Без категорії

Мета семінарів – залучення до обговорення кращих експертів ринку та широкої аудиторії учасників – відвідувачів виставки EIA та Elcom.

В 2015 році АППАУ пропонує наступні 3 теми (3 семінари) 

 

• 21 квітня, 11:00 – 13:30 – семінар «Вклад АСУ ТП в економічні показники підприємств»
• 22 квітня, 11:00 – 13:30 – семінар «Експлуатаційна готовність та безпека систем управління»
• 23 квітня, 10:30 – 13:00 – семінар «Експортери – на вихід».

Кожен семінар включає 3 доповіді по 40 хв та панельну дискусію по темі семінару.

Головні теми семінарів:

21 квітня: Вклад АСУ ТП в економічні показники підприємств

У всі часи і тим більше під час кризи кожен керівник чи власник намагається отримати якомога більше за меншу вартість. Але незважаючи на очевидність та банальність цієї тези, Україна займає останні місця в світі щодо показників енерго-ресурсо ефективності на одиницю продукції, ВВП на душу населення та загальних показників конкурентоздатності. 

Ключові теми семінару::

• як АСУ ТП – в тому числі вже встановлені, – можуть впливати на покращення економічних показників підприємств. 
• питання вкладу АСУ в вирішення проблем енерго-ресурсо- ефективності
• загальний стан в Україні по обліку бізнес-показників – кращий досвід, показники впливу та вкладу АСУ ТП, методики  обрахунку
• приклади реалізацій в різних галузях

22 квітня: Експлуатаційна готовність та безпека об’єктів управління

Питання експлуатаційної готовності або безперебійності виробничих процесів (availability) та безпеки (safety) об’єктів управління є класичними в застосуваннях для промислових АСУ. В ідеалі виробництво має працювати без зупинок, а рівень аварійності має бути знижений до нуля. При реальних загрозах терактів, вимоги до цих критеріїв, очевидно, тільки зростають. Як відповідають сьогодні промисловики та виробничники на ці виклики?

Головні теми доповідей:

• Організаційні заходи щодо підвищення рівня безпеки промислових, інфраструктурних та енергетичних об’єктів.
• Рішення по експлуатаційній готовності та безпеці об’єктів управління
• Роль стандартів в цій області, гармонізація українських ГОСТ-ів зі світовими
• Рішення по дистанційному керуванню та обслуговування в контексті питань безпеки та експлуатаційної готовності

23 квітня: «Експортери – на вихід»

Скорочення внутрішнього ринку штовхає компанії до перегляду своїх стратегій та тактик експорту.  Багато гравців роблять це вперше і стикаються з чисельними труднощами. До них належать як вибір країни експорту, так і складні питання виходу на ринок, пошуку партнерів, оптимізації витрат, тощо. На семінарі буде розглянуто комплекс цих питань, включно з кращими прикладами

Головні питання доповідей:

• Чи закривається ринок РФ – загрози та можливості пост-радянського простору
• Шанси інтеграторів та ОЕМ в Європі – пошук ніш та можливостей
• Як організувати швидкий та ефективний вихід на закордоні ринки
• Можливості об’єднання з іншими галузевими та бізнес- спільнотами

**************

До виступів запрошуються: інжинірингові компанії, інтегратори, постачальники обладнання та кінцеві замовники.

Участь доповідачів – платна, вартість складає 150 доларів США (в грн. еквіваленті). В пакет послуг входить також: 

• Доповідь на 40 хв
• Можливість прийняти участь в панельній дискусії
• Включення матеріалів доповідача в роздатковий пакет учасника семінару
• Візуальна та аудіо- реклама  в день семінару на виставці EIA-2015
• Спеціальний контент на сайті appau.org.ua – анонси, статті та блоги, інтерв’ю (АППАУ допомагає створити релевантний контент до, після семінару та саму презентацію). 
• Розсилки по базах АППАУ та Євроіндекс

Для членів АППАУ та учасників виставки EIA-2015 – надаються знижки.

Додаткова інформація та запис доповідачів –   info@appau.org.ua, www.appau.org.ua 

Заявки на доповіді приймаються до 2 квітня 2015 року.

Завантажити запрошення на виставку – за цім посиланням.

 

Ассоциация  объединяет игроков всех категорий – поставщики оборудования, интеграторы, дистрибуторы, конечные заказчики, ВУЗы и др.

Существует 5 главных причин, по которым эти игроки вступают в АППАУ: 

1. Экономическое выживание и поддержание текущего уровня продаж

Экономические вызовы – главные в нынешней ситуации падения всех рынков. Поэтому, сотрудничество в вопросах удержания организаций «на плаву» – главная забота АППАУ.

Как влияет АППАУ: Ассоциация предоставляет целый  ряд услуг для своих членов – от продвижения на конференциях, публикаций на сайте, вовлечения в соц. сетях и до предоставления комплексных услуг по лидогенерации (поиску потенциальных рынков и клиентов).

Что вы получаете, как член организации: полный пакет услуг, консультации и поддержку в ваших стратегиях и тактиках маркетинга и продаж.

 2. Установление идейного лидерства – через выявление, признание и продвижение лучших практик

Стагнация рынка АСУ ТП в Украине длится уже много лет. В Украине мало не только инвестиций – мало новых идей, мало ярких лидеров по направлениям, мало интересных проектов развития,  которые двигали бы весь рынок. Так как это происходит по другим рынкам – например, в ИТ или альтернативной энергетике. Все это означает только одно – вы ничем не выделяетесь среди других игроков.

Что и как меняет АППАУ:  АППАУ методично и последовательно отрабатывает со своими членами подходы идейного лидерства: 

1. ясное определение главных рыночных вызовов и перспектив, – через многочисленные и регулярные опросы рынка и экспертов + собственную аналитику
2. определение разрывов в текущем состоянии по отношению к вызовам
3. поиск лучших практик и стандартов  – внутри и зарубежом
4. признание этих практик (= и фирм, которые их представляют) лучшими на рынке, 
5. продвижение этих стандартов к широким категориям игроков рынка.

