Если вы хотите узнать:

• Как работает самая инновационная и эффективная в СНГ, Европе и США система выработки навыков ведения переговоров.
• Как изменить мышление продавцов с продаж «дрелей», цены, скидки и взятки на продажу клиенту решения его проблемы – «дырки». 
• Какие существуют НОУ-ХАУ в области ведения переговоров при продажах дорогих и сложных товаров или услуг, которые позволяют повышать продажи на 19-27%. 
• Как «клонировать» Ваших лучших переговорщиков и довести общий средний уровень отдела продаж до 70-80% от лучших. 
• Как уйти от бича всех продавцов – конкуренции по цене и перестать преодолевать  возражение «у Вас дорого» 

– приходите на наш мастер-класс. 

Обучение рассчитано на коммерческих руководителей компаний, HR-директоров, HR-менеджеров, тренинг-менеджеров, которые ищут эффективные решения и инструменты,  что позволят удержать продажи на уровне 2014 года или повысить их.

В программе:

• Оновные ошибки при ведении переговоров; 
• Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть сделку;
• Разница между толкающими и притягивающими продажами; 
• Разница между предложить условие и предложить решение (Как продавать «дырки», а не «дрели»);
• Как уйти от конкуренции по цене;
• Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят “я подумаю”; 
• Техника эффективных торгов
• Как завоевать доверие клиентов
• Как стать для клиента экспертом в своей области
• Чем отличаются «бурчалки» клиенты, от возражений и как с ними работать, чтобы произвести впечатление профессионала, знающего свое дело
• Основные причины неспособности продавцов продавать дорогой, эксклюзивный товар
• Как получить информацию о клиенте, которую еще не знает конкурент.
• На основе каких критериев клиент принимает решение о выборе поставщика или об условиях заключения сделки.
• Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж. 

Мастер-класс состоит из трех частей:

1. Структуризация данных в головах у участников.

• что такое переговоры, продажи
• как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
• что такое возражения, и как сделать так, чтобы их было минимум И т.д.

2. Интерактивная игра, в которой принимают участие все присутствующие.

Цель игры:

• показать, какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы выяснить его критерии.
• «притянуть» его к себе, показав что мы – профессионалы своего дела
• научиться презентовать клиенту не продукт, а решение и т.д.

3. Пять переговорных простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры.

Этот мастер-класс в корпоративном формате мы уже провели с большим успехом во множестве компаний. Руководители и участники остались очень довольны. Ведь тренер адаптирует мастер-класс под Вашу специфику. 

Вот некоторые компании, в которых за последнее время был проведен такой мастер-класс:

1. Компании по продажам автомобилей: «TOYOTA», «NIKO» (продажа автомобилей Mitsubishi)
2. Банки: «Надра», «УкрЭксимБанк», «ОТР», «Platinum Bank», «Клірінговий дім»
3. Страховые компании: «АХА страхование», «НОВА», «Альфа страхование»
4. Оптовые продажи сантехнической арматуры: «Grundfos», «Світ тепла» 
5. Типографские услуги: Типография «WOLF»
6. Продажи IT услуг: «Mgid», «Сигейтер Украина» (Prise.ua)
7. Производство и продажа фармацевтических препаратов: «Unipharma»
8. Продажи светотехнической аппаратуры: «Софит»
9. Юридические компании: «CMS Cameron Mckenna»
10. Производство и монтаж элеваторных комплексов: «KMZ Industries»
11. Строительные компании: «Лико холдинг» 

Кто проводит мастер-класс:

 

Валерий Глубоченко –  один из лучших и самых харизматичных тренеров Украины по переговорам. «Золотой тренер по продажам». Этот титул он получил в битве лучших тренеров Украины и России в 2013 году на конференции «Trade Master». Вот его выступление на этой конференции, за которое он получил это титул. Видео смотрится на одном дыхании как классный фильм, который приковывает внимание и дает массу ценных и полезных данных: 

Дата проведения: 10 сентября 2015

Время проведения: 10:00 – 13:00

Место проведения: г. Киев, ул Игоревская 1/8, 3-й этаж (ближайшее метро Почтовая площадь) 

Краткая справка о компании: 

Sellclones, www.selclones.com, –  предоставляет услуги по консалтингу и тренингам в области ведения переговоров и продаж для B2B, B2C, FMCG. Основные направления компании – построение внутренних академий продаж в компаниях, индивидуальное обучение переговорщиков, индивидуальные консультации по переговорам со сложными, важными клиентами. Подробнее на сайте компании.

Мероприятие бесплатное для членов АППАУ – по предварительной регистрации . Для остальных участников – орг. взнос 100 грн.

Для регистрации заполните, пожалуйста, поля: