Без категорії

Компания Элиус-М создана в апреле 2008 г. Несмотря на экономический кризис, предприятие динамично развивалось и реализовало множество проектов автоматизации в различных отраслях промышленности.

В настоящее время число сотрудников превысило 20 человек.

Специалисты компании “Элиус-М” — профессионалы своего дела, имеют многолетний опыт работы в области электроники, информационных технологий, создания автоматизированных систем управления.

Предоставляемые услуги:

• Проектирование автоматизированных систем управления технологическими процессами. Подборка оптимальных аппаратных и программных компонентов.
• Разработка алгоритмов управления для ПЛК (программируемые логические контроллеры). Прикладное программное обеспечение для SCADA (системы диспетчерского контроля и сбора данных).
• Изготавливление щитов управления на собственной производственно-технической базе.
• Внедрение и сопровождение. Проведение пуско-наладочных работ, гарантийного и послегарантийного обслуживания, как с выездом специалиста на место, так и удалённо.

Основные направления деятельности

Разработка, изготовление, внедрение и сопровождение систем автоматизации технологических процессов и производств в основных отраслях промышленности:

• Нефть и газ
• Энергетика
• Машиностроение
• Производство строительных материалов
• Пищевая промышленность

Внедрение энергосберегающих технологий:

• эффективность ПЧ в энерго и ресурсо-сберегающих технологиях
• области применения высоковольтных ПЧ

Реализованные проекты

На сегодняшний день проекты реализованы  у более 100 заказчиков,  которые представлены в нефтегазовой, металлургической, космической, химической, энергетической, пищевой и других отраслях:

• Реконструкция и расширение Алматинской ТЭЦ-2 АО «АлЭС». Бойлерная (включая коллекторную, аккумуляторные баки сетевой воды и ВПУ) Программно–технический комплекс АСУТП ТЭЦ-2 г.Алматы, Республика Казахстан
• Организация реверсного транспорта газа по магистральному газопроводу «Средняя Азия-Центр» Республика Казахстан
• Система учета мазута на мазутных баках ЗТК АЛЭС  г .Алматы
• Удаленная визуализация автоматизированных объектов месторождения «Нуралы» ТОО «СП «Казгермунай» Республика Казахстан
• Система управления установки «Бишофит М – 4», ООО «Укрпериклаз» , г. Нежин, Украина
• ЗАО «Баштанский сырзавод», ТМ «Славия» г.Баштанка, Николаевская область, Украина
• Автоматизация производственных линий кирпичного завода ООО «Керамейя», г.Сумы, Украина
• Система управления термическими печами:  ПАО «Днепропетровский стрелочный завод»,  ООО «Керченский стрелочный завод», Украина
• Нагревательные печи ЧАО «Криворожский завод горного оборудования» г. Кривой рог, Украина
• Комплекс по хранению и переработке зерна
• Система управления насосами типа ЦНС
• Мини-НПЗ на 25000 т. нефти в год г.Лебедин, Сумская область, Украина
• Система контроля и управления производства подсолнечного масла на ООО «Импульс» г. Сумы, Украина
• Система автоматизированного управления нагревательным котлом КВГМ-100, КСПУ г. Сумы
• Система автоматического управления АГНКС с одним компрессором, прямоточной осушкой и газораспределительным блоком
• Система автоматического управления воздушной двухкомпрессорной станцией.
• Система автоматики для линии по производству поротона.
• Система автоматизированного управления туннельными сушилами кирпичного завода
• И многое другое.

Специалистами компании “Элиус-М” учитываются все особенности автоматизируемого объекта и требования заказчика. Все задачи решаются в срок и с высоким качеством исполнения.

Больше информации на сайте компании 

 

Він зауважив, що проблема України в її «сировинності». Україна навіть в галузі інформаційних технологій експортує сировину: оутсорсинг, тестінг, зародки стартапів. Тобто, сировину, з якої вже, наприклад, в США роблять готовий продукт, який, власне, і продається. Тобто і тут, в хайтеку, ми майже не створюємо готовий продукт. Гарне і слушне спостереження. 

Але мене завжди в таких випадках цікавить відповідь на питання ЧОМУ? Чому, навіть в молодій і перспективній галузі, де ми маємо безліч толкових спеціалістів, ми так неефективно їх використовуємо?

Відповідь знайшлась у мене в пошті. І прийшла вона саме з галузі інформаційних технологій.

