Виконавча дирекція АППАУ

В конференції прийняли участь 11 кафедр АСУ ТП з різних ВНЗ країни: Києва, Львова, Харкова, Одеси, Кривого Рогу, Сум, Червноармійська (ДонНТТУ), а також представники від ринку – “Арселор Міттал” Кривий Ріг, ДП «Сіменс-Україна», Клинкманн-Україна, СВ-Альтера, Блюменбекер, TUV-Україна, ДП «Фесто», Український венчурний хаб та інші. Спонсором заходу виступила виробнича група «Техінсервіс». 

Пропонуємо загальний огляд головних виступів та дискусій.

Позиція АППАУ  – «Час єднатись» та  робити конкретні речі

Конференцію відкрив Ельперін Ігор Володимирович, – завідувач кафедри інтегрованих АСУ НУХТ. Він підкреслив важливість та актуальність цього заходу для вирішення поточних завдань вищої освіти.

Рис. 1. Ельперін І.В. під час дискусії

Заклик до єднання був лейтмотивом виступу ген. директора АППАУ Юрчака Олександра Володимировича та багатьох інших спікерів. АППАУ постійно нагадує ринку, що багато існуючих ринкових викликів (від окупності інвестицій – й до кращого управління підприємствами) – не мають сьогодні адекватної відповіді від гравців. Юрчак О.В. запропонував переглянути на актуальність загальноприйнятий стереотип про просвіту та освіту як довгострокові питання  розвитку.  Для цього в презентації були розглянуті 4 українські приклади – в області обліку KPI в обслуговуванні-експлуатації (з результуючим показником ОЕЕ), енергоефективності (з посиланням на ДСТУ EN 15232), інтеграції систем управління (з використанням ISA 88-95) та безпеки (де мова йде про SIL та ISA-99). Всі вказані приклади є нагальними для покращення економічних показників підприємств, або ж для їх безпеки. Однак проблема №1 – це незнання ринком тих самих сучасних практик та стандартів, що вказані вище. Очевидно, що більшість цих речей мають пряме відношення до освітніх програм ВНЗ.

Рис. 2 Юрчак О.В. – про головні виклики ринку

Отже, головні тези АППАУ:

1. Питання просвіти та підготовки в промисловій автоматизації – це вже не довгострокові питання розвитку, а давно назрілі й перезрілі короткострокові виклики виживання підприємств. 
2. Поодинці гравці ринку нездатні справлятись з цими викликами – ми не бачимо жодного успішного прикладу просування будь-якого сучасного західного стандарту чи кращої практики силами одного гравця (мова про провідні бренди-вендори). Виняток – це великі західні корпорації, що мають філії – виробничі підприємства в Україні, і де «мовчки» копіюються ті самі кращі практики та стандарти, згадані вище. Однак ринок про це майже нічого не знає. Оцінка ж самими ВНЗ стану просвітніх матеріалів українською (чи російською) – це всього 4%  (з 70 видів по 11 напрямкам) на «задовільно».
3. Тільки організована спільнота може разом вирішувати свої проблеми. В області просвіти та освіти АППАУ пропонує створення робочого комітету за участю всіх гравців ринку.

Учасники конференції отримали проект резолюції зібрання з переліком ініціатив, до якого було запропоновано вносити зустрічні пропозиції і обговорити їх в кінці роботи конференції. 

Огляд виступів кафедр АСУ та КІТ

Виступи представників кафедр промислової автоматизації та компьютерних інформаційних  технологій (АСУ  КІТ) можна назвати своєрідним оглядом кращих здобутків ВНЗ.  

Рис. 3 Ковриго Ю.М. розпочинае виступ команди кафедри АТЕП КПІ

Команда кафедри АСУ АТЕП КПІ представила декілька доповідей. Виділимо 2 з них, які стосуються моделювання. Сергій Георгійович Батюк зробив гарне введення в моделі SIL & HIL (Software-in-the-loop & Harware-in-the-loop) та більш детально розглянув реальний алгоритм SIL, розроблений на кафедрі. Об’єкт управління моделюється з допомогою MatLab Simulink, алгоритми ПЛК – з допомогою CoDeSys, а верхній рівень SCADA системи виконується на InTouch Wonderware. Система має фактично не лімітовані можливості для розробки та тестування будь-який моделей управління.  Інтерактивний ПТК моделювання, представлений Олександром Степанцем та Олександром  Бунке скоріше представляє модель HIL і також дозволяє розробляти різноманітні моделі управління, імітуючи вхідні сигнали на апаратній частині контролера. Переваги – наочність, простота та гнучкість в демонстрації різних моделей. Обидві розробки можуть бути використані не тільки для навчальних цілей, але й для реальних задач по розробці – тестуванню систем управління.

Рис. 4 Олександр Степанец та Олександр Бунке представляють інтерактивний ПТК моделювання

Олександр  Іванович Савицький з Криворізького університету представив перший досвід виконання замовлення від замовника АМКР по навчанню нової спеціалізації «Мехатроніка». В презентації були розглянуті різноманітні аспекти цієї спеціалізації, що вже давно існує в Росії та в Європі, – але тільки зароджується в Україні. Зараз на підприємстві “Арселор Міттал” Кривий Ріг існує реальний попит на спеціалістів цього фаху, тому місцевий університет відреагував на нього локальним чином. Але проблема підготовки має національні масштаби – адже мова про отримання диплому ВНЗ. Олександ Іванович розглянув декілька можливих сценаріїв повномасштабної реалізації в національних масштабах – від гармонізації існуючих деяких програм навчання з європейськими, й до навчання в рамках міжнародних проектів (як Темпус).

Рис. 5 Савицький О.І. під час виступу

Павло Галкін представив цікавий досвід участі Харківського національного університету радіоелектроніки (ХНУРЕ) в європейському проекті Темпус «Tatu», що розпочався в 2013 році. Учасниками проекту є також ВНЗ з Одеси, Донецька та Івано-Франківська. Головною метою проекту є підвищення попиту на спеціалістів – випускників на підприємствах. Для цього, в рамках проекту створюються сучасні тренінгові центри, оснащені ПТК на базі Siemens та Phoenix Contact. Кафедри проводять ряд круглих столів з потенційними замовниками регіону, на яких розглядають практичні аспекти росту навичок та знань спеціалістів АСУ ТП.

