В рамках проєкту Export Alliance APPAU, за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України” аналітична агенція «Всесвіт» підготувала маркетингове дослідження по перспективах входження українських компаній на польський ринок Індустрії 4.0. Дослідження тривало згідно з технічним завданням та в постійних обмінах з виконавчою дирекцією АППАУ продовж 6 місяців проєкту.

Звіт охоплює наступні розділи:

• Загальний огляд Індустрії 4.0 в Польщі – з даними по обсягу ринку, кількістю акторів та їх описом за ключовими категоріями
• Сектори Індустрії 4.0, де є найбільший попит та, відповідно, високий потенціал для входження 
• Приклади україно-польської співпраці, які містять досвід обмінів АППАУ з польською стороною впродовж 3 останніх років
• Висновки та рекомендації для українських учасників.

Найціннішим, очевидно, є останній розділ. Він акцентує, що через низку причин, перш за все стрімкої еволюції промислових ринків Польщі останнього десятиліття – й такої ж кривої, але у зворотню сторону, українських ринків, між країнами утворилась низка лакун і які зростають.  Польські інтегратори та розробники Індустрії 4.0 представлені на своєму ринку в значній кількості (понад 200), вони виглядають значно більш потужними, динамічними та вже добре інтегрованими в європейські та світові ланцюги. Важливим є висновок звіту про потужну екосистему промислового хайтеку, на яку спираються ці актори – мова про десяток діючих та розвинутих e-DIHs та Центрів 4.0, мережі НДІ (Інститут Лукасєвича), розвинуті кластери, центри сертифікації та навчання, технопарки та спеціальні економічні зони, сучасні лабораторії спільного користування тощо. Нічого подібного в Україні немає, й ця картина в Польщі  – результат та наслідки довгострокових інноваційної та промислової стратегій, прийнятих державою, але також реалізації пан-європейських політки діджиталізації промисловості. 

Відтак, українські інтегратори та розробники можуть конкурувати радше «не завдяки, а всупереч (власній слабкій екосистемі)» й звіт констатує, що шанси входження є в тих випадках, коли українські фірми представляють дійсно інноваційні продукти й мають високий рівень спеціалізації в конкретних нішах. Іншими словами, щоб отримати підряд на польський проєкт впровадження великої системи автоматизації сьогодні недостатньо просто бути кваліфікованим інтегратором й пропонувати дешевшу ціну. Необхідно бути присутнім на цьому ринку (відносини та знання місцевих ринків), будувати радше стратегію на інтеграцію в ланцюги та екосистеми (ніж прямий експорт), й добре адаптуватись до загальноєвропейських практик в даній сфері діяльності. Натомість звіт висвітлює цілу низку переваг такої інтеграції, зокрема, наявності великої кількості інструментів підтримки, в тому числі фінансової.

Головні рекомендації узгодженні з керівництвом АППАУ й вони закликають членів альянсу, але також всю спільноту об’єднати зусилля в розбудові спільної пропозиції цінності. В цьому сила, й навіть певна перевага АППАУ стосовно польських партнерів, адже подібної консолідації на цьому ринку не виявлено, більшість акторів знаходяться в жорсткій конкуренції між собою. 

Разом інтегратори та розробники АППАУ можуть мати більш комплексні, потужні, інноваційні рішення й бути значно більш ефективними в промоції цих рішень на місцевому ринку.

Завантажити звіт можна за посиланням.

Підготовка цього дослідження стала можливою завдяки підтримці Програми USAID “Конкурентоспроможна економіка України”