Что вы получаете, как член организации: позиционирование вашей организации – как лучшей на рынке в области вашего идейного лидерства.

 3. Ускорение развития и профессионального роста

Гармонизация наших стандартов с мировыми – это вопрос времени. И это тем более очевидно сегодня, когда Украина взяла курс на сближение с Евросоюзом.

Что и как меняет АППАУ:  на протяжении последних лет мы запустили ряд процессов по синхронизации украинского опыта и практик с лучшими стандартами по направлениям – системная интеграция и решения в АСУ ТП, проектное управление, стандарты маркетинга и продаж, стандарты IEC- ISA, эксплуатация и обслуживание и т.п.

Что вы получаете, как член организации: доступ ко всем современным стандартам и практикам, регулярное участие в образовательных мероприятиях. В результате – ускорение в освоении лучших практик и стандартов – а значит ускорение в получении конкурентных преимуществ. 

 4. Консолидация усилий для новых рынков и направлений. Экспорт.

Можно ли сегодня выживать в одиночку? Для тех, кто мыслит категориями лихих 90-ых ответ однозначно «да».  Для тех, кто строит новую Украину – вопрос даже не стоит. 

 Что предлагает АППАУ:   мы активно ведем работу по нескольким направлениям консолидации усилий. Внешние направления – партнерства и альянсы с другими отраслевыми ассоциациями и бизнес-сообществами (проект «Нова країна», ИТ-ассоциации, Биоэнергетическая  Ассоциация Украины, сообщество B2B Ukraine и др.). Внутреннее направление консолидации – объединение усилий вокруг наших экспортеров.

Что вы получаете, как член организации: методики, консультации, лучший опыт и практики по выходу на зарубежные рынки. Помощь в организации мероприятий зарубежом. В результате – экономия средств, усилий и ускорение в выходе на новые рынки.

5. Вывод на украинский рынок новых продуктов и услуг 

Рынок АСУ ТП – это рынок хай-тек, где новинки появляются каждый год. Однако путь к рынку для многих из них неблизкий. Тем более, это касается услуг – например, как услуги по обучению специалистов.

Что делает АППАУ:  мы постоянно инициируем дискуссии вокруг развития рынка, техники и новых направлений. Этим самым мы помогаем компаниям понять состояние рынка, его готовность к новым продуктам и услугам, а также конкурентную ситуацию.

Что вы получаете, как член организации: помощь в начальном понимании состояния рынка, консультации по поводу стратегий и тактик вывода на рынок новых продуктов и услуг, тренинги- методики и лучшие практики по New Product Launch.

***********

П.С. Мы часто слышим: «А… так за это надо платить». Удивительно, как много еще руководителей на нашем рынке хотят получить «таблетку счастья» и «на шару». Может, пора реально смотреть на вещи? И сопоставлять свои темпы развития с теми, которые вы можете получить, благодаря партнерству с АППАУ? 

********

Если Вы ищете верного и надежного партнера в вашем рыночном росте и развитии – АППАУ уже рядом.

Дополнительная информация – по е-адресу info@appau.org.ua, www.appau.org.ua 

Подготовка к этому круглому столу экспертов – дискуссии по проблемам развития BMS (системам управления зданиями) велась давно и на сегодня формат заседания имеет 3 ключевых вопроса:

1. Как лучше ориентировать BMS на задачи энергоэффективности (обнаружен как самый важный и нераскрытый потенциал этих систем),
2. Как улучшить кооперацию между игроками рынка – сегодня интеграторы, похоже, не до конца справляются с ролью «интеграции» – ключевые вопросы проектирования по ряду причин выпадают. Однако причины этого выходят далеко за пределы возможностей интеграторов.
3. Как сделать национальные стандарты (уже гармонизированные с европейскими) общедоступными – как оказалось, в этой области у нас есть современные стандарты, но рынок о них не знает.

Обсуждение этих и других важных вопросов позволит «выровнять» понимание и согласовать дальнейшие шаги членов и партнеров АППАУ в этой сфере. Что означает – реальное ускорение развития в этой области.

Мы уверены, что подобные вопросы могут возникать для самых разных приложений. Поэтому участие в такой дискуссии позволит Вам:

• специфицировать подобные вопросы для своей отрасли – приложений,
• увидеть достаточно полную картину представлений в данной области – реальные и мнимые барьеры, области знаний и незнаний игроков рынка и т.п. Особенно это важно для продакт менеджеров крупных вендоров компонентов АСУ для переключения на реальные потребности рынков и клиентов.
• в результате, – выработать собственные подходы и сценарии для более эффективного влияния на других игроков рынка. А для заказчиков – более точно ставить ТЗ для своих подрядчиков и вендоров.

Участие в дискуссии и представление коротких докладов подтвердили эксперты – Сергей Ярчук (БМС Груп), Михаил Кордюков (Эксперт по энергоэффективности в зданиях), Александр Грошев (Блюменбеккер), Геннадий Кабальский (Techinservice Intelligence), Богдан Демчина (Микрол). Также подтвердили участие продакт менеджеры АВВ и некоторые конечные заказчики.

Приглашаем, регистрация продолжается. 

Боротьба парадигм та народження Нової країни

Рік тому десь по радіо мені врізалась в пам’ять цитата мандрівника-француза, який провів чимало часу в Україні у 17-му столітті,: «На берегах Дніпра живуть чудові люди. Вони чуйні, добрі та веселі, завзяті працівники та мужні воїни. Але в них є одна велика проблема – вони не вміють між собою домовлятися». Це перефразування знаменитого «2 козаки, 3 гетьмани» в більш конкретному значенні: вміти домовлятись –  значить об’єднуватись, єднатись навколо чогось спільного. Маса інших подібних  мемів – як «Моя хата скраю», «Поживемо-побачимо» та «Не лізь поперед батька…» (= не висовуйся та не спіши) – разом з нашими трагічними сторінками історії,  – підтверджують парадигму про національний характер українців, як про людей, яким дуже важко між собою домовлятись. 

І ми би жили з цими парадигмами про себе ще дуже довго – якби не Майдан.

Майдан показав зовсім інших українців та зовсім іншу культуру, де вміння єднатись на засадах спільних цінностей було одним з самих демонстративних та яскравих. Рік тому Україна приголомшила Європу та світ цими якостями і відтоді з’явилось чимало прогнозів про європейський ренесанс в обличчі України.

Філософи, соціологи, психологи та політики до цього часу розбираються в процесах, що відбулися на Майдані рік тому. Ми процитуємо тільки Валерія Пекаря – відомого бізнесмена, президента компанії «Євроіндекс», який, на наш погляд, першим дав теоретичне та методичне підґрунтя  того, що відбувається сьогодні з країною, а також як діяти в цих умовах. Валерій першим дав уявлення про Майдан як про 3 революції та оформив народження нових парадигм в образі «Нової країни», – «Нова країна проростає через стару – як трава через потрісканий асфальт».

Перші паростки – всюди

Багато скептиків, звичайно, до цього часу заперечують подібні думки, тим більше дивлячись на сьогоднішню кризу. «Чи справді ви об’єднались – в чому це видно? І до чого це привело?» – кажуть ті, хто, насправді, ні разу й не був на Майдані. 

Насправді – життя повністю підтверджує припущення та прогнози В. Пекаря, чітко артикульовані ще рік тому. Під час так званого фазового переходу, що зараз відбувається, стара система (Гідра) вмирає в конвульсіях, але стійко чіпляється за життя. Саме це ми й бачимо зараз. Нуль реформ за рік, економічна криза, війна. Це ніщо інше – як свідчення неефективності старої Системи, яка, на жаль, ще домінує і в нових рясах нового уряду. Яскравий, свіжий приклад – призначення нового ген. прокурора 10 лютого. І таких прикладів повно. Однак тимчасовий реванш Гідри та демонстрація нею своєю живучості тільки посилює в свідомості Майдану необхідності ще більшої консолідації  ресурсів та об’єднання зусиль. Справа Майдану не доведена ще до свого завершення.

Але повернемось до бізнесу та до нашого ринку промислової автоматизації. Чи є приклади єднання, що можна класифікувати як перші паростки нової культури – тієї, що «пробиває асфальт»? Так – їх багато і вони всюди, – від волонтерських рухів, які де-факто, підтримали армію в перші, найважчі місяці літа минулого року, й до чисельних проявів активності громадських об’єднань, професійних асоціацій та різних спільнот.

Приведемо декілька зовсім свіжих, та що мають відношення до АППАУ:

•1-ий конгрес українського бізнесу, що був організований в січні командою В. Пекаря з об’єднанням 20 проф. асоціацій та бізнес-спільнот (включно з АППАУ) прийняв резолюцію про вимоги до змін в податковому, митному та антикорупційному законодавстві. Резолюція передана всім владним структурам і це є конкретний тиск з конкретними вимогами, які влада не може ігнорувати. 

•Вчорашнє (11 лютого) звернення представників ІТ-галузі – яскравий прояв єдиної галузевої солідарності. Директори найбільших компаній чітко зазначили свою позицію по подібним питанням, водночас підкреслюючи наслідки відсутності реформ для своєї галузі. Насправді, вони катастрофічні для ІТ, про що ми чули ще в вересні 2014 на спільному круглому столі з представниками цієї галузі. 

До речі, і на згаданому круглому столі і раніше ми бачимо намагання представників ІТ до консолідації та об’єднання значно потужніші та чисельніші, ніж на ринку промислової автоматизації. Серед інших проявів варто згадати про наших партнерів з Біоенергетичної асоціації України  – цілеспрямоване лобіювання інтересів галузі біоенергетики дає результати як на рівні законодавчих норм, так і на загальному перегляді енергетичної стратегії України.

Ринок промислової автоматизації – чи дійсно пошук спільних цілей є проблемою?

На нашому ринку декларована відсутність спільних цілей та цінностей завжди була головним бар’єром в об’єднанні.  Про що можуть домовлятись Siemens, Schneider Electric та ABB? Чи група «Техінсервіс» з компанією «Тяжпромавтоматика»? Чи служби АСУ ТП «Запоріжсталі» з відповідними службами «Рошену» та Миронівського КХП?  Чи кафедри АСУ наших провідних ВУЗ-ів?

Відповідь АППАУ дуже проста – навколо спільних галузевих викликів, про які ми говоримо вже не перший рік. Тобто, наша позиція – проблема не в відсутності спільних цілей та інтересів, проблема – в зміні парадигм ключових гравців.

• Від старих – «кругом одні конкуренти і виживати можна тільки коли втопиш іншого», «шо я буду мати з цього» (короткостроковий фокус), «це мене не стосується», «ми й так (типу) щось розвиваємо»
• До нових – «проблеми наростають і це мої проблеми (а не чиїсь)», «довгострокові виклики є важливими, але вирішувати їх можна тільки разом», «об’єднання та синергія – ключ до виживання в важкі часи»…

Прояв нових парадигм ми наочно бачимо в вищенаведених прикладах, де наші колеги в інших галузях демонструють риси, про які В. Пекар описав у своїй праці – наведемо тут тільки 3 найважливіші характеристики «шляху чемпіонів»

• (важливо в новій культурі) створювати системи спів-конкуренції, осередки довіри і системи взаємної підтримки, кластери нової економіки, інноваційні системи всередині компаній та між компаніями 
• створювати майданчики для комунікації: асоціації, клуби, співтовариства, «фабрики думки» (think tanks) тощо
• бути суб’єктом, а не об’єктом;  бути про-активними, а не реактивними; 

Останнє потребує невеличкого роз’яснення. Якщо гравці ринку промислових АСУ вважають себе об’єктом, то вони будуть сидіти й чекати, що хтось їм перекладе стандарти ISA-95-99, хтось зробить сучасну модель компетенцій спеціалістів та буде дбати за престиж цією професії, хтось розкаже якою має бути дорожня карта автоматизації сучасного українського підприємства. Хтось буде роз’яснювати кінцевим замовникам, що таке якісний інжиніринг та в чому різниця між інтеграторами та технологічним інжинірингом. А хтось буде доказувати, що українське приладобудування ще не вмерло і має перспективу.