Рис. 6 Павло Галкін в залі конференції готується до виступу

Максим Савельєв з Славутицької філії КПІ в своїй презентації акцентував на багатьох аспектах стану вищої освіти, бар’єрах розвитку та шляхах їх подолання. В доповіді приведені цікаві факти проблем працевлаштування випускників кафедр АСУ & КІТ. Так тільки 30% випускників кафедр знаходить можливості працевлаштування по отриманій спеціальності – як правило, в місцевих філіях міжнародних компаній в ІТ-секторі. А більше 50% випускників змушена міняти фах. До 3% залишає Україну, і ще 10% спрямовується в державний сектор або в малий та середній бізнес. Причин такого стану чимало – від відсутності належної державної політики й до застарілої в цілому системи освіти, що не встигає за тенденціями ринків. Вихід – брати ситуацію в свої руки та самостійно вирішувати свої проблеми. Наприклад – створювати бізнес-центри та бізнес-інкубатори при ВНЗ. Така модель вже давно працює на Заході і суть її полягає в тому, щоб готувати молодих спеціалістів до стартапів та власного бізнесу вже зі студентської лави. В цьому випадку команда молодих спеціалістів виходить на ринок послуг з готовим продуктом (розробкою), що може значно підвищувати шанси на самостійний бізнес або ж працевлаштування. Подібний бізнес-центр вже започаткований при  Чернігівському державному національному університеті при підтримці АТНУ та підприємств регіону.

Рис. 7 Максим Савельєв з резолюцією конференції

Олександр Пупена представляв господарів – Національний Університет Харчових Технологій (НУХТ) і, водночас, особисту думку викладача та практика систем управління з питань того, як потрібно реформувати підходи до навчання. «Якщо ми не можемо змінити систему, то потрібно змінювати її результати» – звучить дещо парадоксально, але  пропозиції Олександра якраз націлені на вихід за рамки обмежень, що накладає нинішня система освіти. Інший актуальний заклик – «Освіта – це проблема спільноти (ринку), а не тільки освітян. Тому покращувати її потрібно разом». Спільнота має працювати по конкретним напрямкам відставання як:

1 – переклади книг та просвітніх документів

2 – створення комплексу кваліфікаційних вимог та програм

3- залучення провідних фахівців до рецензування навчальних посібників

4 – краще стимулювання студентів через проведення олімпіад та конкурсів

5 – формування центрів перепідготовки викладачів

6 – формування центрів перевірки якості знань

Всі пропозиції Олександра війшли в проект резолюції конференції.

Рис. 8 Олександр Пупена представляє особистий погляд на питання освіти

Огляд виступів представників ринку

Гравці ринку були представлені всіма головними категоріями – підприємствами, вендорами та системними інтеграторами. 

«Голос замовника» представляв Максим Романов з Криворізького мет комбінату «Арселор Міттал» (АМКР).  Максим детально представив причини створення нової спеціальності «мехатронік» на підприємстві. Передумовою є зростаюча вага та актуальність питань по зниженню кількості та тривалості зупинок виробництва. Головне обмеження існуючої структури – це неможливість реалізації правила «1 шафа – 1 ключ» (1 людина несе відповідальність за доступ та ефективне вирішення проблем з ПТК). При нинішньому стані речей, коли є окремі КІП-ці, інженери АСУ, механіки та електрики – це правило (ефективності) неможливо реалізувати. Тому виникла потреба в фахівцях, які мають полівалентні (мульти-дисциплінарні) знання та навчики і головна мета яких полягає в швидкій діагностиці та локалізації причини зупинки. Команда управлінців АМКР провела велику роботу по створенню професійного стандарту «мехатронік» і на сьогодні підготовка таких фахівців вже запущена при місцевому університеті.

Рис. 9 Максим Романов (справа) та Риженко Е.С. (ДП “Фесто”) під час засідання

«Голос вендора» від лідера ринку – ДП «Сіменс-Україна», був представлений Михайлом Бубновим. Михайло розповів про політику та здобутки компанії в співпраці з ВНЗ. Особливе зацікавлення аудиторії викликали акценти про надання матеріально-технічної допомоги ВНЗ, а також про лекції провідних фахівців студентам – тільки в цьому році таких було вже 50. Михайло навів цікаві приклади виникнення такого попиту  – наприклад, нові стенди в Кременчуцькій академії ім. Остроградського були поставлені завдяки гострій потребі в спеціалістах, що знають ПТК Siemens для Полтавського ГЗК. Він також відповів на ряд запитань щодо можливостей регулювання ситуації на ринку з відтоком кадрів в ІТ-індустрію.

Рис. 10 Михайло Бубнов знайомить учасників конференції з освітніми програмами ДП “Сіменс-Україна”

«Голос інтегратора» від компанії Blumenbecker представив Олександр Грошев. Він акцентував на типових для системної інтеграції пікових, сезонних сплесках попиту на фахівців промислових АСУ. Наразі керівництво компанії констатує великий дефіцит таких спеціалістів – навіть для простих завдань.  Особливо не вистачає проектувальників, робототехніків та мехатроніків. Blumenbecker, як і Siemens дбає за майбутні кадри в Україні – в цьому році  робототехнічний комплекс був поставлений в НУХТ для навчальних цілей.  

А на завершення цього огляду позицій та пропозицій від гравців ринку, кілька слів про Олександру Бородієнко з навчального центру «Український венчурний хаб». Вона представила новий погляд та можливості співпраці з ВНЗ в розвитку так званих «м’яких навичок» (soft skills).  Учасники конференції підтвердили, що дійсно інженерам дуже не вистачає навичок комунікацій, управління результатами, роботі в команді, управління кар’єрою тощо. Саме ці навички пропонується розвивати шляхом проходження нових освітніх програм, глибоко інтегрованих з сучасними он-лайн можливостями навчання та кращими світовими практиками. До ініціативи УВХ вже приєднались чимало національних лідерів як Мала академія наук України, компанія Juscutum, A7 Group, Укртелеком та інші. Після доповіді Олександри відбулось підписання Меморандуму про співпрацю між АППАУ та центром «Український венчурний хаб».

