Виконавча дирекція АППАУ

Донецький національний технічний університет (ДонНТУ) – заснований у травні 1921 року, він у 1926 р. був реорганізований у гірничий інститут, у 1935 р. – в індустріальний та у 1960 р. – в політехнічний. У вересні 1993 р. Донецький політехнічний інститут отримав статус державного технічного університету, з серпня 2001 р. – національного технічного університету. За даними всесвітнього рейтингу ВНЗ «Вебометрикс» у 2012 році ДонНТУ увійшов у топ-100 кращих вищих навчальних закладів країн Східної Європи.

З 1990 року Донецький національний технічний університет очолює ректор Мінаєв Олександр Анатолійович – доктор технічних наук, професор, член-кореспондент Національної академії наук України, герой України.

 Кафедра автоматики та телекомунікацій (АТ), гірничої електротехніки і автоматики ім. Р.М. Лейбова (ГЕА) та електронної техніки (ЕТ)  входять до складу факультету комп’ютерних інформаційних технологій та автоматики, який очолює професор Турупалов В.В.

Кафедра автоматики та телекомунікацій

Кафедра є однією з найстаріших в ДонHTУ, була створена 12 жовтня 1960 року в відповідь на потреби регіону у фахівцях в галузі автоматизації виробничих процесів. 

Основним напрямом педагогічної діяльності кафедри є підготовка спеціалістів вищої кваліфікації в галузі автоматизації виробничих процесів і телекомунікації за напрямками «Телекомунікації» та «Системна інженерія». 

На кафедрі діє аспірантура та докторантура за спеціальностями: 05.13.05 «Комп’ютерні системи та компоненти»; 05.13.07 «Автоматизація процесів керування»; 05.12.02 «Телекомунікаційні системи та мережі».

Наукова робота на кафедрі ведеться за наступними напрямками:

• системи автоматизованого контролю технічного стану технологічного обладнання;
• цифрові телекомунікаційні системи та мережі, застосування мережевих технологій в системах автоматичного та автоматизованого управління;
• застосування нейромережевих і генетичних алгоритмів в системах автоматичного управління та телекомунікаціях; 
• ідентифікація, моделювання та оптимальне управління технологічними процесами в хімічній і металургійній промисловості;
• проектування вбудованих систем управління та мікропроцесорна техніка. 

Універсальність лабораторної та дослідницької бази визначається великою кількістю сучасних пристроїв вітчизняного та зарубіжного виробництва (Cisco, Siemens, D-Link, 3Com, Tadiran, НР, SUN та ін.), що дозволяють організувати та комбінувати різні структури сучасних телекомунікаційних мереж і систем автоматизації.

Кращі досягнення студентів у галузі навчання та наукової творчості заохочуються іменними стипендіями: Президента України, Кабінету Міністрів України, операторів мобільного зв’язку ПрАТ «МТС Україна», ПрАТ «Київстар», ТОВ «Астеліт».

Кафедра підтримує творчі зв’язки з науковими та навчальними колективами України, країн СНД і далекого зарубіжжя, а так само провідними промисловими підприємствами Донбасу (АТ «Систем Кепітал Менеджмент», Корпорація «Індустріальний Союз Донбасу», ПАТ «Укртелеком» та ін.) Особливо плідним є наукова співпраця з Магдебурзьким технічним університетом ім. Отто фон Геріке, в рамках якого студенти можуть проходити навчання в Німеччині.

Завідувач кафедри АТ – професор, к.т.н. Турупалов Віктор Володимирович.

Кафедра електронної техніки (ЕТ)

 Кафедра «Електронна техніка» була заснована в ДонНТУ 15 березня 1993 року на базі кафедр «Автоматика та телемеханіка» і «Автоматизовані системи управління». 

Основним напрямком педагогічної діяльності кафедри є підготовка і випуск бакалаврів, спеціалістів та магістрів за напрямками «Електронні пристрої та системи» і «Прилади і системи екологічного моніторингу». 

На кафедрі діє аспірантура та докторантура за спеціальностями: 05.13.05 «Комп’ютерні системи та компоненти» та 05.13.07 «Автоматизація процесів керування».

Наукова робота на кафедрі ведеться за наступними напрямками:

• нові інформаційні технології на основі вимірювань електричних, магнітних і оптичних сигналів та їх просторово-частотний аналіз; 
• розробка методів засобів і систем вимірювання гідрофізичних та екологічних параметрів водних середовищ, підвищення точності та швидкодії інформаційно-вимірювальних систем;
• створення інформаційно-вимірювальних пристроїв, систем і автоматизованого обладнання для об’єктів, які взаємодіють із технологічним середовищем  (у вугільній та харчовій галузях промисловості);
• методи та засоби аналітичного вимірювання концентрації газових компонент у рудничній атмосфері вугільних шахт;
• розробка і дослідження мікропроцесорних вимірювальних систем швидкостей і температур газових потоків;
• розробка спеціалізованих іскробезпечних модулів, аналітичних приладів контролю параметрів швидкозмінних процесів і енергетичних систем.

