборудования другому, («своему»)  интегратору. Который затем может входить к этому же заказчику уже как интегратор, а не поставщик оборудования.

1.3. В практиках регистрации лидов, которая принята многими вендорами, известны случаи утечки информации и появление нового («своего») интегратора в проекте, куда ранее зашел «чужой».

1.4. Отдельные вендоры даже блокируют собственную тех. поддержку, направляя «чужого» интегратора к «своему» – по сути вещей, к конкуренту.

2. Вендор может обещать поддержку интегратору в тендере, но затем неожиданно выходит сам.

3. Вендор много говорит о главных факторах добавленной ценности интегратора, декларируя  их в правилах коммерческих политик, но по факту оказывается, что ценовые преференции имеют игроки без этой самой добавленной ценности.

Следствиями таких методов работы являются падение доверия к политикам вендоров в Украине, снижение лояльности интеграторов к брендам, серый импорт, а также выталкивание части интеграторов из Украины на другие, более цивилизованные рынки. В совокупности – это ведет к усилению эффекта «голодных игр», в основе которого лежит главная проблема – недоверие всех ко всем.

Мы также констатируем ограниченность и недостаточность работы вендоров в таком важном направлении роста добавленной ценности интеграторов, как создание инновационных, современных решений.  Деятельность вендоров по образованию-просвещению рынка, продвижению современных стандартов АСУ ТП и современных концепций промышленной автоматизации выглядит явно недостаточной. Это также часть картины «голодных игр» – ведь необразованный заказчик гораздо легче поддается соблазну «ценового отжимания».

С.  Три главных направления сотрудничества

Мы хотим призвать всех вендоров к сотрудничеству и диалогу в 3-х главных направлениях развития рынка. Вместе взятые, они будут способствовать росту доверия и развития, – а не продолжению «голодных игр».

1. Ясные и прозрачные коммерческие политики

1.1. Полная прозрачность и предсказуемость в ситуациях «свой» – «чужой». При этом должны быть исключены ситуации, когда одного интегратора отсылают за закупкой к другому, или когда вендор вдруг становится конкурентом в поставке оборудования.

1.2. Ценовые преференции должны предоставляться игрокам рынка в соответствии с их добавленной ценностью. Например, если дистрибутор не имеет ни склада, ни надлежащей технической поддержки, ни компетенций по интеграции АСУ, то он не должен иметь лучшие условия по компонентам АСУ, нежели интегратор.

1.3. Игрокам, которые сегодня не входят в круг «своих», должны быть ясно обозначены условия, при которых они смогут покупать оборудование в местном филиале.

1.4. Вендоры должны изолировать проблемы внутренних конфликтов интересов и не переносить их на интеграторов. В частности, имеются ввиду ситуации, когда интегратор получает проект, но так как он приходит из другого региона, это не идет в зачет местному коммерческому менеджеру и последний начинает всячески лоббировать «своих» либо местных.

2. Образование рынка, продвижение современных концепций и стандартов

2.1. Филиалы западных компаний в Украине, представляя здесь всемирно известные бренды, должны взять на себя лидерство в вопросах образования рынка. Если они игнорируют эти вопросы, то наш рынок автоматически отстает от рынков развитых или даже соседних стран.

2.2. Мы рассчитываем, что вендоры будут запускать новые продукты и направления полноценно и в одном ритме с другими странами мира. В частности, речь идет о современных решениях в направлении Smart Factory и подобных.

3. Поддержка интеграторов зарубежом.

3.1. Мы приветствуем инициативу АППАУ по созданию экспортно-ориентированных программ.  Ввиду сокращения рынка в Украине, экспорт – это приоритет для многих интеграторов. Соответственно, мы призываем западные филиалы в Украине активнее содействовать нашим интеграторам в их экспортной деятельности путем активации своих международных каналов и присутствия в других странах.

Со своей стороны – мы и далее готовы инвестировать в продвижение брендов – наших партнеров, в развитие рынка и образование заказчика. Мы открыты к диалогу по всем указанным в этом письме вопросам.