Рис. 11 Олександра Бородієнко та Андрій Заїкин  («Український венчурний хаб»)

Інші цікаві моменти конференції

По відгукам учасників конференції дискусії та спілкування були одними з найцікавіших моментів конференції. Коротко виділимо кілька гострих дискусій, що часом переростали в справжні дебати

• АСУ ТП та ІТ ринки: це один спільний ринок vs це – різні ринки, які часто конкурують
• «Хороші ВНЗ-и чи погані» vs «чи розуміємо ми потреби ринку (в тому числі перспективні) та чи відповідаємо їм».
• Якою є динаміка тенденцій ринків та технологій АСУ ТП : повільна ( в цілому світі) vs це ми є дуже повільними в Україні
• Прийняття викликів щодо конкуренції за кадри з ІТ: «вирішиться само собою» vs потрібно діяти стратегічно та проактивно

Детальніше ми розглянемо окремі аспекти цих дискусій в наступних оглядах. 

Резюме конференції

Головним результатом конференції можна назвати справжнє єднання учасників навколо ключових тез:

• Зміни давно назрілі та необхідні: це ясно показують готовність викладачів до взаємодії,  ентузіазм, емоції в дискусіях, а також багато нових пропозицій для проекту резолюції
• Голос ринку дуже важливий і його потрібно постійно розширювати: ВНЗ були дуже уважні та чутливі до заяв ДП «Сіменс-Україна», Blumenbecker, а найбільше – до АМКР.
• Just do it: окремі пропозиції настільки очевидні, що цей заклик декілька разів колеги повторювали під час виступів
• Точка стику з ІТ: це область MES-систем. Потрібно інвестувати та спрямовувати зусилля саме сюди.

Проект резолюції конференції, що виріс з 9 початкових категорій пропозицій до 15, а також готовність вступати в Робочий Комітет для реалізації цих ініціатив – є наочним свідченням вищенаведених свідчень зрілості учасників конференції.

Вечірня частина була фінальним акордом в цьому єднанні – веселим, імпровізованим на нові ідеї та багатим на позитивні емоції. Щиро дякуємо нашому спонсорові – виробничій групі «Техінсервіс». 

Переглянути повний фото-звіт конференції

Если вы хотите узнать:

• Как работает самая инновационная и эффективная в СНГ, Европе и США система выработки навыков ведения переговоров.
• Как изменить мышление продавцов с продаж «дрелей», цены, скидки и взятки на продажу клиенту решения его проблемы – «дырки». 
• Какие существуют НОУ-ХАУ в области ведения переговоров при продажах дорогих и сложных товаров или услуг, которые позволяют повышать продажи на 19-27%. 
• Как «клонировать» Ваших лучших переговорщиков и довести общий средний уровень отдела продаж до 70-80% от лучших. 
• Как уйти от бича всех продавцов – конкуренции по цене и перестать преодолевать  возражение «у Вас дорого» 

– приходите на наш мастер-класс. 

Обучение рассчитано на коммерческих руководителей компаний, HR-директоров, HR-менеджеров, тренинг-менеджеров, которые ищут эффективные решения и инструменты,  что позволят удержать продажи на уровне 2014 года или повысить их.

В программе:

• Оновные ошибки при ведении переговоров; 
• Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть сделку;
• Разница между толкающими и притягивающими продажами; 
• Разница между предложить условие и предложить решение (Как продавать «дырки», а не «дрели»);
• Как уйти от конкуренции по цене;
• Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят “я подумаю”; 
• Техника эффективных торгов
• Как завоевать доверие клиентов
• Как стать для клиента экспертом в своей области
• Чем отличаются «бурчалки» клиенты, от возражений и как с ними работать, чтобы произвести впечатление профессионала, знающего свое дело
• Основные причины неспособности продавцов продавать дорогой, эксклюзивный товар
• Как получить информацию о клиенте, которую еще не знает конкурент.
• На основе каких критериев клиент принимает решение о выборе поставщика или об условиях заключения сделки.
• Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж. 

Мастер-класс состоит из трех частей:

1. Структуризация данных в головах у участников.

• что такое переговоры, продажи
• как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
• что такое возражения, и как сделать так, чтобы их было минимум И т.д.

2. Интерактивная игра, в которой принимают участие все присутствующие.

Цель игры:

• показать, какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы выяснить его критерии.
• «притянуть» его к себе, показав что мы – профессионалы своего дела
• научиться презентовать клиенту не продукт, а решение и т.д.

3. Пять переговорных простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры.

Этот мастер-класс в корпоративном формате мы уже провели с большим успехом во множестве компаний. Руководители и участники остались очень довольны. Ведь тренер адаптирует мастер-класс под Вашу специфику. 

Вот некоторые компании, в которых за последнее время был проведен такой мастер-класс:

1. Компании по продажам автомобилей: «TOYOTA», «NIKO» (продажа автомобилей Mitsubishi)
2. Банки: «Надра», «УкрЭксимБанк», «ОТР», «Platinum Bank», «Клірінговий дім»
3. Страховые компании: «АХА страхование», «НОВА», «Альфа страхование»
4. Оптовые продажи сантехнической арматуры: «Grundfos», «Світ тепла» 
5. Типографские услуги: Типография «WOLF»
6. Продажи IT услуг: «Mgid», «Сигейтер Украина» (Prise.ua)
7. Производство и продажа фармацевтических препаратов: «Unipharma»
8. Продажи светотехнической аппаратуры: «Софит»
9. Юридические компании: «CMS Cameron Mckenna»
10. Производство и монтаж элеваторных комплексов: «KMZ Industries»
11. Строительные компании: «Лико холдинг» 

Кто проводит мастер-класс:

 

Валерий Глубоченко –  один из лучших и самых харизматичных тренеров Украины по переговорам. «Золотой тренер по продажам». Этот титул он получил в битве лучших тренеров Украины и России в 2013 году на конференции «Trade Master». Вот его выступление на этой конференции, за которое он получил это титул. Видео смотрится на одном дыхании как классный фильм, который приковывает внимание и дает массу ценных и полезных данных: 

Дата проведения: 10 сентября 2015

Время проведения: 10:00 – 13:00

Место проведения: г. Киев, ул Игоревская 1/8, 3-й этаж (ближайшее метро Почтовая площадь) 

Краткая справка о компании: 

Sellclones, www.selclones.com, –  предоставляет услуги по консалтингу и тренингам в области ведения переговоров и продаж для B2B, B2C, FMCG. Основные направления компании – построение внутренних академий продаж в компаниях, индивидуальное обучение переговорщиков, индивидуальные консультации по переговорам со сложными, важными клиентами. Подробнее на сайте компании.

