Підсумки програми CSIA4Ukraine за червень
Програма розвитку аутсоурсингу в системній інтеграції АСУ-ІТ та інжинірингу оголошена АППАУ як один з ключових напрямів прискорення інтернаціоналізації в березні 2022. Інші напрями – це включення «вікон допомоги» для наших членів від євро-атлантичних структур, а також напрям активізації в фандрейзингу (програма EIF). Цією публікацією ми підводимо підсумки програми CSIA4Ukraine за квітень – червень, яка де-факто акумулює 2 напрями «вікно допомоги» від американської CSIA (звідки назва програми), а також розвиток аутсоурсингого напряму.
Проведені роботи
Асоціація системних інтеграторів США, CSIA однією з перших відгукнулась на заклик АППАУ міжнародної допомоги, – деталі історії приєднання тут. Але головна пропозиція в розгляді – налагодження обмінів та системна пропозиція аутсоурсингу від АППАУ, потребувала й від нас виконання певної домашньої роботи. В травні та червні спільнота АППАУ виконала наступні обсяги робіт:
- Процедуру приєднання до CSIA пройшли 7 членів АППАУ – САС, SoftElegance, S-Engineering, TeraWatt Group, Infocom Ltd, ВГ “Техінсервіс” та Indusoft Ukraine. Доступ до ресурсів отримала також наша виконавча дирекція, куди (для спрощення доступу) ми додали керівників навчальних центрів 4.0 з НУХТ та КПІ.
- Ми провели кілька онлайн обмінів, на яких обмінювались першими враженнями та результатами по приєднанню до CSIA.
- Виконавча дирекція паралельно допрацювала базу аутсоурсингу в хлс (додані нові учасники АППАУ, зокрема IT-Enterprise) й промотувала її через соц. мережі. Був виявлений інтерес й серед європейських стейкхолдерів.
- Менеджемент TeraWatt Group відреагував на пропозицію CSIA щодо відвідання конференції в Денвері, США, підготувався до поїздки, де представляв всю спільноту АППАУ. Була підготовлена спільна презентація, а також виконана низка інших підготовчих заходів.
- Зокрема, ми провели узгодження з керівництвом CSIA та нашим куратором з Італії, Луїджді де Бернандіні щодо прийому TeraWatt Group, двома мовами підготовлена також окрема публікація про нашого учасника.
Всі ці роботи координувались нашою виконавчою дирекцією. Отже, які попередні підсумки?
Попередні підсумки програми
З головних підсумків програми CSIA4Ukraine за травень – червень:
- Ми маємо значне зближення з керівництвом CSIA – головна заслуга в цьому менеджменту TeraWatt Group, який інвестував в свою поїздку на конференцію в Денвер, США й провів низку успішних перемовин. А також – Луїджі де Бернандіді, СЕО італійського Autoware, який добровільно й потужно просуває нашу спільноту на всіх рівнях. Саме він взяв шефство над колегами з ТераВатт на цій конференції й активно метчив з іншими інтеграторами США.
- Топ-менеджери TeraWatt Group Антон Кротюк та Андрій Калантаренко відмічають, що на ринку США дійсно є значний попит на аутсоурсингові послуги в пром АСУ (АСТУП та ІТ). Головна засторога – це а) довіра (українські інтегратори є практично невідомими на ринку США), б) відсутня більше детальна інформація про українських інтеграторів – можливості, знання мови, ціни тощо. Наша база хлс приймається позитивно, але окремі питання є, зокрема до розподілу інженерів за індустріями та їх знання англійської. Зокрема, один з інтеграторів США вже готовий найняти програмістів, які знають SCADA від Inductive Automation (один з лідерів ринку США й зокрема в CSIA). Подібний інтерес ми бачимо й серед низки європейських партнерів. Разом це означає, що системна пропозиція аутсоурсингових послуг в системній інтеграції АСУТП-ІТ, а також розробках застосувань Індустрії 4.0 має стати експортним продуктом АППАУ.
- Луїджі де Бернандіні також запустив ініціативу 1H4U по збору фінансової допомоги. Перша допомога вже надходить. Це дозволило виконавчі дирекції закрити борги перед персоналом, й також відкрити проект розкрутки ресурсу Land4Developers, – головного нашого спільного хабу та маркетплейсу для розробників та інтеграторів. Виконавча дирекція підготувала ТЗ на цей міні-проект й визначала ресурс для його виконання.
- Розширюється мережа амбасадорів, які готові активно просувати наших інтеграторів. Крім пана де Бернандіні, до них в червні додався Алекс Чаусовскі, який має чимало корисних контактів по США та ЄС.
- Виконавча дирекція розпочала піар нашого приєднання, як історії успіху – див “Приєдання… – як історія професійної солідарності” на новому сайті УКА, де серія подібних публікацій підтримується фондом Східного партнерства EaP Civic Facility.
Ці підсумки були обговорені на нараді членів АППАУ 7 липня, – запис тут.
Головні виклики подальшого розвитку в програмі CSIA4Ukraine
Отже, очевидно, що системні інтегратори АППАУ вступили на дуже перспективний шлях, де вже маємо перші позитивні результати, серед яких головний – встановлення першого початкового рівня довіри та мережі контактів з низкою євро-атлантичних структур.
Натомість, на нараді 7 липня ми також відмічали, що потрібна значна активізація всіх членів АППАУ, які хочуть бути учасниками програми інтернаціоналізації – адже мова не тільки про CSIA, низка відкритих питань є по європейським ініціативам. І якщо ми не зможемо виступати консолідовано й відповідно реагувати на пропозиції, – ці можливості будуть втрачатись.
Ось перелік цих відкритих питань та перших кроків, де потрібна швидка реакція наших членів:
- Необхідно доповнювати та розширювати базу аутсоурсингу – цим займеться виконавча дирекція й команда, яка буде працювати над Land4Developers. Зокрема, відкритими є питання щодо доповнення в сфері проектування.
- Для наповнення цього ресурсу контентом, а також синергію в комунікаціях, нам необхідна системна робота з комунікаційниками наших членів. Нарада на цю тему планується 15 липня в 11:00.
- Мовний бар’єр – є однією з головних засторог в аутсоурсингу, й про це є вже чимало питань від зарубіжних партнерів. Якщо ми граємо в довгу – потрібно вже займатись цим питанням і серйозно. Від інших німецьких партнерів в нас є пропозиція організації безкоштовних курсів для інженерів англ. та німецької мови – форма для заповнення бажаючих від членів АППАУ вже готова, просто заповніть її.
- Всім нашим лідерам РГ комітету «Діджиталізація промисловості», а також керівниками під-комітетів ТК 185 варто значно активізуватись. Європейські партнери (інші асоціації, кластери, представники Європейської комісії) є дуже відкритими до будь-яких пропозицій по співпраці. Але якщо цих пропозицій немає, то й розмовляти немає про що. Зокрема, виконавча дирекція АППАУ звертає увагу наших членів, що ці пропозиції дуже очікуються також і для урядових структур, – в програмі «Відновлення України», що була презентована в Лугано, є чимало позицій щодо експорту, інтеграції в ЄС, розвитку переробної промисловості та інноваційних екосистем. Але наш уряд прагне оперувати конкретними проектами, отже від нас залежить, чи будуть наші інтереси в цих багато мільйонних інвестиціях, які очікуються після війни.
- Для налагодження координації по цим та іншим питанням, ось графік найближчих подій АППАУ по інтернаціоналізації – експорту в липні:
- Запрошуємо на презентацію виставки MSV в жовтні в Брно, це буде в наступний понеділок 11 липня, в 11:00 (нам пропонують площу в 300 м кв + В2В метчмейкинг).
- Для інноваторів 4.0 – презентація програми ЕІТ 14 липня в 16:00.
- АППАУ є партнером форуму в Стамбулі 21-22 липня, – можемо організувати участь в панельних наших директорів. Є також перелік відвідувачів, можу вислати по запиту.
З будь-яких питань співпраці, – звертайтесь на info@appau.org.ua