1. Устранить, упростить и автоматизировать шаги в общей установке систем автоматизации
2. Минимизировать инжиниринг со стороны заказчика и сократить общие затраты на инжиниринг
3. Сдвинуть вес инжиниринговых работ в сторону софта, базируясь при этом на стандартных технических средствах
4. Виртуализировать аппаратное обеспечение и обеспечить разработку программных приложений – вместо виртуализации систем
5. Предупреждать и устранять «переделкины»
6. Устранять компоненты, которые не являются необходимыми
7. Стандартизировать компоненты
8. Устранять или минимизировать ситуации зависимости
9. Упростить конфигурацию интерфейса с пакетами третьих производителей
10. Просто интегрировать последние изменения
11. Нивелировать эффекты изменений версий ПО
12. Упрощать документацию

 

Сенди  работает в Exxon более 34 лет и был вовлечен во множество различных проектов компании. Сейчас он управляет 120 инженерами – в электрической части и АСУ ТП.  В его ответственности также все решения по разработке, установке и внедрению систем АСУ различных классов и категорий.  Его команда занимается разработкой, продвижением и внедрением стратегий, практик, процессов и инструментов для успешного выполнения всех видов деятельности в области распределения электроэнергии и автоматизации.

 

Что из этих вызовов понятно, а что вызывает вопросы? Что является для вас наиболее важным?

Пишите, комментируйте – многим из нас, наверняка, будет полезно в этом разобраться поглужбе.

 

Источник – http://www.controleng.com

Ключевые месседжи 

«Движемся к Industry 4.0» – это главный месседж в общем направлении Automation & IT ганноверской выставки. Как оказалось, Industry 4.0 – это только 1 из десятка инициатив германского правительства и бизнес- сообществ с целью укрепить и еще больше выделить в мире свои высокие технологии. 

 

В целом немцы инвестируют в это направление несколько десятков миллиардов евро.

Детальнее об инициативе Industry 4.0 мы расскажем на семинарах АППАУ 22-23 апреля.

Канцлер Германии Ангела Меркель лично открывает и участвует в подобных мероприятиях. 

«Мир умных и открытых систем» – месседж не новый, но действительно интересно увидеть десятки производителей, поддерживающих открытые стандарты. Ассоциации, объединяющие приверженцев разных сетевых протоколов Profibus-net, TCT/IP, Ethernet/IP, Hart и т.д. – всего этого хватало в полной мере. 

Самое время задуматься к какой международной ассоциации в конце концов примкнет АППАУ – формат OPC UA мне «почему-то» больше всего понравился )) 

Collaborative Automation – я впервые увидел на стенде АВВ демонстрацию Collaborative Automation – не концепта или теории, как в знаменитом изложении ARC, а работающего продукта. Софт, объединяющий на единой панели данные с разных систем и позволяющий таким образом реально ускорять решение вопросов между проектировщиками, разработчиками систем, программистами и т.п. – см небольшое видео на эту тему: 

Дискуссии – пора учить немецкий? 

Ганноверская выставка предлагает обширную дискуссионную программу. В каждом павильоне и на многих стендах идут презентации и панельные дискуссии. Темы – по большому счету, все популярные в мире автоматизации, – но развитых стран. Например – Безопасность в промышленных приложениях, Как увеличить операционную эффективность ресурсов (кейс стадии), Развитие Process Automation, Энергоэффективность и Автоматизация, MES и Industry 4.0 и т.д. (детальнее можно ознакомиться на стайте hannovermesse.de). 

Конечно, все это проходит быстро – время докладов ограничено до 30 мин, однако, это отличная возможность ознакомиться с трендами и новинками. Единственный и очень большой минус – большая половина всех презентаций идет на немецком. Этого я совсем не понял. Тем более – на фоне полного отсутствия американских производителей. Я не увидел стенды Rockwell, Emerson, Honeywell, не говоря уже о более мелких брендах. Не заметил также японцев – Yokogawa, Mitsubishi & Omron. Неужели мы возвращаемся к региональным выставкам … и всем пора учить немецкий? 

Где наше место в этом глобальном мире? 

Итак, немцы инвестируют в развитие технологий огромные деньги. Основательно, планомерно, системно – с ясными целями и стратегиями. Такой подход закладывает основы мирового лидерства немецких технологий. Однако и другие страны пытаются соревноваться и попасть, если не в тройку, то уж точно в десятку. И если не в мире, то, по крайней мере, в Европе. И если не с глобальным, то хотя бы с локальным предложением. На выставке достаточно представленыфирмы и направления специализации из Турции, Юго-Восточной Азии и Китая. 

Мало, но есть представители Восточной Европы, а Россия играет уже традиционную в последнее десятилетие роль главного восточноевропейского претендента на инвестиции. По крайней мере, на всех крупных выставках россияне активны.

Где Украина, и с чем мы в этом глобальном мире– вопрос открытый. Все еще, и уже многие годы, открытый …. Наша ментальность и наши действия в промышленности (включая и, как составляющую, промышленную автоматизацию) остаются на «хуторянском» уровне, который не предполагает ни следования каким-либо мировым трендам, ни даже определения собственной перспективы развития. Главный драйвер в поведении различных лиц, принимающих решения все эти годы был вокруг вопроса «а шо мені з цього буде?». Краткосрочное видение и элементарное жлобство довели страну практически до банкротства. 

Однако времена меняются. В экономике, в различных отраслях мы видим все больше людей, кому не безразличны как интересы государства, так и отраслевые приоритеты. АППАУ делает очередную попытку обсудить вопросы текущего состояния нашего развития в этой области на семинарах в рамках выставки EIA-Elcom-2014. Мы всегда рады видеть единомышленников и просто «не байдужих» ) 

Призыв наш по-прежнему простой – свое будущее надо строить сейчас и своими руками. И все начинается с открытого диалога и дискуссии между профессионалами. 

 

Полный фото-отчет 2-го дня выставки здесь

Репортаж с 1-го дня выставки Hannover Messe здесь

 

 

В этот раз – мы опросили сообщество и вместе определили 9 ключевых тем развития.

Темы концентрируются вокруг 3 главных направлений развития сообщества, сопричастных с миссией АППАУ:

1. лучшие технологии
2. стандарты качества
3. улучшение взаимодействия игроков. 

Итак, представляем помесячно этот выбор:

Март –  конфликт интересов Вендоры vs Интеграторы: поиск «золотой середины» в условиях экономического спада

Апрель (в рамках выставки ЕIA – Elcom) – АСУ в энергоснабжении: как улучшить окупаемость и возврат на инвестиции. Новые технологии – для лучшей эффективности: смарт-устройства и новые технологии коммуникаций

Май – интеграция различных АСУ с целью оптимизации затрат и лучшего управления предприятием 

Июнь – Как оптимизировать затраты на жизненном цикле АСУ ТП 

Сентябрь – Проектное управление, как дисциплина оптимизации и сокращения затрат

Октябрь – ВУЗ-ы: от приоритетов в зонах роста – к реальным проектам развития

Ноябрь – Стандарты обслуживания АСУ ТП

Декабрь – Конечные заказчики: как разбудить и стать реальными «постановщиками» в развитии рынка АСУ ТП

 

Детальные даты будут объявлены позже. Мероприятия планируются разного формата – от круглых столов и вебинаров, – до участия в рамках крупных конференций и выставок.

Уже принимаются заявки на участие в качестве спикеров, которые Вы можете присылать по адресу: info@appau.org.ua

1. Обеспечение заказами – через развитие маркетинга и продаж

Сюда включены такие услуги как:

• Специальный пакет по лидогенерации (поиску потенциальных клиентов)
• Бесплатные консультации, воркшопы и мастер-классы по маркетингу и продажам
• Платные мероприятия (тренинги и т.п.), но со специальной скидкой дифферинцированной по разным статусам членства.

Для кого эта услуга: вендоры, интеграторы, дистрибуторы

Провайдеры услуги: партнеры АППАУ по клубу B2B Ukraine – лучшие агентства, бизнес-тренеры и консультанты в области сложных В2В продаж

2. Позиционирование – создание идейного лидерства

• Бесплатные консультации, касающиеся улучшения позиционирования на рынке, создания стратегии контента
• Платные услуги по созданию контента и месседжей (спец. цена)

Для кого эта услуга: вендоры, интеграторы, дистрибуторы

Провайдеры услуги: партнеры АППАУ по клубу B2B Ukraine – лучшие агентства, бизнес-тренеры и консультанты в области В2В маркетинга

3. Профессиональное развитие и рост

АППАУ постоянно мониторит тренды на мировых рынках и сотрудничает с рядом ассоциаций и других игроков рынка по всему миру. Для своих членов мы предоставляем:

• Стандарты: доступ к стандартам промышленной автоматизации – украинским и мировым
• Аналитические отчеты: отчеты по состоянию рынков и тенденциям промышленной автоматизации
• Специальные отчеты по обмену опытом, лучшим практикам и собственным опросам
• Тренинги – обучения, касающихся профессиональных знаний – компетенций в области промышленной автоматизации

 Для кого эта услуга: все игроки рынка – ВУЗы, Заказчики – промышленные предприятия, Проектные организации, Вендоры, Интеграторы, Дистрибуторы.

Провайдеры услуги: Исполнительная дирекция АППАУ, а также провайдеры – украинские и зарубежные партнеры в области образования в областях: стандартов ISA, стандартов качества, управления проектами, управления кадрами,  новых подходов (Agile) и т.п. 

4. Выход на  новые рынки и экспорт

Для экспортеров и тех, кто ищет новые сегменты на рынках Украины, мы предлагаем:

• Помощь в контактах и связях с экспортными агентствами
• Услуги по выходу на зарубежные рынки (исследования и услуги по лидогенерации)
• Консалтинг по стратегии экспорта

Для кого эта услуга: Системные интеграторы

Провайдеры услуги: партнеры АППАУ – исследовательские, экспортные и консалтинговые агентства

5. Вход на украинский рынок

Для новых игроков, входящих на украинский рынок, наши услуги касаются возможных исследований и отчетов с привлечением специализированных исследовательских агентств.

Наибольший пакет преимуществ получают действительные члены АППАУ. Дополнительная информация по условиям членства – обращайтесь на info@appau.org.ua 

Членство в  АППАУ – гарантия вашего профессионального развития и роста!

Даже если кто-то присутствует где-то в соц сетях или на форумах – руководители относятся к этому с подозрением («пустая трата времени»), а сами маркетеры и продавцы не могут взять в толк, как это конвертировать в результаты бизнеса. В этой статье мы расскажем, как вы можете использовать этот современный инструмент маркетинга для роста и развития вашего бизнеса.

Ключевые роли соц сетей

Самым большим заблуждением в маркетинге В2В является мнение будто соц сети могут быстро генерировать потенциальных клиентов (лидов). Множественные исследования и опыт на западе, а сегодня уже и в странах СНГ показывают, что этого не происходит. По крайней мере, быстро. «Но если это не дает отдачу в бизнес, тогда зачем это надо?», – спросите вы. Правильный ответ – «Дает! Но не сразу и при правильном использовании». 

Вот несколько веских причин, релевантных, на наш взгляд, для промышленной автоматизации^

 

1. Знание рынка о вас, ваших продуктах и услугах 

Многие поставщики и интеграторы думают, что рынок знает об их услугах. Однако, при внимательном рассмотрении оказывается, что многие заказчики и не подозревают о вашем существовании, не говоря уже о деталях предложений. Продвижение через соц сети значительно увеличивает охват потенциальной аудитории, – причем многие находят и узнают о вас самостоятельно, присоединяясь к тем или иным сетям.

Пример: для продвижения услуг B2B Ray мы используем около 5-7 различных групп в Linkedin/Facebook, где участвуют менеджеры и директора по маркетингу и продажам. Благодаря активному участию, а также элементарному постингу в этих группах наших анонсов и статей, сегодня B2B Ray хорошо известен на рынке В2В услуг в консалтинге и тренингах, – хотя фирма вышла на него всего 2 года назад. Трафик на наш сайт вырос в этом году на 70%, и немалая заслуга в этом соц. сетей.

 

2. Рост вашего понимания рынков – инсайты и аналитика

Проблемы понимания рынков и клиентов – глубокие и хорошо знакомые профессионалам В2В. Как только вы глубже копнете продакт менеджера, проектного менеджера или продавца услуг о рыночных возможностях, мнениях клиентов, позициях конкурентов… а самое важное –  о причинно-следственных связях, – вы ничего толкового не услышите. Мало что дает и поиск в Гугл – ценной инфо на сайтах просто нет,  либо ее надо очень долго искать.

Пример поиска лучшего мирового опыта: исследуя вопросы стандартизации, я практически ничего внятного не нахожу через запросы в Гугл. Но я тогда захожу в группу Automation & Control Engineering в Linkedin (где 49 тыс участников!) и просто задаю релевантный вопрос. В течение недели, участники группы сами информируют меня об актуальных стандартах, и где их можно найти – в частности, интересным для меня был комментарий представителя PLCOpen. Все инсайты – находки в этой области мы затем дискутируем в своей группе на Linkedin – Industrial Automation in Ukraine. 

Пример понимания трендов и мнений: простой мониторинг дискуссий дает огромное продвижении в понимании тех или иных вопросов. Например, интересным для меня является оценка большинством участников дискуссии What’s your preferred developing software for PLC programs between AB, Siemens and Omron? программного обеспечения от Allen-Bradley. Это только с прошлой недели. Но таких мнений, которые могут, в большей или меньшей степени, менять ваше представление о поставщиках, продуктах, рынках и т.д. – очень много и каждую неделю.

 

3. Установление идейного лидерства (экспертной позиции) – влияние на отрасль и свою экосистему

В сложных социально-экономических образованиях (отраслях, кластерных группах – сегодня модный термин – «экосистема») их участники ищут ясные ориентиры и «зацепки» относительно будущего развития и решения нынешних актуальных задач. Их формируют отраслевые лидеры мнений. Но что вам мешает стать таким лидером? Скажите, например, кто сегодня формирует в Украине мнения для всего сообщества в области MES, Полевых шин, Приводов среднего напряжения или Возможностей интеграции АСУ ТП с АСУ диспетчеризации производства? Мой ответ – НИКТО! Однако этих тем, которые волнуют наших заказчиков – великое множество. При том, что возможностей обсуждений на конференциях – очень мало, и все они имеют очевидные ограничения по времени.

Пример: моя фирма является главным спонсором сайта B2B-insight, и мы создали сообщество B2B Ukraine (область – маркетинг и продажи В2В). Сегодня на 2-х площадках в Facebook/Linkedin участвует более тысячи человек. Мы также проводим ежемесячные встречи в клубе B2B Ukraine. Сегодня мы получаем с рынка множественные сигналы, которые говорят, что B2B Ray уже установил свое лидерство по специфическим для В2В нишам – как продакт менеджмент, лид-менеджмент, автоматизация задач маркетинга и другие. К нам обращаются с предложениями выступить на конференциях и семинарах, также нас сами находят новые клиенты. Но самое важное – мы видим реальные сдвиги в сфере просвещения и принятия передовых тенденций, идущих с Запада,  в вышеупомянутых областях, – все больше компаний начинает их применять, прислушиваясь к нашему мнению.

 

4. Формирование сообществ + Рост лояльности через развитие отношение улучшение сервиса

В примере выше мы видим и такую роль соц сетей, как формирование сообществ. Мы физически не могли бы установить контакт с этой тысячей человек в B2B Ukraine с помощью рассылок или конференций за такой период. Феномен соц сетей в том, что люди сами вас находят и вступают в группу без всякого вашего вторжения в их жизнь или бизнес. Это кардинальное отличие соц сетей от других видов коммуникаций. Просто многим людям важно общение – это интересно или просто нужно. Но поставщики могут также использовать этот феномен для улучшения лояльности и развития отношений.

Пример  – лояльность: продвигая на украинском рынке программное обеспечение Optify, мы являемся участниками мировой группы на Linkedin этого бренда. Но мы также создали свою закрытую группу для наших украинских пользователей. Там люди делятся своим опытом и достижениями, обсуждают технические вопросы использования, предоставляя, по-сути, этот ценный сервис друг другу без всякого нашего участия. Таким примеров – сотни в В2В.

Пример развития отраслевого сообщества: Сергей Целиков развивает группу на Linkedin «Автомобильный рынок России», где находится уже более тысячи человек. Сергей говорит, что благодаря группе он ясно понимает, что происходит на рынке, устанавливает отношения с новыми участниками и получил благодаря им несколько новых заказов. Но главное – активное участие разных людей с разных категорий отрасли формирует сообщество профессионалов в этой отрасли.

 

5. Генерация потенциальных заказов (лидов)

И наконец, самое интересное – генерация лидов. Можно ли получать новые заказы через соц сети? Наш ответ – да, это возможно. Но это надо уметь делать. Через вовлечение (а не спам) и умное использование имеющихся инструментов, специфических для каждой соц сети.

Пример роста базы данных: украинское агентство SMM Group является специалистом в области соц сетей. Но также их бизнес – это организация ивентов (различных событий). Всего за 3 года существования на рынке, SMM Group стали лидером в этой области – они делают больше всех различных конференций и легко собирают конференции по 100-200 человек. Все это – благодаря огромной базе данных полученной из соц. сетей, это далеко за 10 тыс человек…

Пример установления отношений: выходя на западные рынки CRM, украинский бренд Terrasoft активно использовал возможности Linkedin для вычисления ключевых отраслевых экспертов и лидеров мнений. Им нужно было познакомится с ними для того, чтобы установить отношения и далее сотрудничать в продвижении своих продуктов. Эта задача была реализована, благодаря доступу к личному профилю участников сети  Linkedin. Зная, что это за человек, и какая его область интересов, можно гораздо проще затем устанавливать и развивать отношения. Сегодня Terrasoft поддерживают такие гуру мирового рынка CRM как Paul Greenberg, Ed Tompson и другие. 

В завершающей статье на эту тему мы дадим конкретные рекомендации по использованию сетей для роста бизнеса и вашего развития в области промышленной автоматизации.

А пока ваши возможные действия (иначе – зачем тогда эта инфо:)

Присоединяйтесь к нашим сетям в Linkedin и Facebook

Регистрируйтесь на бесплатный вебинар «Как использовать соц сети для роста бизнеса» – на котором я и Дмитрий Ткаченко, SMM Group, будем рассказывать обо всех этих вещах в деталях.

Не упускайте свой шанс развивать и развиваться!

 

Александр Владимирович Юрчак, генеральный директор АППАУ

 

Что еще почитать по этой теме

1. 5 барьеров в использовании социальных медиа в В2В

2. Соц сети: как использовать для роста и развития в области Автоматизации. Часть 2

 

Компания Piller Blowers and Compressors GmbH, чьи интересы на территории Украины представляет компания ООО “ВДТ-Автоматизация”, в рамках проведения модернизации на ПАО «Алчевский металлургический комбинат» установила компрессор, обеспечивающий транспортировку взрывоопасного, токсичного коксового газа.  

Коксовый газ, а также колошниковый (доменный) и конвертерный газы являются побочными продуктами в процессе производства стали. Газ, с высоким содержанием энергии, посредством вентилятора подается на турбину, где он сжигается, а затем преобразуется в электричество с помощью генератора.

Коксовый газ является очень загрязненным, содержащим различные клейкие вещества, такие как каменно-угольные смолы и бензол. В случае остановки устройства, эти субстанции приводят к дисбалансам на рабочем колесе. Чтобы избежать дисбалансов и обеспечить максимальный срок службы оборудования, компания Piller разработала систему очистки рабочего колеса в процессе эксплуатации. Для этого, посредством муфты свободного хода подключается низкооборотный привод, таким образом, ротор продолжает вращаться со скоростью приблизительно 150 мин-1. Затем через очистные форсунки подводится пар для очистки рабочего колеса, впоследствии пар отводится через дренажные отверстия.

Технические параметры вентилятора:

• 4-х ступенчатый радиальный вентилятор, обеспечивающий транспортировку взрывоопасного, токсичного коксового газа
• Газонепроницаемое исполнение
• Зона ATEX 2
• Рабочее колесо выполнено из стали повышенного качества DIN 1.4462
• Корпус выполнен из стали DIN 1.4301
• Мощность двигателя 400 кВт
• Перепад давления около 27 кПа при плотности на входе 0,4кг/м³
• Скорость вращения 3000 мин-1
• Регулирование скорости вращения с применением преобразователь частоты
• Дополнительный низкооборотный привод, подключаемый с помощью муфты свободного хода для очистки рабочего колеса в процессе эксплуатации
• 4 уплотнения вала с подачей запирающего газа
• Очистка корпуса, а также рабочего колеса осуществляется с помощью подачи пара через форсунки
• Расчетный срок окупаемости проекта – 2 года!

Демократия, свобода и реформы должны принести нам процветающую экономику. Впереди перспективы роста инвестиций и внутреннего рынка, однако сейчас имеем кризис. Резкое сокращение как внутренних, так и традиционных рынков на восточном направлении. Эта ситуация требует изменений и эффективных управленческих решений внутри. Какие экономические предпосылки сегодня для таких решений?

Рассмотрим вначале  5-ку отраслей, куда был ориентирован рынок АСУ ТП – Пищевая, Металлургия и ГОК-и, Нефть и Газ, Машиностроение, Энергетика.  Эти отрасли составляют добрую половину всего отечественного ВВП и по данным АППАУ, именно предприятия этих отраслей составляют ключевой портфель заказчиков для вендоров и интеграторов в АСУ.

Экспортеры – резкое падение

Кроме Энергетики и Нефтегаза, – остальные указанные отрасли были в значительной степени экспортно-ориентированы. Главное направление экспорта – Россия и страны СНГ. Падение экспорта в эти страны усилилось с лета 2013 г., а в эти месяцы кривая идет еще круче вниз. Свежих данных в Госкомстате пока нет, но по отзывам отдельных предприятий в машиностроении и металлургии падение продаж составляет до 50% по сравнению с периодом прошлого года. 

Согласно некоторым источникам, предприятия экспортеры можно распределить на 3 категории:

1. «Идем на дно»: автопром, вагоностроение. Как пишет «Инвестгазета»  – ситуация критичная не только для РФ, – по итогам 2013 года поставки в Казахстан, Таджикистан и Туркмению упали на 60% — до 3,6 тыс. вагонов против 9,4 тыс. в 2012 году».

2. Пока держаться: авиастроение + отдельные виды высокотехнологичных машин и приборостроение, где РФ не может быстро найти замену (например, сумские компрессоры). Однако очевидно, что замена украинских машин – это только вопрос времени. Тот же источник указывает, что «для развития машиностроения Россия все чаще привлекает европейские компании, не рассчитывая на украинские».

3. «Заложники торговых войн»: пищевая промышленность, металлургия, трубная промышленность. Постоянные торговые войны, инициируемые РФ подрывают доверие между бизнесами, однако, до недавнего времени все тяготы компенсировались привлекательностью рынка РФ. Сегодня перспективы здесь очень туманные.

Общий тренд и то, что обнадеживает – эта ситуация не совсем «новая». Падение экспорта на восточном направлении началось гораздо раньше, и многие поняли, что нужно искать другие рынки сбыта. Примечательно, что в структуре экспорта уже большую долю занимает Евросоюз, чем Россия и страны СНГ. Структура экспорта ЕС несколько другая – здесь доминируют сырье, минералы и продукция агропромышленного комплекса, а продуктов с высокой добавленной ценностью практически нет.

 

Рис. 1 Экспортеры в ЕС

Перспективы инвестиций на внутренний рынок

Что касается внутреннего рынка, прогнозы на этот год скорее печальные – политическая ситуация не способствует стабильности. Крупнейшими инвесторами в 2013, вкладывающими в приобретение новых активов в 2013, были всего несколько западных компаний (как ExxonMobil) и российские (Роснефть). В то же время с рынка ушло множество компаний – Bonduell, Geely, Sela и даже Лукойл (в производстве полимеров). 

Также под сомнением в этому году крупные инвестиции с госбюджета в ту же Энергетику – казна пустая, и новые кредиты пойдут, прежде всего, в социальную сферу и на реформы.

Поэтому очевидно, что 2014 будет хуже по инвестициям – точнее, гораздо хуже. Внешние инвесторы ждут реформ и стабилизации в руководстве страной, в то время как внутренние – опасаются передела собственности.  В целом, тренды по отраслям будут те же, что и в 2013 (рис.2) с учетом того, что цифры в минусе будут еще больше, в то время как цифры в плюсе будут стремиться к нулевой отметке.

Рис. 2 Перспектива различных отраслей

Итоговые выводы и прогнозы

Итак, что мы имеем в результате:

1. Резкое сокращение объемов продаж экспортеров на  традиционных восточных направлениях на РФ и страны СНГ. Судя по единству оценок экспертов, конфронтация с Россией – это надолго.
2. Умеренный рост по странам Евросоюза и другим мировым рынкам: несмотря на стратегическую важность этой переориентации, сделать реально ее быстро многим предприятиям не под силу. А тем, кто уже там присутствует также сложно нарастить свою долю – конкуренция везде сегодня очень жесткая.
3. Внутренний рынок ожидает стагнация и сокращение по большинству отраслей – падение покупательской способности и отсутствие инвестиций очевидны.
4. Все базовые отрасли АСУ ТП ожидает падение. Небольшой рост или удержание позиций можно прогнозировать только в отраслях, производящих товары широкого потребления – как та же пищевая промышленность.
5.  Из утешительных прогнозов:

• К концу года вполне вероятен приход новых инвесторов
• Возможны нишы и заказы в новых отраслях – как ВПК
• В связи с переориентацией на мировые рынки может повыситься спрос на новые, более высокие стандарты качества, лучшие показатели продуктивности производств и снижения себестоимости – все это влечет спрос на современные системы автоматизации.

Если подытожить все вышесказанное – большинство игроков рынка АСУ ТП ожидает очень тяжелый год. И выживут те, кто уже начал перестраиваться под новые реалии.

Как выживать –  8 направлений изменений

1. Срочные мероприятия

• Немедленный пересмотр портфеля клиентов. Главная цель – отсечь тех, кто очевидно не имеет уже перспективы инвестиций в этом году. И речь не о том, чтобы «бросить» – ясно, что нужно инвестировать свое время и деньги туда, где можно делать бизнес.
• Урезание финансовых расходов. Главное – сохранить людей-специалистов. Но все, что не попадает под «обеспечение производственных процессов», должно быть урезано. Это же касается персонала во вспомогательных отделах и подразделениях.
• Больше внимания и личное участие всех руководителей в операционных процессах маркетинга и продаж. Это очевидно и не требует комментариев.
• Отдельно – переход на тактики малобюджетного маркетинга. К таким тактикам относятся е-мейлинг, веб-маркетинг, вебинары, соц. сети, блогинг и SEO. Ставя это на профессиональные рельсы, вы можете сократить более 50% бюджета на поиск новых заказов. Это уже доказано во множестве отраслей.

2. Работа на перспективу

• Консолидация усилий в бизнес-сообществах и отраслевых ассоциациях – в том числе в АППАУ. Лучшее понимание происходящего, новые идеи, связи, направления действий будут приходить из расширения кругозора и нового видения.
• Выработка новых рыночных стратегий – частичная переориентация на новые отрасли и новых клиентов. Если вы вчера работали с металлургическими комбинатами, стоит ли сегодня держаться за этот сегмент? Где еще ваши наработки и решения могут быть затребованы? Есть ли среди них те, кто уже уверенно экспортирует в другие страны мира?
• Изменение в конфигурации главного элемента стратегий – адаптации и улучшения предложения ценности рынку. Здесь очень важно понять фокус изменений среди своих заказчиков. Если машиностроители переориентируются на запад, то для вас, как для интегратора, очевидно будут расти требования по сложности и функциональности систем. Если же вы вендор, то очевидный доминирующий тренд, на который нужно реагировать – это улучшение финансовых условий.
• Совершенствование внутренних практик и стандартов – прежде всего, в области маркетинга и продаж, а также проектного управления (для интеграторов). Комментарии здесь очевидно не требуются.

Больше идей и другие направления – пишите в комментарии.  И – «єднаймося» – консолидация усилий важна сегодня, как никогда ранее. АППАУ готова способствовать проработке и реализации указанных выше направлений для всех своих членов. Эта же тема будет дискутироваться в рамках выставки EIА-2014 на нашем круглом столе 25 апреля. 

АББ уже второй год подряд получает признание Института, который отмечает организации, продолжающие повышать стандарты этичного менеджмента и корпоративной деятельности. По мнению Ethisphere, получатели награды понимают взаимосвязь между этикой, репутацией и ежедневным взаимодействием со своим брендом.

«Мы в очередной раз очень довольны достигнутым прогрессом в применении принципов этического ведения бизнеса в наших процессах и организации, – сказал главный исполнительный директор АББ Ульрих Шписхофер. – Корпоративная деятельность основанная на принципах бизнес-этики имеет ключевое значение для успеха АББ в долгосрочной перспективе; поэтому мы очень гордимся признанием со стороны Ethisphere».

«Мы стремимся глубоко интегрировать принципы этического ведения бизнеса в нашей организации. Наша программа честного ведения бизнеса предполагает, что руководители на местах всегда должны подавать личный пример, – добавила Диана де Сен-Виктор, главный юрисконсульт АББ и член Исполнительного комитета. – Все локальные менеджеры должны отвечать за соблюдение принципов этического ведения бизнеса в корпоративной деятельности, ведь требования относительно бизнес-этики должен устанавливать тот же человек, который ставит коммерческие цели».

Оценка наиболее этичных компаний мира основывается на системе «коэффициента этичности» Ethisphere Institute, которая в течение нескольких лет развивается как средство оценки результатов деятельности организации в объективный, последовательный и стандартизированный способ. Собранная информация обеспечивает комплексную оценку на основе весомых составляющих ключевых компетенций компании и работников. Система и методология коэффициента этичности были определены, испытаны и уточнены благодаря экспертным консультациям специалистов интеллектуальной сети Ethisphere, а также Консультативного совета по методологии рейтинга «Наиболее этичные компании мира».

«Клиенты, сотрудники, инвесторы и регулирующие органы большое внимание уделяют доверию, а этика и надлежащее управление имеют ключевое значение для приобретения доверия, – заявил генеральный директор Ethisphere Institute Тимоти Ерблих. – АББ присоединяется к замечательному сообществу, приоритетом которого является содействие результативности с помощью лучших деловых практик. Мы поздравляем всех сотрудников АББ с этим чрезвычайным достижением».

Баллы начисляются в пяти главных категориях: программа этики и соблюдения норм (25%), репутация, лидерство и инновации (20%), менеджмент (10%), гражданская позиция и социальная ответственность (25%) и культура этического ведения бизнеса (20%).

Полный список «Наиболее этические компании мира-2014» можно найти по этому адресу.

Исследовательский Институт Ethisphere – ведущий международный аналитический центр, задача которого заключается в создании, популяризации и распространении лучших практик в сфере деловой этики, корпоративной социальной ответственности, борьбы с коррупцией и устойчивого развития. Журнал Ethisphere Magazine, в котором ежегодно публикуется рейтинг «Самые этические компании мира», – ежеквартальное издание Института. «Етисфер» осуществляет исключительно независимые проверки соблюдения правовых норм и этической культуры ведения бизнеса, среди которых: сертификация Ethics Inside®, проверка лидеров на соблюдение норм Compliance Leader Verification™ и проверка антикоррупционных программ. Подробную информацию об Институте Ethisphere, включая рейтинговые проекты и сведения об участниках, можно найти на сайте.

О компании АББ 

Компания АББ (www.abb.ua) – лидер в области технологий для энергетики и автоматизации. Технологии АББ позволяют промышленным предприятиям и энергетическим компаниям повышать свою производительность, снижая при этом негативное воздействие на окружающую среду. В штате компании около 150 000 сотрудников более чем в 100 странах мира. В Украине АББ начала работу в 1992 году. Сегодня в офисах компании в Киеве, Донецке, Запорожье, Львове, Николаеве и Харькове работают около 200 сотрудников. В 2013 г. комания АББ Лтд присоединилась к АППАУ.

Сума хоть и символическая, как для некоммерческой организации (от 2 до 8 тыс грн), но, тем не менее, это тоже деньги.

Пост ниже описывает 5 ключевых причин членства в контексте нынешних времен.

1. Выживание и поддержание текущего уровня продаж

Экономические вопросы – главные в нынешней ситуации падения всех рынков, – поэтому, важность этой темы даже не стоит комментировать.

Что делает АППАУ: Ассоциация предоставляет целый  маркетинговых услуг для своих членов – от продвижения на конференциях, публикаций на сайте и до предоставления отдельных услуг по лидогенерации (поиску потенциальных рынков и клиентов).

2. Установление лидерства – через признание и продвижение лучших практик

Для опытных пользователей не секрет, что стагнация рынка АСУ ТП в Украине длится уже много лет. Мало не только инвестиций – у нас мало новых идей, мало ярких лидеров по направлениям, мало интересных проектов развития,  которые двигали бы весь рынок. Так как это происходит по другим рынкам – например, в ИТ или альтернативной энергетике.

Что делает АППАУ:  АППАУ определяет рыночные вызовы и перспективы, постоянно мониторит рынок на предмет лучших практик и начинает их продвигать. Устанавливая тем самым планку и ориентиры для всего рынка. Таким образом, мы двигаем сильных игроков, подтягиваем менее сильных и помогаем им становиться лидерами по направлениям.

3. Ускорение развития и профессионального роста

Гармонизация наших стандартов с мировыми – это вопрос времени. И это тем более очевидно сегодня, когда Украина взяла курс на сближение с Евросоюзом.

Что делает АППАУ:  на протяжении последних лет мы уже запустили ряд процессов по синхронизации нашего опыта и практик с лучшими стандартами по направлениям – Системная интеграция и решения в АСУ ТП, проектное управление, стандарты маркетинга и продаж. В этом году работаем по присоединению к ISA.

4. Консолидация усилий для новых рынков и направлений

Можно ли сегодня выживать в одиночку? Для тех, кто мыслит категориями лихих 90-ых ответ однозначно «да».  Для тех, кто строит новую Украину – вопрос даже не стоит. Массовый подъем сознания во многих социальных и бизнес кругах не оставляет сомнений, что будущее за консолидированными сообществами, которые имеют ясные цели и устанавливают четкие перспективы развития.

Что делает АППАУ:  сегодня мы активно ведем работу по нескольким направлениям консолидации усилий. Внешние направления – партнерства и альянсы с другими отраслевыми ассоциациями. Здесь в нашем багаже есть договоренности с другими бизнес-ассоциациями – как ИТ-ассоциации, Биоэнергетическая  Ассоциация Украины, сообщество B2B Ukraine и др. В ближайшее время будем выходить на базовые ассоциации – металлургов, машиностроителей, энергетиков и т.д. Внутреннее направление консолидации – объединение усилий вокруг наших экспортеров. В этом мы поддерживаем инициативу B2B Ukraine, а некоторые члены АППАУ уже работают по странам СНГ и Прибалтики, продвигая продукты своих клиентов, а также и других членов Ассоциации.

5. Развитие – вывод на рынок новых услуг и направлений

Рынок АСУ ТП – это рынок хай-тек, где новинки появляются каждый год. Однако путь к рынку для многих из них неблизкий. Тем более, это касается услуг – например, как услуги по обучению специалистов.

Что делает АППАУ:  мы часто инициируем дискуссии вокруг развития рынка, техники и новых направлений. Следующий семинар на EIA-2014 как раз и будет посвящен этой тематике, название говорит само за себя: «Как новые технологии меняют традиционный ландшафт АСУ ТП». Другое направление деятельности – это консолидация усилий ВУЗ-ов вокруг новых услуг по обучению.

 

Итак, если Вы ищете верного и надежного союзника в вашем рыночном росте и развитии – АППАУ уже рядом.

Если у Вас еще остались вопросы о том, нужно ли присоединяться к АППАУ – мы с радостью на них ответим. Пишите нам по е-адресу info@appau.org.ua. 

Первым этапом внедрения системы будет настройка задач электронной канцелярии: единая регистрация всей входящей корреспонденции, регистрация местонахождения бумажного документа, осуществление контроля над своевременным исполнением поручений и резолюций, быстрый поиск необходимой информации по состоянию и движению бумажных документов. Для реализации этого этапа внедрения было проведено обследование бизнес-процессов на заводе, и сейчас по результатам обследования разрабатывается техническое задание по автоматизации существующих бизнес-процессов в СЭД Directum.

Далее в системе будут настроены задачи по управлению деловыми процессами, а также управление электронными документами предприятия (создание версий документов, изменение статуса документов, согласование и контроль исполнения договоров и прочих документов).

Для освоения ИТ специалистами завода новой системы предусмотрено проведение обучения сертифицированными преподавателями системы Directum – сотрудниками Центрального офиса корпорации «Галактика» в Украине.

В дальнейшем планируется обеспечить информационное взаимодействие АО «Сумский завод «Насосэнергомаш» и ОАО «Научно-исследовательский и проектно-конструкторский институт атомного и энергетического насосостроения» (ВНИИАЭН). В процессе разработки насосной техники эти два предприятия тесно сотрудничают друг с другом. На сегодняшний день ВНИИАЭН уже является активным пользователем СЭД Directum.

Справка:

АО «Сумский завод «Насосэнергомаш» – крупное машиностроительное предприятие, специализирующееся на изготовлении насосного оборудования. Завод выпустил за время своего существования свыше 500 000 разнообразных насосов.

АО «Сумский завод «Насосэнергомаш» входит в состав ОАО «Группа ГМС». Это международный машиностроительный холдинг, который обладает одним из самых мощных научно-производственных комплексов на территории СНГ в области разработки и производства насосного оборудования, силовых агрегатов и сложных гидравлических систем для различных отраслей промышленности. Холдинг объединяет ряд ведущих производителей насосного и нефтегазового оборудования, а также инжиниринговые и сервисные компании.

Корпорация «Галактика», партнер АППАУ  – крупнейший в СНГ разработчик комплексных решений в области автоматизации управления производственно-хозяйственной и финансовой деятельностью предприятия. Корпорация «Галактика» уже на протяжении 27 лет успешно работает на рынках Украины, России, Беларуси и Казахстана. Своим украинским заказчикам компания предлагает полный спектр решений «Галактики», адаптированных с учетом потребностей украинских предприятий и требований национального законодательства. Ее заказчиками являются более 200 компаний Украины.

Источник: www.galaktika.ua