Мероприятие бесплатное для членов АППАУ – по предварительной регистрации . Для остальных участников – орг. взнос 100 грн.

Для регистрации заполните, пожалуйста, поля:

Начнем с 1-ой дискуссии – о том, является ли IT общим рынком с АСУ ТП или это разные рынки.

Тему задал Максим Савельев, несколько раз в своем докладе акцентируя на том, что он рассматривает рынок АСУ ТП, как часть ИТ-рынка. Посему – проблемы и перспективы развития общие. Как ведущий и в контексте, что а) утечка программистов из АСУ в ИТ только набирает обороты, в) вендоры и интеграторы здесь разные по разным рынкам – я возразил.  Завязался спор, который закончился голосованием. Только 2 коллег из зала придерживались точки зрения, что это общий рынок. Казалось бы, на этом дискуссию можно и закрыть. Однако вопрос намного глубже – у меня есть 5 пп для продолжения дискуссии:

1. Не является ли столь широкая базовая подготовка выпускников многих кафедр с уклоном в ИТ одной из причин того, что молодые специалисты выбирают ИТ? Другими словами – и если это разные рынки, – не нужно ли больше и глубже профилировать знания-навыки по АСУ ТП, хотя бы на старших курсах? Насколько уместна смычка в названии специальностей «АСУ И компьютерно-интегрированные технологии» в контексте кадрового дисбаланса этих разных рынков и гораздо лучшего уровня зарплат в ИТ? Яркий пример был на той же конференции – представление наработок на языке Orlando от кафедры АТЭП КПИ безусловно заслуживают внимания. Как с точки зрения новизны, так и по значимости для отдельных ниш и сегментов рынка. Только для каких? Ясного ответа не было, но по тематике выступления сложилось четкое впечатление, что магистр или аспирант, «обкатанный» в этих моделях – готовый ценный кадр для ИТ-индустрии.
2. В связи с этим возник еще один вопрос – насколько ясно представляют кафедры пром АСУ текущее положение различных рыночных сегментов (включая сами критерии сегментации), спрос и конъюнктуру рынка в тех или иных приложениях, а также шансы в разработке тех или иных продуктов? Другими словами, нужны ли периодические и целенаправленные  маркетинговые ликбез-ы (much better feeling – кто куда и для чего нужен) вначале самим преподавателям? Кстати, в чем была однозначная польза конференции – это в прямых заявлениях и формулировках требований о спросе от игроков рынка (АМКР, Блюменнбеккер, Сименс…)
   
3. Говоря о спросе на кадры – почему в АСУ ТП он настолько низок по официальным источникам, – см статистику, например, здесь? И это на фоне заявлений отдельных игроков рынка, кстати звучавших и на этой конференции, что им нужны люди.
4. Если признавать, что рынки – разные и ввиду угрозы утечки кадров – вопрос «что делать» представляется очень важным. Вопрос сложный и многогранный, однако ответ одного уважаемого вендора «все само собой урегулируется», вряд ли устроит директора интегратора или крупного предприятия, инвестирующего сегодня в будущие кадры.
5. В то же время, очевидно, что ИТ-технологии – это уже тренд, что открывает огромные возможности для игроков рынка в создании новых продуктов и решений. Все так называемые «мега-тренды» промышленной автоматизации, которые мы традиционно обсуждаем во время апрельских семинаров EIA идут под влиянием ИТ.  ИТ – это также великолепный бенчмарк, – многие лучшие практики разработки продуктов (как тот же Agile) и ведения бизнеса, АСУ-шникам давно пора брать на вооружение. 

Мне кажется, эти нюансы важно различать, учитывать в стратегиях и действовать проактивно – как по отношению к угрозам, которые несет ИТ-рынок, так и по отношению к новым возможностям, что открывают технологии и лучшие практики ИТ. А «самой собой» ничего не будет – разрыв и деградация пром. АСУ будут только нарастать. Ведь нужно честно признать, что движущими силами здесь являются размеры рынка + динамика развития –   в ИТ все это в разы круче – и в бизнесе, и в технологиях. 

В то же время стоит отметить, что один консенсус на конференции был достигнут – стратегическое направление для АСУ ТП в области промышленных ИТ-систем – уровень MES предприятий.  Это огромный, потенциальный рынок, имеющий множество приложений и направлений. Нужно уже «забивать там колышки» – иначе это сделают ИТ-шники.

Что вы думаете по поводу этих вопросов? И как лучше использовать IT-факторы с пользой для пром АСУ, одновременно избегая угроз прямой конкуренции и утечки кадров?

Юрчак А.В. ген.директор АППАУ

Публикация по теме: Отчет конференции ВУЗ-ов “Просвещение и подготовка кадров”, укр 

 

Незнание заказчиками современных стандартов сдерживает развитие рынка. Есть также и ряд других проблем.

С целью понять возможности консолидации игроков, АППАУ собирает вендоров – представителей международных брендов в Киеве 7 октября. В программе – обсуждение среднесрочных вызовов развития рынка. По мнению АППАУ таковыми являются:

1. Незнание рынком современных стандартов: многие ключевые стандарты (как ISA 88-95-99) – неизвестны нашим потребителям, – и даже те, что уже приняты в Украине (как ДСТУ EN15323). На протяжении 3-х последних лет мы ведем активную просветительскую работу – практически при полном отсутствии поддержки мировых брендов, присутствующих в Украине. Между тем, именно эти стандарты – основа для быстрого развития новых направлений. 
2. Уход в low-end vs экономическое образование заказчиков: Соблазн ухода на азиатские и другие low-end продукты повышается – ведь денег на рынке меньше. Что этому можно противопоставить? – только повышение экономической культуры. Но! Вероятно вы в курсе, что расчеты ROI не приняты в нашей отрасли, а что такое ОЕЕ или ТСО – большинство заказчиков понятия не имеют. 
3. Недостаточная поддержка программ просвещения – образования рынка: ВУЗ-ская система деградирует, образование падает – это влияет на качество как молодых специалистов, так и готовых тренинговых – образовательных продуктов общего назначения (как по тем же стандартам). Именно вендоры могут дать новый толчок, разнообразить возможности и даже возглавить новые проекты развития. 
4. Налаживание эффективного диалога со всеми игроками рынка: Жалобы на то, что мы плохо слышим друг-друга идут со всех сторон и уже давно. ВУЗ-ы говорят, что они совсем не слышат голос рынка и не могут посему адаптировать программы обучения, Интеграторы настолько заняты, что не могут даже сформулировать свои мысли, Вендоры стремятся побыстрее продать… И поэтому проблемы «на стыках» некому решать – в том числе и на стыках с Заказчиками – а это уже критично. В свою очередь, мы в АППАУ констатируем молчание и не публичность ведущих брендов – впечатление, что им нечего сказать рынку. Даже продуктовые новости, не говоря уже о развитии рынка мировой автоматизации, часто проще получить по подписке от американских или российских порталов автоматизации, чем у наших вендоров, где якобы есть маркетинг )
5. Объединение вокруг общих отраслевых проблем в экономическом контексте: Не секрет, что бюджеты предприятий делятся – и на деньги с АСУ ТП все чаще претендуют департаменты ИТ. Вес ИТ-директоров гораздо выше, чем АСУ ТП – это тренд, который несет угрозу.  Но, наверняка, есть много других угроз общего характера. Могут ли игроки консолидировать усилия, чтобы совместно на них отвечать – так как это делают другие отрасли?

Детальная программа встречи будет выслана  к концу недели всем участникам.

Приглашаются представители брендов: директора и руководители направлений пром автоматизации

Время проведения: 7 октября, с 15:00 до 18:00

Адрес проведения: ул. Игоревская 1/8, 3-й этаж (ближайшее метро – Почтовая площадь)

Условия участия: орг. взнос – 100 грн

Для участия необходима регистрация – заполните, пожалуйста, форму: 

Если вы хотите узнать:

• Как работает самая инновационная и эффективная в СНГ, Европе и США система выработки навыков ведения переговоров.
• Как изменить мышление продавцов с продаж «дрелей», цены, скидки и взятки на продажу клиенту решения его проблемы – «дырки». 
• Какие существуют НОУ-ХАУ в области ведения переговоров при продажах дорогих и сложных товаров или услуг, которые позволяют повышать продажи на 19-27%. 
• Как «клонировать» Ваших лучших переговорщиков и довести общий средний уровень отдела продаж до 70-80% от лучших. 
• Как уйти от бича всех продавцов – конкуренции по цене и перестать преодолевать  возражение «у Вас дорого» 

– приходите на наш мастер-класс. 

Обучение рассчитано на коммерческих руководителей компаний, HR-директоров, HR-менеджеров, тренинг-менеджеров, которые ищут эффективные решения и инструменты,  что позволят удержать продажи на уровне 2014 года или повысить их.

Мастер-класс проведет Валерий Глубоченко –  один из лучших и самых харизматичных тренеров Украины по переговорам. 

Программа и регистрация по этой ссылке

 

Вересень

• 9 вересня – участь в заході «Поиск новых экспортных рынков: Курс на Восток», організатор – CFC Consulting. Для кого цей захід: керівники експортерів – перші особи (вартість – дуже висока)
• 10 вересня – майстер-клас Валерія Глубоченко «Як забезпечити ріст продажів під час кризи», організатори – АППАУ та SellClones. Для кого цей захід: керівники та менеджер из продажу, вартість – безкоштовно для членів АППАУ, для інших – орг. внесок 100 грн.
• 18 вересня – 5 конкурс “HACKATHON”, формат конкурсу передбачає розгляд НОВИХ ідей і рішень, прототипи яких створені протягом заходу. Організатор – ПАО “АРСЕЛОРМІТТАЛ КРИВИЙ РІГ” 
• 23 вересня – участь в міжнародному форумі «Вокруг автоматизации», організатор – CIS Events. Для кого цей захід: всі кого цікавлять сучасні ІТ-технології та їх зв’язок з АСУ. Вартість – безкоштовно
• 24 вересня – участь в міжнародній конференції «Контент-маркетинг В2В 2015», організатор – B2B Ray (член АППАУ), модерує конференцію Юрчак О.В. Для кого цей захід: для маркетинг- продукт –менеджерів, керівників маркетингових служб,  вартість – 1800 грн (для членів АППАУ – знижки до 20%). 

Жовтень

• 7 жовтня – круглий стіл західних вендорів промислової автоматизації «Як разом впливати на ріст знань та культури ринку промислової автоматизації». Для кого цей захід: для СЕО та керівників департаментів автоматизації великих брендів – по запрошенням.
• 15 жовтня – конференція «Просвіта ринку та підготовка кадрів». Запрошуються всі гравці ринку, кого цікавлять означені питання. Умови участі: ВУЗ-и – безкоштовно, для інших учасників орг. внесок – 150 грн.

Додаткова інформація  – запитуйте по info@appau.org.ua 

после успешной поставки вакуум-аппаратов ТВА на сахарный завод в г. Мостаганем (Mostaganem), а также качественного проектирования, поставки и монтажа оборудования для строительства ультрасовременного сахарного завода La Belle в Алжире. 

На сегодняшний день полностью завершена поставка и монтаж пяти вакуум-аппаратов ТВА, двух выпарных аппаратов ТВП, станции клерования сахара-сырца, аппаратов станции дефекосатурации и приемных утфелемешалок UMT.

Блочный принцип конструкции вакуум-аппаратов еще раз подтвердил свое преимущество и практичность при монтаже на действующем заводе.

Следует отметить, что Техинсервис осуществил монтаж всего оборудования, поставленного на завод для увеличения его производительности в 2 раза.

В настоящее время идет монтаж разработанной Techinservice Intelligence системы автоматического управления SimpleSug™, которая позволит Заказчику беспрерывно контролировать производственный процесс и исключить влияние человеческого фактора на качество конечного продукта.

Пуск запланирован на осень этого года.

Справка.

Производственная Группа «Техинсервис» – инжиниринговая и машиностроительная компания с главным офисом в г. Киев. Основана в 1993 году для разработки и внедрения комплексных производственных проектов для разных отраслей промышленности.

ПГ «Техинсервис» располагает собственными научно-экспериментальной базой, конструкторским бюро и производственной (машиностроительный завод) базой. В состав Группы также входит подразделение Techinservice Intelligence, для разработки и внедрения интегрированных решений в сфере автоматизации технологических процессов, а также диспетчеризации зданий и инфраструктурных объектов.

За 22 года существования Производственная Группа «Техинсервис» осуществила более 200 успешных проектов разного масштаба, как в Украине, так и в зарубежных странах – в Алжире, Армении, Беларуси, Болгарии, Венгрии, Германии, Латвии, Литве, Польше, России, Сербии, Словакии, Чехии. 

где будет проведена отдельная специализированная секция «Вокруг Автоматизации», в ходе которой Вы сможете получить практические знания и реально работающие советы от специалистов в сфере автоматизации производства и рабочих процессов. 

Тематика мероприятия

Мероприятие покрывает все вопросы, связанные с автоматизацией на предприятиях, производящих любые виды продукции, вырабатывающих и распределяющих энергоносители, а также в городском транспорте и жилищно-коммунальном хозяйстве. Кроме того, рассматриваются нюансы построения Промышленного Интернета и применения Интернета Вещей, как составляющих «умных» производств, проблемы безопасности автоматизированных систем, BigData и BI, а также вопросы применения облачных технологий.

В числе прочих рассматриваются следующие темы:

• MES- и SCADA-системы.
• Телекоммуникации в системах автоматизации производства
• Промышленный интернет (II) в автоматизации производства.
• Интернет-вещей (IoT) как составляющая часть «умных» компонентов – дома, города, приборы, машины
• Системы автоматизация конструирования и технологической подготовки производства (CAD/CAE/CAM/RP-системы). Оборудование и ПО для их функционирования.
• Автоматизированные системы коммерческого учета энергопотребления (АСКУЭ). Аппаратное и программное обеспечение АСКУЭ.
• Системы и приборы для автоматизации инженерного оборудования зданий (BMS) – «умные» дома и города. Стандарты и решения.
• Автоматизированные системы бизнес-анализа в промышленности.
• BigData в автоматизации производства, IoT и промышленном интернет.
• Вопросы безопасности автоматизированных систем и защита их работы.

Выступления экспертов

• «Роль стандартов в развитии рынка и технологий АСУ ТП- АСУП на примере ISA-95», Александр Юрчак, генеральный директор, Ассоциация Предприятий Промышленной Автоматизации Украины
• «Industrial TV – инновации в промышленных визуальных коммуникациях. Автоматизированный инструмент мотивации в реальном времени на примере фабрики ВАТ «Прилуки» (British American Tobacco)», Роман Кравченко, компания LiveBoard
• «Автоматизация бизнес-процессов в сферах ритейл, услуги, промышленность», Ярослав Ложников, руководитель группы внедрения, РАЙТ ТИМ
• «Защита от импульсных перенапряжений, стоит ли экономить?», Ткаченко, генеральный директор, ОБО Беттерманн
• «Защита SCADA-систем в промышленных комплексах», Иван Шестопал, BAKOTECH Group

Специальные бонусы для участников Гранд Форума в Киеве!

Панельные дискуссии

Чтобы обсудить наиболее злободневные темы во время форума пройдут панельные дискуссии:

• Свое «железо» или Облака: вот в чем вопрос. Современный вопрос шекспировского масштаба.
• ИТ друг или враг бизнесу?

Призы и подарки:

В конце мероприятия проводится фуршет и розыгрыш ценных призов – книг и подарков. В качестве главного приза разыгрывается экшн-камера GoPro Hero 4. Мы создаем отличные условия для живого общения, стимула для развития, поиска новых идей и партнеров.

Информация об организаторе и регистрация

Организатор Форума:

CIS Events Group – это специализированное информационно-маркетинговое агентство полного цикла, ивент-компания №1 в Украине, Казахстане, России и других странах региона.

CIS Events Group – организатор популярных мероприятий на территории СНГ: Вокруг Кабеля, Вокруг IP, Вокруг ЦОД, Вокруг Облака, Бизнес и ИТ, Вокруг Сетей, Вокруг Данных, PROмобильность, Академия WLAN, Академия FTTx, Дни Решений и др.

Регистрация: 

www.kyiv-grand-forum-2015.ciseventsgroup.com/registration.html 

При регистрации не забудьте ввести промо-код – IP15APA, чтобы подать заявку на получение бесплатного приглашения

 

Питання розбіжностей в очікуваннях гравців ринку по відношенню до нинішнього рівня молодих спеціалістів, а також питань перепідготовки кадрів потребують дієвих рішень, інструментів та механізмів впливу на ситуацію.

Конференція в жовтні має стати першим кроком до створення таких інструментів та програм дій.

Організатор:  Асоціація Підприємств Промислової Автоматизації України (АППАУ)

Дата проведення: 15 жовтня 

Місце проведення: Національний Університет Харчових Технологій, м. Київ, вул. Володимирська 68, кафедра ІАСУ, Корпус А, Аудиторія А-311 

Головні завдання конференції

1. Прояснити та узгодити пріоритети в просвіті ринку та сфері підготовки кадрів
2. Запропонувати сучасну модель компетенцій спеціаліста промислових АСУ
3. Запропонувати (оновити) пакет послуг з навчання та перепідготовки спеціалістів
4. Консолідувати замовників людських ресурсів ринку АСУ та постачальників послуг навколо критичних питань просвіти та підготовки кадрів
5. Створити робочий комітет для спільної роботи по подальшому розвитку просвітніх питань під егідою АППАУ.

ПРОГРАМА КОНФЕРЕНЦІЇ

8:30 – Реєстрація

9:15 – Вступне слово (Ельперін І.В. та інші члени орг. комітету)

9:30 – Питання просвіти – як пріоритет №1 в  розвитку вітчизняного ринку. Політика АППАУ. (Юрчак О.В., АППАУ)

9:50 – Виклики ринку для системи освіти та просвіти – погляд КПІ  

• Нові тенденції у системі підготовки молодих спеціалістів з систем автоматизації у ВУЗах (Ковриго Ю.М., зав кафедрою АТЕП, КПІ) 
• Пріорітетні напрямки розвитку компетенцій та навичок студентів для розробки програмового забезпечення в області промислової автоматизації.  (Бобков В.Б., Грудзинський Ю.Є.) 
• Інтерактивний програмно-технічний комплекс моделювання САР (Степанець О.В., Бунке О.С.)
• Імітаційне моделювання (в учбовому процесі) автоматизованих технологічних комплексів (Батюк С.Г.)

11:00 Кава –пауза

11:20 Голос замовника «Нова спеціальність Мехатронік: обґрунтування» (М. Романов, Арселор-Мітал)

11:45 Перший досвід викладання по спеціальності «Мехатронік» (Савицький О.І., Криворізький  Університет)

12:10 Інноваційні підходи до підготовки спеціалістів у відповідності із вимогами ринку праці (Олександра Бородієнко (Науково-освітній кластер ГС “Украинский венчурный хаб”, ICF, PhD)

12:30 Дискусія «Модель компетенцій спеціаліста АСУ ТП: де найбільші прогалини та як їх заповнити» 

13:00 Обід

13:45 Досвід організації та участі в міжнародних проектах. Питання покращення взаємодії ВУЗ-и – Ринок (Галкін П. В. ХНУРЕ)

14:15 Обмін та передача знань в області автоматизації між промисловістю та ВУЗ-ами через створення бізнес-центрів з вирощування компаній (М. Савельєв, ЧАЕС-Славутицька філія КПІ)

15:15 Альтернативні шляхи підготовки та перепідготовки кадрів для АСУ ТП (Пупена О., НУХТ)

15:45 Кава-пауза

16:20  Голос вендора – Бубнов М.Г., директор департаменту «Автоматизація промисловості, безперервні процеси і приводи» ДП «Сіменс Україна»

16:40 Голос інтегратора (О Грошев, Blumenbecker)

17:00 Дискусія «ключові пріоритети та напрямки просвітньої діяльності в вітчизняному ринку. Питання консолідації гравців»

18:00 – закінчення конференції

18:30 – 21:00 Фуршет

Захід відбудеться за адресою: вул. Володимирська, 68, НУХТ, кафедра ІАСУ, Корпус А, Аудиторія А-311

Умови участі: ВУЗ-и – безкоштовно, для інших учасників орг. внесок – 150 грн.

Питання по участі – info@appau.org.ua, телефон – +380 50 447 60 78 

Для участі необхідна реєстрація – заповніть будь-ласка форму

Background – огляд попередніх спроб  

Питання низької та падаючої якості просвіти – підготовки кадрів підіймалось не раз в публікаціях АППАУ та в наших заходах. Ретроспективний погляд назад в попередні 2 роки дає наступні віхи: 

2013 рік

• Інтерв’ю замовника, інтеграторів та вендора про виклики в підготовці кадрів – Геннадій Кабальский, Сергій Батюк, Владислав Лук’янчик та Роман Симець розповідають про своє бачення цього питання. Висновок – питання дуже важливе, підготовку треба покращувати, головні виклики – у взаємодії-взаєморозумінні гравців та в низькій оплаті викладачів ВУЗ-ів.
• АППАУ вперше формулює свою повну точку зору на виклики – фокусуючи на питаннях між-дисциплінарних навичок, а також приведенні учбових програм на відповідність до сучасних трендів та стандартів промислової автоматизації. Фокус на останньому спричинений тим, що, як виявилось, викладачі та фахівці з ними мало знайомі.
• Круглий стіл в КПІ на тему «Як покращити якість підготовки кадрів», 24 вересня, був 2-ою спробою дійти до згоди в питаннях консолідації ВУЗ-ів (1-ша була в 2012 році на базі ГК «Техінсервіс»).  Тут вперше лунають думки про перехід на приватну систему навчання, гостро ставляться питання про перепідготовку самих викладачів та бенчмарк навчальних програм.
• НУХТ в особі Ельперіна І.В. та Пупени О. наочно демонструють, яку роль можуть грати ВУЗ-и для підготовки всього ринку та просування окремих брендів. Новий посібник «Программирование промышленных контроллеров в среде UNITY PRO» одним з небагатьох (єдиним?) фундаментальним посібником для навчання студентів по сучасним ПЛК. 
• Олег Михайлов презентує навчальну мережу Phoenix Contact EduNet. Цікаво, що інші вендори також мають свої програми. Однак за 3 роки обговорення питань просвіти в тих чи інших формах, лідери ринку мовчать – принаймі, ми не отримали жодних коментарів ні від Шнейдер, ні від Сіменс чи наприклад від Фесто чи СВ-Альтера, які так само чимало інвестують в канал «ВУЗ-и». Самі ВУЗ-и кажуть, що вендор дає обладнання і… щезає. Але цього явно мало – є гострі питання підготовки самих викладачів та навчальних методик. Наприклад, Данфосс на своєму ринку діє більш комплексно. Отже питання – який є кращий досвід взаємодії ВУЗ-ів з великими вендорами, – не зрозуміле та не розкрите навіть в Україні, не кажучи вже про міжнародний досвід.

2014 рік

• На звітно-виборній нараді АППАУ з членами асоціації ми робимо першу спробу організувати окремий комітет по роботі з ВУЗ-ами. Одне з перших питань – опитування ринку та складення повного переліку вимог ринку до ВУЗ-ів. Нарада проходить 18.02 буквально за лічені години від кульмінаційних подій Майдану, з 6-го поверху офісу АББ Лтд вже видно дим над Банковою – і наступні місяці призупиняють активність в цьому напрямку.
• В березні  АППАУ запускає просвітню серію «Что такое IEC (ISA) xxxx» даючи короткий огляд сучасних стандартів. Відсутність будь-яких матеріалів на цю тему російською, а особливо українською кидається в очі – ми змушені робити це самі. Огляд по вище вказаному лінку IEC 61850 є перекладом посібника АВВ, зроблений з допомогою Донецького НТТУ.  ВУЗ-и в черговий раз демонструють, що вони готові активно включатись в гармонізацію та просування світових стандартів. Реакція провідних брендів – знову нульова. Забігаючи вперед – і до цього часу ми не отримали ні від кого з лідерів ринку бодай однієї статті чи блогу, чи готового перекладу – опису будь-якого стандарту.
• Олександр Пупена (НУХТ) запускає новий форум «АСУ в Україні», що дублюється також на площадці в Facebook. Ідея в тому, щоб створити свій окремий майданчик саме для дискусії освітніх питань. Реакція ВУЗ-ів, м’яко кажучи, – млява. 
• Окремо варто виділити серію блогів Олександра на тему якості освітньої системи «Образование в АСУ: диагноз и лечение» – тут є дійсно повний аналіз ВУЗ-ських проблем.
• Влітку з’являється переклад публікації про дефіцит інженерних кадрів на заході – де є аналіз проблем у них. Ця публікація є значимою з точки зору обговорення такої самої проблеми у нас – інжинірингові фірми старіють, дефіцит кадрів зростає. 
• АППАУ запускає клуб «Технічний директор» – змішення фокусу саме на проблемах замовника дозволяє гармонізувати та вибудувати «правильний ланцюжок» створення цінності. Для нас очевидно, що сьогодні він «перевернутий» – більш за все на ринку чути про продукти вендорів, а не про те, що хвилює замовника і далі по ланцюжку. В цьому контексті питання підготовки кадрів стоїть так само гостро і додає акцентів щодо питань експлуатації та обслуговування АСУ. Свої стандарти та своя підготовка тут також потрібні та актуальні.

2015 рік

• До форуму лідерів в лютому, АППАУ формулює «10 викликів розвитку промислової автоматизації» України. 5 з них безпосередньо (чи також) стосується й ВУЗ-ів – це питання економічної підготовки спеціалістів, загальної просвіти ринку, адаптації стандартів, дефіциту кадрів та невміння консолідуватись.
• Також до цього форуму ряд викладачів кафедр АСУ ТП дають інтерв’ю щодо пріоритетів просвітньої діяльності – проблема відсутності спільноти є вже усвідомленою і заклики до єднання звучать від декількох респондентів.  
• На самому форумі лідерів, 19 лютого, ВУЗ-и вперше демонструють для ринку спільну і дуже важливу роботу – вони дають експертну оцінку стану просвітніх матеріалів в Україні.  В контексті назви форуму – це є також прояв лідерства – чесний, спільний та публічний аналіз ситуації «де ми є». І це виглядає катастрофічно – особливо для вендорів, які здавалось би претендують на роль «законодавців мод» на ринку – тільки 3 з 70 просвітніх видів (4%) матеріалів є задовільними! Отже, виходить так, що вендори та інші гравці намагаються щось продавати на цьому ринку та розвивати його без його належної просвіти?
• «Бальзамом на душу» стала звістка про ініціативи ArcellorMitall з проведення Хакатонів на своєму підприємстві, а також радикальний підхід до вирішення гострих питань експлуатації шляхом введення нової спеціальності «Мехатронік». Ініціатива має одночасно і просвітній характер – будь-який гравець, демонструючи на протязі 24 годин свій рівень – рішення популяризує тим самим сучасні технології пром. АСУ. Але головне – саму тут чітко видно роль кожного гравця. Наприклад, ми знову побачили як вендори-виробники намагаються продати себе, як ведуть себе інтегратори (радше пасивно) і наскільки важлива роль ВУЗ-ів – завдяки Криворізькому університету справа зрушена і нова спеціальність вже набуває конкретних рис.

На цьому зупинимось. Власне ця останні новини з Арселору – в тому числі й про прийняття ними внутрішнього стандарту ISA 95, –  є потужним сигналом для всіх гравців: ситуація дійсно кризова і «в консерваторії давно потрібні зміни». Наскільки гравці до цього готові?

Роль та завдання конференції 15 жовтня 2015

Коротке резюме цього всього: 

• Ми ще й досі не консолідовані – гравці діють по принципу «лебідь, рак та щука». Прикро, що й ВУЗ-и не можуть між собою домовитись – хоча в них конкуренції як в бізнесі, мабуть,  найменше. Що їм заважає – питання відкрите.
• Вендори – міжнародні лідери – давно втратили свою роль по розвитку ринку та зовсім не справляються з темпами адаптації-просвіти власних же технологій. Найгірше – вони повністю ігнорують питання, які є спільними для всіх технологій і які інтегруються на рівні міжнародних стандартів
• Спроби АППАУ консолідувати та очолити просвітній рух теж не назвеш успішним – нам катастрофічно не вистачає ресурсів, часу та фінансів. При цьому ми відмічаємо дуже низький рівень комунікацій – навіть наші члени організації не надають нам просвітні матеріали, які в них є.
• Єдиний та безумовний позитив – це окремі ентузіасти (приклад –  О. Пупена) та окремі важливі ініціативи (як Арселор). До цього можна додати ще прихильність багатьох гравців ринку до наших ініціатив. Але далі «прихильності» справа не йде.

Дивлячись на комунікації в нашому крузі, можна сказати, що частина спільноти давно вже дозріла, навіть перезріла для дій – але потрібно сісти, проговорити важливі питання й домовитись про напрямки дій.

Отже – якщо це і є відправна точка, то роль конференція зрозуміла – перш за все, це консолідація ВУЗ-ів та інших гравців навколо пріоритетів просвіти в Україні – треба домовитись про конкретні речі.

 «Без просвіти не може бути розвитку» – якщо це аксіома будь-яких хай-тек ринків, то кожен має зрозуміти – ми в критичній ситуації і щоб її виправити в просвіту – освіту – підготовку кадрів потрібно інвестувати. Час, ресурси, фінанси. Кожен – на своєму рівні.

Завдання конференції ми краще сформулюємо у вигляді запитань до учасників та до дискусій які там будуть:

• ВУЗ-и: 1) які головні бар’єри в консолідації? Що заважає вам – перш за все тим, хто дійсно зацікавлений –  виходити зі спільною позицією щодо питань розвитку просвіти – освіти в Україні? 2) які мають бути перші кроки в цьому напрямку? 
• Бренди-Вендори: 1) чому й до сьогодні ігноруються питання стандартів IEC (ISA) / ISO, і коли зміниться ця позиція 2) як перейти на наступний рівень співпраці з ВУЗ-ами – від позиції «дав залізо й щез» – до все стороннього кураторства окремих напрямків, включно з перепідготовкою викладачів, з реальною участю та кооперацією в просвіті ринку 
• Інтегратори: 1) які є найгостріші питання щодо компетенцій – навичок спеціалістів щодо розробки – впровадження готових рішень АСУ ТП, 2) що інтегратори готові запропонувати ВУЗ-ам для їх вирішення, яку підтримку
• Замовники: 1) те саме що й в інтеграторів – але щодо питань експлуатації-обслуговування, 2) є також питання виявлення спільних позицій – «голос замовника» погано чути іншим гравцям, – як змінити цю ситуацію?
• Спеціалізовані медіа-партнери:  як розширити та адаптувати медійний контекст від простого просування продуктів брендів – до гострих та справжніх  питань розвитку українського ринку.  
• Інші гравці: це питання синергії та консолідації є спільними для багатьох просвітніх проектів. Що зараз є в Україні і де ми можемо діяти разом?

Конференція 15 жовтня має дати відповідь на ці питання – принаймі на більшість. Інакше немає сенсу її проводити. Реєстрація відкрита – приєднуйтеся!