До Форуму лідерів, 16 березня, ми підготували статтю, де показуємо різноманітні формати та приклади співпраці, які вже утворились в/та навколо нашої асоціації. Вибрали кращі й саме постійні форми співпраці. Цією публікацією також даємо зворотній зв’язок й показуємо всім партнерам, які напрямки, на наш погляд, є перспективними для розвитку хай-тек ринків.
Співпраця для АППАУ є органічною формою діяльності. Все чого ми досягли, робиться з допомогою партнерів, серед яких чимало не мають відношення до прямого членства. Разом з ними ми створюємо нові послуги для наших членів, розвиваємо ринок, рухаємо інновації, встановлюємо кращі практики та стандарти. Нижче даємо перелік наших кращих партнерств й по тим категоріям, які найбільше відповідають нашій співпраці.
Нетворкинг, івент маркетинг, розвиток нових напрямків, об’єднання гравців хай-тек
Нетворкинг та івенти – це сьогодні, очевидно, одна з найпоширеніших форм встановлення відносин та початку співпраці для будь-яких партнерств. В цьому напрямку ми тісно співпрацюємо –
- CIS-Events – з 2015 року є постійним нашим партнером в проведенні великих заходів для ринків промислових ІТ та АСУТП. Традиційними вже є конференції в Дніпрі та Києві. Цього року CIS-Events заснували конкурс інноваторів по 4.0, який ми з радістю підтримаємо.
- Euroindex – є нашим традиційним партнером в проведенні семінарів на виставках EIA – Elcom. З в рамках цих виставок ми щорічно проводимо серії тематичних семінарів, на які залучаємо кращих експертів ринку.
- Журнал «Мир автоматизации» – постійно нас підтримує публікаціями та нетворкингом в різного роду заходах. Журнал є єдиним друкованим ви даням в області промислової автоматизації України й також публікує та розповсюджує спеціальні випуску АППАУ, як аналітичні звіти.
- HUB 4.0 – новий партнер, і хоча ми знайомі тільки з кінця 2015, сьогодні центр є нашим постійним партнером в проведенні різних київських конференцій, круглих столів, семінарів тощо. Найбільш важливим для нас є не стільки вигідні умови щодо логістики заходів та високий професійний рівень сервісів, як орієнтація та профіль HUB 4.0 на розвиток хай-тек, щира відданість всього менеджменту ідеям розвитку.
Фото – одне з кращих в демонстрації партнерства в області 4.0: груднева конференція в HUB 4.0 – зліва куратор Digital Agenda Ukraine Валерій Фіщук (Cisco), справа – керівник технопарку TCDC Валерій Саранцев. Всі разом ми рухаємо 4.0 в Україні.
З минулого року в нас з’явилися нові партнери з ІТ-сектору. Зокрема, чимало компаній – членів АППАУ, має сьогодні близькі стосунки з Luxoft. Для АППАУ ця співпраця почалась минулого року. Завдяки Роману Зінченко, засновнику GreenCubator, ми познайомились з Дмитром Вільчинським, директором з розвитку Luxoft. Сьогодні – вже завдяки Маріані Коніній, ми знаємо багато людей з ІТ-сектору, а з Luxoft тісно співпрацюємо в русі 4.0.
Окремо виділимо Hi-tech office Ukraine –це єдина про-урядова структура, з якою ми маємо тісні зв’язки та співпрацюємо в рамках проекту Digital Agenda Ukraine. В свою чергу, традицією стає запрошення керівників на наші заходи по 4.0
Переспективи та виклики 2017: в першу чергу, це запуск Маркетингового комітету в рамках руху 4.0. Спільна робота партнерів дозволить виробити нові засоби комунікацій (планується сайт руху), синхронізувати графіки подій, меседжи до ринку, а також покращити контент різноманітних заходів.
Встановлення професійних стандартів промислової автоматизації
Ця робота – головна місія АППАУ, закріплена в нашому Статуті. Головними партнерами в цій області є наступні колеги:
- Максим Романов – наш ініціатор та інноватор по встановленню міжнародних стандартів пром. автоматизації на промислових підприємствах України. Стандарт ISA 95 був першим, встановленим в АМКР на корпоративному рівні. Пізніше прийшли Automation ML, B2MML, SCORM та багато інших. Разом це створює та показує всім учасникам ринку АСУТП напрямок розвитку. Найбільш важливим в цьому випадку є те, що всі ці стандарти «підігнані» під конкретні проблеми великого промислового підприємства й цілісно вписуються в стратегію цифрової трансформації. З АМКР в кінці 2016 ми також провели першу сесію по виробленню дорожньої карти цифрової трансформації.
- Олександр Пупена – подібно Максиму, але з середовища ВНЗ, 2-ий рік працює над популяризацією та навчальними продуктами по відношенню до ISA 88. Вийшло вже чимало вебінарів, статей, семінарів – на квітень плануємо перше навчання.