Всі знають, що в квітні в Україні проходить щорічний IForum. Потужний захід, найбільша у Східній Європі тусовка айтішників і пов’язаних з ними зацікавлених.

В силу особистої зацікавленості новими технологіями, певною обізнаністю в темі, я вирішив виступити на цьому форумі. Річ у тім, що в рамках АППАУ (Асоціація Підприємств Промислової Автоматизації України) ми вже давно дискутуємо і вивчаємо тему впливу Інтернету речей (ІоТ) на розвиток промисловості, автоматизації і, загалом, Індустріальної революції. Тобто нам є що розказати про інтернет технології в промисловості. Адже, якісні технології в решті решт стають продуктом, який продається.

Я уважно вивчив програму заходу, назви потоків. Визначив для себе, що технології промислового інтернету (ІІоТ) є інтернет-технологіями. Там ще є цікавий розділ про смарт-сіті – але, виходячи з інформації, той розділ більше про міські смарт-примочки.

Відправив на сайт заявку. Не буду вдаватися в деталі, процитую дещо з відповідей:

«На жаль, ця тема не зовсім підходить саме для потоку Технологій. Наші відвідувачі – це перш за все розробники ПЗ у загальному сенсі (програмери, team lead’и, HTML дизайнери, тощо). Для них більш цікавою була б не доповідь про IoT / IIoT взагалі, а краще про які-небудь інструменти, що дозволять використати ці технології у своїх проектах. Тобто, не про те “що” таке IIoT, а “як” з ним працювати».

І ще:

«Не впевнений, чи буде там хоч один розробник, який щось робить для промислових АСУ. Тобто, тут питання не в тому, чи цікава та корисна ваша доповідь взагалі, а в тому, чи цікава та корисна вона буде саме для тої аудиторії, що збереться на iForum. Цілком згодний, що питання “для чого/кого”, або “що саме” навіть більш важливі ніж “як”. І такі питання у нас розглядаються, але трохи на інших потоках: Бізнес, Стартапи. (Сергей Корж, Ведучий потоку технологій iForum»)

Щиро кажучи, не знайшовся, що відповісти. Я пропоную людям, за аналогією, технологію будівництва, хочу показати, кому, де, скільки і яких споруд буде потрібно завтра, а вони мені відповідають, що їх цікавить сам процес мурування стін, а ще краще, гарна бетономішалка.

Послали наші промислові інтернет-технології в купі з АСУ в стартапи. Безумовно, я дивився на потік «бізнес» і «стартапи». Там море модних «фішок» і доповідей на тему, як «запітчити» інвестиції. А в потоці «технології» – багато дійсно цікавого, але, переважно, про те, як навчитись бути «сировиною», яку, можливо, ще якийсь час можна буде експортувати. Поки, які-небудь інші молоді й амбітні не навчаться програмерству за дешевші, ніж українці, гроші. Адже, шановні «програмери» не цікавляться, на думку пана Сергія Коржа, питанням, що буде зроблено з тією сировиною, яку вони поки що за непогані гроші продають комусь кудись. Навіть «стартаперів» навчають тому, що ціль не продукт. Ціль – отримати інвестиції, продати свою сировину.

І я їх не засуджую. Бізнес є бізнес і кожний влаштовується, як може. Я радий, що зіткнувся з цією проблемою і, схоже, побачив певний її корінь. Не в усьому винен корумпований уряд, кляті москалі і підступні імперіалісти))

Маю з вище викладеного декілька висновків, як на мене, корисні обом спільнотам. ІТ і АСУТП. І не тільки їм.

1. Відкрита до світу АйТі спільнота, виявляється, не розуміє і не бачить промисловості. І не тільки промисловості. Вони налагодили свій «сировинний» експорт і, як 10 років тому металурги, почивають на лаврах, не розширюють кругозір.
2. Спеціалісти з промислових АСУ заздрять поточним успіхам АйТі Але, схоже, не відвідують подібні заходи, щоб подивитись, що цікавого можна використати в АСУ ТП. Принаймні їх там не знають. Та й не чекають. Тільки в якості поповнення армії «програмерів».
3. IForum використовує модні тренди. Анонсують «смарт сіті» і смарт-технології. Але, при цьому, не чекають на колег, які, насправді, цими технологіями професійно займаються давно. Часто ці «смарт речі», насправді, «винайдений вкотре велосипед».
4. Світовий тренд – саме поєднання досягнень сучасних інформаційних технологій і технологій промисловості. Саме поєднавши розумні голови, досвід і нові технології, навчившись робити з своїх ідей продукт, українці мають шанс зробити якісний, «квантовий стрибок» з сировинного захолустя в тигри, або леви світу 4.0
5. І, нарешті, чому ми, спільнота промислових АСУ, не організуємо такий самий потужний Форум? Або, краще, не приєднаємося до нього своїми потоками, підсилимо дискусію практикою і націленістю на готовий продукт? Зробімо це!

