Приняв участие в мастер-классе, вы получите техники и скрипты для успешного решения таких проблем в переговорах:

• Ваши клиенты принимают решение от 2-х месяцев до года, а вы хотите сократить цикл сделки минимум на 30%?
• Ваш товар (услуга) дороже, чем у конкурентов, и нужно уметь обосновывать более высокую стоимость максимально эффективно?
• В процессе переговоров сумма сделки растет, и нужно уметь сохранять доверие клиента?
• У вас много конкурентов, и вы хотите узнать, как без уступок в цене сделать так, чтобы клиенты выбирали именно вас?

На мастер-классе вас ждут конкретные кейсы по продаже:

• облачного решения;
• конвергентной инфраструктуры;
• электронного документооборота;
• системы видео-конференц-связи.

Вы узнаете как эффективно презентовать ІТ-решение и отрабатывать возражения, которые возникают в процессе переговоров с потенциальным заказчиком когда:

• решение дешевле, но не менее качественное, а клиент привык к бренду конкурента;
• решение дороже и высокотехнологичное, а клиент покупает что-то более дешевое, не понимая зачем переплачивать. 

На мастер-классе вы узнаете:

– Как то, что отвечают продавцы на вопрос “Сколько стоит”, может увеличить количество получаемых заявок и просчетов.

– Что можно говорить клиенту, когда он говорит “Я подумаю”, чтобы в 3-5 раз увеличить вероятность продолжения, а не завершения разговора.

– Как одного из 3-х сомневающихся и откладывающих решение клиентов, склонять к сделке уже сейчас.

• Что нужно говорить клиентам, чтобы те из них, кто рассматривает аналогичные предложения от конкурентов по более дешевой цене, все-таки купили у нас и заплатили дороже?
• Как в 2 раза можно уменьшить количество переделок коммерческих презентаций, просчетов, визуализаций и план-проектов?
• Если клиент просит скидку, что можно просить взамен, предоставляя клиенту скидку, идя на уступки.
• Основной механизм для повышения суммы среднего чека.

 

Этот мастер-класс будет полезным для 

– Владельца, генерального директора IT компании, который хочет, чтобы компания зарабатывала в 1,5 – 2,7 раза больше.

– Коммерческого директора, который ищет рабочую систему для повышения продаж дорогих, сложных IT решений, продуктов, услуг.

– Менеджера по работе с ключевыми и корпоративными клиентами, которому предстоит вести важные, сложные переговоры.

– Руководителю отдела обучения, внутреннемуо тренеру, которому нужна новая техника тренировок для роста продаж.

– Руководителю отдела продаж, которому нужно выполнить план и повысить продажи минимум на 30%.

– Продавцу, который ведет переговоры по продажам сложных IT – услуг, дорогих комплексных решений, высокотехнологичного IT оборудования

Программа мастер-класса

Часть 1.

Структуризация данных в головах участников.

• Что такое переговоры, продажи.
• Как нужно проводить переговоры, чтобы клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того или иного продукта, поставщика.
• Что такое возражения, и как сделать так, чтобы их было минимум и т.д.

Часть 2. 

Интерактивная игра, в которой принимают участие все присутствующие.

Цель игры:

• Показать, какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы выяснить его критерии.
• «Притянуть» его к себе, показав, что мы – профессионалы своего дела.
• Научиться презентовать клиенту не продукт, а решение и т.д.

Часть 3. 

Пять переговорных простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры.

МАСТЕР-КЛАСС ВЕДЕТ ВАЛЕРИЙ ГЛУБОЧЕНКО

• Создатель системы клонирования лучших продавцов. 
• «Лучший тренер по продажам – 2013, 2015» по версии конференции «B2B Mаster».
• Один из создателей тренингового рынка Украины.
• Cоздатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала, автор Sellclones Modell & Methodology и Системы Клонирования Лучших Продавцов.
• Мероприятия Валерия послетили более 25 300 человек.
• Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене (Дания).
• Обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия).
• Имеет сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.
• Побывал почти на всех континентах Земли, а также посетил все семь новых чудес света.

Время и место проведения:  31 марта, Киев, конференц-зал Digital Future (ул. Донская, 4а)

Стоимость участия – 300 грн.

Чтобы зарегистрироваться на практикум, получить дополнительную информацию, получить реквизиты для оплаты, отправьте запрос на: 

registrator@sellclones.com или позвоните по тел:

+38 (044) 361-30-23

+38 (093) 809-39-06

+38 (067) 779-68-66

+38 (066) 187-80-63

Зарегистрироваться можно здесь http://itnegotiations.sellclones.com/