Кафедра бере активну участь в різних конкурсах, переможцями конкурсів підручників стали:

• диплом переможця НТУУ (КПІ) 2005 р. за 3-х томник «Схемотехніка електронних систем» В.Ш. 2004;
• диплом переможця конкурсу “Книга Донбасу-2006 р.” за 3-х томник «Схемотехніка електронних систем» В.Ш. 2004;
• диплом переможця конкурсу “Книга Донбасу – 2008 р.” за підручник “Основи технічної електроніки” В.Ш. 2007 – всього  7 дипломів;
• золота медаль переможця Міжнародної Виставки «Освіта і кар’єра 2013» за електронний підручник «Аналогова схемотехніка та імпульсні пристрої» В. Ш. 2011.

 

Комплекс підручників, та заслужених винагород

Кафедра підтримує тісні стосунки з провідними вищими навчальними закладами України НТУУ ”КПІ”, ХНТУ “ХПІ”, Дніпродзержинський ДТУ, Сумський ДУ, Донбаський державний технічний університет місто Алчевськ, Запоріжська інженерна академія, Чернігівський ДТУ, Таганрозький технологічний інститут Південного Федерального Університету Росії. З навчальної роботи, проводяться спільні конференції, організуються спільні конференції та Міжнародний науково-технічний семінар “Перспективи розвитку інституційного партнерства”.

На кафедрі створений навчально-науковий виробничий комплекс на базі ДАКХ «Топаз» і СКБ радіотехнічних пристроїв (СКБ РОТУ). При цьому для підготовки фахівців використовуються матеріально-технічна, наукова і виробнича база ДАКХ «Топаз», а фахівці-виробничники  читають лекції і проводять практику.

Завідувач кафедри ЕТ – д.т.н., професор Зорі Анатолій Анатолійович.

Кафедра гірничої електротехніки і автоматики ім. Р.М. Лейбова

Кафедра «Гірнича електротехніка і автоматика ім. Р.М. Лейбова» (до 1962 р., – кафедра гірничо-заводської електротехніки) створена в 1934 р. для підготовки гірничих інженерів – електриків, а згодом, інженерів з електрифікації і автоматизації гірничих підприємств.

Основним напрямом педагогічної діяльності кафедри є підготовка бакалаврів (технічних фахівців) з автоматизації і комп’ютерно-інтегрованих технологій, спеціалістів (інженерів) і магістрів (наукових співробітників) з автоматизованого управління технологічними процесами в гірничо-металуогійній галузі. 

Навчально-методичний процес на кафедрі забезпечений технічною базою 5-и лабораторій:

• гірничої електротехніки, 
• шахтної автоматики;
• шахтного автоматизованого електроприводу;
• інформаційно-вимірювальної техніки і метрології;
• автоматизованих систем управління технологічними процесами.

Всі лабораторії укомплектовані сучасними промисловими зразками техніки з електрифікації і автоматизації виробничих процесів провідних світових виробників.

На кафедрі діє аспірантура за спеціальностями: 05.09.03 «Електротехнічні комплекси та системи» та 05.13.07 «Автоматизація процесів керування».

Видатними досягненнями науковців кафедри є:

• створення теорії і технічних засобів захисту людини від електроураження в дільничних шахтних електромережах (професор Р.М. Лейбов);
• обгрунтування напрямку і створення технічних засобів комплексної автоматизації основного технологічного процесу гідрошахти «АСУТП –  Гідротехнолог» (професор, д.т.н. В.І. Груба);
• обгрунтування параметрів і створення, сумісно з інститутом «Автоматгормаш» першого в СРСР серійного тиристорного вибухозахищеного апарата для уповільненого пуска шахтних стрічкових конвеєрів (1991 р. – доценти Сидоренко І.Т. Маренич К.М.)

Наукова робота на кафедрі ведеться за наступними напрямками:

• дослідження теплоенергетичних процесів і створення високоефективних систем автоматичного керування процесами спалювання палива в топках низькотемпературного киплячого шару;
• розвиток теорії і принципів побудови засобів захисного знеструмлення сучасних рудникових електротехнічних комплексів.