В США є Industrial Internet Consortium, німці вже декілька років тому створили національну платформу Industrie 4.0, Світовий Економічний Форум в Давосі заявив, що Четверта Індустріальна Революція вже сталась.

Це означає, що нам, українцям, які зайняті в високотехнологічних галузях, таких, як IT, АСУ, Електроніка, Аерокосмічна галузь і т.п. треба теж об’єднати зусилля і працювати над своїм майбутнім.

Почнемо знизу. Не чекаймо, поки закінчаться перманентні урядові кризи, вибори і т.п. Нам своє робити!

Перестати бути сировиною можемо тільки ми самі.

«Сировинність», як бідність і розруха – в головах.

Олег Михайлов, Директор з розвитку АППАУ

 

 

ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ

Требования: 

• Программисты ПЛК Siemens для работы в проектах за границей.
• Немецкий или английский — уверенный разговорный — обязательно.
• Опыт реализованных проектов в области АСУТП
• Опыт в проектировании АСУТП, программировании ПЛК и SCADA
• Знание оборудования Siemens (STEP 7 или TIA портал) — обязательны
• Знания в области электропривода — плюс
• Знания в области КИП желательны.
• Английский или немецуий — свободное чтение документации, разговорный — обязателен

Условия работы:

Полная занятость, частые командировки, в том числе за рубеж

Обязанности:

• Проектирование, программирования и ввод в эксплуатацию систем АСУТП

Вид занятости: полная занятость, удаленная работа

Требования: Опыт работы от 2 лет, высшее образование

Зарплата по результатам собеседования

Контактное лицо: Александр Грошев, 

моб. +380 50 335 4208

Город: Киев

 

До нас активно приєднуються нові учасники. На минулому тижні це був Івано-Франківський технічний університет нафти й газу, Харківський авіаційний інститут, а також 2 інтегратори – «Еліус М» з Сум та «Блюменбеккер-Україна», філія відомої німецької інжинірингової компанії. Отже, науковий, просвітній та інжиніринговий потенціал нашої спільноти став ще вищим.

Водночас, вебінар 16 березня гостро підняв тему комунікацій – АППАУ ставить це внутрішнім викликом №1 у всіх нових ініціативах. Для нас майже очевидно, що без співпраці ВНЗ, інтеграторів та вендорів, а також зовнішніх спеціалізованих провайдерів послуг (консалтинг, тренінги, сервіси) неможливо відповісти на виклики, що ми ставимо перед EXport ORiented Engineering Society. Ця нова програма АППАУ EXORES, – тобто по створенню експортно-орієнтованої інжинірингової спільноти, – має чітко приймати та відповідати на головні виклики, як ми їх зараз бачимо в експорті інжинірингових послуг:

• Сучасне проектне управління
• Типові, тиражовані рішення
• Інноваційна культура інтеграторів
• Сучасний маркетинг, продажі та розвиток бізнесу

На вебінарі ми говорили, що це досить складні виклики і відповідати на них без співпраці важко. Як приклад, я згадав, що ми рухаємось в напрямку Індастрі 4.0, і чимало замовників вже сьогодні дуже чутливі до цих технологій та готові їх сприймати. Водночас, показуючи вже наявні напрацювання та перспективи Machine2Machine dialogue фіналіста останнього Хакатону, ми до цього часу не можемо вирішити завдання початківців в будь-якій технологічній сфері – навчитись комунікувати між собою. Слайди № 8-9 цієї презентації з вебінару показують як мав би відбуватись діалог в трійці «Свєта (партнер) – Даша (вендор) – Маша (інтегратор)», та як він (не) відбувається насправді. Роблячи такі висновки, ми базувались на простих та очевидних власних спостереженнях. Як те, що з 20+ членів АППАУ, свої новини нам дає в кращому випадку 1. Тобто, якщо ви найчастіше бачите в наших випусках новини від ПГ «Техінсервіс», то причина не в якихось преференціях, а в тому, що маркетинг-менеджер “Техінсервіс” Ірина Постолатій  просто виконує свою роботу. Водночас, ми з подивом взнали в січні, що майже жоден з наших інтеграторів не веде розсилки до своїх клієнтів – кінцевих замовників. Тобто, навіть якщо вендор його засипле інноваційними пропозиціями та конкретними рішеннями, шансів що про це взнає кінцевий замовник – мало. Чи не тому ми мали той прецедент на Хакатоні, що команди замовника жодним словом не згадали про конкретні інноваційні розробки вендоірв чи інтеграторів? Виходить, що Інтегратори реально блокують сьогодні потік знань до замовників, і це ще одна ознака їх консервативності, про що ми говорили на вебінарі. З іншого боку – вендори не набагато кращі, – я наводив на вебінарі свіжий випадок, коли інтегратор відомого вендора не знає про потужну технологію (того ж масштабування), що з’явилась в Європі 2 роки тому.