За великим рахунком ці настрої та поведінку ми бачимо роками – більшість компаній знаходяться в старому світі і живуть старими парадигмами. Проблема тільки в тому, що цей «хтось» ніколи не прийде – ринок промислової автоматизації повільно деградує, що ми й зазначили в переліку топ-викликів. І ця деградація тільки прискориться в кризові часи. 

Виклики та можливості – для обговорення на Форумі лідерів АСУ, 19 лютого

Отже, наша ідея форуму лідерів базується на тому, що чимало гравців вже давно потребують спільного дискусійного майданчику, де «вживу» можна обговорити важливі питання 

• про проблеми сьогодення – як в кожній категорії гравців так і спільні
• про спільні ініціативи та дії
• про кращу інтеграцію та взаємодію з іншими галузями.

Коротко перелічимо  7 можливостей, які можуть бути легко доведені до рівня робочих ініціатив (деякі вже почались)

1. Співпраця великих брендів навколо адаптації (перекладу) та гармонізації європейських та світових стандартів значно би прискорило б входження їх нових технологій на український ринок. Найбільш актуальні з точки зору АППАУ – це  ISA 88-95-99 (їх європейські аналоги).
2. Співпраця великих інжинірингових фірм навколо формування спільних критеріїв якості інжинірингу та просвіти щодо них кінцевих замовників. АППАУ давно пропонує взяти за зразок критерії CSIA, але можуть бути й інші критерії.
3. Співпраця та єднання українських виробників компонентів АСУ  – «імпортозаміщення» це загально національний тренд,  що буде набирати обертів в 2015. Однак, спочатку їм треба доказати ринку сучасність – конкурентоздатність своїх продуктів та більш чітко позиціонувати їх в окремих сегментах.
4. Співпрація ВУЗ-ів – між собою та з іншими категоріями щодо чисельних проблем кадрів та системи освіти. До речі, робоча група з 6 ВУЗ-ів вже працює над загальною проблематикою просвіти ринку і доповідь на цю тему буде на форумі.
5. Співпраця інжинірингових фірм, інтеграторів та машинобудівників в розвитку експорту. Надії на внутрішні інвестиції в 2015 марні, тому єдиний напрямок який забезпечить виживання багатьох фірм – це експорт. Однак традиційний експорт в РФ та СНГ – під загрозою. Вихід же в інші країни – не під силу невеликим фірмам. Напроти, консолідація зусиль та коштів в рамках проведення тих же виставок, форумі чи семінарів закордоном – значно швидший та економніший шлях.
6. Співпраця медіа-партнерів,  івент-агентств та організаторів виставок – чому не можна домовитись про спільну річну дорожню карту подій? Кількість актуальних напрямків в промисловій автоматизації – величезна і їх легко «розкидати»  – як в часовому проміжку на весь рік, так і по різним вже існуючим напрямкам спеціалізації. Після цього легко фокусуватись та консолідувати зусилля та орієнтувати весь ринок.
7. Співпраця на міжнародному рівні: інтеграція та співпраця з європейськими інститутами, пошук партнерів в різних категоріях – більш ніж актуальні завдання сьогодні для всіх категорій гравців. Найбільшу користь Україні тут можуть дати міжнародні бренди, як це вже робить, наприклад, Phoenix Contact, підтримуючи ВУЗ-ські проекти. Але можливості насправді тут на порядок більші.

Подібні ініціативи співпраці, на нашу думку, більш ніж актуальні. Але  єдиний шлях до неї – через подолання власних, старих парадигм, через усвідомлення себе не як об’єкта, а як суб’єкта.

                                                      ***********

Отже підсумовуємо все вищесказане. Спостережливі іноземці ще в 17-му столітті відмітили «невміння домовлятись» як критичну навичку українців, відсутність якої веде до втрати конкурентоздатності всю націю. Багатьом з нас цього бракує ще й у 21-му столітті.  Надії на те, що хто вирішить наші проблеми, тим більше спільні – вузькогалузеві – марні, і свідчать не тільки про наш патерналізм, але й про наївність. І якщо ще хтось надіється на державу – востаннє процитуємо В. Пекаря  «(під час фазового переходу) – «тримайтесь подалі від держави в будь-яких сферах, – навіть коли це короткостроково вигідно». Гідра (а нинішній уряд та парламент – мають ще багато її ознак) – тягне тільки назад в минуле, а не вперед. Тому надія тільки на себе і на свою спільноту – «хто як не ми»?  

І наш форум ми назвали форумом лідерів, оскільки саме там збираються небайдужі люди, що дійсно прагнуть до змін, пропонують конкретні речі та здатні до єднання.

Слоган форуму – Думай. Відчувай. Єднайся. Дій. – це, власне кодекс поведінки нових людей з новим мисленням.

І, можливо, ваша перша Дія – це активна участь в форумі лідерів. Саме там вже за декілька днів можна демонструвати перші спільні ініціативи щодо майбутніх контурів Нової країни – і саме на нашому ринку. 

Ген. директор АППАУ, Юрчак О.В.

В той же час, по рівню виробництва, загальної конкурентоздатності, продуктивності праці, ВВП на душу населення тощо – наша країна пасе задніх, наближаючись по цих показниках до африканських країн.

Бачимо суцільне протиріччя  – володіючи сучасними технологіями, талановитими розробниками, вже сформованим аутсоурсинговим ринком (дякуємо за 33-е місце хлопцям з ІТ-сектору) і ще не зовсім знищеною освітою (деякі ставлять нас навіть на 5-е місце) – ми маємо жахливі економічні показники.

