8 лютого в Києві відбулись Загальні збори АППАУ в Києві, де учасники розглянули звіт виконавчої дирекції за 2023 та ключові напрямки співпраці своїх учасників на 2024. Даний звіт фіксує головні результати дискусій.

Результати діяльності в 2023 – досвід інтеграції в УКА

Генеральний директор АППАУ Юрчак Олександр презентував результати діяльності АППАУ в 2023. Головним драйвером змін була та залишається сильна інтеграція з УКА. З одного боку це дало низку переваг, але з іншого – це було додаткове навантаження на обмежені ресурси виконавчої дирекції, фрагментація уваги та фокусу, що несло з собою також втрати. Головні зміни в періоді 2022-23 років відбувались згідно пропозиції стратегії АППАУ до 2024 й стосувались напрямків консолідації в УКА, зміни політики членських внесків, побудови партнерських відносин, сервісної політики, інтернаціоналізації, адвокації та GR.

Реалізація цих змін принесло до членів АППАУ наступні переваги:

• Кращий доступ до різних регіонів та індустрій в Україні, зокрема йдеться про агро-харчову галузь, текстильну, меблеву, машинобудування та інжиніринг.
• Значно більші фінансові ресурси. Більша команда й додаткові (УКА) ресурси, створення нових сервісів (GR, інтернаціоналізація, policy-making, інновації) пов’язані з консолідацією та залученням експертизи поза рамками АППАУ.
• Нова якість послуг. Зокрема, ми вийшли на досить конкретні сервіси, процеси їх створення та надання в фандрейзингу, інтернаціоналізації, а також в адвокації – GR стали більш регулярними, а результати – значно більш вагомими.
• Здобутки в Інтернаціоналізації, в першу чергу, стосуються – 1) виходу на ринки Польщі та Чехії, 2) створення потужної мережі амбасадорів Professionals4Ukraine.
• Значно кращі можливості інтеграції з кластерами й створення нових проєктів. Олександр Юрчак зазначив, що кластери традиційних індустрій – це готові майданчики (канали) для промоції рішень tech savvy провайдерів від АППАУ.
• Значний ріст та вплив на урядові структури через канали ЄС. Інтеграція в УКА мала в результаті значно більш потужні можливості, ніж це могло б бути виключно силами АППАУ.

Олександр Юрчак зазначив, що потенційно сервісна команда АППАУ наблизилась до масштабування сервісів, проєктів та залучення нових, численних ресурсів, в тому числі, фінансових.

Разом з тим, є певні втрати або ж недоліки цієї інтеграції з УКА:

• Виконавча дирекція приділяла меншу увагу багатьом членам АППАУ.
• Впродовж 2022-2023 років був значно менший фокус на внутрішніх ринках та замовниках, всі ресурси були спрямовані на стратегію інтернаціоналізації.
• При цьому, очевидно, відбулась певна втрата фокусу на внутрішньому замовнику, хто не використовує сервіси Інтернаціоналізації чи Фандрейзингу.
• Разом з тим, нові й численні можливості партнерства з кластерами УКА мало використовуються учасниками спільноти АППАУ. Тут виявився сильний дефіцит проактивності з обох сторін.
• Високе навантаження на ВД УКА та окремих членів спільноти слабо балансується з ролями «спостерігачів» інших учасників спільноти.

Ознайомитись більш детально з тезами звіту та пропозиціями виконавчої дирекції можна в цій презентації.

Головні уроки змін в АППАУ в період 2022-23 років

Всі уроки та висновки минулого періоду Виконавча дирекція резюмує в 5 тезах:

1. Попри війну й очевидні втрати – АППАУ стала сильнішою й зміцнила лідерські позиції в промислових хайтек. Це означає, що спільнота залишається своїй місії розвитку промислових хайтек ринків й перетворення України на одного з рівноправних європейських партнерів в епоху Індустрії 4.0-5.0 (замість скочування до сировинної країни). Водночас, ці позиції – це радше про імідж та вплив, але які ще не перейшли в масштабні проєкти.
2. В новій стратегії АППАУ домінують 3 складові – об’єднання з кластерами,  інтернаціоналізації та фандрейзингу. Це дає бенефіти частині членів АППАУ, але далеко не всім.
3. Для кращого використання переваг нової стратегії потрібно:
4. Значно більш проактивна позиція членів АППАУ й участь в головних ініціативах.
   • Олександр Юрчак вкотре повторив байку про «вудочку та рибу», яку ще з 2016 гарно сформулював Олег Михайлов, тоді директор з розвитку бізнесу. Всі нові можливості – це про «вудочки», але чи будуть ними користуватись члени АППАУ й чи будуть вони «ловити рибу» – залежить від них самих.
   • Другою тезою (ключовим чинником успіху) у використанні здобутих переваг та можливостей є Лідерство. «Лідерство не дають – його беруть», каже Олександр. Лідерство членів АППАУ – і яке вже має бренд АППАУ за численними напрямками та сегментами, – на практиці має демонструватись за конкретними напрямками дій та проєктами УКА. В рамках УКА вже є відформатовані формати, фреймворки й навіть готові проєкти, забезпечені фінансуванням. Але катастрофічно не вистачає лідерів, які можуть вести ці напрями.
5. Існує ризик того, що якщо члени АППАУ не візьмуть це лідерство, відбудеться втрата позицій та розмивання іміджу бренду АППАУ.
6. Ключовим для зайняття лідерства є демонстрація нового рівня колаборації.

Відтак, друга частина зборів була присвячена аналізу досвіду колаборації минулого періоду, й далі обговоренню нових проєктів колаборації.

Досвід АППАУ в  ініціативах #ДієвеПартерство періоду 2018-2023 років

В презентації Олександра Юрчака проаналізовано досвід численних ініціатив та проєктів АППАУ, включно з тими, що генерувались виконавчою дирекцією, але також – самими членами. Цей досвід на сьогодні є одним з кращих серед спільнот промислових хайтек секторів України, й передовим в сфері Індустрії 4.0-5.0.

До найбільш успішних проєктів співпраці АППАУ й критерієм сталості (тобто, те – що «проросло» – має сьогодні конкретні, видимі результати), виконавча дирекція відносить

• Екосистема Смарт.Індустрій з 2-ма ключовими компонентами:
  • Мережа кластерів УКА
  • Центри 4.0: запуск e-DIHs на 10+ млн євро

Обидва ці компоненти закладались ще в 2018 році в стратегії Індустрії 4.0.  Сьогодні вже очевидно, що наших очах створюється й зростає ціла мережа регіональних та галузевих кластерів й бренд УКА стає всі більш помітним та самостійним. Цього б не сталось без постійних зусиль та фокусу спільноти АППАУ впродовж останніх 5 років. Менший, але все-ж досить великий вплив АППАУ на створення мережі Центрів цифрових інновацій, які сьогодні, вже за допомоги міжнародних партнерів переростають в мережу e-DIHs. Остання інформація від Мінцифри про вихід в фінал конкурсу Європейської комісії 15 кандидатів, серед яких 7 представляють в тій чи іншій мірі екосистему УКА є досить показовою для оцінки цих зусиль. Згідно нашої інформації, консорціум УКА є найбільшим й в нього входять ключові актори по впливу на ринок промислової автоматизації та ІТ. Серед компаній це ДП «Сіменс-Україна та «Фесто-Україна», наші члени IT-Enterpise, 482.Solutions, Waste Ukraine Analytics, а також вся АППАУ, як окреме бізнес-об’єднання.

Крім цих двох компонентів, екосистема Індустрії 4.0-5.0 включає низку цифрових активів, комітети подвійного переходу та інновацій, Технічний комітет 185, низку постійно діючих програм просвіти та промоції, й звісно – самих учасників ринку – див деталі.

• GR / PR – стратегічне позиціонування АППАУ, як головного полісі-мейкера в Індустрії 4.0 – 5.0

За минулі 5 років АППАУ видала більше 40 документів, які популяризують та позиціонують українську Індустрію 4.0, а з літа 2023 – також Індустрію 5.0. Це різноманітні позиційні та полісі – документи, аналітичні звіти, кейс-стаді, тощо, – див повний перелік з лінками на документи за посиланням. Чимало за них готувались за участю членів АППАУ та наших партнерів.

Й сьогодні нам легко відповідати на запити будь-яких міжнародних чи урядових партнерів, й попит на подібну експертизу тільки зростає. Адже очевидно, що подібні речі дуже необхідні для будь-яких серйозних стратегій державного рівня.

• Сервісні послуги з фандрейзингу

Показники фандрейзингу 2023 року ще потрібно буде облікувати – велика активність по подачі заявок була тільки в кінці року й результати очікуються впродовж 1-го та 2-го кварталів 2024 року. Водночас, по результатам 2022 року ми вже добре знаємо наш потенціал фандрейзингу – це не менше 1 млн євро щорічно. Майже 10 учасників спільноти АППАУ стали бенефіціарами різних грантових програм впродовж 2022-2023 років, іншими словами, наша програма EIF запущена в 2021 році дає конкретні результати для членів асоціації.

• Сервіс інтернаціоналізації – нові проєкти, що набирають сталого характеру.

Низка ініціатив  запущених в 2022-2023 років мають стійку тенденцію до масштабування та нарощування. Найцікавішими для членів АППАУ виглядають програми Professionals4Ukraine з підтримкою проєкту ClusterINT та програма виходу на ринки Польщі та Чехії (проєкт EAA – Export Alliance APPAU). Разом, вони відкривають різноманітні можливості по інтернаціоналізації членів АППАУ на ринки ЄС, включно з опціями експорту, підрядів та аутсоурсингу, а також входженні інноваційні консорціуми представників країн ЄС.

• Ініціативи залучення ринку та обміну досвідом (Trans4mation / Interpipe+)

COVID 19, а потім війна обірвали наші практики регулярного проведення великих заходів 4.0, окремі з яких – як Trans4Mation від IT-Enterprise,  конференції та регулярні візити на «Інтерпайп», Технічні Дні Автоматизації (НУХТ – КПІ) – мали регулярний характер. Це яскравий приклад низових ініціатив, які здобули велику популярність в спільноті АППАУ й були корисними для багатьох наших членів.

Загалом, в цих інціативах в тій чи іншій мірі регулярно брали участь більше 40 учасників спільноти АППАУ й це хороший показник залученості та дієвості. Цей наш досвід – є засадничим для переосмислення та побудови ретроспективи на подальший період.

Нові проєктні ініціативи на 2024

Водночас, і як вже було сказано, позиції АППАУ як в рамках УКА, так і по відношенню до викликів зовнішнього середовища не виглядають виключно мажорними. В нас дуже важко йдуть процеси створення будь-яких нових та спільних проєктних рішень чи продуктів ОТ-ІТ, повністю загальмувались роботи по технічній стандартизації, не видно ідейного лідерства членів асоціації за численними технологічними сегментами (наприклад, АРМ, ІІоТ, MES чи цифрові двійники…), ми не змогли запустити Land4Developers – як платформу онлайн промоції наших інноваторів Індустрії 4.0, під великим питанням (й вже 5+ років) процеси побудови секторальних (галузевих) дорожніх карт цифрової трансформації, в нас практично немає співпраці з великими вендорами – й цей перелік можна продовжувати.

В контексті інтеграції в УКА (див звіт по кращим практиками кластерів від 7 лютого), також добре видно наші слабкі місця внутрішнього устрою – низький рівень залучення членів Правління, погіршення комунікацій по окремим сегментам, застій в політиці членства, недостатній follow-up по міжнародним бізнес-місіям тощо.

Загальний висновок Виконавчої дирекції й пропозиція до зборів в тому, що АППАУ потрібне серйозне перезавантаження.  1-ий крок до цього – консолідація навколо нових проєктних ініціатив. Повертаюсь до кращого досвіду 2017-24 років в стилі #ДієвеПартнерство, – нам потрібні ініціативи, які об’єднують якщо не всіх, то більшість наших членів.

Загальні збори 8 лютого виробили 1-шу ітерацію таких проєктів. Більшість цих ініціатив базуються на діагностиці спільних ринкових викликів, – відповідна публікація з їх детальним описом вийшла в АППАУ напередодні Зборів.

Таблиця нижче резюмує їх головні параметри.

	План дій / Проекти	Deliverables	Бюджет
А1	Проєкти Відновлення: заводи нового покоління
1	Проєкт розробки концепції заводів нового покоління – підготувати 10 feasibility study за кошти донорів. Загальний план: 1) Feasibility study – загальна пропозиція, 2) долучення іноземних розробників (в залежності від країни донора), 3) формування РГ – долучення наших експертів, 4) GR/PR розроблених проєктів, 5) залучення фінансування під перші пілоти, 6) масштабування	Документи українською та англійською мовами 1) “Концепція заводів нового покоління”. 2) концепція “Заводу будівельних матеріалів 5.0”. 3) 10 ТЕО (feasibility studies).	Aid4Trade та інші донорські програми
А2	Наростаючі кадрові проблеми (в тому числі для учасників АППАУ)
1	Запуск проєкту “Онлайн платформа підвищення навичок в промисловій автоматизації”	Проєктна зявка -> Пілотний проект	пошук донорського фінансування
2	Формування проєктних заявок Reskilling – Upskilling галузевого рівня (спільно з кластерами УКА)	Проєктна зявка -> Пілотний проект	пошук донорського фінансування
3	Краща інтеграція членів АППАУ в програми Reskilling – Upskilling пан-європейського рівня	Пошук відповідних колів – Інтеграція	пошук донорського фінансування
А3	Інтернаціоналізація: інтеграція в ланцюги ЄС
1	Створити програму “ЕАА+”: розширення кола учасників програм інтеграціоналізації, з кращим використанням можливих ресурсів ( в першу чергу P4U)	1) Опис програми на сайті; 2) перелік учасників від АППАУ	Ready4EU
2	“Стати амбасадором програми P4U” з відповідальністю за окрему країну (приклад, – Леонід Хацкевич по Румунії)	план дій по Румунії (далі – по іншим країнам)	ClusterINT
3	1) Створення каталогу пропозиції ЕАА, 2) регулярна промоція через сайт Land4Developers	каталог пропозицій	ЕАА
А4	Подвійний перехід: пропозиції для традиційних галузей
1	Запропонувати опитувальник, який пропонується на постійній основі й дозволить проявити больові точки підприємств, й далі їх рухати їх до відповідних рішень та провайдерів	Опитувальник – результати опитувань, ліди	в рамках бюджету членських внесків
2	Покращити рівень промоції до кінцевих замовників та кластерів УКА сучасних рішень автоматизації та Індустрії 4.0	Каталог сучасних рішень / кампанія з просування	ЕАА (там має бути каталог 10 фірм)
3	Серія мечмейкингових івентів між традиційними індустріями (кластерами, на рівні РЦ) та провайдерами передових рішень	скласти графік таких івентів (1 на 2 місяці)	розглянути окремо
А5	Інновації: краща інтеграція в пан-європейські проєкти
1	Продовження діяльності ЕІF з 3-ма КРІ: 1) щомісячний дайджест грантів, 2) перелік членів АППАУ долучених до інно-проєктів, 3) покращення залучення на платформі	відповідно по 3-м КРІ	в рамках бюджету членських внесків
2	створення рішень які масштабються – випуск позиц документів по ним	1) документ “Схема менторингу для євро-консорціумів” 2) випуск бізнес-кейсу по ESG hub, 3) бізнес-кейс по Data space
3	Формування тимчасових РГ з ЗВО та незалежних експертів	РГ “Робототехніка”	в рамках спільно з УКА бюджету

Більше детально ці ініціативи, їх часові параметри та хто вже долучений до них, – дивіться в членській групі АППАУ в Телеграм та на платформі В2В мечмейкингу. Розгляд окремих ініціатив відбудеться вже 23 лютого на черговому мітапі ЕАА, а їх затвердження та інтеграція в план дій Асоціації на 2024 відбудеться на наступних Загальних зборах 5 березня, що плануються в онлайн. На цих зборах планується узгодити інші важливі зміни, що стосуються устрою організації та загального курсу на нову стратегію 2024.

Наразі ми просимо наших членів асоціації визначитись по ініціативам, до яких долучається ваша компанія. Ідеально – коли кожен член асоціації долучений хоча б до однієї ініціативи. Цей перелік не є вичерпним, ви можете додавати власні – головне, щоб до них долучались інші члени асоціації.

Виконавча дирекція АППАУ.

---

• Дайджест новин АППАУ | 23 – 29 липня
• Дайджест новин АППАУ | 16 – 22 липня
• Agrifood Digital Innovation Matchmaking
• Підсумки 1-го брокеридж івенту по Агріфуд 5.0
• Дайджест новин АППАУ | 9 – 15 липня