Кращі наукові роботи студентів і магістарнтів кафедри відмічені дипломами і грамотами конкурсів різного рівня, включаючи грамоти Президії Національної Академії наук України.

Кафедра підтримує творчі зв’язки з чисельними партнерами серед технічних університетів України, а також – Росії (Донський і Ухтинський державні технічні університети), провідними промисловими підприємствами і провільними науковими установами (ТОВ «Донбасвуглеавтоматика», УкрНДІВЕ, ВАТ «Автоматгормаш ім. В.А. Антипова», МакНДІ, промислові підприємства гірничої, металургійної та інших галузей промисловості).

Завідувач кафедри ГЕА – професор, к.т.н. Маренич Костянтин Миколайович.

 

Партнер АППАУ, корпорация ГАЛАКТИКА, подписала контракт на поставку системы управления техническим обслуживанием и ремонтами «Галактика ЕАМ» с ГП «АНТОНОВ».

Система «Галактика ЕАМ» будет использоваться для технического обслуживания воздушных судов, а также наземного транспорта, находящегося в эксплуатации «Авиалиний Антонова». На первом этапе проекта будет осуществляться паспортизация оборудования и заполнение базы данных системы (справочников и каталогов). На каждый летательный аппарат (агрегат, узел) будут созданы электронные формуляры, содержащие всю необхо­ди­мую информацию об объекте учета: технические характеристики, нормы налета (наработки), диагностические параметры, нормы периодичности обслуживания и ремонтов и пр.

В системе «Галактика ЕАМ» будет осуществляться планирование технического обслуживания и ремонтов, контроль технического состояния, контроль наработки узлов и агрегатов, планирование и учет комплектующих и материалов, анализ эффективности эксплуатации, ремонтной деятельности и пр.

Специалисты ГП «АНТОНОВ», ответственные за реализацию проекта автоматизации ТОиР на предприятии, уже прошли обучение по ЕАМ системе в учебно-консультационном центре корпорации «Галактика» и теперь будут осваивать систему на практике.

Справка о предприятии

Государственное предприятие «АНТОНОВ» – украинское самолетостроительное предприятие, основанное в 1946 г. и названное в честь своего основателя – выдающегося авиа­конструктора Олега Антонова. Сегодня это одно из немногих предприятий, реализующих полный цикл создания современ­ного летательного аппарата – от предпроектных научных иссле­до­ваний до постройки, испытаний, сертификации, серийного производства и после­продаж­ного обслуживания.

Авторству коллектива ГП «АНТОНОВ» принадлежит более ста типов и модификаций пассажирских, транспортных и специализированных самолетов, растиражированных в количестве более 22 000 экземпляров. Самолеты «Антонов» установили более 500 мировых рекордов.

«Авиалинии Антонова» – структурное подразделение ГП «АНТОНОВ», авиакомпания, эксплуатирующая семь самолетов Ан-124-100 и один Ан-225.

Источник: www.galaktika.ua

Безусловно, я не хочу выдавать мои ожидания, представленные ниже, за ожидания всей аудитории, кто придет на конференцию АППАУ, – однако почему бы это не выяснить заранее? Давайте начнем.

Главная тема – «От продуктов к решениям»

Ясно, что решения предоставляют Интеграторы, и они будут доминировать на этой конференции. Однако, история и предпосылки здесь глубже. Слишком долго и слишком часто с конца 90-ых вендоры нам рассказывали о своих продуктах. То есть, об их характеристиках и функциях. Затем маркетинг вендоров сделал свое дело – Заказчики, вместо того, чтобы разбираться в критериях лучших решений (а не продуктов) переключили свое внимание на «характеристики и функции». Решения как бы подразумевались сами собой, но почему-то каждый раз выходил вопрос «платформы». Удивительно, что это продолжается до сих пор – любая конференция по АСУ  пестрит докладами о «функциях», – как будто, они не одни и те же на 90%…

Поэтому главная идея и лейтмотив конференции – «давайте концентрироваться на том, что нужно заказчику. А заказчику нужны решения, а не продукты».

А что с решениями?

На самом деле тему решений мы разбили на 3 под-темы:

1. решения интеграторов
2. решения, как системные архитектуры
3. обзор трендов и развития в мире.

В первом случае, наши ключевые вопросы и ожидания:

• Что собой представляют лидеры инжиниринга в Украине: группа «Техинсервис» – это яркий пример так называемого технологического инжиниринга. Имея собственное машиностроительное производство, технологические проектные отделы, группа строит заводы «под ключ» в нескольких отраслях. Какова здесь роль автоматизации, как она стыкуется с технологией и являются ли решения группы в целом более эффективными – обо всем этом расскажет Геннадий Кабальский, руководитель проектов группы и лидер направления автоматизации уже более 10 лет.
• Каким должен быть сервис от системного интегратора – вопрос непростой для молодой, но динамичной компании «ВДТ-Автоматизация». Однако я уверен, что ребята справятся – в конце концов, не зря они представляют Rockwell Automation, – лидера №1 рынка США, славящегося своим развитым сервисом и отличными решениями. К тому же, парни только вернуться из форума Rockwell в США, – любители первыми «снимать сливки» впечатлений, наверняка, не пожалеют…
• Нет смысла говорить о качестве решений интегратора без учета мнения конечного заказчика. Ожидания к интеграторам озвучит Роман Симец, нач. отдела АСУ ТП «УкрТрансНафта». Преимущество Романа Григорьевича в том, что он сам великолепно знает все нюансы системной интеграции – культура инжиниринга на предприятии достаточно высокая, чтобы делать много работ своими силами.
• Однако один из главных вопросов будет задан Владиславу Лукьянчику, главному инженеру ИПП «Триада». Если мы все понимаем, что решения АСУ ТП на 90% реализует Интегратор – и именно они «двигатели» рынка АСУ ТП, то почему сегодня интеграторы оказались в таком  плачевном состоянии? Ведь не секрет, что многие крупные интеграторы «бегут» с Украины – с одной стороны их «отжимают» по полной заказчики, с другой – вендоры. При этом на арену выходят фирмы-однодневки, которые готовы демпинговать. О качестве здесь речь уже не идет…

В случае системных архитектур вендоры могут сполна «отыграться» и доказать, что без их ready-to-use платформ, решения Интеграторов не будут иметь такой эффективности.

• Александр Задорожний из «АББ-Украина» покажет систему Freelance во всей красе. «Легко и просто» – от инжиниринга до масштабирования-расширения и эксплуатации, он представит классические преимущества архитектуры РСУ в современном исполнении.
• Алексей Маслюк из «Инфоком» продемонстрирует возможности Phoenix Contact для решений альтернативной энергетики.

И наконец, 2 докладчика, которые завершат конференцию, должны раскрыть тему важности соответствия современным стандартам в решениях АСУ. Если автор этих строк в качестве введения кратко пройдется по стандартам CSIA, то главным пунктом этой части программы станет выступление Владимира Моренко – «крестного отца» украинского движения CSIA. В режиме интервью Владимир Васильевич ответит на многие вопросы участников конференции, касающиеся развития рынков АСУ ТП и системной интеграции в мире, России и США.

Итак – об ожиданиях

Из картины выше ясно, что ожиданий может быть много разных. Мое главное ожидание связано с Интеграторами. Сумеют ли они показать и доказать аудитории, что эти мозги и эта новая культура инжиниринга, ростки которой мы видим все чаще –  может генерировать новые решения, лучший сервис и, в конечном счете, лучшую ценность для заказчика? И, что это стоит – но это того стоит. 

Осталась неделя, – скоро все увидим…

 

Юрчак Александр Владимирович.

 

Детальная программа конференции АППАУ «Промышленная автоматизация: от продуктов – к решениям», 19 ноября, здесь.

 

 

 

Криворожский национальный университет, кафедра ИАСУ

Университет основан в 1922 г. и в прошлом году отметил свое 90-летие.

Кафедра АПП была создана в 1961 г. на базе кафедры электрификации горных работ Криворожского горнорудного института.

Период фактического становления кафедры начался под руководством кафедрой проф. Чермалых В.М. ( С 1962 по 1973 год) Новое лицо кафедра получила под руководством проф.Назаренко В.М. (с 1982 по 2013 год). В настоящее время (с 2013года) кафедру возглавляет проф.Моркун В. С.

С 1997 г. кафедра называется Кафедра информатики, автоматики и систем управления (ИАСУ).

Основные направления научно-исследовательской работы:

1. Разработка и внедрение геоинформационных систем (ГИС) для управления технологическими процессами и систем организационного управления.
2. Разработка теоретических основ и технических решений по усовершенствованию компьютерных систем управления технологическими процессами в металлургическом и горно-обогатительном производстве.
3. Расчет, разработка, изготовление и внедрение автоматизированных систем управления тяжелыми конвейерами с  регулированием скорости ленты на основе промышленных контроллеров.
4. Разработка SCADA-систем.
5. Охрана научных разработок кафедры, как объектов интеллектуальной собственности.

С 1998 г. под руководством сотрудников кафедры осуществляется издание научного академического журнала «Академический вестник», где публикуются статьи ведущих специалистов Украины. В 2009г. на базе кафедры открыт авторизованный учебный центр Schneider Electric.

Зав кафедрой – доктор технических наук, профессор Моркун Владимир Станиславович.

 

Харьковский национальный университет радиоэлектроники, кафедры (ПЭЭА, РЭС)

В 1962 году Харьковский горный институт был преобразован в Харьковский институт горного машиностроения, автоматики и вычислительной техники, в котором был создан радиотехнический факультет. На сегодняшний день он именуется Харьковский национальный университет радиоэлектроники (ХНУРЭ).

Кафедра проектирования и эксплуатации электронных аппаратов (ПЭЭА)  входит  в состав факультета автоматики и компьютеризированных технологий. Основное научное направление – интеллектуальные радиоэлектронные средства. 

Это направление включает:

• методы и средства создания интеллектуальной аппаратуры на базе микроконтроллеров
• первичные преобразователи и ЭА на их основе
• программно-аппаратные интерфейсы управления электронными аппаратами через информационно-коммуникационные сети
• системы озвучивания
• виртуальные диагностики электронных аппаратов
• промышленные логические контроллеры. 

С 17 декабря 2010 года на кафедре начала функционировать лаборатория EduNet немецкой компании «Phoenix Contact», что позволило студентам кафедры ПЭЭА приступить к практическому изучению ПЛК на базе стендов ILC 130 Starterkit, предназначенных для обучения программированию контроллеров на основе языков программирования IEC 61131-3. Программное обеспечение стендов позволяет программировать контроллеры 100 семейства компании «Phoenix Contact» путем составления блок-схем работы ПЛК в среде PC WORX или PC WORX EPRESS. Такие средства автоматизации применяются в автоматизированных системах управления технологическими процессами (АСУТП), системах «Умный дом», системах диспетчеризации и контроля.

В ХНУРЭ кафедрой ПЭЭА и немецкой компанией “Phoenix Contact” при поддержке ИМО ХНУРЭ, 6 сентября 2011 была проведена международная выставка «Инфолайнер PHOENIX CONTACT в Украине» с демонстрацией современных средств автоматизации и промышленных контроллеров с привлечением передвижного выставочного оборудования фирмы, которое было смонтировано на специально оборудованном автобусе.

Также научно-учебной группой кафедры в 2012 году (научный руководитель – зав каф.  проф. Ключник И.И., руководитель – асистент Галкин П.В., члены группы студ. гр. РЕАзс-12-1 Егоров М.Н. и аспирант Кукунин С.В) после участия в конкурсе New Automation Award 2012, проведенного компанией “Phoenix Contact”, был выигран грант «ZigBee gateway». Для выполнения проекта группе было предоставлено оборудование на сумму  3000 евро. Финал конкурса состоялся в Ганновере (Германия) в мае 2012 года. По результатам конкурса   кафедра ПЭЭА вошла в сотню лучших, а ХНУРЭ получил статус EduNet members. Участие в этом проекте было ценным опытом для команды.

Зав. кафедрой ПЭЭА – профессор Ключник Игорь Иванович.

 

Кафедра радиоэлектронных систем (РЭС), в прошлом кафедра конструирования и технологии производства радиоаппаратуры. 

Учебный процесс кафедры проводится в пяти лабораториях. Следует отметить наличие в составе кафедры современного видеоцентра, оснащенного аппаратурой японского и американского производства, где студенты изучают проектирование современных видеостудий, методы видеомонтажа и создания мультимедийной продукции с использованием современных программных продуктов. Студенты создают собственную видеопродукцию, лучшие видеофильмы представляются для участия молодежных кинофестивалях, где занимают призовые места.

В рамках учебного процесса кафедра ведет сотрудничество с отделом «Автоматизированных систем управления технологическими процессами» Украинского научно-технического центра «Энергосталь», что дало возможность создать современный компьютерный класс проектирования микропроцессорных систем управления с аппаратурой и лицензионным программным обеспечением Siemens и CoDeSys.

Согласно требованиям формирования информационного общества в Украине на кафедре постоянно проводится модернизация учебных планов подготовки специалистов. Вводятся новые дисциплины, которые соответствуют мировой тенденции развития радиоэлектронных информационных сетей, обновляет содержание нормативных, профессионально-ориентированных и выборочных дисциплин. Значительное внимание отводится компьютерной подготовке студентов: применению современных языков программирования, баз данных и Интернет-технологий при проектировании радиоэлектронных устройств и систем.

Под руководством высококвалифицированных преподавателей кафедры студенты занимаются научной работой, принимают участие в вузовских и международных конкурсах, научно-технических конференциях и форумах.