З інших новин-рефлексій тижня. 15 березня відбувся цікавий круглий стіл в бізнес-школі МІМ «Четверта промислова революція: унікальний шанс чи загроза для України». На ньому в якості учасників були присутні ми з Олегом Михайловим. Спікерами круглого столу були ряд відомих депутатів, урядовців, бізнесменів, відомих осіб ІТ-сектору, біотехнології, фізики. Спочатку нам було приємно, що тема Industry 4.0 – тобто, наша рідна АСУ-шна, – має вже такий розголос в Україні. Яке ж було наше здивування та розчарування, коли ми вияснили, що під цим прапором кожен говорить про своє – але тільки не про Індастрі 4.0. Організатори явно не підготувались і одночасно «підставили» ряд поважних осіб. Водночас, питання яке виникло у нас з Олегом – а чому ж самі гравці ринку АСУ, – перш за все, відомі міжнародні бренди, мовчать? Чому ми разом дозволяємо піаритись на нашій темі кому завгодно і при цьому робити повну профанацію важливого світового тренду в національному масштабі?

До курйозів з ІТ та з комунікаціями додалась ще відмова організаторів Інтернет-форуму прийняти нашу заявку про виступ на тему IIoT в секції «Smart city/technology». Ця найбільша подія в Інтернет-технологіях, що традиційно проходить в квітні збирає тисячі розробників та користувачів Інтернету з різних областей. На жаль, як виявилось – не з промисловості. Разом ці дві події та рефлексії вилились в перший блог Олега Михайлова – «НЕ БУТИ СИРОВИНОЮ». Олег дуже правильно ставить питання про вторинність наших промислових тем для все більш домінуючого у всіх сферах ІТ-сектору і водночас… про вторинність самого українського ІТ-сектору щодо глобальних ринків. Це дійсно новий погляд на речі на фоні нашої загальної пафосної риторики про «просунутість» ІТ. Водночас Олег ставить питання й про те, а чому ми самі не можемо робити подібні форуми – але саме про Industrial Iot (IIoT), об’єднуючи при цьому наші найбільш технологічні галузі – хоча б з тих, хто ще живий?

З інших ініціатив та гарних новин згадаю про потужний обмін всередині нашої команди EXORES, який ініціював Ігор Гаврилов – наш новий юрисконсульт АППАУ. Ігор буквально завалив нас новинами про цікаві проекти в Україні та закордоном, чимало з яких дотичні до наших промислових АСУ. Через тиждень-два ми випустимо для членів АППАУ спеціальний аналітичний звіт на цю тему.

********

Власне, це все що було цікавого на минулому тижні. Як резюме – ми бачимо великі можливості та потенціал розвитку бізнесу. В нових проектах як в Україні, так і закордоном. Ці можливості з’являються саме через обміни та комунікації всередині тісних, злагоджених команд – і на стиках різних царин знань та галузей. Наприклад, УркНДЦН інформував нас, що технічний комітет №62 (той самий який мав би відповідати за ISA 88,95) де-факто не функціонує, і що буде створюватись новий. Для наших членів та інших учасників ринку, це – унікальний шанс самим швидко прискорити встановлення сучасної нормативної бази АСУ ТП в Україні. Ряд інших комунікацій, що відбувся з нашими урядовими та міжнародними представництвами також показують, що можливості з’являються, – але якщо над ними працювати разом.

От все це – й на фоні того стану комунікацій, що приведений на початку цього посту, – й викликає нашу тривогу. Комунікації та здатність вести діалог є сьогодні найбільшим бар’єром в нашій спільноті. Як не дивно, це найбільше стосується вендорів – міжнародних брендів. Саме на них були найбільші сподівання від початку діяльності асоціації. І саме вони й досі мовчать. Чому на фоні технологій 21-го століття ми маємо комунікації серед учасників ринку з 20-го, а то й – з 19-го?

Отже, наш спільний takeway (шлях – напрямок дій) – один для всіх. Це постійне, невпинне покращення комунікацій на всіх рівнях. Ми ніколи не виростемо як спільнота, ми не зможемо нікому нічого доказати про свої здобутки, ми не зможемо позиціонуватися на високому рівні в бізнес-середовищі – якщо ми РАЗОМ не включимо відповідні комунікації. І зайве говорити, що без цього не може бути ніякого національного чи тим більше міжнародного лідерства наших учасників ринку. В будь-якій сфері.

Юрчак Олександр

 

Подібні публікації:

– Голос вендора – почему это так важно

– Завдання інноваторів – демонструвати свою віру

– Слабый голос вендора – это проблема лидерства

 

Для кого ВАЖНО УЧАСТИЕ в мероприятии:

• для поставщиков, которые уже участвуют в государственных тендерах, потому что Форум научит как повысить экономическую и операционную эффективность своего участия;
• для осторожных предпринимателей, которые пока не начали работать с государством, потому что Форум покажет путь к рынку объемом 250 млрд грн. / в год и научит выгодно работать на нем;
• для всех, кто хочет подробнее узнать о перспективах, открывающихся перед бизнесом и государством с принятием закона о государственных закупках, потому что на Форуме эта информация будет доступна из первых уст.

Среди спикеров Форума:

• Максим Нефьодов, заместитель Министра экономического развития и торговли Украины;
• Юрий Голик, советник председателя Днепропетровской областной государственной администрации по вопросам региональных реформ;
• Андрей Мотовиловец, советник Министра Министерства инфраструктуры Украины;
• Александр Стародубцев, директор департамента регулирования государственных закупок Министерства экономического развития и торговли Украины;
• Артур Переверзев, руководитель проекта «Электронные закупки Министерства обороны Украины»;
• Алексей Хмара, исполнительный директор Transparency International Украина;
• Николай Жандоров, член наблюдательного совета ProZorro, руководитель торговой площадки Zakupki.Prom.ua;
• Виктор Нестуля, координатор направления реформирования государственных закупок, старший аналитик Transparency International Украина.

Специальный ГОСТЬ форума:

• Михаил Саакашвили, председатель Одесской областной государственной администрации.

КОГДА: 31.03.2016

ГДЕ: Холл Чемпионов, НСК «Олимпийский» (г. Киев, ул. Большая Васильковская, 55)

Детали и регистрация на www.zakupki-forum.com.ua. Укажите при регистрации код CROSS25 и получите скидку в размере 25%.

Присоединяйтесь к ZAKUPKI FORUM 2016 и узнайте, как существенно расширить свои рынки сбыта и эффективно сотрудничать с государством в тендерных процессах.

 

Первую часть отчета можно посмотреть по этой ссылке.

Дискуссия в соц сетях – “где же вы f…cking integrators?” 

Если Максим Романов был слегка расстроен отсутствием вендоров и интеграторов, то автор этих строк был, честно говоря, злой. АППАУ тратит огромное количество энергии и времени, чтобы доказать и показать рынку преимущества сотрудничества тройки «вендор – интегратор – заказчик». При этом мы все больше сдвигаем акценты в сторону инжиниринговых компаний и полных решений, где ведущая роль за поставщиками решений. Мы считаем это залогом прогресса и развития в области АСУ в любые времена. А в контексте 2-х тупиковых сценариев голодных игр и на фоне заявлений вендоров – интеграторов о сотрудничестве на форуме лидеров, – казалось вот он, 3-ий путь напрашивается сам собой. Приезжай на Хакатон, демонстрируй свой уровень, генерируй идеи, налаживай отношения и – через время получай заказы. Гарантий нет, но лотарейный билет вам точно дадут. Главное – это был отличный шанс показать себя с другой стороны, – именно на уровне генерации новых идей и в контексте широкого видения модернизации украинского предприятия. Которое у кого кого, а у опытного интегратора должно быть.

А на деле получилось  – «по нулям», – полный игнор, и отсюда полная девальвация слов о «сотрудничестве».

Поэтому тональность наших немедленных дискуссий  в соц сетях с откровенным названием ‘f..cking integrators vs end users’ – и на фоне предыдущих заявлений форума 18 февраля (!) –  была соответствующей. Сразу оговоримся, что слово f… используется нами исключительно в этом контексте сложных, напряженных отношений между двумя категориями игроков. Т.е. здесь не имеется ввиду какой-либо конкретный игрок (-и), а речь о степени напряженности отношений, которая с кризисом только наростает.

Тем не менее, дискуссия в сети вышла достаточно конструктивной и без лишних эмоций. В результате обменов, мы в течение суток быстро вышли на новый уровень понимания ситуации. Мы пришли к заключениям о  существовании 4-х уровней сознания – диалога игроков рынка, где уровень 1 – это мышление в масштабах одного проекта («получу или  не получу»), а уровень 4 – это масштабы региона – отрасли. Вывод такой, что наши интеграторы, оказывается, видят развитие отношение с заказчиками исключительно на уровне 1. В то время, как заказчики типа АМКР двигают уже уровни 3-4, однако не сами по себе, а как новые рычаги выхода на тот же уровень 1. Ибо напрямую получать финансирование на уровне 1 под проекты АСУ все сложнее. И, получается, разговаривать на эту тему заказчику не с кем. Подробности этой дискуссии – смотрите в нашей группе на Facebook.

 

Некоторые выводы  –  как мысли вслух

Итак, наши впечатления по Хакатону весьма контрастные. С одной стороны ясно видно позитивные моменты:

• Хакатон реально притягивает уже молодых разработчиков с мет. комбинатов, инженеры общаются, работают в командах и повышают те самые soft skills. Поэтому этот формат отлично подходит для целей развития инженеров любых категорий игроков рынка.
• Хакатон притягивает новых партнеров – тех, кто понимает важность развития новых идей и отношений. В этом контексте появление Microsoft и Generation U должно быть еще одним сигналом нашим традиционным игрокам – очень вероятно, что на следующем Хакатоне мы увидим больше представителей IT-рынка и вообще – с других рынков. В контексте наших неоднократных упоминаний о большей открытости и подвижности ИТ-игроков, это ставит вопрос для традиционных представителей АСУ ТП – кто завтра будет больше влиять на заказчиков как АМКР?
• Хакатон объединяет и меняет традиционные парадигмы. В частности, этот Хакатон доказал что парадигма конкуренции и «секретов АСУ» между самими мет. комбинатами – ложная. Команды Запорожья, Никополя, Днепродзержинска и Кривого Рога могли открыто общаться между собой, как и их руководители. Все при этом выигрывали от такого обмена.

С другой стороны  отсутствие вендоров и интеграторов – и на фоне реально недостаточной инновационности либо конкретности предложенных в финале решений вызывает много вопросов

• Куда и как развиваются наши интеграторы, как они влияют на заказчика в металлургии? вопрос здесь даже не в том, что  мышление интеграторов слишком «заземлено» сегодня на 1-ом уровне. Вопрос скорее в том, почему мы не увидели никаких «отзвуков» их присутствия на комбинатах – в виде новых направлений решений, архитектур, упоминаний брендов и т.п.? Дело в совсем неэффективном продвижении интеграторов или, хуже, в отсутствии достаточного количества предложений от интеграторов в среде крупных заказчиков? Или в совсем отсталом формате взаимодействия? Но тогда почему не был оценен этот – новый формат?
• Тот же вопрос по брендам. И самый яркий прецендент был тоже на Хакатоне. Как так может быть, что представленная супер-новинка (упомянутые технологии мобильного и веб-доступа к данным АСУТП от Siemens) не были замечены и не нашли отражения в представленных решениях участников? Что-то здесь не так. Однако Siemens хотя бы пытался (и одна из команд реально воспользовалась их стендом), чего не скажешь об остальных крупных брендах, доминирующих на нашем рынке. В чем тогда заключается стратегия наших вендоров по продвижению новых идей, продуктов и решений на украинском рынке, если они вообще не видят такие инновационные площадки, как Хакатон?
• Чуть расширим последний тезис. Количество упоминаний облачных технологий, IoT и других “модных” трендов на Хакатоне – это хорошо…. если бы не полное умалчивание при этом промышленнных технологий, хотя бы того же IIoT. Значит ли это, что власть и влияние новых IT трендов, действительно бурно входящих на рынки промышленных АСУ полностью отданы на откуп “чистым” IT-игрокам? Понимают ли наши традиционные игроки АСУ ТП, что с таким отношением к делу они сами впускают в отрасль новых конкурентов?
• Ну и последний вопрос – какая цена словам «о сотрудничестве», и что такое «сотрудничество» и “лучшее взаимодействие” в понимании вендоров и интеграторов? 

 

Все вызовы для тех, кто развивает украинский рынок промышленных АСУ 

Итак, если резюмировать всю картинку по 6-му Хакатону АМКР, мы выходим на 5 новых вызовов – именно их принятие или непринятие будет определять дальнейшую динамику нашего развития.

• Вызов №1: как привлечь и объединить с ключевыми заказчиками поставщиков решений. Это вызов для организаторов Хакатона, но также и для АППАУ. Если мы верим  в то, что все развитие возможно только в составе «тройки» игроков, то очевидно, что проблемы с привлечением есть и на стороне организаторов и нашей организации.
• Вызов №2: как перейти на уровень мышления, выше 1-го. Это вызов интеграторов и большинства вендоров, рассматривающих весь бизнес и отношения с клиентами в рамках черно-белой картинки «продал – не продал». Хакатон, ясно показывает – и уже не в первый раз, – всю тупиковость этого мышления. Интеграторам важно осознать, кто ведущий в этой «игре уровней», и может ли заказчик в нынешних рыночных условиях все время опускаться до 1-го уровня. 
• Вызов №3: последовательность! – это вызов для тех, кого мы назвали 18-го февраля инноваторами, кто на форуме лидеров заявлял о приоритете сотрудничества, и кого мы надеялись увидеть и 26-27 в Кривом Рогу. Поскольку расхождение слов с делами происходит не в первый раз, наша реакция естественная  – подобное поведение вряд ли способствует развитию доверия, о котором столько было сказано накануне Хакатона.
• Вызов №4: развитие бизнеса и качественный маркетинг – огромный вызов для наших вендоров – ведущих брендов. Если вы игнорируете Хакатон, то 100 инженеров из лучших мет. комбинатов Украины платят вам тем же – ни одного упоминания продуктов, архитектур, решений, новинок и т.д. – красноречиво говорит само за себя. Условия соревнования и поиск лучших решений стимулируют инженеров к поиску решений простым и естественным способом – на память приходит то, что уже знакомо и соответствует решаемой проблеме. Либо, что уже доказало свою эффективность. Если же никого не вспомнили, то наверно это и показывает всю «added value» и эффективность вашего маркетинга и ваших продаж. 
• Вызов №5: быстрое создание новых, адаптированных продуктов  – это вызов для партнеров АППАУ, которых мы вводим в состав подобных мероприятий вне рамок упомянутой тройки.  Для  них важно понять, что отрасль АСУ ТП – очень специфическая, – здесь супер-современные  ИТ- технологии соседствуют с культурой отношений и производства с прошлого века. Поэтому никакие «универсальные» методики здесь не работают. Нужно входить в контекст, а для этого необходимо прилагать усилия. В то же время, очевидно, что спрос на новые услуги есть, и он будет расти.

Что вы думаете об этих вызовах? А если вы их признаете – готовы ли принимать? 

 

Ген. директор АППАУ Юрчак А.В.

 

 

 

 

Якщо раніше левова частка експорту припадала на країни Росії-СНД, то сьогодні є чимало бар’єрів експорту в ці країни, і компанії шукають інші зарубіжні ринки. В цій переорієнтації більшість  компаній має чимало труднощів – від організації серйозної маркетингової діяльності – й до сертифікації, мовних, юридичних, культурних та інших бар’єрів. 

Асоціація Підприємств Промислової Автоматизації України (АППАУ) запрошує учасників свого ринку, а також інжинірингові компанії та виробників обладнання на круглий стіл, де будуть розглянуті наступні питання:

16:00 – Ситуація на ринку промислової автоматизації,  результати опитування учасників ринку (Олександр Юрчак, ген. директор АППАУ)

16:20 – Ситуація на ринках інших виробників – експортерів в машинобудуванні та ІТ (Дмитро Роденко, директор, Міжнародна маркетингова група)

16:40 – обговорення – ключові бар’єри, шляхи виходу

17:30 – перерва

17:50 – програма АППАУ підтримки експортерів EXORES (Олег Михайлов, директор з розвитку АППАУ, Ігор Гаврилов, юрисконсульт)

18:30 – закінчення круглого столу

До участі в обговоренні запрошуються перші особи, директори з маркетингу та продажів українських інжинірингових компаній, інтеграторів та виробників обладнання.