Чому так? Прийнято приводити причини як корупцію, важкість ведення бізнесу, недосконале законодавство і таке інше. Однак подивимось з точки зору нашого ринку промислової автоматизації. Чи дають встановлені АСУ ТП належний економічний ефект? Або ж поставимо більш конкретні запитання: 

• Чи знаємо ми сучасні методики обрахунку окупності систем управління (ROI – але які базуються на TCO)? Адже саме показники ROI кажуть нам про ефективність капіталовкладень.
• Чи знаємо ми сучасні стандарти, що оптимізують інтеграцію систем управління по ієрархії підприємства та спрощують доступ до даних виробництва та обладнання? Наявність оперативних даних є критичним для оптимізації управлінських рішень – як щодо виробничих показників, так і щодо безпеки та експлуатаційної готовності. Наприклад, чи знаємо ми той же ISA-95?
• Чи є у нас достатньо свідчень та прикладів того, як АСУ ТП покращують продуктивність виробництва, якість продукції, безпеку та експлуатаційну готовність? Кого ми знаємо з провідних інтеграторів чи виробників (чи й самих підприємств) чиї показники можуть бути взірцем (галузевим бенчмарк)?
• Чи є у нас достатньо інших методик та прикладів, як покращення в технічних характеристиках чи рішеннях веде безпосередньо до покращення бізнес-метрик? Наприклад, чи можемо ми швидко показати замовнику як покращення MTBF окремого приладу буде впливати на показники витрат та прибутку?
• І зрештою – чи навчають всьому цьому наших інженерів – від ВУЗ-ів до перекваліфікації під час роботи на підприємствах?

Хотів би дуже помилятись, але моя відповідь на всі поставлені запитання буде «НІ».  Ми давно и глибоко застрягли в пост-радянському світі, де інженерне мислення домінує над економічним та бізнесовим. Це також пояснює, чому багато західних вендорів, які домінують на нашому ринку обладнання не переймаються адаптацією своїх пропозицій до нашого ринку, використовуючи традиційний «копі-паст» з того, що створили їх західні колеги.

В контексті зростаючих економічних викликів, а також повороту багатьох наших експортерів на Захід  питання прозорого та аргументованого вкладу АСУ ТП в бізнес-метрики підприємства стає критичним. 

Тому потрібно змінюватись! АППАУ ставить питання економічних вигод та вкладу АСУ ТП в економічні показники як питання №1 в аженді нашої спільноти на 2015.

Як це треба робити з точки зору подачі, маркетингу та самих технологій – див чудові ролики від Емерсон по цьому посиланню.  Про все це говоритимемо на нашому Форумі лідерів АСУ, 19 лютого. Реєстрація відкрита

 

Юрчак О.В. ген. директор АППАУ

Новые подходы к организации мероприятий на рынке АСУ ТП

Организаторы – АППАУ и «Евроиндекс» попытались внести несколько важных новшеств в традиции проведения ивентов на рынке АСУ ТП.

Во-первых, вместо традиционного «за все платит бренд» (докладчик), мы попробовали синхронизироваться с традициями других отраслей, где за все платит посетитель мероприятия. Это более логично и, в конечном счете, полезно – ведь тем самым можно выставлять свои требования к докладчикам, а зрители – участники вправе рассчитывать на качественный контент. Сразу отметим, что эта идея была реализована на 50% – желающих платить  совсем небольшую по нынешним временам сумму оказалось не так много. Хотя все 14 докладчиков готовились тщательно и согласно реально выставленным требованиям. Особенно разочаровали конечные заказчики – промышленные предприятия, – их представителей оказалось крайне мало. А зря – контент в большинстве случаев был действительно хорош.

Вторая идея заключалась в том, чтобы реально увидеть, «в чем должно быть сегодня лидерство в АСУ ТП, и где же наши лидеры». Сразу скажем, что здесь было гораздо больше позитива – об этом ниже.

Третье новшество – в достаточно сбалансированном контенте “экономика и бизнес vs технические решения”. Почти половина докладов касалась экономики либо вклада технических решений в конкретные экономические показатели предприятий. Здесь также мы увидели много интересных докладов.

Наиболее интересные доклады и спикеры

В целом, мы получили хорошую обратную связь от многих участников – от просто положительных, до слегка восторженных. В свою очередь, я бы хотел выделить пять наиболее интересных докладов – из тех, которые видел (видел не все, так как после обеда работали 2 секции параллельно).

 

• Андрей Длигач, ген. директор Advanter Group и сооснователь гражданской платформы «Нова країна» начинал форум и докладывал по экономике. Кратко о содержании. Ничего хорошего в смысле инвестиций в 2015 г. нас не ожидает, – все будет и дальше падать, и будет еще хуже. Но позитив в том, что  «дальше будет хорошо», и мы реально можем построить другую страну. Главное – «продержаться этот год». Стратегии – удерживать своих клиентов и долю рынка, диверсифицироваться, консолидировать требования к власти и готовится к периоду роста. В том, что он будет – у Андрея нет никаких сомнений. Ценная мысль Андрея, навевающая на размышления – если в секторах потребительских товаров уже явно наметилось поведение SMART CONSUMPTION (гораздо более сложный и взвешенный подход потребителя к экономии средств), не стоит ли нам ожидать того же самого и на промышленных рынках?
• Геннадий Кабальский, руководитель проектов Techinservice Intelligence, хорошо срезюмировал опыт своей компании в ведении крупных проектов и строительства заводов «под ключ». Геннадий раскрыл ключевые факторы успеха группы – как превосходство в технологическом инжиниринге, реальная комплексность в предложении, развитые коммуникации и командный подход, а также соответствие западным стандартам в финансовом управлении крупными проектами. Все вместе, это позволяет производственной группе «Техинсервис» успешно конкурировать на европейских и других рынках.
• Максим Савельев, ведущий инженер Чернобыльской АЭС, представил доклад «Проектное управление: классика vs agile». Максим отлично изложил оба подхода в проектном управлении, сравнил между собой на примерах и на своем опыте. Интересно, что в дискуссии прозвучал тезис, что многие наши ведущие интеграторы уже по сути работают в стиле agile, хотя в своем большинстве не знают и  половины правил – ни классического проектного управления, ни тем более современных принципов agile. Однако чуйка, интуиция и прошлый опыт подсказывают им, как делать правильно.
• Сергей Батюк, технический директор «Клинкманн-Украина», поставил под сомнение актуальность так называемых «мега-трендов» промышленной автоматизации (интернет-технологии, беспроводная связь и т.д.). Согласно мнению Сергея, эти новые технологии мало изменяют контекст и решения на уровне АСУ ТП. Напротив, они становятся крайне затребованы, если весь персонал и руководство различных АСУ тесно взаимодействует между собой и именно для улучшения конечных производственных и бизнес-показателей. В этом случае, новые технологии необходимы для интеграции подсистем автоматизации, лучшей аналитики данных  и последующих управленческих решений.
• Дмитрий Сериков, директор по развитию EQ Systems, представлял систему управления для планирования производства Asprova. Доклад Дмитрия был одним из немногих (в том числе названных выше), которые реально соответствовали требованию №1 от организаторов – вначале глубоко раскрыть проблему нашего рынка и наших клиентов. Он ярко и убедительно раскрыл 5 ключевых вызовов украинских производственников в планировании своего производства, непринятие которых ведет не только к потери эффективности производств, но также и к дополнительным стрессам самого персонала. С точки зрения правильных подходов к презентациям (визуализация, примеры  и т.п.), я бы выделил этот доклад как лучший на форуме.
• Александр Пупена, преподаватель кафедры АСУ ТП НУХТ – представил доклад на тему «проблемы рынка в образовании и подготовке кадров для АСУ ТП». В определенном смысле, этот доклад –  результат работы группы из 5 ВУЗ-ов, которые скоординировали свои оценки и наработки по ситуации в этой области. В общем, дела в сфере просвещения рынка АСУ обстоят у нас неважно – из 14 проанализированных направлений (в каждом из которых анализировалось наличие книг, публикаций, белых книг (white papers), готовых тренингов и презентаций на русском или украинском языках) только 2 направления имеют по 1-ой отметке «удовлетворительно». Остальные – не обеспечены такими вещами вообще либо только частично. Александр детально остановился на возможностях образования и представил 6 конкретных инициатив, участвовать в которых может каждый игрок рынка.

   Среди других докладов стоит упомянуть Глеба Пахаренко, эксперта из ИТ-сектора, который кажется таки убедил аудиторию, что кибер-атаки – это уже реальность, а не картинка из фантастических фильмов, и что ответственность за это лежит уже на директорах предприятий. Нельзя также не упомянуть отечественный «Микрол» – аргументы Богдана Демчины об актуальности переориентации на отечественного производителя, если не «железные», то очень веские. Других докладов – просто не видел, поэтому не обессудьте:))  

В чем лидерство? – в рождении новых смыслов

Все же, вернемся к идее лидерства. Панельная дискуссия, выступления, обсуждения в кулуарах и на фуршете – везде мы пытались обнаружить черты и следы лидерства именно в нашем сообществе. Если мы реально готовимся принимать серьезнейшие экономические вызовы и  держать этот (экономический) фронт, то речь не о «завтра» – речь уже о «сегодня» и даже о «вчера». Мы должны видеть, знать и понимать те тенденции и тех людей, кто реально сегодня способен брать на себя ответственность за ситуацию и «выруливать» ее к лучшему. В этом смысле, на форуме мы искали, прежде всего, новые смыслы – ведь ясно, что старые подходы в стиле product push уже не работают. Нам всем давно нужны Meaning Makers, а не Product Pushers – и не столько в смысле «готовых решений», но даже просто в ясной конвертации технических характеристик в ценностные смыслы и значения –  для нашей экономики, нашей страны, наших реалий. Ведь сколько мы уже слышали об Totally Integrated… или X-structure (X-Web) и т.п. и т.д. Также как и 30% экономии энергии… Но где все это в реалиях? Где реальные кейсы и истории успеха этих глобальных концепций, которым уже годы и годы?  Западные поставщики, которые де-факто на 90% заполняют рынок оборудования для АСУ ТП, так увлеклись стилем «копи-паст» в своем маркетинге, что напрочь забыли о том, как адаптировать все эти высокие материи к отечественным реалиям. 

О том, что лидеры должны генерировать новые идеи и новые смыслы еще до форума говорили наши члены ассоциации. 

Итак, какие новые смыслы, заслуживающие внимания, мы увидели на форуме, и что из этого можно отнести к области лидерства?

   

Вот наши 12 лучших смысловых тезисов-цитат, которые вероятно будут реально двигать рынок АСУ ТП в ближайшем будущем:

1.  «Хватит впаривать продукты – заказчикам реально нужно предлагать что-то новое, соответствующее их реальным проблемам», Олег Михайлов, Phoenix Contact
2. «Многие интеграторы уже AGILE – они проскакивают классику проектного управления – хотя по сути, не знают ни того, ни другого. Что с этим делать, чтобы переводить из области неосознанного-интуитивного на уровень лучших практик и отраслевых стандартов?  – а) нужно обсуждать, б) нужно более внимательно и придирчиво рассмотреть опыт отечественного ИТ-сектора, а также интеграторов из других стран» – Геннадий Кабальский, «Техинсервис»,  Максим Савельев, ЧАЭС, Александр Юрчак, АППАУ 
3. «Лидерство – это безопасность сотрудников, – во всех смыслах, – финансовом, физическом и т.д.» – Андрей Малицкий, представительство Bray Control в Украине
4. «Лидерство – это изменение мышления, подходов и решений. В рамках нынешнего бюджета в гривнах не можем себе позволить сегодня те же подходы, что и вчера. Все поставщики должны это понять и, соответственно, менять свои собственные подходы и предложения», – Роман Симец, УкрТрансНафта 
5. «Кибер-угрозы – это уже реальность. Вы можете их игнорировать, – но это не означает, что вы не несете ответственность. Большинство энергетических и инфраструктурных объектов в Украине находятся в зоне огромных рисков», –  Глеб Пахаренко, GI PO.. 
6. «АСУТП и ИТ – все объединяется, это тренд. Но готовы ли специалисты АСУТП к широкомасштабному внедрению ИТ-технологий – это большой вопрос», – Сергей Батюк, «Клинкманн-Украина» и Максим Савельев, ЧАЭС
7.  «Абсолютно не реально достичь высокой эффективности планирования в производстве без современных инструментов и на фоне волатильности всего и вся. Специалисты, которые до сих пор в качестве инструментов используют исключительно свое «серое вещество» либо доморощенные xls-подобные программы, де-факто, скатываются на ручной режим управления и не могут справляться с нынешними сложными вызовами рынков», –  Дмитрий Сериков, EQ Systems 
8. “это все бла-бла-бла!  –  деньги где?» – или «где моя таблетка от счастья? – почему вы мне ее не дали сегодня ???” – автор вопроса – обобщенный портрет украинского среднестатистического потребителя, присутствовавший на форуме.  Наш ответ: «вы уверены, что эта таблетка существует? – может быть, вопрос в вас самих – насколько вы готовы изменяться соответственно вызовам времени?» 
9. «от чего зависит успех в экспорте – компетенции, ресурсы, стратегия, технологии… но также ВЕРА И СМЕЛОСТЬ», – Олег Михайлов, Александр Юрчак – по результатам выступления «Техинсервис» 
10. подобные форумы (и шире – обмены в сообществе) очень нужны – “заказчики сидят в своей узкой корпоративной среде и ничего не видят”, – Максим Савельев, ЧАЭС 
11. «если вы не хотите заниматься образованием рынка и подготовкой кадров, тогда как вы видите внедрение своих новых технологий? А развитие своих производств? – И видите ли вообще хоть что-нибудь впереди?» – Александр Пупена, НУПТ
12.  «так называемые «современные мега-тренды автоматизации» становятся реальными тенденциями рынка только в том случае, если они соответствуют экономическим интересам конкретных управленцев на разных уровнях предприятия. В противном случае – это виртуальные тренды», – Сергей Батюк, Клинкманн-Украина. 

    

Итак – «как это все касается меня –  или как не стать вымирающим динозавром»

Что следует из этих новых смыслов, которые дали нам наши лидеры для всех игроков рынка? Что следует изменять в своей компании, если исходить из тезиса, что «таблетки счастья» не существует? Ведь Дарвин сказал еще в 19-м веке – «выживает не сильнейший, а тот, кто лучше всего приспосабливается». 2015 будет жестким и тяжелым, как никогда ранее за последние 20 лет. Выживут те, кто быстрее, гибче и сумеет лучше приспосабливаться к новым условиям. Те, кто не захочет или не смогут – уподобятся динозаврам, – и мы знаем, что будет дальше с ними.

На наш взгляд, каждому игроку – но прежде всего, вендорам и интеграторам, следует обратить внимание на следующие факторы успеха выживания в условиях драматических рыночных изменений.

• Все провайдеры продуктов и услуг должны быстрее двигаться в сторону конкретных потребностей заказчиков и менять свое предложение ценности. Это не означает – «падать в цене», – речь, прежде всего, о слаженной работе по всей цепочке «Вендор-Интегратор-Заказчик», о бОльшей гибкости и совместном поиске новых конфигураций-решений, о формировании low-end предложений, а также о реальной переориентации с исключительно ценовых критериев на просчет ROI (окупаемость инвестиций).
• Но Заказчики не будут переориентироваться на методики ROI, пока сами поставщики и  интеграторы не начнут уделять гораздо бОльшее внимание вопросам образования рынка. Громадные провалы в  знаниях по большинству областей современных технологий, а также стандартов ставят крест на их успешном продвижении на рынок. И надеется, что это брешь будут закрывать исключительно ВУЗ-ы – по меньшей мере наивно. В свою очередь, многим провайдерам продуктов и услуг нужно подтягивать свой уровень знаний – прежде всего, в экономической и бизнес-областях, а также в области управления проектами. Дискуссия «Проектный менеджмент: классика vs agile» – яркая иллюстрация нашего отставания от коллег с ИТ-сектора.
• Заказчики также не должны манипулировать и злоупотреблять своей властью. Если «мы все в одной лодке», то эта лодка – экономика нашей страны. Если заказчики не будут сегодня платить за качественный продукт, – импортеры закроются, а ведущие интеграторы просто уйдут с рынка в другие страны – им не привыкать. В практическом плане это означает не только поддержание своих партнеров-поставщиков путем заключения новых контрактов. Возможно, диалог и разговор об извлечении максимума из установленных АСУ ТП сегодня не менее важен. Ведь сколько нерешенных задач сегодня еще есть в области энергоэффективности, интеграции с АСУ П и т.п.
• Все вышесказанное также означает, что лучше и быстрее будут двигаться те, кто ощущает себя частью большого сообщества профессионалов АСУ. В сообществе вы быстрее можете получить поддержку, обратную связь и конкретное предложение-решение своего вопроса. В течении месяца подготовки форума наша группа в Linkedin выросла более, чем на 100 человек – и это говорит, что многие профессионалы понимают ценность сообщества. 
• Рынок требует лидеров – ведь стандартные и вчерашние решения в кризис работают плохо. «Глупо делать то же самое и надеяться на другой результат», – говорил Энштейн. Поэтому первый признак лидерства – это новые идеи и смыслы, – они могут сигнализировать о реальных новых решениях. Обращайте внимание на тех, кто дает вам новые смыслы, приближающие к решению важных экономических и бизнес- задач.

И последняя мысль, точнее чувство благодарности – спасибо огромное всем, кто принял участие в этом форуме. Отдельно – нашим спонcорам, без которых этот форум бы не состоялся – производственной группе «Техинсервис» и компании Phoenix Contact.

Фото отчет Форума лидеров АСУ можно просмотреть по этой ссылке.

Комментарии приветствуются.

                                                                           ген. директор АППАУ, Юрчак Александр Владимирович

 

Не секрет, что одна из основных тем, обсуждаемых в экспертных сообществах – это тема способов повышения эффективности использования производственных активов предприятиях.  Всегда ли модернизация системы АСУТП (без модернизации технологического оборудования) может повысить эффективность предприятия? Если да, то в какой степени? Есть ли способы повышения повысить эксплуатационную готовность предприятия (снизить время простоев, оптимизировать затраты на техобслуживание) с применением уже имеющихся систем АСУТП?

И ответ хорошо известен нашим западным коллегам – это AMS системы. Это семейство диагностических программ, которые позволят прогнозировать работоспособность наиболее критичного технологического оборудования. Речь идет о контроле параметров машинного оборудования (вибромониторинг), контроле клапанов и измерительных средств. Данный класс систем позволяет определить диагностическим путем неисправное оборудование. То есть, появляется возможность  выполнять ремонты не тогда, когда запланировано, а тогда, когда в этом есть реальная необходимость.

Тема управления активами признана насколько интересной, что в 2014 году было предложено семейство стандартов ISO 55000 по системам управления активами.

Видео :

1. Побеждая сложность: Помощь руководителям (I часть)

2. Побеждая сложность: Помощь руководителям (I| часть)

Александр Грошев, независимый эксперт

Гліб є відомим експертом в області кібер-безпеки (досвід – більше 10 років), має сертифікати з аудиту ІТ та організації безпеки інформаційних систем.  Експерт на конференції НАТО з питань захисту критичної інфраструктури від кібер-атак.  Дослідник та доповідач на закордонних конференціях з тематики кібер-атак в Україні впродовж 2013-2014рр. Технічний редактор перекладів міжнародних стандартів у галузі керування, аудиту та безпеки ІТ. 

Напередодні Форуму лідерів АСУ, 19 лютого, нам цікаво знати думки Гліба по ряду питань

1. Розкажіть, буд-ласка, як в чому наразі є Ваша спеціалізація та пакет послуг для ринку?

– Я незалежний консультант з питань захисту інформації та керування ІТ. Співпрацюю з ІТ компаніями та кінцевими замовниками по проектах аудиту ІТ та ІТ безпеки.

2. «Кібер-безпека» – досить нове поняття на ринку АСУ ТП. Як можна охарактеризувати стан в цій області в Україні – назагал і зокрема в ІТ-індустрії? Ми все ще на початку шляху по відношенню до тієї ж Росії, – чи вже «процеси пішли»?

– В Україні за останній рік різко зростає потреба в фахівцях у галузі кібер-безпеки в компаніях аутсорсерах. Бо вони своїм замовникам почали надавати послуги з тестування безпеки поруч з класичними послугами. Ринок внутрішніх тестів на проникнення також залишився. Майже відсутній ринок ІТ безпеки для АСУ ТП.

3. Якщо брати великі об’єкти, – перш за все інфраструктурі та енергетичні, – наскільки вони зараз убезбечені від ризиків кібер-атак? Чи свідомі керівники підприємств та чільники в державних органах щодо цих загроз?

– Кібер-загрози енергетиці та інфраструктурі зростають кожен рік, але їм приділяється недостатня увага. Держоргани з великим запізненням почали думати про захист критичної інфраструктури, але проекти нормативних актів дуже неякісні.

4. Як в такому випадку управляти кібер-безпекою? Хто має цим власне займатись на підприємствах, і які мають бути першочергові кроки?

– Відповідальність за ризики кібер-безпеки на самому високому рівні безпосередньо несе керівництво організації. Розробити адекватну систему контролів ризику повинні фахівці із захисту інформаційних систем. Першочерговий крок – це інвентаризація АСУ ТП, аналіз загроз для них та створення плану керування ризиками.

5. Чи збільшилась загрози кібер-атак в минулому році? В чому це проявляється?

– Кількість кібер-атак значно вирісла, це пов’язано з військовою агресією РФ. Ддос атаки стали більш довгими та витонченими. Хакери з РФ отримали дозвіл безнаказано атакувати користувачів в Україні. Збільшилась кількість спеціально розроблених для направлених атак зловмисних програм.

6. Про що ви будете розказувати на нашому форумі 19 лютого?

– Я розповім про існуючі ризики  для промислових АСУ ТП, надам огляд кращих світових практик із забезпечення безпеки, запропоную першочергові кроки для зниження ризику кібер-атак на критичні об”єкти АСУ ТП.

7. Форум ставить гостро питання лідерства по різних напрямках промислових АСУ. Власне – можемо узагальнювати на інші види хай-тек в Україні. На Вашу думку – що мають демонструвати справжні лідери сьогодні? 

– Справжні лідери мають демонструвати жорсткий підхід з підвищення ефективності інформаційних технологій на їх підприємствах, швидко приймати свідомі рішення та брати на себе відповідальність за них. Вони повинні  рахувати кошти та зважено оцінювати ризики, і навчати цьому інших.

Дякуємо, Гліб – і до скорої зустрічі на Форумі лідерів АСУ, 19 лютого!

Одесская национальная академия связи им. А.С.Попова создана в 2001 году на базе Одесского института инженеров связи (ОИИС – год создания вуза – 1930). Год создания профилирующей кафедры – 2003. Основной профиль – подготовка специалистов в области автоматизации технологических процессов и компьютерно-интегрированных технологических процессов и производств. Выпускает бакалавров по направлению «Автоматизация и компьютерно-интегрированные технологии», специалистов и магистров по специальности «Компьютерно-интегрированные технологические процессы и производства», а также магистров по специальности «Автоматизированное управление технологическими процесами». Основная задача – выпуск квалифицированных специалистов в области автоматизации, развитие компьютерно-интегрированных технологий в автоматизации. Направления работы – образование, наука.. С 2001 г. ректор ОНАС им. А. С. Попова – профессор Петр Петрович Воробиенко. Заведующий кафедрой КИТПиП доктор технических наук, профессор Иван Павлович Панфилов.

Приветствуем нового члена АППАУ и желаем успехов в деле подготовки квалифицированных специалистов!

Эксперты из университета Тампере, Финляндия применили для этого классический метод roadmap – построения дорожной карты автоматизации. Проецируя различные современные тенденции технологического развития АСУ на потребности будущих производств, они определили контуры будущей системы управления предприятием.

В содержании этой презентации:

• Краткий экскурс в историю систем управления
• Ключевые потребности производств – сегодня и завтра
• 9 ключевых технологических факторов развития систем управления
• Оценка вклада каждого фактора в потребности производств
• Роль стандарта ISA-95 в интеграции разных систем управления

Для загрузки презентации заполните, пожалуйста, регистрационную форму: