Выгоды членства 2016
Существует 5 главных причин, по которым эти игроки вступают в АППАУ
1. Улучшение ваших продаж через стимулирование спроса на рынке
Рецессия и падение экономики – серьезная угроза многим бизнесам. В 2014-15 году производители снизили объемы продаж в среднем от 20 до 50%. Поэтому сотрудничество в вопросах удержания организаций «на плаву» – главная забота АППАУ.
Как влияет АППАУ: Ассоциация последовательно и методично отрабатывает в публичных мероприятиях ключевые темы развития рынка, которые ориентируют потребителей и стимулируют спрос на лучшие решения АСУ. При этом для членов АППАУ предоставляется целый набор услуг– от продвижения на конференциях, публикаций на сайте, вовлечения в соц. сетях и до предоставления комплексных услуг по лидогенерации (поиску потенциальных рынков и клиентов).
Что вы получаете, как член организации: полный пакет услуг, консультации и поддержку в ваших стратегиях и тактиках маркетинга и продаж.
Пример: вот описание как мы сгенерировали более 150 лидов для вендора оборудования на одной из промышленных выставок.
2. Установление вашего идейного лидерства – через выявление, признание и продвижение лучших практик
Стагнация рынка АСУ ТП в Украине длится уже много лет. В Украине мало не только инвестиций – мало новых идей, мало ярких лидеров по направлениям, мало интересных проектов развития, которые двигали бы весь рынок. Так как это происходит по другим рынкам – например, в ИТ или альтернативной энергетике. Все это означает только одно – вы ничем не выделяетесь среди других игроков.
Что и как меняет АППАУ : организация методично и последовательно отрабатывает со своими членами подходы идейного лидерства – от ясного определения рыночных вызовов и до установления стандартов лучших практик, – и прежде всего, – от наших членов.
Что вы получаете, как член организации: позиционирование вашей организации – как лучшей на рынке в области вашего идейного лидерства (= области ваших ключевых компетенций и экспертизы).
Пример: в этой статье – краткое представление, как мы умеем выделять и позиционировать на рынке системного интегратора.
3. Ускорение вашего развития и профессионального роста
Гармонизация наших стандартов с мировыми – это вопрос времени. И это тем более очевидно сегодня, когда Украина взяла курс на сближение с Евросоюзом.
Что и как меняет АППАУ: на протяжении последних лет мы запустили ряд процессов по синхронизации украинского опыта и практик с лучшими стандартами по направлениям – системная интеграция и решения в АСУ ТП, проектное управление, стандарты маркетинга и продаж, стандарты IEC– ISA, эксплуатация и обслуживание и т.п.
Что вы получаете как член организации: доступ ко всем современным стандартам и практикам, регулярное участие в образовательных мероприятиях. В результате – вы первыми осваиваете современные практики, а значит – получаете конкурентные преимущества.
Пример: под влиянием АППАУ в 2015 году флагман украинской металлургии Arcellor Mittal Кривой Рог первым принял стандарт ISA-95 (МЭК 62264), как внутренний стандарт предприятия. В 2016 г. все подрядчики будут проверяться на соответствие этому стандарту. Члены АППАУ уже к этому подготовлены.
4. Консолидация усилий для новых рынков и направлений. Экспорт.
Можно ли сегодня выживать в одиночку? Для тех, кто мыслит категориями лихих 90-ых ответ однозначно «да». Для тех, кто строит новую Украину – вопрос даже не стоит.
Как влияет АППАУ: мы активно ведем работу по нескольким направлениям консолидации усилий. Внешние направления – партнерства и альянсы с другими государственными, отраслевыми ассоциациями и бизнес-сообществами в Украине и в мире (как MESA, Держстандарт, проект «Нова країна», ИТ-ассоциации, Биоэнергетическая Ассоциация Украины, сообщество B2B Ukraine и др.). Внутреннее направление консолидации – объединение усилий вокруг наших экспортеров.
Что вы получаете, как член организации: методики, консультации, лучший опыт и практики по выходу на зарубежные рынки. Помощь в организации мероприятий зарубежом. В результате – экономия средств, усилий и ускорение в выходе на новые рынки.
Пример: в клубе В2В Ukraine мы имеем несколько партнеров, предлагающих услуги по экспортному маркетингу – от исследований до помощи в выходе на зарубежные рынки.
5. Вывод на украинский рынок новых продуктов и услуг
Рынок АСУ ТП – это рынок хай-тек, где новинки появляются каждый год. Однако путь к рынку для многих из них неблизкий. Тем более, это касается услуг – например, как услуги по обучению специалистов.
Что делает АППАУ: мы постоянно инициируем дискуссии вокруг развития рынка, техники и новых направлений. Этим самым мы помогаем компаниям – членам ассоциации понять состояние рынка, его готовность к новым продуктам и услугам, а также конкурентную ситуацию.
Что вы получаете, как член организации: помощь в начальном понимании состояния рынка, консультации по поводу стратегий и тактик вывода на рынок новых продуктов и услуг, тренинги- методики и лучшие практики по NewProductLaunch.
Примеры: мы одними из первых заговорили об Industry4.0 и других мега-трендах промышленной автоматизации – тем самым открывая дорогу всем инноваторам. Также мы последовательно отрабатываем новые направления, связанные с отсутствием необходимых стандартов на украинском рынке – например, как кибер-безопасность или внедрение методик OEE–TCO в системной интеграции.
********
Если Вы ищете верного и надежного партнера в вашем рыночном росте и развитии – обращайтесь к АППАУ.
Если вы заинтересовались, – пишите нам на info@appau.org.ua, указывая при этом какие услуги Вас больше всего интересуют.