- Максим Савельєв – аналогічно працює над вдосконаленням тем по ГОСТ-24, 34 – ці стандарти, датовані ще кінцем минулого століття визначають управління життєвим циклом АСУ. Сьогодні вони начебто відмінені, але що натомість – визначення немає.
Одним за найбільш перспективних партнерств з минулого року обіцяє стати співпраця з IT-Enterprise. На відміну від попередніх колег, ми тут маємо справу з цілим колективом та системними політиками великої організації, як у встановленні інновацій в 4.0, але також в системних напрацюваннях в області ЕАМ, ТОіР, Е-закупівель й багатьох інших систем управління промисловими підприємствами. Інший напрямок співпраці – це маркетинг та просування інновацій. IT-Enterprise є одним з найбільш активних гравців ринку у цьому відношенні, й тут очевидна співпраця також в рамках B2B Ukraine.
Переспективи та виклики 2017: звісно це запуск Технічного комітету «Промислова автоматизація». В цьому місяці ми чекаємо остаточних рішень державного Агентства зі стандартизації.
Міжнародна співпраця
2 головні напрямки – це міжнародні асоціації та партнери з інших країн
- «Інсист-автоматика» з м. Омськ (РФ) була та є нашим поводирем… на ринок США. Цей системний інтегратор, єдиний на території СНД сертифікований по стандартам Control System Integrator Association (CSIA), і власне завдяки ген. директору Володимиру Моренко ми завжди в курсі всього що відбувається в CSIA, і більш широко – на світових ринках системної інтеграції АСУТП. Ця інформація є дуже важливою для встановлення критеріїв якості в Системній інтеграції АСУ ТП.
- ГК «Ракурс» з м. Санкт-Петербург (РФ) є іншим нашим партнером у встановленні стандартів якості в області АСУТП. Колеги люб’язно розділяють свій кращий досвід, базований на системних підходах та політиках в області управління якістю на всьому життєвому циклі АСУТП.
В нас також є чимало контактів з різними міжнародними асоціаціями, водночас цю співпрацю ще не можна назвати постійною.
Переспективи та виклики 2017: це поглиблення співпраці з партнерами, а також більш тісні контакти з міжнародними асоціаціями та партнерами. Зокрема, з кінця минулого року ми мали інтенсивні обміни з Дойче Мессе по спільній участі українських підприємств – розробників та інтеграторів на виставку Hannover Messe. Окремо ми розглядаємо та напрацьовуємо багато контактів з торговими місіями посольств в Україні, – це є частиною програми Exporec. Семінар з індійським посольством був першим з серії що планується. Ще один напрямок – встановлення стандартів якості в проектах АСУ ТП.
Кооперація з іншими галузями та бізнес-спільнотами
Наразі постійні форми співпраці ми маємо з 2-ма структурами:
- B2B Ukraine – клуб В2В, що об’єднує експертів та професіоналів в В2В маркетингу, продажах та розвитку бізнесу – є постійним нашим партнером та учасником різних подій. З 2014 року ми кооперуємось з експертами клубу в напрямках як складні продажі, лідогенерація, діжитал-маркетинга, продуктовий менеджмент, контент-маркетинг, експортний маркетинг тощо. Важливим для АППАУ та наших членів є досвід клубу по встановленню бенчмарк та кращих практик. З них – чимало лежать в нашій області хай-тек. Клуб системно комунікує кращі кейси по вказаних напрямках від Danfoss, Eleks, Terrasoft, MDEM, Yalantis, Inerpipe та інших.
- Запорізька торгово-промислова палата – є постійним партнером в залученні та розвитку українського машинобудування. Традиційною є наша участь в їх виставках та круглих столах в травні.
Переспективи та виклики 2017: не зважаючи на великий перелік зв’язків з іншими галузевими асоціаціями та ІТ-кластерами – постійних форм співпраці з ними немає. Поки що ми не бачимо з їхнього боку великого інтересу до промислових секторів хай-тек. Інший виклик – налагодження співпраці з ТПП України в напрямку експортного маркетингу.
Один з найбільш перспективних напрямків співпраці – це спільні акції з великими промисловими брендами. Interpipe був першим серед них, хто започаткував великі фестивалі хай-тек – TechFest в вересні 2016 зібрав за 2 дні більше 10 тис. чол. АППАУ активно підтримала цю ініціативу через залучення інших партнерів на цей фестиваль.
Співпраця з членами АППАУ по розвитку ринків та бізнесу
Найбільш цікавими за минулий період є приклади співпраці з наступними компаніями:
- ВГ «Техінсервіс» – давній партнер й спонсор багатьох наших заходів. Компанія підтримує АППАУ від початку створення. Подяка не обмежується словами чи піаром, – минулого року ми непогано попрацювали разом, щоб більш чітко позиціонувати компанію на ринку інжинірингових послуг й виробили для цього відповідний меседж-бокс.
- «Еліус-М» – наш новий член асоціації, інтегратор з м. Суми. Співпраця триває по декільком напрямкам – розвитку бізнесу та розвитку нових продуктів в напрямку 4.0. «Еліус-М» своєю проактивною поведінкою нівелює заяви деяких інтеграторів, інших членів АППАУ, про те, що «для розвитку в нас немає ресурсу». При правильній організації праці, ресурс завжди знаходиться.