**************

От исполнительной дирекции АППАУ: это письмо составлено по результатам круглого стола интеграторов 9 июня, а также множественных обменов (личных и в е-коммуникациях) с интеграторами из Киева, Сум, Харькова, Одессы, Запорожья, Мариуполя и др. городов. Письмо является их общей позицией, которая будет доведена до руководителей фирм- основных вендоров, работающих в области промышленной автоматизации.  АППАУ также выступит с предложением к вендорам обсудить эту ситуацию на общем круглом столе (планируется в июле) и совместно отреагировать, обозначая свою позицию по указанным в письме вопросам.

 

 

7 липня керівники компаній АВВ Ltd, Фенікс-Контакт, Ріталл та Контрон-Україна зібрались обговорити ситуацію, яку інтегратори виклали у відкритому зверненні в червні. 2 головні фігуранти листа – представники філій «Сіменс» та «Шнейдер Електрик» не прийшли.

Але в таких випадках кажуть – «головне якість, а не кількість» – зустріч пройшла конструктивно та корисно, і зрештою ці 4 компанії достойно представили позиції вендорів – західних брендів в Україні.

Фіксуємо головні речі

1. В контексті листа інтеграторів розглядались 3 різні причино-наслідкові ситуації, що власне й привели до цієї заяви:

a) Явний, економічний фактор падіння ринку та намагання замовника зекономити. Це тренд який й надалі триватиме. І наслідком його є ще більш жорстка конкуренція, посилення цінових війн аж до демпінгу.

b) Корпоративні правила замовника – інерційні, бюрократичні та недосконалі. Зокрема – дуже прямолінійне й шкідливе виконання закупівельниками завдання зверху «економити». «Шкідливе», оскільки в багатьох випадках виходить дорожче. З врахуванням якості, вартості обслуговування, помилок в проектуванні тощо.

c) Закривання вендорів – лідерів ринку до нових гравців та пропозицій співпраці. Тобто, їх позиція – “треба дати нормальні умови старим партнерам”. А коли приходить новий – апріорі, йому місця немає – «коли приходять люди з вулиці, в нас є умови, але звісно вони не найкращі».

2. Відповідно, резюме вендорів таке, що з фактором а) дуже важко щось зробити, а фактор с) потребує окремого не публічного розгляду в кожній окремій ситуації. Звичайно, класно, коли вендор бачить нові можливості й розглядає детально додану цінність кожного гравця. Але на це точно неможливо впливати зовні. Та чи й потрібно. Але головний для спільного розгляду – це фактор 1b).

3. На загал, вендори позитивно відреагували на пропозицію ясних прозорих політик – по більшості пп листа інтеграторів так і є, – вони їх дотримуються й готові підтверджувати це публічно. Завважимо при цьому, ця позиція навряд чи може говорити про спільну позиції всіх вендорів – як ми вже згадали, головних фігурантів листа інтеграторів, на зустрічі не було.

4. Головний для розгляду пункт 1 б) має багато нюансів. Наприклад, коли ми розглядали розрив між критеріями якості (ТЗ та критерії відбору підрядників які встановлюють тех.директори) і чому це не працює в тендерах, учасники сказали, що багато тех. директорів просто бояться захищати свої позиції перед фінансистами та закупівельниками. Також впадає в очі, наскільки нерелевантною (до цілей та задач тех. директорів) є тактика закупівельників однаково оцінювати складні проекти та обладнання та прості продукти.

5. Несподівано прозвучала критика на електронні закупки – систему ‪‎prozorro. Виявилось, що тренд набирає силу, але зроблений він теж дивно: вище певного порогу ціну не можна виставляти навіть початково. Тобто, якщо ви маєте товар за 1000 умовних одиниць, то можуть бути ситуації, коли система відразу налаштована на вхідний поріг 800. Коли вендор звертається “чому так”, відповідь – «так зроблено». Це означає, що дорогі та (як правило) якісні пропозиції, автоматично відсіюються.

6. Пропозиція АППАУ збирати факти-кейси негативного впливу супердешевих (низькоякісних) пропозицій (як результат 1.б) на економічно-фінансові показники сприйнята схвально.

 

На зустрічі було чимало моментів, коли явно не вистачало деталей, які знають тільки інтегратори. Хоча трохи дивно виглядає той факт, що вендори не знають тих деталей та тенденцій, про які давно говорить більшість інтеграторів – намагання замовника «розчленувати» проект на складові частини, що призводить до безоплатних робіт по проектуванню, віяльних розсилань специфікацій та, як наслідок, значного загострення тендерних ситуацій. Й мова тут радше не за невміння продавати свої послуги, а про загальну (низьку) культуру замовників та ринку, та їх (не) готовність платити за інтелектуальну складову. Особливо, все це шокує на фоні розмов про 4.0 та позиції ІТ-експортерів, які продають насамперед свої послуги, а не “залізо”.

Інша рефлексія – щодо обмежень вендорів по кількості партнерів. Ситуація також потребує додаткового розгляду. Нам очевидно, що деякі вендори наразі плутають «святе з божим» (інтеграцію та дистрибуцію), й не готові визначати реальну додану цінність інтегратора в залежності від ринку та сфери застосувань АСУ ТП (applications). Насправді, в промислових АСУ існує десятки, якщо не сотні applications на прикладному рівні і ситуація, коли вендор каже «нам достатньо 5 партнерів – всі через них», – виглядає початково конфліктно та дивно. Чому, наприклад, Terrasoft (CRM-вендор) може мати більше сотні партнерів в Україні  – включно з розробниками та інтеграторами, – а наші вендори-лідери звужують все до 1-2 десятків? Апріорі, кількість застосувань в промисловості-енергетиці-інфраструктурах є величезною, й просто не серйозно говорити, що якийсь 1 інтегратор може на дуже високому рівні закривати більше 3-5 галузей (10-15 applications).

Очевидно, що наступне зібрання треба робити разом Інтегратори + Вендори і разом концентруватись на рішеннях фактору 1 b). АППАУ організує таке зібрання в найближчий місяць.

Адміністрація АППАУ щиро дякує керівництву АББ Лтд, «Фенікс-Контакт Україна», «Ріталл-Україна» та «Контрон-Україна» за участь в цій зустрічі. Будувати цивілізований ринок та відносини, сприяти розвитку та регулювати конфліктні ситуації ми можемо тільки через налагодження спільного діалогу між всіма учасниками ринку.

 

Контекст общеукраинской дискуссии 4.0 формируют сегодня первые технологические инноваторы, бизнес-школы, политики и экономисты. От их активности и направлений движения зависит постановка начальных вопросов, а от согласованности их действий – запуск реальных процессов 4.0 на производственных предприятиях.

Проблемы инноваторов

Технологических инноваторов мы уже рассматривали в 1-ой части. Кратко напомним об этих 3-х категориях:

1. Наиболее продвинутые, интегрированные в глобальные, мировые тренды – это некоторые украинские IT компании, уже работающие по этим технологиям в мире и, частично, в Украине. Но они далеки от понимания задач управления сложными производствами. По крайней мере, пока. 
2. Есть продвинутые системные интеграторы АСУ ТП – с огромным опытом, уже знающие и применяющие отдельные технологии 4.0 на отечественных производствах. Но они смотрят на вещи узко по трем причинам. Во-первых, они оценивают ситуацию по состоянию большинства наших производственников. И здесь вопросы не только бюджетов, но и низкой культуры. Во-вторых, наши интеграторы привыкли идти за своими вендорами. И пока местные филиалы мировых вендоров спят, никто никуда не будет «рыпаться».  В третьих, интеграторам явно не хватает общих знаний и понимания мировых тенденций 4.0 – им просто некогда, они – «в полях».
3. Ну и наконец, мы видим появление третьей категории – это настоящие инноваторы из Индустрии 4.0  – крупные конечные заказчики, как АМКР. Пока их очень мало, но типично они имеют большую власть и могут диктовать условия своим подрядчикам. Весь вопрос в том, смогут ли они задавать тон на все свои отрасли и сегменты? Смогут ли показать и доказать всему рынку не только технические преимущества инноваций, но прежде всего экономические? Путь инноваторов всегда тяжелый, тем более в промышленных секторах, и тем более в нынешней Украине.

Четвертая категория – это бизнес-школы, консультанты, ассоциации, медиа. Их позиции важны с точки зрения формирования общественного мнения, которое в свою очередь влияет на реформы, имеющие отношение к 4.0 – инвестиционный климат, наука и образование. Пока все вместе взятые, эти люди создают больше шума, чем полезных советов для производственников «что и как делать». Однако на начальном этапе, наверное, так и должно быть. Важно создать тренд.

Вывод из этого – мы все слишком разные, – поэтому только объединенными усилиями cможем двигать новые направления, как 4.0.

4.0 как продолжение темы digitization

На самом деле мир давно и гораздо шире говорит о теме влияния диджитал технологий на все сферы экономики, включая производство. В определенном смысле, мы можем сказать, что 4.0 – не более чем фиксация перехода этого тренда в новое качественное состояние. При этом западные эксперты и производственники уже годами работают над стратегиями диджитализации производств. Термин digital transformation распространен не менше, чем 4.0, но во многом имеет большее принятие и понимание в силу эволюционного характера. Поиск «digital transformation in manufacturing» выдает большое количество готовых белых книг, отчетов исследований и статей. Например, в своей белой книге «Готовы ли производственники к диджитал технологиям» CapGemini consulting приводит фреймворк, который показывает как движки ценности (value drivers – на рис. в фиолетовом) связаны с ускорителями создания этой ценности (value enablers) в каждой из 3-х главных зон – Потребитель, Производство, Продукт.

Рис.1 Digital Innovation Radar, CapGemini, 2012

Где-то это пересекается с тем, о чем говорит McKinsey уже в более свежем фреймворке 4.0. Но причина по которой мы цитируем  не очень свежий отчет CapGemini другая – у них много исследований по оценке диджитал зрелости промышленности (digital maturity) по отношению к другим отраслям. И они говорят, что промышленники – на последнем месте. Впереди всегда – IT, банки, телеком и ритейл. Промышленники отстают в этих и других отраслях по целому ряду показателей –

Рис.2 Digital maturity dashboard for manufacturing industry, Capgemini, 2012

Как видим самые большие разрывы на западе – в области управления, диджитал видения и организационного вовлечения (сотрудничество разных департаментов).

Интересно, куда бы попали украинские предприятия, если бы их наложить на этот график? Мы не знаем – в Украине нет исследований на эту тему. Но важно другое – даже если вы спросите директора по производству, или ИТ, или АСУ ТП о терминах как «диджитал навыки», «диджитал видение», «изменение бизнес-модели», “движущие силы по созданию ценности” и т.п. – в ответ вы увидите просто удивление, смешанное с иронией. По мнению АППАУ, крайне мало производственников оперируют подобными вещами.

В промышленных АСУ мы 3-ий год двигаем на рынок более простой фреймворк

Рис.3 Дорожная карта АСУ ТП предприятия в эпоху 4.0, АППАУ 2014-16 гг

Знак вопроса так и висит годами – наши интеграторы и производственники не знают ответа. Вверху мы могли бы указать еще много других, современных технологий. Но какая связь между ними и показателями (слева) производственного совершенства (operational excellence) вам никто не скажет в Украине. По крайней мере, мы таких в работе нашей ассоциации не встречали. По нашим данным, промышленные предприятия не имеют не то что диджитал стратегий (АСУ ТП – ИТ) – часто под вопросом вообще какие-либо стратегии. Поэтому АППАУ огромное количество времени и усилий тратит просто на экономический ликбез – например, в области производственных показателей. И на продвижение «экономического влияния» – т.е. оценки того, что дает реально та или иная технология предприятию.

Важно отметить также, что за последние 10 лет инвестиции в область высоких технологий на производствах в Украине были намного меньше соседних стран –  как Беларусь, Россия и Казахстан. Пример из области MES мы уже приводили в 1-ой части этой публикации. Это важно – ведь любые инвестиции предполагают развитие.

Отсюда 3 вывода:

1. Наш уровень технологической зрелости – очень низкий, мы отстаем от развитых стран на 10-15 лет как минимум, а от соседней РФ – минимум на 5 лет
2. Ликбез в области экономических показателей крайне важен не только для предприятий, но и для самих внедоренцев, – сотен инжиниринговых компаний и системных интеграторов, несущих новые технологии на рынок.
3. Хорошая стратегия предполагает наличие всех 3-х элементов: 1) Триада “Продукт-Производство-Клиент”, 2) Движки создания ценности в процессах – по всем составляющей этой триады, 3) Технологии которые делают эти движки рабочими. У нас, похоже, на то, в большинстве случае картинка разорвана на самом начальном уровне триады (п.1) – почему и общая картинка технологий не складывается.

Изменения бизнес-модели

Исходя из вышесказанного, наверное, не вызывает удивления тезис, что в наших начальных разговорах 4.0 мало фигурирует такая тема как изменение бизнес-моделей. Между тем, это один из главных топиков в мировой дискуссии 4.0. Когда мы говорим «переход в другое качественное состояние» – речь именно о других бизнес-моделях. В последних презентациях АППАУ на тему 4.0 мы показываем 2 наших примера на эту тему:

1. Luxoft Energy успешно продают себя на западе грандам как Alstom и General Electric как раз потому, что сумели создать мощные, эффективные команды разработчиков. То есть, главная их ценность – это R&D, но которые уже отлично используют современные технологии, как IIoT, big data, machine learning и др. в создании современных платформ управления энергосистемами.
2. Другой пример, который мы приводим – российского лидера в области дистрибуции электротехники, компании ETM, которая успешно внедрила целый ряд сервисов в области е-коммерции, маркетинга и продаж. Главная ценность ЭТМ – оптимизация выбора  своей конфиграции из десятков – сотен различных возможных вариантов с одновременной настройкой предложения под различные типы промышленных покупателей. И это делается с помощью разработанных ими программных платформ.

Эти примеры очень показательны для иллюстрации кривой распределения добавленных ценностей по элементам указанной выше триады “продукт” – “производство” – “клиент” и  которая фигурирует в докладах последнего всемирного экономического форума в Давосе

Рис.4 Зоны добавленной ценности в эпоху 4.0

Как мы видим, в мире 4.0 производство имеет самую низкую добавленную ценность. Можно было бы подумать, что раз так – значит производство неважно. Яркий пример – Китай стал мировой фабрикой, но только производственной площадкой – R&D и маркетинг остался в развитых странах. На самом деле, важен факт владения, ведь производство – это основа пост-индустриальных экономик. Любые продукты с высокой добавленной ценностью – от компьютеров и телефонов и до машин-самолетов, – создаются на производстве. И с учетом того, что размещать его в глобальном мире можно где угодно. Сегодня все чаще говорят о возврате производств в развитые страны – структура затрат в Китае меняется. Поэтому график просто фиксирует тот факт, что наладить современное производство несложно – если есть  разработки, конструкторская документация (слева), цепочки поставок и отлаженные маркетинг-сервисы, необходимые для связи с потребителями. За это в нынешнем мире готовы платить больше, чем за само производство, так как здесь формируется больше конкурентных преимуществ. И это новые бизнес-модели – что и доказывают примеры Luxoft Energy и других наших ИТ-компаний. 

Но  вернемся опять на нашу землю и зададимся вопросом –  можем ли мы подобные модели применять в Украине? Особенно в левой части. Проще говоря – готовы ли наши промышленные заказчики платить за уровень R&D, который предлагает Luxoft и подобные компании?

Ответ АППАУ – нет! Наши реалии – это тренды «голодных игр» – продолжающиеся и даже усиливающиеся в ряде случаев: демпинг, коррупция, «крысиные бега» на тендерах и украинская «фишка» 21-го столетия – бесплатное проектирование. При этом важное замечание – речь не только в малых бюджетах. Наши интеграторы все чаще применяют метод «европезации» путем предложения через западного подрядчика, либо просто через свой зарубежный филиал. Смешно и горько – но в этом случае за  услуги платят хорошо и без всяких дополнительных вопросов.

Вывод – чтобы изменить бизнес-модели, нужны не технологии и даже не стратегии – вначале менять мышление и культуру производственников.

2 главных сценария

Итак, выше мы рассмотрели факторы, которые обязательно нужно брать во внимание в перспективе 4.0

• Разрозненность и малочисленность инноваторов автоматически предполагает их объединение
• Между производственниками и другими отраслями существует громадный разрыв в понимании и темпах внедрения диджитал технологий. У производственников практически отсутствует понимание того, зачем, как и в каком порядке диджитал технологии должны входить в производство и, особенно, если мы выходим за рамки производства и смотрим на всю связку “Продукт-Производство-Клиент”. Нет стратегий.  
• Существует громадный разрыв между культурой украинских производственников и развитыми странами, а также в готовности наших производственников оплачивать разработки (=услуги) отечественных компаний
• Но есть также большие разрывы у самих внедоренцев – зачастую интеграторы и инжиниринговые компании не могут демонстрировать экономический результат инноваций.

Мы можем предположить 2 основных сценария дальнейшего развития:

1. Пессимистический – нарастание разрывов с развитыми странами. Количество продвинутых заказчиков остается крайне низким – они не формируют критическую массу, не вовлекают интеграторов, не влияют на общеотраслевые тенденции. Интеграторы АСУ ТП плетутся в хвосте вендоров. Сами же вендоры при этом и далее «отмораживаются», и включаются  этак лет через 5-7, когда волна 4.0 уже полностью захватывает западный мир. ИТ в свою очередь продолжают доминировать в Smart City, успешно работают на экспорт, однако все так же далеки от вызовов отечественных производственных предприятий.  Рынок в целом сокращается, так как промышленных производств с высокой добавленной ценностью все меньше –  они не выдерживают конкуренции с обновленными мощностями и продуктами с одной стороны – Запада и с другой – Китая. Украина окончательно становится сырьевой страной, экспортирующей только метал и продукты сельского хозяйства.
2.  Сокращение разрыва – выход в категории стран 4.0. Все 4 категории инноваторов объединяются в движении 4.0. К ним активно подключаются местные филиалы западных брендов. Далее другие хай-тек секторы. Совместно они предлагают рынку широкий портфель решений, базирующихся на 4.0, и задающий, таким образом, мощный импульс для модернизации промышленности. Совместно просвещают рынок и повышают культуру заказчиков. Совместно усиливают давление на власть, чтобы ускорить необходимые реформы. Рынок систем управления и диджитал технологий расширяется и растет, так как эти технологии реально делают предприятия более конкурентоспособными.  Украина становится в один ряд со странами – бенефециарами 4-ой промышленной революции.

Какой сценарий выберет Украина? То есть, мы с вами? То, что его будем выбирать мы, – а не Верховная рада и не правительство, – по крайней мере, нынешние – сомнений никаких нет.

*******

Итак, общий контекст начала движения 4.0 достаточно сложный и мы должны его хорошо понимать. Оговоримся при этом, что термин «контекст» не предполагает готовых ответов, – вопросов на самом деле сегодня в разы больше. Речь идет о начале широкой дискуссии- диалоге разных категорий заинтересованных сторон и выработке ими общих позиций по отношению к модернизации нашей промышленности.

Практически очевидно, что с нашими «темпами» движения мы очень сильно отстаем от других стран. Но очевидна и наша главная надежда и потенциал – это человеческий капитал. Мы можем – но если будем вместе. Если будет настоящая стратегия прорыва. Если сумеем ее эффективно реализовать.

Вместе с Ассоциацией инновационного развития Украины и другими партнерами, АППАУ включается в этот, более широкий диалог – круглый стол экспертов состоится в июле. Мы также скоро предложим Хартию 4.0  – как  основу общего движения.

 

 

 

 

Киев, 08 июля 2016 г. – Компания Schneider Electric, мировой эксперт в области управления энергией и автоматизации, представляет первый сервер автоматизации AS-P серии контроллеров SmartX для решения SmartStruxure.

AS-P SmartX – это эффективное средство автоматизации новой линейки интеллектуальных систем управления зданием, позволяющее оптимизировать процессы сбора, передачи, хранения и анализа данных, а также энергопотребления.

Ключевым конкурентным преимуществом нового устройства является его повышенная производительность. Устройство AS-P содержит более скоростной 2-х ядерный процессор, что позволяет в 4–6 раз быстрее осуществлять выполнение заложенных алгоритмов, а также развертывание и резервирование проектов, импорт и экспорт большого количества  данных. Высокая производительность проявляется в повышении качества и количества обрабатываемой информации, ускоренном реагировании и более быстрой передаче данных. Кроме того, серверное устройство AS-P содержит  расширенную оперативную память (512 МБ), что в 4 раза больше, чем в стандартных серверах автоматизации.

Контроллер SmartX AS-P обладает всеми необходимыми возможностями по управлению автоматизацией зданий, включая масштабируемость решения и поддержку наиболее распространенных протоколов и стандартов (BACnet®, LonWorks®, Modbus®, веб-сервисы).

Устройство оснащено двумя Ethernet-портами, представляющими собой первый этап развития архитектуры SmartStruxure и в будущем расширяющими IP-сеть до уровня «полевых» контроллеров. Это гарантирует более быструю и надежную связь, повышает эффективность IT безопасности, архитектурное проектирование становится более гибким, а процессы поиска и устранения неисправностей, модернизации и внесения изменений значительно упрощаются и ускоряются.

Для большего удобства некоторые разъемы на устройстве AS-P изменены и перенесены в другие места, по сравнению со стандартным сервером автоматизации. Так, разъемы RS-485 теперь находятся вверху терминальной части устройства, LON-разъем стал съемным для удобства подключения, изменены некоторые другие технические функции. Изменения позволили повысить объем и скорость передаваемых данных, улучшить функциональность и эффективность работы с оборудованием.

«За последние несколько лет компания Schneider Electric значительно увеличила спектр решений по автоматизации интеллектуальных зданий, также были расширены возможности популярного решения SmartStruxure. Последовательно развивая  компетенции и возможности, Schneider Electric продолжает предлагать своим клиентам комплексные и конкурентоспособные решения по модернизации и обеспечению эффективности зданий. Одним из таких продуктов является новая линейка контроллеров SmartX, улучшенные характеристики которых обеспечивают наиболее эффективное и надежное управление всеми инженерными системами жизнеобеспечения современного здания», – отметил менеджер по системам безопасности компании Schneider Electric Михаил Шакаров.

Модели устройств AS-P требуют применения новой версией программного обеспечения для системы диспетчеризации StruxureWare Building Operation версии 1.7.1., релиз которой состоялся ранее.

***

О компании Schneider Electric

Компания Schneider Electric является мировым экспертом в управлении энергией и автоматизации. 160 000 сотрудников компании, оборот которой в 2015 финансовом году составил 26,6 млрд. евро, работают в более чем 100 странах мира, помогая клиентам управлять энергией и технологическими процессами наиболее безопасным, надежным, эффективным и экологичным образом. Технологии, программы и услуги Schneider Electric позволяют его клиентам улучшать управление и повышать степень автоматизации своей деятельности: идет ли речь о самых простых выключателях или о сложных промышленных системах. Подключенные технологии от Schneider Electric меняют отрасли промышленности, трансформируют города и делают жизни ярче.

В Schneider Electric, называют это Life Is On.

ООО «Шнейдер Электрик Украина» имеет коммерческие представительства в 4 крупнейших городах Украины с головным офисом в Киеве, логистическую  систему, склад оборудования, локальные центры применения и передачи технологий, отделы инжиниринга и сервиса,  разветвленную сеть партнеров и авторизованных центров обучения при ВУЗах Украины.

www.schneider-electric.com/ua

Приглашаем Вас принять участие в семинаре “Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и зарубежом”, который будет проходить в Киеве, 30 июня, с 10:00 до 12:00.

Сегодня многие компании задумываются о том, как  обеспечить постоянное увеличение продаж и количества новых клиентов. В связи с этим, растет интерес к лидогенерации – новому подходу в маркетинге, направленному на поиск и привлечение потенциальных клиентов не только на украинском рынке, но и за пределами страны.

Программа семинара:

• Сколько можно заработать, продавая товары и услуги зарубеж?
• Как получать клиентов с зарубежных рынков, находясь в Украине?
• Как преодолеть подводные камни при продажах зарубеж? (Будет рассмотрен опыт отечественных  компаний по созданию спроса на свои товары и услуги в Украине, Европе и Индии)

Основные барьеры в налаживании профессиональной лидогенерации для В2В рынков и как их преодолевать:

• Модель лидогенерации для сложных рынков
• Особенности лидогенерации на сложных рынках
• Основные барьеры и ошибки В2В компаний
• Главные шаги в начале 

Спикеры:

Дмитрий Роденко – основатель и генеральный директор исследовательской компании «Международная Маркетинговая Группа». Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 14 лет. Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны. «Международная Маркетинговая Группа» выполнила более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.

Александр Юрчак – основатель и директор консалтинговой компании В2В Ray и ассоциации   предприятий промышленной автоматизации Украины. B2B Ray является одним из ведущих экспертов по методикам лидогенерации в сложных В2В сегментах, опыт работы в этой области – с 2012 года.

Когда: 30 июня 2016 г.

Время: 10:00 – 12:00

Место:  Конференц-зал, ул. Эспланадная, 28, 2 этаж, офис  6 (м. Дворец Спорта)

Стоимость участия – бесплатно при условии регистрации и подтверждения Вашего участия по электронной почте. Организаторы оставляют за собой право принять окончательное решение об участии в этом мероприятии.

Ссылка для регистрации:

https://docs.google.com/forms/d/1ZiRK6PK2Hbh7uYyp074E6FJ0tfabe14cpO9o8Aczv8k/viewform

За дополнительной информацией обращайтесь по телефону (044) 331-14-14, менеджер Алина Кол

 

Директор по развитию бизнеса (business development) – позиция, которая все чаще фигурирует в структурах хай-тек компаний. В отличие от маркетинга и продаж, одна из главных задач бизнес-девелоппера состоит в среднесрочном развитии конкретного, клиентского сегмента, тесно увязанного с новыми решениями и продуктами компании.

Соответственно, набор компетенций директора лежит на пересечении четырех областей – Маркетинг, Продажи, Технологии (Решения), Отрасль (Приложения).

В Украине директоров по развитию бизнеса практически нигде не готовят. Впервые АППАУ с клубом B2B Ukraine запускает специальный 2-х дневный курс для подготовки руководителей, отвечающих за программы развития бизнеса.

Целевая аудитория:  топ-менеджеры инжиниринговых и машиностроительных компаний, системных интеграторов, вендоров хай-тек оборудования.

Основные цели и задачи обучения:

• Сформировать у участников ясный портрет профиля позиции директора по развитию бизнеса
• Предоставить основной набор знаний и прикладных инструментов, необходимых для задач по развитию бизнеса 
• На практических кейсах и примерах рассмотреть основные возможности по развитию бизнеса в хай-тек секторах: каждый участник формирует свой приоритетный список.

1-й день

Модуль А. Инструменты стратегического маркетинга и продаж для задач развития бизнеса

• Запуск новых направлений бизнеса

o Рыночные возможности: как включить «радар» и фильтрацию возможностей

o Новые драйверы ценности в эпоху 4.0

o Бизнес-кейсы: составление, обоснование, валидация

o Формирование предложения ценности

• Системный маркетинг и продажи в компании – как сформировать и включить
• Топ – инструменты для стратегического развития (бизнес-модель, план страт. развития, инструменты аналитики и планирования). 

2-ой день

В. Диджитал технологии в промышленности:

• Главные возможности Индустрии 4.0 для инжиниринговых компаний, ОЕМ и вендоров
• Сегментация приложений и технологий в области диджитал
• Big Data: обзор возможностей для Data Driven Decision. Первые шаги в направлении развития.
• Диджитал технологии на стыках: Рынок – Разработка Продукта – Производство -Цепочка поставок – Клиент. 
• Философия Agile  / Управление в стиле Agile.

С. Развитие партнерской сети:

• Что такое партнерская «эко-система» и как ее выращивать
• Развитие отношений с ключевыми партнерами
• «Правила игры между вендорами и каналами продаж» – как «устаканить» и добиться долгосрочных отношений win-win 
• Развитие сообществ: как получить максимум пользы 
• Культура и мышление 4.0 (mindset 4.0) – почему это выгодно и как это ставить. 

В практические упражнения входят кейсы и примеры из рынков промышленной автоматизации, машиностроения, электротехники и ИТ.

Тренинг состоится 21-22 октября в Киеве.

Бизнес-тренеры – ведущие участники рынков АСУ-ИТ – Юрчак Александр (директор АППАУ), Евгений Саранцов (основатель TradeHub), Роман Кравченко (руководитель HUB IoT), Алексей Бесараб (Cisco-Ukraine).

Стоимость за 2 дня – 4600 грн с участника. Для членов АППАУ скидка – 30%.

В пакет участника входит: раздаточные материалы, кофе-паузы, обеды.

При регистрации до  10 октября – дополнительная скидка 10%.

 

Для участия заполните, пожалуйста, форму: