«Веселі, брате, часи настали» – або що робити в важкі часи
Ситуація – важка, але не безнадійна
Спочатку з поганого – про війну та економіку. Згідно з макроекономічними прогнозами падіння ВВП до кінця року складе від 7 до 10%. Це – багато, – відлуння по галузям буде таким, що бюджети на розвиток-модернізацію виробництв, що є основою проектів АСУ ТП можуть бути в значній мірі заморожені. Виділятись будуть хіба що «копійки» на поточний ремонт – експлуатацію.
Війна на сході додає до цього страх інвесторів – можна сміливо прогнозувати, що про приватні інвестиції в найближчі 6 місяців можна забути. Звичайно, є ще європейські та світові фонди та банки, які нібито кудись будуть інвестувати, в тому числі на реконструкцію, але доступ до цих проектів очевидно буде дуже обмежений.
З позитивного:
- є надія та багатого аргументів, що війна буде зупинена в найближчі 3-6 місяців
- дуже багато роботи та проектів буде по реконструкції підприємств півдня та сходу
- економіка (і в цілому стара Система) досягає дна своєї ефективності – суспільство та бізнеси більше не можуть її витримувати. Тому шанс на проведення суттєвих реформ, що дадуть значний ріст, високі як ніколи.
- один з ключових пріоритетів в реформуванні – значний ріст продуктивності праці, де Україна пасе задніх у всій Європі. Підвищення продуктивності – це пряма дорога до збільшення інвестицій в сучасні технології, – в тому числі в АСУ ТП.
Однак шлях до цього всього ще довгий. Що робити вендорам та інтеграторам АСУ ТП зараз – коли криза тільки поглиблюється?
Зміна стратегій та конкретні шляхи виходу
Ще на початку року АППАУ прогнозувала негативний сценарій розвитку ситуації. Ми вказували у своїх звітах на зміну пріоритетів та стратегій у напрямках:
1. Посилення всіх експортних напрямків. Для вендорів це означає набагато більшу та кращу співпрацю зі всіма експортерами, для інтеграторів та ОЕМ – перегляд своїх напрямків експорту та посилення дій по них.
2. фокусування на 5 стратегічних пропозиціях (та відповідних меседжах!), які найбільш релевантні до ситуації:
- Безпека та експлуатаційна готовність АСУ та технологічного обладнання – на фоні війни та можливих диверсій, – особливі коментарі тут не потрібні.
- Покращення та більш переконливі аргументи щодо окупності інвестицій (ROI) – це очевидно в умовах заощадження коштів.
- Збільшення вкладу та нові пропозиції по енергоефективності – мабуть це єдиний сектор, де можливий реальний ріст та найбільш швидкі зміни. Вся економіка очікує тут кардинальних змін, і ряд секторів, як біоенергетика, вже «на марші».
- Прискорення просування та перехід на євро-стандарти – ми багато про це говоримо в останні 2 роки. Навіть якщо впровадження IEC/ISA не має прямого відношення до вимог по ліцензуванню та експорту в ЄС, відповідність цим стандартам безперечно додасть маркетингових аргументів нашим експортерам машин, систем та технологічного обладнання.
- Прискорення впровадження нових технологій та інтеграція систем управління – на EIA-2014 ми фокусували на темах інтеграції АСУ, бездротового зв’язку та дистанційного управління. Очевидно, що це – ті загальні та найближчі рубежі, які є must be для переходу на новий рівень ефективності АСУ ТП.
3. Ко-маркетинг (спільний маркетинг) та співпраця з партнерами: як і часи будь-яких кардинальних ринкових змін, криза йде не сама – вона несе з собою нові можливості. Розкриття цих можливостей швидше та більш реальні в компанії з сильними та швидкими – тими, хто швидше та більш ефективно реагує на ситуацію, а не пливе по течії.
Наш прогноз – виробники, які в найближчі 2 роки будуть послідовно реалізовувати ці стратегії не тільки виживуть, але й будуть мати ріст та відіб’ють для себе більшу частку ринку.
Короткострокові пріоритети – що потрібно дискутувати
В короткостроковому плані завдання виробників наступні:
- Значно покращити ринкову аналітику – розуміння «хто ще живий» та «куди бігти» є ключовим сьогодні для виживання
- Активізувати маркетингові пропозиції – у відповідності до вищезазначених стратегій: не секрет, що більшість вендорів та інтеграторів на ринку промислової автоматизації мають слабкий та відсталий маркетинг. А зараз важливу роль відіграє саме активне просування та чітке артикулювання вашої позиції та ваших меседжів.
- Активізувати співпрацю по всім партнерським напрямкам – як вже було сказано, можливості є – однак вони не очевидні. Тому тільки в обговореннях, дискусіях та обмінах можна швидше їх виявити та конкретизувати. Якщо мова про АППАУ – то ми можемо дискутувати ці речі не тільки в своєму колі, але також з різними партнерами з інших промислових асоціацій, урядових та неурядових структур.
- Консолідуватись в конкретних експортних напрямках – партнерські формати «на експорт» зараз як ніколи потрібні. Предметом дискусії є як самі напрямки та формати співпраці, так і конкретні заходи.
Чи можна до цього щось додати? Очевидно, так. Ви можете це зробити прямо зараз – пишіть свої коментарі та приєднуйтесь до дискусій в наших соц. групах на Лінкедін та Фейсбук, а також запрошуємо висловити свою оцінку ситуації в нашому опитуванні – результати будуть розіслані всім учасникам.
Для тих, хто бажає долучитись до очної дискусії – запрошуємо на круглий стіл по обговоренню питань ситуації на ринку промислової автоматизації, що відбудеться 16 вересня в Києві. Реєстрація тут
*********
Як резюме вищесказаного. Скиглити про падіння та плисти за течією – це тупиковий шлях. Однак боротись потрібно стратегічно – саме зараз час для розвитку та швидкого впровадження нових поглядів та нових стратегій. Не менш важливі тактики – потрібно виживати в короткострокову плані, тому важлива активізація співпраці по всім зовнішнім та внутрішнім напрямкам. Важливо бути на своєму місці – галузевий підхід та галузева експертиза важливі як ніколи. Кристалізувати всі ці речі в своїй голові можна тільки через широкі обговорення та дискусії. Тому – об’єднуємось та починаємо ці активні дискусії.
P.S. для підняття бойового духу – див «веселі брате часи настали» -саме зараз час «засівати» нову реальність та нову країну.
