Виконавча дирекція АППАУ

Целью настоящего пособия является обеспечение проектных организаций, разработчиков электрощитового оборудования, а также персонала, эксплуатирующего электроустановки, всей необходимой информацией. Данный справочник не является ни теоретическим трудом, ни техническим каталогом. Он ставит своей задачей помочь правильно выбрать оборудование для применения в самых разнообразных электроустановках.     

Данный справочник предназначен для всех, кто интересуется электроустановками. Он окажется полезным инженерам-монтажникам, техникам по ремонту и обслуживанию электроустановок своими краткими, но очень важными справочными данными по электротехнике, а  инженерам по сбыту – таблицами для выбора, удобными  для быстрого наведения справки по устройствам.

Загрузить справочник можно по этой ссылке.

В эпоху кризиса все это обостряется. Многие украинские организации, пытающиеся наладить экспорт или выйти в новые сегменты рынка, все больше осознают важность наличия у себя профессионального маркетинга. И речь не только о специалистах – современные знания В2В маркетинга и их прикладное применение в инжиниринге нужны и различным руководителям – от топов и проектных менеджеров, до инженеров.

Вместе с консалтинговой компанией B2B Ray мы организуем ряд вебинаров и воркшопов, на которых будем освещать главные современные темы В2В маркетинга и его применения в продажах и инжиниринге  сложного машино- приборостроения, электротехники, промышленной автоматизации и ИТ. 

Программа мероприятий на 1-ый квартал 2015

15 января – воркшоп “Как организовать идейное лидерство в своей отрасли”

3 февраля – вебинар «Маркетинг в инжиниринге: специфика. Ключевые направления развития.»

10 февраля – вебинар «Ивент-маркетинг в В2В»

3 марта – вебинар «Социальные сети: почему это обязательный инструмент для инженеров»

26 марта – воршкоп «Что такое современный контент-маркетинг, и как его организовать у себя»

Условия участия: вебинары – бесплатно, воркшоп – стоимость 150-300 грн (для членов АППАУ – бесплатно).

 

 Зарегистрироваться на 1-ый воркшоп 15 января

Зарегистрироваться на 1-ый вебинар 29 января

Основной спикер мероприятий:

Юрчак Александр Владимирович, директор B2B Ray, ген. директор АППАУ, ведущий клуба B2B Ukraine. Имеет более 20 лет практического опыта в маркетинге В2В, включая области инжиниринга и системной интеграции в промышленнной автоматизации, электрооборудования, машиностроения. Бизнес- тренер  и консультант по ряду новых направлений В2В маркетинга и продаж – как лидогенерация, каналы продаж, выравнивание маркетинга и продаж, автоматизация маркетинга.

Мы говорили, что методы жесткого «Product PUSH» должны уходить в прошлое – как не отвечающие требованиям нашего времени. Коснемся этой темы снова и на конкретных примерах.

Почему старые методы не работают

В упомянутой выше публикации мы говорили о том, что Product PUSH (проталкивание своего продукта на рынок путем демонстрации его относительных преимуществ и характеристик) – метод устаревший и не эффективный, поскольку:

• Сегодня очень сложно дифференцироваться за счет продуктов: плотная конкуренция наблюдается практически по всем сегментам. С учетом темпов обновлений, потребители прекрасно понимают, что нынешнее относительное преимущество  контроллера, например, Siemens будет завтра меняться на таковое от Rockwell Automation и так далее – этой гонке нет конца.
• То, что реально имеет значение – это не Продукт и его характеристики, а решение конкретной отраслевой (прикладной) проблемы в конкретном контексте. Именно это больше всего волнует потребителей, но методы Product PUSH как раз очень далеки от этого.
• Имеет значение лучший потребительский опыт – недавний опрос АППАУ ясно показал, что конечные заказчики при следующем своем выборе очень внимательно рассматривают такие аспекты как сервис и коммуникации от своих поставщиков, умение быстро реагировть и решать проблемыне вопросы, подход к образованию и развитию заказчика.
  
• Методы Идейного лидерство как раз базируются на Решениях и на Опыте. Так как они исходят от рынка, от потребителя, от глубокого понимания его проблем – и на всем жизненном цикле. Отсюда начинает выстраиваться логическая цепочка доказательств своих преимуществ, где со временем находится место и своему продукту, своим решениям, сервису – в конечном итоге, своему бренду.

Люди и бренды, несущие новые прорывные идеи очень затребованы во все времена и во всех сферах деятельности. Они как проводники в сложных джунглях жизненных реалий. Именно поэтому их называют идейными лидерами – часто нам просто нужно указать путь, дальше, как дойти, мы и сами знаем.

Важность Идейного лидерства в современном бизнесе

В сугубо техническом смысле, к методам идейного лидерства относят все, что эффективно определяет вашу экспертную позицию на рынке. Как правило, к ним относятся методы коммуникаций тех самых новых и ценных идей к целевым рынкам – семинары, вебинары, исследования + отчеты, руководства, белые книги, презентации он-лайн и т.п., но главное – это контент и месседж, которые в них заложены. Согласно исследованиям 2014 американской компании «write2market», эти методы являются главными драйверами продаж в США. 76% респондентов увеличат в 2015 году свой бюджет на эти методы. Они же являются главными в генерации лидов (новых потенциальных сделок).

На наших рынках ситуация другая. Кроме превалирующего стиля Product PUSH мы отмечаем нехватку просто образовательного контента – в частности, по вопросам современных стандартов АСУ ТП.  Также ясно видно  не понимание крупными брендами важности переводов белых книг, которые сегодня в огромном количестве представлены ими же – но только на английском языке и на западных рынках.

Два примера из отрасли автоматизации

Вот 2 примера из собственного опыта, показывающие важность идейного лидерства.

Пример 1 – Schneider Automation Club, 1997-2001 

В 90-х годах «Шнейдер Электрик» в Украине поставил целями достижение лидерства на своих целевых рынках. Две главные стратегии – ускоренное развитие сети системных интеграторов и установление идейного лидерства по направлениям PLC-SCADA-VSD. Последняя стратегия была сформулирована неявно – но скорее под давлением обстоятельств. Конкуренция с направлением PC-based – в том числе на уровне интеграторов, вынуждала нас искать серьезные аргументы и налаживать постоянные коммуникации с рынком. Поставщики PC-based часто манипулировали в то время, позиционируя свои продукты как «ведущие» на рынке мировой автоматизации. Интеграторам эти продукты были интересны по цене и по причине собственной самореализации. Ну а долгосрочные интересы заказчика никто, по сути, не учитывал. В результате в 1997 г. мы запустили инициативу создания клуба Schneider Automation Club и журнала с одноименным названием. Раз в полгода мы делали журнал и клуб. Фишками этих коммуникаций были:

• Фокус на образовательном контенте: в каждом журнале, на каждом клубе мы объясняли не столько преимущества контроллеров Modicon, сколько говорили о мировых трендах и о том, почему стоит переходить на PLC, полевые шины, распределенные архитектуры и стандарты IEC. Также мы много объясняли, для каких приложений созданы PC-based, а для каких – PLC.
• Вовлечение настоящих экспертов рынка: мы постоянно задействовали ключевых интеграторов, а также приглашали из Германии-Франции интересных спикеров.
• Демонстрация преимуществ в конкретных местных реализациях – здесь, пожалуй, не было ничего не обычного даже на то время, но для репутации бренда и установления доверия к нему (не забываем, что это был начальный этап становления компании в Украине) это было очень важно.

К 2000 году журнал стал очень затребованным во всех категориях клиентов, в самых разных отраслях и также в России – аналога с контентом подобного качества практически не было на всем пространстве СНГ. В 2001 году эта инициатива, к сожалению, закончилась. Но приятно отметить, что клиенты еще долго вспоминали и даже требовали от руководства компании возобновления выпуска издания. Это говорит о его реальной пользе и той роли «проводника», которую он играл на рынке. Важно также отметить, что ситуация на украинском рынке в те годы кардинально отличалась от российского  – практически все крупные интеграторы перешли на технику PLC.

Пример 2 – планирование производства  на НПО им. Фрунзе

Обратную ситуацию  и уже глазами заказчика,  я увидел на НПО им. Фрунзе во время работы директором по продажам в 2008-09 гг. Большое количество заказов – разных по длительности исполнения, по сложности изготовления и комплектации, требовали безупречной работы производственных служб и, прежде всего, отдела производственного планирования. Иначе – срывались сроки, а это уже была и моя головная боль. Мы столкнулись с серьезной проблемой отсутствия хорошего инструмента планирования. Обработка массы разной и меняющейся по ходу информации в хлс таблицах заканчивалось тем же, что и всегда в подобных случаях: авралами и ручным управлением. Примечательно было также, что местная ИТ-служба, отвечающая за инструментальную поддержку, предпочитала в то время использовать свой, доморощенный инструмент на MS Access.

Когда в прошлом году я увидел возможности Asprova – как говорится, «глаза открылись». Нам бы такой инструмент в то время! Обсуждая позже с коллегами из компании EQ System. проблемы продвижения на рынок этого продукта, мы пришли к выводу, что ситуация за 5 лет не сильно изменилась – многие клиенты из крупных предприятий предпочитают «доморощенные» продукты вплоть до xls. Другими словами, многие потенциальные потребители из отделов планирования свыклись с ситуацией «планирования через xls», в то время, как ИТ-департаменты продолжают «изобретать велосипеды».  

Рис. 1 Функционал Asprova – из описания Advanced Planning & Scheduling System (APS)”

Таким образом, проблема установления идейного лидерства здесь другая, чем в примере 1 – но по-сути та же. Похоже на то, что многие важные ЛПР-ы до сих пор не понимают, сколько они теряют в результате ручного планирования.

Резюмируя: подобный ряд сравнений – «дешевое и старое (или офисное, или… продолжить ряд)» vs «дорого: промышленное и качественное» можно продолжать долго, не так ли? Таким образом, проблему идейного лидерства можно свести к 3-м ключевым вопросам:

• Как объяснить многим заказчикам, что «дешевле» не означает выгоднее?
• Как установить на рынке лучшие мировые (отраслевые) стандарты, а не заниматься изобретением очередного велосипеда?
• Как позиционировать свое предложение (не продукт!), как наиболее полно отвечающее рыночному контексту и приоритетам развития

Иными словами, вендоры и интеграторы должны постоянно “челенджировать” (бросать вызов) существующие бизнес-практики конечных потребителей, ставя под сомнение их нынешнюю эффективность и показывая как делать намного лучше.

Заметим попутно, что первые два вопроса являются общими для всех первоклассных брендов или интеграторов. Почему бы не кооперироваться в таком случае по ним? – АППАУ предлагает для этого много возможностей. В частности, ближайший воркшоп по теме идейного лидерства состоится уже 15 января – регистрация открыта.

 

общий обзор этих документов – смотрите аннотацию “Общий обзор практик GAMP“

Загрузить презентациюв формате пдф: “Тренды 2014 – результаты опроса”

АППАУ, Euroindex, журналов «Мир Автоматизации» и «Украина Электро», а также члены клуба B2B Ukraine (сообщества менеджеров по маркетингу и продажам).

Избрав начальную ориентацию – «оцениваем явные и ясные месседжи», и выработав для этого соответствующие критерии, на практике  жюри пришлось включать интуицию и сверятся по ряду других оценок. Итак, обо всем по порядку.

Идея конкурса

Главная идея конкурса  состояла в популяризации качественного маркетинга с целью стимулирования развития рынка промышленной автоматизации и электротехники. Не секрет, что эти рынки (впрочем, как и многие другие в Украине) имеют множество проблем низкой культуры маркетинга и бизнеса, как:

• Завышенный уровень «технической рекламы» (описания продуктов), которая доминирует во всех каналах и источниках информации
• Практически полное отсутствие ключевых сообщений, релевантных изменениям рынков и клиентов (см наш пост с Elcom 2011 г.)
• Слабый уровень представленности комплексных решений, необходимых экономике страны.

Таким образом, мы хотели сравнить и стимулировать лучшие компании, кто реально умеет или хотя бы стремится преодолевать эти проблемы.

Критерии отбора – оценить реально сложно  

Конкурсное жюри разработало 3 категории критериев для оценки  участников выставок Elcom- EIA – Релевантность ключевых сообщений, Зрелищность – оригинальность стендов, Интеграция маркетинговых коммуникаций. Каждый из этих критериев имел свои весовые значения (важность), первое место мы уделили Релевантности (то есть, соответствия  – адекватности  рыночным изменениям), далее шли другие. Каждый из критериев также имел под-критерии и для их оценки – соответствующие вопросы.

Сразу скажем, что эта правильная с точки зрения маркетинга и типичных конкурсов практика не сработала в наших «полевых» условиях Elcom-EIA. Главная проблема оказалась в том, что явных и ясных месседжей как таковых – в визуальном или текстовом виде, – у более чем 90% участников выставки не оказалось. Ну нельзя же считать релевантным месседжем корпоративный слоган, который изредка, но  мелькал на стендах участников выставки! Если же  брать за оценку другие критерии как Зрелищность или Интеграция, то «Зрелищность» – это уже другой конкурс, а «Интеграция» отпадает сама собой в отсутствие месседжей.

Таким образом, жюри было поставлено в сложные условия, когда смыслы и месседжи пришлось «извлекать из железа».  Другими словами, когда на стенде кроме названия фирмы и «кучи железа» вы ничего не видите,  единственный путь понять «что это означает» – вести диалог с участниками стенда и попытаться догадаться, какими бы должны были быть эти месседжи, согласно представленных предложений ценности, духа и атмосферы самой компании.

Нам здорово помогло то, что первыми и неосознанно на этот метод «извлечения смыслов из железа» переключились женщины, которых было большинство в нашем жюри. Женская интуиция редко подводит –  чувства иногда говорят нам больше, чем логика. Так вышло и в этот раз )

Победители конкурса «Лучший месседж»

Итак, в результате получилось так, что наших победителей мы оценивали не столько по наличию явно сформулированных месседжей, как по совокупности

• обнаружение хоть каких-то месседжей и смыслов – как явных, так и неявных
• умение сотрудников стенда его четко озвучить
• атмосфера на стенде
• зрелищность – привлечение посетителей

Пятерка победителей определялась по тому, как мы могли извлечь смыслы – и таким образом, уже после этого определялись номинации:

• Partex: лидерство – в специализации

Компания хорошо представила на стенде разнообразные возможности в одной узкой области – маркировке проводов, в печатной продукции это отражено соответсвующими месседжами. По поводу корпоративного слогана, который «возглавлял» стенд, в жюри возникли споры. Слоган «Много значит – значит много» – одни восприняли (после диалогов с участниками стенда), как нечто соответствующее заявленном смыслу, другие – как полную абстракцию, говорящую ни о чем.  Тем не менее, «железо» победило – на стенде действительно представлены разнообразные возможности в одной узкой области специализации и для тех, кому это нужно, есть ответы на многие вопросы.

• Phoenix Contact: дружественная, инновационная компания

Phoenix Contact оказался единственной компанией на выставке, стенд которой был явно созвучным мировым трендам (см фото). Удивительно, что это не делают другие – в том числе, и топовые бренды, представленные на выставке. Ведь на их же стендах в Ганновере все похожее было в этом, и в прошлом году. Кстати, касательно сравнений по месседжам – найдите фотки с Ганновера, например, посмотрите по этой ссылке – разница существенная. Формирование месседжей в ответ на рыночные вызовы – must be для любой компании, считающей себя клиенто-ориентированной и имеющей функцию маркетинга. Это некая догма бизнеса еще с конца прошлого века – наше несоответствие этому только говорит о нашем отставании от развитых стран и других отраслей.

Но вернемся к Phoenix Contact. Нам очень понравилось  еще и то, что смыслы и месседжи были синхронизированы (интегрированы) и на визуальном уровне, и в ответах сотрудников. Так большой визуальный экран, на котором демонстрировались возможности е-коммерции через веб-сайт Phoenix, был созвучен ответам сотрудников. На вопрос «какой главный месседж вы даете сегодня своим клиентам» мы ясно услышали от разных людей – «go-to-web». Снова же, если вернуться к начальным критериям нашего конкурса, то, пожалуй, это единственный случай на выставке настоящей интеграции смыслов и месседжей на разных уровнях, включая корпоративный слоган inspiring innovations. Отдельно стоит сказать о дружественной атмосфере. Мы определили эту характеристику в течении 1-го дня выставки, но по настоящему оценили в 3-ий день на вечернем праздновании 10-летия компании. Близкие отношения между сотрудниками, клиентами и партнерами было видно невооруженным глазом.

• СВ Альтера: лучшая реакция на рыночные изменения

Компания «СВ Альтера» – «головная боль» и «кость в горле» многих ведущих мировых брендов, представленных в Украине. Стратегия компании является хрестоматийным примером, достойным учебников по маркетингу В2В, как нужно сражаться с мировыми грандами. Достаточно просто вывести  на рынок «то же самое, но дешевле». Однако на практике, это предполагает многие другие маркетинговые компетенции – оценку рынка, куда и что выводить, по какой цене, позиционирование своего и выводимых брендов, коммерческую поддержку и многое другое.

Но главное – чтобы удерживать подобную стратегию, нужно постоянно держать руку на пульсе и следить за трендами рынка. Поэтому неудивительно, что СВ Альтера оказалась единственной компанией, в которой мы увидели хотя бы намек на адекватную реакцию на рыночные изменения – как энергоэффективность и переход на альтернативные источники энергии. Стенд «система управления твердотопливным котлом» демонстрирует конкретную проработку и предложение компании для десятков новых ОЕМ – производителей и конечных заказчиков, которые появились в Украине за последний год.

• Мікрол: справжній патріотизм – в лідерських амбіціях

Мы постоянно видим Микрол на многих выставках – конференциях по пром. автоматизации. Компания в лице своего директора и других сотрудников, ясно заявляет «мы можем, мы не хуже, – мы даже лучше».  В контексте экономических реалий в Украине – это звучит все более убедительно. Ведь не секрет, что пользователи не используют 100% функционала получаемых супер-устройств от мировых брендов. Тогда в чем смысл переплачивать? Возможно, Микрол не имеет продвинутого функционала других мировых производителей, и еще не в тренде Industry 4.0. Однако, для задач малой автоматизации (а десятки – сотни разных приложений) – это экономное и правильное решение. И в конце концов – патриотизм, сегодня это не просто мода, -нам реально нужно думать о том, чтобы поддерживать своих.

Касательно выставки, нам понравилось также, что на стенде Микрол каждый день были толпы студентов – им делали хорошие представления и давали конкретные инструкции, как они могут использовать приборы и контроллеры Микрол в своих дипломных и курсовых работах.

• LAPP: за стабильность имиджа «близость к клиенту» 

LAPP выделялся по объемам и оформлению стенда. Однако не это было критерием оценки – мы реально искали «смыслы и месседжи» – пусть даже в железе. Если честно, внешне это трудно заметить и если бы не наш уважаемый коллега из «Украина Электро», мы бы и не зашли на стенд.  Однако это повлияло – дружелюбие, релакс (внешний – барная стойка, условия для разговора +  в отношениях) созвучны тому, что мы ранее слышали о LAPP от рынка: постоянное присутствие «рядом» и близость к клиенту делают свое дело. Коллеги из Euroindex также подтверждают тот факт, что LAPP стабильно присутствует на всех выставках – в том числе, на многих региональных. Более чем уверены – шаг за шагом, это делает компанию не только узнаваемой, но и любимой многими заказчиками.

Итак, поздравляем победителей конкурса – желаем им дальнейших успехов и процветания – в том числе, и через углубление и расширение этих найденных или подтвержденных нами смыслов и месседжей:))

**********

Таким образом, что мы имеем в итоге. Прописные истины как «из песни слов не выбросишь» или «вначале было слово…» – это не для игроков рынка АСУ ТП и электротехники. Слов пока мало – есть железо и названия брендов.  Инженерное мышление давит любой маркетинг по всем фронтам и, перефразируя известную фразу, скажем что «железо побеждает зло…» ).  Можно ли таким образом выстраивать выигрышные стратегии и побеждать конкурентов – вопрос риторический.

Тем не менее, будем считать, что первый шаг к изменению такого положения вещей мы сделали и в следующем году увидим больше ярких и явных месседжей.  Нам показалось, что многие менеджеры по маркетингу, их руководители осознают пробелы в этой области – вопрос только в том, «что и как менять» – ведь не секрет, что так мы продавали годами и десятилетиями. Во время опросов мы видели не только легкое напряжение, но также приветливость, а часто искренний интерес – «а как же надо представлять и какие должны быть месседжи»?  Это сигнал, наряду с явными отличиями некоторых  фирм, как у наших победителей – реально обнадеживают.

Также хочу поблагодарить всех наших членов жюри за слаженную, дружную работу – Марину Тропак, Светлану Гринцевич, Наталью Носач, Ирину Шепель, Наталью Танич, Евгения Полищука.

До новых встреч и новых конкурсов на EIA-2016!

                                                                                                                                        Юрчак А.В., Ген. директор АППАУ

П.С. для тех, кто уже озабочен несоответствием своих маркетинговых и коммерческих месседжей быстрым рыночным изменениям, рекомендуем воркшоп члена АППАУ, консалтинговой компании B2B Ray «Генерация релевантных месседжей для сложных В2В рынков» 28 апреля.

Загрузить презентацию: “Управление проектами: мировые стандарты и развитие в Украине”

первого в Киеве интеллектуального бизнес-центра класса «А+», сочетающего в себе высокий уровень технологичности, уникальные решения и инновационные технологии в сфере инженерных структур и фасадных систем.

Внедренная система диспетчеризации разработана для осуществления оперативного контроля за состоянием и режимом работы технологического оборудования бизнес-центра «IQ Business Center».

Разработанная подразделением автоматизации Techinservice Intelligence система диспетчерского управления инженерной инфраструктурой осуществляет:

• непрерывный сбор информации от первичных источников (счетчики электроэнергии, датчики температуры и давления и т.д.);
• ее отображение в удобном для пользователя виде;
• архивацию и регистрацию аварийных отклонений параметров. 

Система диспетчеризации IQ Business Center включает в себя несколько технологических участков, в частности:

1. Система вентиляции и кондиционирования, с возможностью частичного управления вентиляционными установками.

Рис.1 Мнемосхема управления системой вентиляции и кондиционирования

2. ИТП (индивидуальный теплопункт): система диспетчеризации индивидуального теплопункта предназначена для дистанционного контроля параметров контроллеров и управления клапанами подпитки контуров.

Рис. 2 Мнемосхема управления индивидуального теплопункта

3. Освещение: система диспетчеризации освещения предназначена для дистанционного управления и контроля за работой освещения транзитных зон и паркинга.

Рис.3 Мнемосхема управления системой освещения

4. Узлы холодоподачи: контроль состояния насосов подачи холодной воды с частотными преобразователями и регуляторами давления.

Рис.4 Мнемосхема управления системой холодообеспечения

5. РП-ТП: контроль состояния вводных, межсекционных автоматов, а также показания измерителей мощности

Рис.5 Мнемосхема управления РП/ТП

6. Система антиобледенения: мониторинг состояния щитов антильда, с возможностью управления данным оборудованием.

Рис.6 Мнемосхема управления системой антиобледенения

7. Котельная: контроль температуры и давления воды из/в котельную, а также состояния аварий прибора Сигнал-1.

Рис.7 Мнемосхема управления котельной

8. Воздушные завесы: контроль состояния завес, с возможностью управления данным оборудованием.

Рис.8 Мнемосхема управления воздушными завесами

9. Насосы подачи хозяйственной воды.

Рис.9 Мнемосхема управления насосами воды

10. Вытяжные вентиляторы: вытяжные вентиляторы и заслонки управляются дистанционно, контролируется их состояние.

Рис.10 Мнемосхема управления вытяжными вентиляторами

11. Дренаж.

Рис.11 Общая мнемосхема системы дренажа

Созданная и внедренная компанией «Техинсервис» система диспетчеризации позволила IQ Business Center достичь следующих экономически выгодных факторов:

• уменьшение расходов на обслуживание, ремонт и замену инженерного оборудования;
• экономия на сервисных договорах, в связи с сокращением объемов работ за счет постоянного контроля и регистрации параметров работы оборудования.
• оперативность обнаружения и устранения неисправностей;

увеличение уровня комфорта и безопасности внутри здания.

Компания АББ, лидер по технологиям для энергетики и автоматизации, объявила о партнерстве с компанией Volvo Buses, одним из ведущих производителей автобусов. Целью сотрудничества будет совместная разработка и коммерциализация электрических и гибридных автобусов с открытыми системами быстрой зарядки постоянным током. 

Благодаря такому сотрудничеству будет создана стандартизированная общегородская система зарядки током для электрических и гибридных автобусов. Их можно будет быстро заряжать через автоматическую систему подключения к крыше на автобусных остановках или через кабельные системы зарядки в течение ночи. Такой подход, основанный на международных стандартах, обеспечивает максимальное использование существующих технологий электромобильности, тем самым способствуя быстрому развитию городского электротранспорта. 

Первым совместным проектом станет внедрение автоматических зарядных устройств для электробусов совместно от Volvo Electric Hybrids и АББ в системе общественного транспорта Люксембурга, в которой 12 электробусов Volvo Electric Hybrids. Они будут работать на существующих линиях уже до 2015 года. 

«Мы очень рады сотрудничать с мировым лидером транспортной отрасли, который разделяет наше видение, изложенное в миссии компании АББ – «энергия и производительность ради лучшего мира», – заявил Пекка Тиитинен, руководитель бизнес-направления «Дискретная автоматизация и электропривод» компании АББ. – Урбанизация переживает пик исторического развития, сопровождается расширением транспортной инфраструктуры городов во всем мире. Наше сотрудничество будет способствовать поддержке надежных и экономически эффективных транспортных решений, чтобы удовлетворить растущий спрос населения». 

АББ и Volvo благодаря своему опыту в сфере электросетей и электрических автобусов будут способствовать дальнейшей разработке стандартов быстрой зарядки электробусов, таких как протоколы связи для инфраструктуры, электрических сетей и электробусов. 

«Мы очень рады сотрудничать с АББ. Вместе мы сможем усовершенствовать города, которые хотят перейти на надежную систему общественного транспорта, – заявил Хакан Агневалл, президент Volvo Buses – Электрические гибридные автобусы и полностью электрические автобусы – это технология будущего для городского общественного транспорта». 

Начиная с 2010 года, АББ поставила более 1500 систем быстрой зарядки постоянным током для легковых автомобилей по всему миру. Таким образом АББ строит сети зарядки током для потребителей различных уровней, включая общенациональные сети в Нидерландах, Эстонии и Дании. 

Стандарт зарядки электробусов током будет в значительной степени базироваться на недавно принятых всемирных стандартах быстрой зарядки током для легковых автомобилей, гарантируя безопасность и стимулируя развитие инвестиций, долгосрочных обязательств и увеличение применения экологически чистой мобильности.