Востребованность в специалистах нашей специальности высокая, как в Украине, так и за рубежом.

Научные направления кафедры:

• дистанционное зондирование атмосферы с использованием электромагнитных и акустических волн
• исследование и разработка методов и средств сжатия, передачи и воспроизведения видеоизображений в специализированных системах цифрового телевидения.

Зав. кафедрой – Карташов Владимир Михайлович, доктор технических наук, профессор, академик Международной академии наук прикладной радиоэлектроники Украины, России и Беларуси.

 

АППАУ приветствует своих новых членов и желает им успехов! 

Официально они выставляют  сложные ТЗ и множество критериев – причем, с разными требованиями у разных Лиц, Принимающих Решение (ЛПР-ов). В то же время они хотят не так уж и много – глубокое понимание своих потребностей, компетентность и быстрая реакция на изменения, – всегда решали успех дела.

Готовясь к конференциям следующих месяцев, я просмотрел презентацию, которую привез в мае с конференции CSIA. Она так и называется «Чего хотят заказчики». Парни с маркетингового агентства Ritterbush Group совместно с General Electric подготовили ее для Интеграторов на основании опроса около 200 конечных заказчиков. Некоторые выводы этого исследования показались мне интересными – просто как повод для начала разговора о требованиях наших заказчиков.

Столь разные ожидания

Итак, презентаторы резюмируют требования в 4-х основных категориях

1. Сервис как коммодити: заказчики хотят тоже самое, только чуть лучше.

Исследователи приводят много цитат из опросов, иллюстрирующих поведение заказчиков. Например: «Мне нравится то, что мне уже нравится… и точка на этом» говорит о неком консерватизме заказчиков по отношению к новым видам сервиса.  Заказчики упирают на стандартный набор сервисных услуг, который должен быть всегда и желательно подешевле. Они не видят причин сильно превозносить технические навыки или предложения интеграторов – исследование говорит, что 80% решений заказчиков на iFix использует всего 20% этого продукта. Еще услуги должны всегда закрывать основные риски в системных решениях – поэтому заказчики всегда ценят добротный проектный менеджмент.

2. Решение конкретных проблем: заказчики хотят именно то, в чем есть острая потребность сейчас. 

Срочность проблемы  зачастую является доминирующим фактором в принятии решений. Поэтому со стороны интегратора очень важна быстрая и адекватная реакция. Для качественных поставщиков решений (к которым принадлежат сертифицированные по CSIA Интеграторы), акцент в предложениях смещается в сторону«лучшего предложения и снижении рисков». А чтобы не падать в цене, важно акцентировать на рисках и последствиях непринятия правильных решений по устранению проблем.

3. «Заказчики хотят на луну» – цели и перспектива также важны

Лучшие устремления к будущему есть у всех – пусть даже они скрытые. Люди – это всегда люди и заказчики – это тоже люди. А человек хочет понимать, что впереди. Готовы ли интеграторы показать заказчикам перспективу движения, помочь поставить долгосрочные цели и выработать пути движения к ним? Далеко не все заказчики ставят подобные вопросы. Но те, кто ставят – ожидают ясных ответов и в этой категории.

Как совмещаются эти требования – от «полетов на луну» до «срочно и на вчера». Возможно это разные заказчики по разным категориям? «Нет» – говорят исследователи. «Заказчики очень изменчивы. И они хотят то, что они хотят… пока они не захотят еще что-то».

Выводы для интеграторов отсюда ясны. Успех в этой ситуации за теми, кто умеет лучше:

• Отслеживать изменения, быстро и чутко реагировать
• Ясно и внятно доносить свои преимущества – пусть они и не супер, но они должны быть «в точку»
• Постоянно демонстрировать свою компетентность и тем самым вызывать доверие.

Параллели уместны?

Из этих выводов я подумал, что, возможно, ситуация в США не так уж отличается от нашей. Да – «коррупция, консерватизм…», – все это есть. Но главное – рыночная власть давно и бесповоротно перешла на сторону конечных заказчиков. Поэтому в условиях рынков, которые непредсказуемые и быстро меняются, очень важны скорость реакции, точность в предложениях и компетентность. Для опытных интеграторов эти заключения покажутся банальными. Однако для меня вопрос открыт. Ведь речь не только о вас. Речь о том, насколько слаженно вы умеете работать и с вашими поставщиками и подрядчиками – ведь очевидно, что крупные проекты вовлекают много разных игроков. Вопрос мне кажется важным, поскольку в Украине сегодня доминируют крупные бренды – и далеко не все они «быстрые, открытые и гибкие».  На фоне «монстров», хорошим примером мне кажутся бренды помельче, но которые демонстрируют ту самую гибкость. Например, Phoenix Contact, который вошел на рынок в 2005 г., когда казалось «весь рынок был разобран» (как часто слышал я эту фразу!), сегодня демонстрирует хорошие показатели роста, благодаря той самой гибкости и открытости к требованиям партнеров.

Другой пример – мой собственный. Так получилось, что мой поставщик софта (США) – компания Х, продукт которого я дистрибуцирую в области автоматизации маркетинговых задач, обанкротился. В США все это происходит очень быстро. Сейчас в течении 2-х недель я должен перевести всех своих клиентов на другую платформу. В мире подобных поставщиков этого софта– более десятка, однако все разные и проблема выбора продукта с точки зрения дистрибутора-интегратора – не очевидная. Много различий в продуктах, разные условия партнерских программ и т.д. Однако жизнь упрощает вещи. Первый же заход в соц сети на форум бывшего поставщика показал тут же реакцию всех существующих партнеров, – они начали дружно переходить на платформу поставщика Y (многие готовились к этому заранее и проработали вопросы выбора). При этом этот новый поставщик Y сам инициировал контакты с бывшими клиентами поставщика Х, демонстрируя полную готовность к разговору и понимание требований. А что же другие поставщики – ведь, действительно, в соц сетях сейчас все доступно и можно было реагировать не менее оперативно? Однако, все «протупили» – несколько очнулись, когда мнения и решения были практически предопределены большинством участников рынка. Все это происходило в течении 1-ой недели. 

А вот еще один пример, который  я описал из услышанного на конференции ИТ – он тоже показывает, что игроки побеждают не столько благодаря продуктам или техническим преимуществам, сколько благодаря скорости реакции, точности предложений и доверию, которое они умеют вызывать.

Главный вывод – нужно работать над всей цепочкой создания ценности

Не знаю, насколько понятными и уместными кажутся эти параллели к нашей ситуации. Однако, я уверен, что: 

1. Быстрая и адекватная реакция на рынок сегодня решает очень много, зачастую это важнее многих других факторов.
2. Нельзя сегодня реагировать «в одиночку» – вся цепочка ценности (вы, ваши поставщики и подрядчики) должны демонстрировать эту скорость и гибкость.

Еще я уверен, что никто в отдельности не может сегодня формировать подобные цепочки. Они формируются в открытых диалогах между участниками рынка. И базируясь не на позиции силы, а на отношениях равных и на признании ценности каждого игрока в цепочке. 

А что вы думаете? Чем живут наши заказчики сегодня и насколько для них важны те или иные требования? Видите ли вы примеры слаженных действий Поставщиков – интеграторов? И  что, на Ваш взгляд, сегодня определяет успех в конкурентной борьбе?

 

Александр Владимирович Юрчак, генеральный директор АППАУ

Харківський національний університет радіоелектроніки в складі:

– кафедри проектування та експлуатації електронних апаратів (ПЕЕА)

– кафедри радіоелектронних систем  (РЕС)

та при підтримці:

– Асоціації Підприємств Промислової Автоматизації (АППАУ)

– компанії ТОВ «Фенікс Контакт»

Запрошують на Круглий стіл АППАУ «Підготовка кадрів для промислової автоматизації».

В програмі зустрічі:

1. Обговорення проблеми підготовки фахівців для автоматизації: чому вчити, чого не вистачає молодим фахівцям і т.п.
2. Представлення фірм про молодого співробітника.
3. Обговорення компетенції фахівця в області автоматизації.
4. Ринок автоматизації України, стан + перспективи (прогнози)
5. Проблеми у вузах і методи їх вирішення. 

Семінар відбудеться на базі лабораторії EduNet

Свою участь вже підтвердили: 

• ХНУРЕ – викладачі кафедр ПЕЕА, РЕС, ТАПР
• ТОВ “Фенiкс Контакт”
• “ТОВ “Системи Автоматизації Сервіс”
• ДП “Фесто” 
• ДП «Український науково-технічний центр металургійної промисловості «Енергосталь»
• Одеська національна академія звязку ім. О.С. Попова

Час проведення: 05.12.2013 в 11:00 

Адреса: м. Харків, пр. Леніна 14, ауд. 405 «І» (корус І)

 

Запрошуються викладачі, представники виробників обладнання, представники системних інтеграторів та компаній   що займаються промисловою автоматизацією. 

Реєстрація обов’язкова: (П.І.П., назва фірми, посада, контакті дані)

E-mail для реєстрації: galkinletter@ukr.net

Телефон для довідок +38-050-87-48-323

В стремлении быть ближе к клиентам, для того, чтобы оперативнее реагировать на потребности заказчиков, в рамках расширения деятельности компании 1 октября в городе Днепропетровске открылся новый офис ООО «ВДТ-Автоматизация». 

Для работы в нем привлечены опытные высококлассные специалисты, имеющие большой опыт работы в области автоматизации, энергоснабжения, проектирования систем управления и коммуникации. Таким образом, работа над проектами, требующими непосредственного анализа ситуации на месте для принятия оптимального решения, выходит на новый качественный уровень.

Напомним, главный офис ООО «ВДТ-Автоматизация» находится в городе Мариуполе. Кроме того, компания представлена в таких городах как Харьков, Запорожье, Енакиево.

Мы надеемся, что новый офис будет способствовать повышению общей продуктивности работы компании ООО «ВДТ-Автоматизация».

В то время как технологические изобретения стимулировали развитие промышленной отрасли, глобальная экономическая экспансия привела к возникновению бесчисленного ряда промышленных продуктов и товаров, направленных на удовлетворение базовых и не только, нужд и потребностей. Непрерывное развитие технологий в течение последних двух столетий очень сильно повлияло на нашу жизнь и изменило парадигму промышленности.

Изначальной задачей промышленных компаний было определение возникающих потребностей и использование имеющихся знаний и технологий для создания и продвижения новых продуктов. По мере развития экономики и рынков, конкуренция возрастала, и промышленные компании начали повышать свою конкурентоспособность дифференциацией и стремлением улучшать качество и производительность, а также, добавлять функциональность для удовлетворения заказчиков. Так созрели условия для улучшения производительности и уменьшения затрат благодаря использованию средств автоматизации.

Полностью со статьей можно ознакомиться здесь: ua.automation.com

Тематика конференции:

 Системы электропитания:

•       Системы электропитания постоянного тока для операторов связи и промышленного применения.
•       Дизель-генераторные электростанции.
•       Источники бесперебойного питания (ИБП).
•       Комплексные системы резервного электропитания.
•       Системы электропитания для ЦОД.
•       Роторные ИБП. 

Альтернативные системы электроснабжения:

•       Альтернативная энергетика и зеленый тариф в Украине.
•       Когенерация (газогенераторные установки, микротурибины.

Автоматизация и диспетчеризация зданий:

•       Системы автоматизации инженерных систем зданий.
•       Автоматизированные системы безопасности.
•       Распределение электроэнергии.
•       Системы управления и контроля.

Активные и пассивные системы молниезащиты

 

Среди докладчиков и экспонентов — представители компаний-производителей, дистрибьюторов и системных интеграторов: Caterpillar, DALGAKIRAN, DELTA, Eaton, RITTAL, SIMON Kontakt, Schneider Electric, Завод-КУБ, ИНКОМ, Национальные Инновации, МАДЕК, Мегатрейд, Пульсар, СКаТ, Флексел Украина.

 

 

Выставочная экспозиция:

Демонстрация отдельных подсистем и завершенных решений, разработанных ведущими мировыми производителями систем электропитания и автоматизации.

Для удобства работы будет осуществлен Wi-Fi доступ в Интернет.

В программу конференции включены: кофе-паузы, обед, ФУРШЕТ!!!

Для самых стойких и профессиональных – розыгрыш ПРИЗОВ!!!

 

Участие БЕСПЛАТНОЕ для конечных потребителей решений, но по предварительной регистрации!РЕГИСТРАЦИЯ проводится до 21 ноября 2013 года! Зарегистрироваться здесь.

Свою историю компания ведет с 1883 года, на рынке Украины работает с 1992 года. В настоящее время офисы АББ Лтд расположены в Киеве, Донецке, Запорожье, Львове, Николаеве и Харькове, где работает свыше 200 человек.

 

Основные направления деятельности: 

• Оборудование для электроэнергетики
• Системы для электроэнергетики
• Дискретная автоматизация и электропривод
• Низковольтное оборудование 
• Автоматизация процессов

Лидерство в технологиях, глобальное присутствие и опыт работы на местных рынках позволяют компании АББ Лтд редлагать оборудование, системы и решения, которые помогают Заказчикам улучшать показатели своей деятельности – от повышения надежности систем электропередачи до увеличения эффективности промышленного производства.

Членство в АППАУ позволит АББ Лтд и другим членам Ассоциации более тесно сотрудничать в различных мероприятиях и проектах по продвижению современных стандартов промышленной автоматизации в Украине и более эффективно информировать участников рынка о глобальных новостях отрасли. 

 

Больше информации об АББ Лтд – www.abb.ua