- Phoenix Contact Україна – один з перших вендорів, що приєднався до АППАУ в 2013 році. Найбільш цікавою виглядає співпраця з ВНЗ, зокрема проект TATU, що має на меті випуск нових комерційних продуктів для ринку. В офісі компанії ми проводили також клуби технічних директорів та тренінги з маркетингу.
- FESTO Україна – є іншим нашим надійним партнером в розвитку ринку через освіту та просвіту. Євген Риженко, керівник навчального центру, особисто витрачає масу зусиль на налагодження контактів та співпрацю з ВНЗ та іншими освітніми партнерами. Компанія активно нас підтримує в просуванні 4.0, а також в освітніх програмах.
- Kaeser Kompressoren Україна – є незвичним прикладом кооперації по інноваціям. Переможець в номінації 2016 «Краще рішення в 4.0» компанія, – й не зважаючи на малі ресурси в маркетингу та й взагалі в АСУ, – робить особисто дуже багато для популяризації 4.0 в Україні й рухається на практиці до встановлення нових бізнес-моделей як Product-as-a-Service.
Всі ці приклади дійсно й на справі демонструють принципи сталого розвитку – ми відзначили це в рейтингах АППАУ за 2016. Щодо інших членів АППАУ вкажемо, що перехід від пасивного спостереження до активних дій – є головним викликом на цей рік. Важливо просто намітити конкретний план дій й рухатись по ньому. Як правило, подібний план ми узгоджуємо на початку року на спільних зустрічах. Інший виклик – це залучення кінцевих замовників, – поки що й за виключенням АМКР, ми не бачимо прикладів середньо-довгострокового партнерства.
************
Повторимось, що перелік вище не є повним – ми вказали тільки тих партнерів, з якими вже відпрацьовані більш-менш формати постійної взаємодії по розвитку ринку. Спільні погляди та цінності щодо розвитку ринку, сталість відносин, взаєморозуміння та спільні зобов’язання формують довіру. Власне, всі ці компанії є живою ілюстрацією до нашого розуміння, як формується довіра. Адже без довіри – про яке партнерство можна говорити?
Ми також прагнемо показати – і в тому числі на своєму прикладі, – що справжнє партнерство, націлене на розвиток ринку та цінності «givers» є набагато вигіднішим в бізнесі, ніж традиційне українське «шо я з цього буду мати» (takers). Це – шлях до прискореного розвитку та конкурентоздатності в глобальному світі.
АППАУ є відкритою до нових партнерств та партнерів. Але головний виклик 2017 – це не стільки розширення партнерств, як вихід на покращення ефективності зі всіма існуючими партнерами, членами АППАУ та учасниками руху 4.0.
В цьому контексті ми всі маємо єдині виклики – завдання на 2017:
- Перехід від тактичних дій до стратегічної співпраці – перш за все, це має проявлятись в тому, що наші дії (наприклад, спільні конференції чи фести) носять осмислений характер по відношенню до ключових завдань по розвитку хай-тек ринків. Потрібно відходити від формату «подія (будь-яка) – просто я данина моді, чи засіб для заробітку».
- Покращення механізмів співпраці – тут ми бачимо активне задіяння різних спільних робочих груп та комітетів. Ми мали вже не одну спробу їх запуску, але, на жаль, ще дуже мало ефективних.
- Краще фокусування на «малих» проектах – тут мається на увазі малі, але конкретні міні-проекти, які легко виконуються разом (наприклад, запуск нових сайтів по 4.0 та EXPOREC, пошук та визначення кращих інноваторів по 4.0, видання книги «4-а промислова», каталог інжинірингових фірм України, бенчмаркинг ІТ-галузі, запуск серії прикладних, освітніх вебінарів, спільні конференції як з HUB 4.0 і т.п. – перелік може бути довгим). Коли кожен з партнерів бере свою маленьку частинку, справа рухається набагато швидше.
Один з чудових останніх прикладів таких маленьких, але важливих дій – це спільна робота з журналом «Метал-кур’єр» по випуску спеціального видання, присвяченого Індустрії 4.0 в Металургії. Подібні видання ми позиціонуємо як інструмент №1 для роботи з С-рівнем та директорами АСУ-ІТ в цій галузі, й вони потрібні сьогодні по кожній галузі. Важливо відмітити, що в цьому випадку ініціатива йшла з їхнього боку – ми просто підтримали.
Повна інтеграція цих речей відбувається в спільних проектах розвитку АППАУ.
Про все це детальніше згодом на нашому форумі лідерів 16 березня. Запрошуємо всіх наших партнерів приєднуватись – на форумі ви можете самі розказати про свій досвід співпраці, запропонувати – обговорити нові напрямки, – й не тільки з АППАУ. Співпраця в горизонтальних бізнес-спільнотах, в громадянському суспільстві – це головний наразі шлях розвитку України.