Спонсор заходу – АППАУ  / орг. внесок – 50 грн з учасника.

Місце проведення – Спілка журналістів, вул. Хрещатик 27-а, 2-ий поверх.

КОЛИ – 12 квітня, з 16:00 до 18:30.

Для участі  в заході необхідна реєстрація, заповніть, будь ласка, форму:

Краткое резюме отчета 

Игроки рынка называют  5 приоритетных критериев качества АСУ, соответствующих высокому уровню зрелости рынка. Однако им сложно назвать стандарты или нормативы, которым эти критерии должны соответствовать.  На фоне недостаточного уровня диалога между игроками рынка, растущего ценового давления, а также игнорирования вопросов по развитию рынка– стандарты качества и далее будут вторичными.  АППАУ рекомендует всем игрокам рынка изменить подходы к вопросам качества и развития.

В отчете представлены:

• Основные критерии качества АСУ и динамика изменений за последние 5 лет
• Положительные и отрицательные тенденции в области качества
• Качества интеграторов, наиболее важные для заказчика
• Мнение интеграторов о росте влияния закупщиков, и почему они доминируют на последних этапах сделок
• Мнения о лучших брендах-вендорах и интеграторах
• Выводы и рекомендации АППАУ

Для загрузки отчета заполните регистрационную форму: 

В країнах колишнього Союзу український інжиніринг завжди мав заслужену репутацію лідерства та інновацій в багатьох галузях. Цей імідж тримається й до цього часу – але часи змінюються.

Якщо раніше левова частка експорту припадала на країни Росії-СНД, то сьогодні є чимало бар’єрів експорту в ці країни, і компанії шукають інші зарубіжні ринки. В цій переорієнтації більшість  компаній має чимало труднощів – від організації серйозної маркетингової діяльності – й до сертифікації, мовних, юридичних, культурних та інших бар’єрів. 

Асоціація Підприємств Промислової Автоматизації України (АППАУ) запрошує учасників свого ринку, а також інжинірингові компанії та виробників обладнання на круглий стіл, де будуть розглянуті наступні питання:

16:00 – Ситуація на ринку промислової автоматизації,  результати опитування учасників ринку (Олександр Юрчак, ген. директор АППАУ)

16:20 – Ситуація на ринках інших виробників – експортерів в машинобудуванні та ІТ (Дмитро Роденко, директор, Міжнародна маркетингова група)

16:40 – обговорення – ключові бар’єри, шляхи виходу

17:30 – перерва

17:50 – програма АППАУ підтримки експортерів EXORES (Олег Михайлов, директор з розвитку АППАУ, Ігор Гаврилов, юрисконсульт)

18:30 – закінчення круглого столу

Спонсор заходу – АППАУ  / орг. внесок – 50 грн з учасника.

Місце проведення – вул. Ігорівська 1/8, 2-ий поверх, схема на мапі тут

КОЛИ – 12 квітня, з 16:00 до 18:30.

Для участі  в заході необхідна реєстрація, заповніть, будь ласка, форму:

Краткое резюме отчета 

Игроки рынка называют  5 приоритетных критериев качества АСУ, соответствующих высокому уровню зрелости рынка. Однако им сложно назвать стандарты или нормативы, которым эти критерии должны соответствовать.  На фоне низкого уровня диалога в основной тройке «вендор-интегратор-заказчик» и их увлечения текущими проектами – тендерами, где в большинстве случаев ценовое давление только растет, а также игнорирования вопросов по развитию рынка– стандарты качества и далее будут вторичными.  АППАУ рекомендует всем игрокам рынка изменить подходы к вопросам качества и развития.

В отчете представлены:

• Основные критерии качества АСУ и динамика изменений за последние 5 лет
• Положительные и отрицательные тенденции в области качества
• Качества интеграторов, наиболее важные для заказчика
• Мнение интеграторов о росте влияния закупщиков, и почему они доминируют на последних этапах сделок
• Мнения о лучших брендах-вендорах и интеграторах
• Выводы и рекомендации АППАУ

Для загрузки отчета заполните регистрационную форму: