Виконавча дирекція АППАУ

3-ій форум лідерів промислових АСУ, що відбувся 16 березня в Києві, пройшов по плану – активно, продуктивно та з залученням великої кількості фахівців і партнерів з ринків АСУТП-ІТ. Головна тема – Співпраця та Партнерство в розвитку хай-тек.

Наш звіт по форуму надає огляд найголовніших тем та моментів форуму, сьогодні – 1-ша частина.

Контекст форуму

АППАУ чимало комунікувала про контекст теми партнерства. Попередні опитування та звіт АППАУ по цій темі чітко сформулювали роль та місце партнерства як головного фактора протидії негативним явищам, що продовжують прогресувати на ринку промислових АСУ-ІТ в Україні. Форум мав дати більш чітку відповідь на питання:

•  Як переходити від стану 2.0 (співпраці та взаємовідносин) до 4.0, як того вже вимагають технології. Адже неможливо «ставити ракетний двигун на підводу» – й про це гравці багато говорили в попередні роки. Щоправда, в такій постановці АППАУ неодноразово уточнювала, що стан «підводи» не є типовим тільки для замовників – чимало вендорів та інтеграторів, не кажучи вже про ВНЗ, знаходяться в подібному стані.
• Яким є бенчмарк – кращі приклади та практики співпраці в Україні – по різним напрямкам, й особливо – в головній трійці доданої цінності «Вендори-Інтегратори-Замовники».
• Які є успішні приклади нових цінностей та парадигм 4.0 – як Givers (not just Takers) – тобто тих людей та організацій, що більше дають, ніж беруть від ринку та інших учасників. Саме вони є каталізатором нових відносин та змін, що так необхідні для всього ринку.

Постановка цих питань звучала і у вступній доповіді ген. директора АППАУ Юрчака О.В. Там же – і перша відповідь, або радше загальний формат (фреймворк) дискусії для всієї спільноти – Think Big. Start Small. Scale Fast. Чи можемо ми разом демонструвати стратегічне мислення, пропонувати дієві, конкретні ініціативи, що швидко масштабуються?

 

Юрчак Олександр відкриває форум

Головні доповіді – як відповіді на поставлені питання

16 доповідачів в головній частині програми, а також більше десятка залучених експертів та керівників в частині #ДієвеПартнерство давали відповіді на поставлені запитання. Даємо огляд презентацій з першої пленарної частини

Михайло Крикунов, декан Київської бізнес-школи, а також провідний консультант України по кластерній тематиці, продовжив головну тему форуму з доповіддю «Розвиток екосистем – від 2.0 до 4.0». Ця доповідь була важливою для АППАУ з точки зору розуміння «де ми», та що може бути далі. Вона структурує та систематизує багато питань щодо розвитку екосистем й частково відповідає на актуальні питання подальшого розвитку нашої спільноти. Наприклад, з доповіді майже очевидно, що нам (спільноті АСУТП) не вистачає ролей contributors та keystones, натомість – у нас на ринку є декілька потужних домінаторів. Дуже важливим є фреймворк BCG й пункт про «Людей та Партнерів» – наша теза про їхню ключову роль в реалізації цифрової трансформації отримала більш ґрунтовне пояснення. Завжди в таких доповідях є корисними приклади про розвинуті екосистеми – технопарк в Халіско (Мексика), що об’єднує 650 хай-тек компаній та 9 тис дослідників, виглядає фантастично на фоні безуспішних досі спроб в Україні створити бодай якийсь 1 діяльний технопарк високих технологій. М. Крикунов підкреслив, що перехід до подібних утворень потребує втілення інших принципів взаємовідносин – стратегічного партнерства, вищого рівня колаборації та соціальної активності учасників екосистеми.

 

Михайло Крикунов є завжди одним за найцікавіших спікерів та учасників панельних дискусій конференцій. Так було й цього разу.

Олександр Задорожний, відповідальний за системних інтеграторів в  “АББ Лтд” (генерального спонсора форуму) представив пропозиції компанії для харчової та переробної промисловості. На початку Олександр підкреслив, що промисловість в світі споживає більш як 40% електроенергії й в харчовій та переробній є ряд своїх викликів як по енергоефективності, так і по іншим напрямкам – продуктивності праці, безпеки, управління активами та витратами. Компанія АВВ має великий портфель пропозицій для вирішення цих завдань – це один з найбільших світових виробників, який не потребує особливого представлення в світі електротехніки та пром. автоматизації. Натомість – цікаві в презентації окремі цифри, що представляють харчову – наприклад, вартість відкликання партії харчових продуктів, що не відповідають вимогам безпеки може сягати в середньому від 10 до 30 млн доларів. Були представлені також продукти АВВ, що раніше не просувались на українському ринку – роботи FlexPicker, системи механічної передачі для елеваторів Dodge, Ability Smart sensors для діагностики двигунів тощо.

 

Олександр Задорожній серед учасників форуму (зліва)

Презентація Романа Яворського, керівника проектів від IT-Enterprise була повною живих прикладів ефективності впровадження сучасних промислових АСУ. Підприємство «Укроборонпром» отримало 37% економії на закупівлях через впровадження системи Smart Tender. Шляхом впровадження сучасних MES/ASP «Высоковольтный союз» та «Фармак» підвищив вчасність виготовлення продукції відповідно до 95%, а «Фармак» зміг збільшити обсяги на 60%. «Інтерпайп» знизив витрати ТОіР на 8%, аварійні простої до 22%. І це ще не всі приклади. Якщо для власників чи перших осіб цифри кажуть краще за все, то напевне IT-Enterprise є тією компанією, де можна знайти кращі показники ефективності по чисельним виробництвам.

Презентація Євгена Горбачева, керівника партнерської мережі Terrasoft, демонструвала для представників сектору АСУ ТП кращий рівень та бенчмарк управління партнерами з ІТ-сектору. Terrasoft – лідер ринку CRM, одна з кращих українських ІТ-компаній, також не потребує особливого представлення. Водночас, якщо попередня фраза звучить однаково вже добрих 10 років, то безумовно, уваги в цій презентації заслуговує динаміка росту компанії, й перш за все закордоном. За 3 попередні роки офіси компанії відкриті в Бостоні, Мельбурні та Сингапурі – Terrasoft разом з мережею 400 партнерів має сьогодні присутність у всіх регіонах світу. Гордістю компанії є включення у 2017 в рейтинг кращих CRM продуктів в Forrester Wave – bmp’online позиціюється на одному рівні з продуктами Microsoft, Oracle та Sales Force. Щодо партнерської мережі – Євген детально представив практики компанії по залученню, утриманню та розвитку партнерської мережі. Найбільш цікавими в них є організація партнерської marketplace (майданчику проектів, що надаються партнерам), а також структурованої сітки пропозиції цінності в залежності від сегмента партнера.

 

Цікавим У виступі Євгена було признання, що в Terrasoft в свій час, він перейшов від інтегратора АСУ ТП – світ справді малий)

І повертаючись знову до АСУТП, – великий інтерес учасників викликала презентація другого спонсора форуму – компанії «Індасофт-Україна». Володимир Патрахін, керівник напрямку системної інтеграції, представив доповідь по новітнім підходам GE, що представляє в Україні компанія Indusoft. Мова про нові архітектури систем управління, так звані – IICS (Industrial Internet Control System). Головна їх особливість – наявність хмарної платформи Predix, завдяки якій реалізується перехід на іншу бізнес-модель по принципах PaaS (Platform-as-a-Service). Де-факто, Predix – є першою в світі промисловою платформою хмарного сервісу, що реалізує нове покоління промислових систем управління. Платформа визначально орієнтована на розробників й надає їм широкий перелік нових можливостей для побудови рішень в області хмарних обчислень, аналітики даних, оптимізації алгоритмів, виконання задач по BI і т.п. З точки зору безпеки комунікацій з низовим рівнем, система доповнюється так званими Field Agent що реалізують функції комунікацій для промислового інтернету. Рішення на базі Predix вже впроваджені в чисельних застосунках в США в області енергетики, транспорту та промисловості.

 

Володимир Патрахін представляє рішення IICS

Інші презентації після обіду були розділені по 2-х секціях

А. Розвиток бізнесу та організацій

• Марина Тропак (Danfoss) представила дуже цікавий досвід компанії в управлінні партнерською мережею дистрибуторів
• Олександр Пупена (НУХТ) разом з Євгеном Риженко (Festo) презентували навчальні сервіси, що є в Україні по перепідготовці кадрів для АСУ ТП
• Антон Кротюк (Азов-контролз) представив напрацювання групи інтеграторів в області критеріїв оцінки проекту та попередньої кваліфікації підрядників
• Роман Леонтьев (Webprorab) – представив новий продукт в області управління партнерськими стосунками – theCabinet. Він вже доступний для членів АППАУ безкоштовно.

В. Технології та продукти автоматизації

• Ігор Гузик (Еліус-М) вперше демонстрував приклад інтегратора АСУТП що переходить на технології 4.0 – розробка предикативної діагностики двигунів з використанням технологій machine learning та data science
• Максим Романов (АППАУ) знову і вкотре структурував стандарти в області 4.0 – цього разу вони повністю «підігнані» під ключові напрямки цифрової трансформації
• Сергій Батюк (Klinkmann) дуже добре структурував та представив терміни та головні фреймворки в областях 4.0 – як IT vs OT, зміну архітектур управління, а також представив сучасні рішення в цій області від Wonderware.
• Леонід Мельников (АВВ) представив тенденції розвитку та рішення компанії в області частотно-регульованих приводів.

 

«Передача естафети» – Максим Романов (справа) хоча і залишив АМКР, стосунки та відносини продовжуються – на фото зліва Олександр Гавриш, який представляє це підприємство на форумі.

**********

В короткому огляді неможливо розповісти про всі цікаві моменти та акценти форуму – там треба бути. Так чи інакше, наші учасники форуму змогли побачити свіжу й досить динамічну картину кращих рішень в Україні – як технологічних, так і в області розвитку бізнесу та партнерських політик.

Про кінцеву частину форуму, а також висновки – інсайти про наш розвиток – в наступній, частині нашого звіту.

 

Заключна частина звіту по форуму АППАУ – тут більше про нові ініціативи, висновки та інсайти щодо розвитку, виклики та рекомендації на наступний період.

Виступи та робота в частині #ДієвеПартнерство

В цій частині форуму ми мали ряд виступів, а потім роботу в 9 групах. Спочатку Юрчак О.В. представив ідею та результати флешмобу #ДієвеПартнерство (рис. нижче)

[caption id="attachment_4968" align="alignnone" width="600"] Печать[/caption]

Весь перелік станом на 16.03. Слайд не включає ще 1 – 16-у ініціативу що вийшла від Павла Новикова (КПІ) щодо розробки сайту EXPOREC.

Далі окремі ініціатори та лідери більше детально розповіли про свої плани:

• Юрій Петрук – про співпрацю в області Агроіндустрії – та нові ініціативи з АВВ
• Віктор Єгоров – про ініціативу «Робототехніка 2017»
• Ігор Гаврилов – про переклад книги «4-та промислова революція» від Клауса Шваба
• Олександр Пупена – про новий курс ISA-88, що підготовлений в НУХТ
• Дмитро Чепур – про новий технопарк TCDC
• Дмитро Роденко – про ініціативу аудиту хай-тек ринків на регіональному рівні
• Євген Лохматов та Володимир Ночвай – про можливості включення в мережу хмарних обчислень від НАНУ та продукт Fractal Tools, що йде флагманом серед нових вітчизняних розробок ІТ для завдань диспетчеризації та моніторингу в промислових застосуваннях
• Андрій Сухорябов – про виклики та пропозиції в секторі енергоефективності ЖКГ

Далі учасники були розподілені на 9 тематичних груп – Агро, Інфраструктура та Транспорт, Безпека, Індустрія 4.0, Стандарти, Критерії кваліфікації, Технопарки, Маркетинг інновацій та Експорт, Освіта та Просвіта. Заклик організаторів до учасників груп стосувався прояснення та консолідації думок по 3-х питаннях:

1. Який статус в даній області – занепад (криза), початок росту чи процвітання
2. Які мають бути пріоритетні напрямки змін
3. До яких ініціатив – наявних чи нових, учасники вже готові долучитись

Загальні висновки по всім 9-и групам виглядають як обнадійливі – учасники сформували їх швидко та досить конкретно, АППАУ відкомунікує це окремим блогом. Що важливо – за виключенням деяких областей як «Безпека», в більшості інших статус був діагностований вже не як кризовий, а наступний – «початок росту».

Команда «Азов контролз» прибула на форум в складі 3-х чоловік з різних своїх офісів – Харкова, Маріуполя та Сум. Антон Кротюк (крайній справа) представив тему «Критерії попередньої кваліфікації та ТСО» – як результат спільних обмінів та напрацювань в групі інтеграторів.

Про маркери та сигнали

Про «маркери часу» ми вже достатньо проговорили в звіті АППАУ. Наприклад, Хакатон на АМКР є маркером «партнерства та розвитку» по-українськи – саме так, – в лапках. Оскільки рік тому і інтегратори, і вендори разом з замовниками на панельних дискусіях дружно заявляли, що потрібно краще співпрацювати. Але сказати і зробити – це різні речі. 2 наступні Хакатони в 2016 яскраво показали, що вендори та інтегратори не готові до співпраці з замовником, – і насамперед в тому, щоб краще і разом відповідати його вимогам. І не тільки технічних.

Навпаки, ті ж Хактони на АМКР стали потужним сигналом змін – адже без них ми б і не зрозуміли глибини цієї проблеми, а також не побачили б масу інших позитивних змін, що відбуваються по всім категоріям учасників ринку.

Як висновок – якщо подібні форуми та конференції дають перші сигнали змін, – але тільки серйозна перевірка на відповідність слів справам може показати, наскільки ці сигнали стають стійкими тенденціями, або ж «маркерами» змін.

І на цьому форумі ми мали багато позитивних сигналів про наш ріст та розвиток в промислових АСУ-ІТ. Все що нижче було новим проти аналогічних форумів минулих років:

• Дуже позитивна реакція багатьох колег на виступ М. Крікунова, декана КБШ говорить про те, що ідеї кластерів, технопарків та розвитку екосистем поширюються та захоплюють все більшу частину нашої аудиторії.
• IT-Enterprise де-факто остаточно «відформатував» за останній рік – і в контексті нових технологій DX та 4.0, – демо «про що треба говорити з замовником та які економічні результати йому показувати» – акценти вивірені та розставлені. Це суперважливо для втілення ідеї, яку АППАУ просувала останні 3 роки – «економічне та бізнес мислення має передувати технічному».
• Вперше ми мали залучення великого бренду (АВВ) до питань галузевого розвитку. Звісно, такі бренди давно говорять на нашому ринку про «галузеву орієнтацію» – але крім зміни заголовку над все тим же каталогом продуктів, це рідко було чимось справді сфокусованим на викликах конкретної галузі. АВВ вперше проявляє ініціативу та бажання «зануритись» в різні нюанси розвитку харчової та переробної галузі й рухатись там разом з партнерами.
• Terrasoft та Danfoss разом задають інший бенчмарк – як потрібно вибудовувати партнерські політики. «Фішки» – в кожного свої. Наприклад, створення marketplace для партнерів виглядає вже нормою на ІТ-ринку, але це все-одно справжній прорив для відносин «вендор» – «системний інтегратор». Аналогічно позиція Danfoss – «ми орієнтуємо партнерів в тенденціях розвитку ринку (= ми вибудовуємо для вас перспективу вашого розвитку)» – виглядає фантастикою поки що для вендорів – інтеграторів АСУТП, адже ніхто ніяку пристойну аналітику в нас поки що не робить. А без цього – яка може бути перспектива?
• Як ми вже писали в 1-ій частині звіту, презентація Predix (GE) від «Індасофт-Україна» є дуже добрим сигналом для всього ринку АСУ ТП – нарешті великі вендори пром. автоматизації починають «просинатись» й брати лідерство в ключових питаннях Industry 4.0. А те, що нова і вже існуюча архітектура АСУ від GE є таким питанням – сумнівів немає ні в кого.
• FESTO разом НУХТ остаточно змінюють чи зміцнюють наші уявлення про те, що в ринок освітніх послуг для підготовки – перепідготовки кадрів в АСУ ТП тільки починає розвиватись. Дуже важливою є позиція Олександра Пупени про комерційну пропозицію для ринку – інакше викладачі та цілі кафедри просто приречені на вимирання, як суспільний клас.
• Поява theCabinet від Webprorab – вітчизняного продукту в області Partner Enablement – є також добрим сигналом, – і вдвічі приємно, що він вже пропонується для членів АППАУ. В цілому B2B Ukraine – партнер АППАУ в питаннях розвитку маркетингу-продажу та бізнесу був представлений на форумі також компаніями Агенство Індустріального розвитку та  Міжнародною маркетинговою групою. Кожного року ми зміцнюємо партнерство та пропонуємо нові речі.
• Також є чудовим показником розвитку перехід – чи радше повернення класичного інтегратора до стану розробника: «Еліус-М» першим серед інтеграторів-членів АППАУ показав, що навіть невеликі компанії здатні швидко розвивати в себе компетенції 4.0.

Показово в цьому плані й те, що «Еліус-М» приїхав з Сум командою в 6 чоловік – для нас це справжній показник того, що керівництво компанії розуміє цінність таких подій саме для розвитку персоналу.

• Ну і на кінець, дружна робота всіх 9 груп щодо ключових викликів і по різних напрямках демонструє значний ріст єдності та взаєморозуміння. Важливим в цій роботі було залучення представників різних спільнот – включно з громадськими радами при міністерствах, НАНУ, ІТ, фахівцях з безпеки та стандартів тощо.

Віктор Єгоров з Одеси – був єдиним з «не київських» вишів, хто представляв ВНЗ на форумі.

Показові й оцінки та відгуки до вищесказаного – якщо наші «ветерани АППАУ» демонстрували спокійне задоволення, то для тих, хто вперше попав на форум, враження були набагато глибші – аж до захоплених, – люди відмічали як саму атмосферу, так і рівень презентацій та спікерів.

Головні висновки про наш ріст

Отже, що головне в тому, що відбулось? Як швидко ми ростемо – розвиваємось і куди саме? Де ріст очевидний, а де він мінімальний або взагалі йде топтання на місці?

Наші перші висновки по 3-му форуму лідерів:

1. Загальна ситуація на ринку – «not sustainable», – тобто не відповідає завданням та викликам сталого розвитку країни. Це чітко фіксує аналітичний звіт АППАУ. «Вижити сьогодні – до завтра ще треба дожити» – ці парадигми домінують на ринку. Й уряд та олігархи тут ні до чого – ми самі такі. І в деяких аспектах – хоча б по присутності всіх членів АППАУ, – форум це теж демонстрував.
2. З іншого боку, ми (=професійна спільнота) ростемо – як кількісно, так і якісно. Подібні відгуки були чисельними на-та після форуму. Форум залучив цього року більше учасників, з різних секторів, а також був більш цілісним в постановці ключових питань щодо партнерства та послідовному їх втіленні. Сама спільнота (робота в групах) була змістовною, й більшість учасників форуму були залучені в розробку бачення спільних кроків.
3. Чи немає протиріччя між п. 1 та 2. в контексті того, що відбувалось на нашому форуму? – радше ні. Попри виявлену певну кількість ініціатив та ініціаторів, приводу для заспокоєння чи захоплень поки що небагато. Якщо тема форуму – про розвиток, то ті хто найбільше мав би за нього дбати були мало представлені. Зовсім мало було ВНЗ – 4 з 14, що входять до АППАУ. Слабо представлені великі замовники типу ДТЕК чи «Метінвест», що хваляться своїми академіями розвитку. Абсолютно очевидно, що до справжніх питань розвитку в області промислових хай-тек та формування якихось цілісних стратегій нашим кінцевим замовникам ще дуже далеко. Також, ІТ – сектор, який мав би бути найбільше зацікавлений в темах, що звучали (третина доповідей була про цифрову трансформацію) – був представлений настільки, наскільки їм дали слово. До цього ж – ігнорування форуму керівниками з Digital Agenda Ukraine та координаційного центру 4.0 (з боку ІТ-представників). Тому висновок тут простий – попри всі успіхи руху «Індустрія 4.0», до справжнього об’єднання нам ой як далеко.
4. Тому не втомлюємось повторювати, – «тема розвитку мало кого цікавить в цій країні, – глибоко та по-справжньому». Як ми вказували в звіті, парадигми короткострокового мислення глибоко пронизують різні категорії – і зовсім не тільки замовників. Звісно, коли можна безкоштовно попіаритись на темі – черга буде відразу. Але якогось серйозного відношення до спільних тем розвитку – вкрай мало, як мало і самих стратегій по розвитку ринку. Й поведінка деяких провідних компаній, – «виступили і щезли» (тому що дуже зайняті), – говорить про відношення до розвитку та спільних завдань в цій сфері. Мабуть було б і дивно по-інакшому – якщо діагноз в нашому опитуванні вірний, то очевидно, що це – загальна картина, і окремий форум навряд чи міг б різко поміняти ситуацію.
5. Але виникає питання, – хто ж ці ініціатори та учасники #ДієвеПартнерство? Вони ж не прибули з інших планет? Розгляд цих компаній (див рис. 1 вище) наштовхує на думки, що насправді «чистих інноваторів» там насправді мало. Майже очевидно, що більшість можна було б сміливо віднести до тієї самої категорії «короткострокових» або навіть «консерваторів». Але те, що вони таки взяли на себе певну відповідальність за ці ініціативи розвитку, говорить про те, що зміни йдуть. Як в кожному з нас є Бог, і є диявол, – так і в компаніях, є окремі люди та керівники, що здатні змінюватись та змінювати наші уявлення про себе та про своє середовище. Здатні розвиватись.

Іншими словами – ми ростемо й розвиваємось, – хоча і не так швидко, як би хотілось.

Очевидно, що головне питання не в тому чи є інноватори, а в іншому – чи можемо ми разом формувати ту критичну масу, як здатна залучати все більше й більше нових організацій та окремих експертів до системних змін та розвитку. 3-ій форум лідерів ясно показав нам всім, що це нам вдається – але тільки коли ми фокусуємось на конкретних цілях по розвитку. Тобто, коли ми свідомо відносимось до розвитку, як до ключового фактора успіху – і свого власного, і організації, і галузі, і країни. І далі ставимо конкретні цілі, які ми самі здатні виконати.

Тому всі наші рекомендації зводяться до одного: «Беріть і робіть, – і краще разом з партнерами». Роботи по розвитку АСУ ТП, чи ІТ, чи інших хай-тек ринків – просто не міряно: і в освіті-просвіті ринку, і в розвитку інновацій, і в кадрових питання, і в розвитку партнерств, і в побудові справжніх стратегій цифрової трансформації промислових підприємств, і в експорті, і в багатьох інших речах. З ким та як їх робити – це питання техніки. Але те, що не можна тільки споживати й нічого не вкладати в розвиток майбутньої інфраструктури ринку – сьогодні це очевидно у всіх сферах економіки. І як нам здається, учасники нашої спільноти це теж добре розуміють. І не тільки розуміють, а й діють – принаймні багато з них.

Час покаже наскільки ініціативи #ДієвеПартнерство матимуть підтримку та поширення.

 

До Форуму лідерів, 16 березня, ми підготували статтю, де показуємо різноманітні формати та приклади співпраці, які вже утворились в/та навколо нашої асоціації. Вибрали кращі й саме постійні форми співпраці. Цією публікацією також даємо зворотній зв’язок й показуємо всім партнерам, які напрямки, на наш погляд, є перспективними для розвитку хай-тек ринків.

Співпраця для АППАУ є органічною формою діяльності. Все чого ми досягли, робиться з допомогою партнерів, серед яких чимало не мають відношення до прямого членства. Разом з ними ми створюємо нові послуги для наших членів, розвиваємо ринок, рухаємо інновації, встановлюємо кращі практики та стандарти. Нижче даємо перелік наших кращих партнерств й по тим категоріям, які найбільше відповідають нашій співпраці.

Нетворкинг, івент маркетинг, розвиток нових напрямків, об’єднання гравців хай-тек

Нетворкинг та івенти – це сьогодні, очевидно, одна з найпоширеніших форм встановлення відносин та початку співпраці для будь-яких партнерств. В цьому напрямку ми тісно співпрацюємо –

• CIS-Events – з 2015 року є постійним нашим партнером в проведенні великих заходів для ринків промислових ІТ та АСУТП. Традиційними вже є конференції в Дніпрі та Києві. Цього року CIS-Events заснували конкурс інноваторів по 4.0, який ми з радістю підтримаємо.
• Euroindex – є нашим традиційним партнером в проведенні семінарів на виставках EIA – Elcom. З  в рамках цих виставок ми щорічно проводимо серії тематичних семінарів, на які залучаємо кращих експертів ринку.
• Журнал «Мир автоматизации» – постійно нас підтримує публікаціями та нетворкингом в різного роду заходах. Журнал є єдиним друкованим ви даням в області промислової автоматизації України й також публікує та розповсюджує спеціальні випуску АППАУ, як аналітичні звіти.
• HUB 4.0 – новий партнер, і хоча ми знайомі тільки з кінця 2015, сьогодні центр є нашим постійним партнером в проведенні різних київських конференцій, круглих столів, семінарів тощо. Найбільш важливим для нас є не стільки вигідні умови щодо логістики заходів та високий  професійний рівень сервісів, як орієнтація та профіль HUB 4.0 на розвиток хай-тек, щира відданість всього менеджменту ідеям розвитку.

 

Фото – одне з кращих в демонстрації партнерства в області 4.0: груднева конференція в HUB 4.0 – зліва куратор Digital Agenda Ukraine Валерій Фіщук (Cisco), справа – керівник технопарку TCDC Валерій Саранцев. Всі разом ми рухаємо 4.0 в Україні.

З минулого року в нас з’явилися нові партнери з ІТ-сектору. Зокрема, чимало компаній – членів АППАУ, має сьогодні близькі стосунки з Luxoft. Для АППАУ ця співпраця почалась минулого року. Завдяки Роману Зінченко, засновнику GreenCubator, ми познайомились з Дмитром Вільчинським, директором з розвитку  Luxoft. Сьогодні – вже завдяки Маріані Коніній, ми знаємо багато людей з ІТ-сектору, а з Luxoft  тісно співпрацюємо в русі 4.0.

Окремо виділимо Hi-tech office Ukraine –це  єдина про-урядова структура, з якою ми маємо тісні зв’язки та співпрацюємо в рамках проекту Digital Agenda Ukraine. В свою чергу, традицією стає запрошення керівників на наші заходи по 4.0

Переспективи та виклики 2017: в першу чергу, це запуск Маркетингового комітету в рамках руху 4.0. Спільна робота партнерів дозволить виробити нові засоби комунікацій (планується сайт руху), синхронізувати графіки подій, меседжи до ринку, а також покращити контент різноманітних заходів.

Встановлення професійних стандартів промислової автоматизації

Ця робота – головна місія АППАУ, закріплена в нашому Статуті. Головними партнерами в цій області є наступні колеги:

• Максим Романов – наш ініціатор та інноватор по встановленню міжнародних стандартів пром. автоматизації на промислових підприємствах України. Стандарт ISA 95 був першим, встановленим в АМКР на корпоративному рівні. Пізніше прийшли Automation ML, B2MML, SCORM та багато інших. Разом це створює та показує всім учасникам ринку АСУТП напрямок розвитку. Найбільш важливим в цьому випадку є те, що всі ці стандарти «підігнані» під конкретні проблеми великого промислового підприємства й цілісно вписуються в стратегію цифрової трансформації. З АМКР в кінці 2016 ми також провели першу сесію по виробленню дорожньої карти цифрової трансформації.
• Олександр Пупена – подібно Максиму, але з середовища ВНЗ, 2-ий рік працює над популяризацією та навчальними продуктами по відношенню до ISA 88. Вийшло вже чимало вебінарів, статей, семінарів – на квітень плануємо перше навчання.
• Максим Савельєв – аналогічно працює над вдосконаленням тем по  ГОСТ-24, 34 – ці стандарти, датовані ще кінцем минулого століття визначають управління життєвим циклом АСУ. Сьогодні вони начебто відмінені, але що натомість – визначення немає.

Одним за найбільш перспективних партнерств з минулого року обіцяє стати співпраця з IT-Enterprise. На відміну від попередніх колег, ми тут маємо справу з цілим колективом та системними політиками великої організації, як у встановленні інновацій в 4.0, але також в системних напрацюваннях в області ЕАМ, ТОіР, Е-закупівель й багатьох інших систем управління промисловими підприємствами. Інший напрямок співпраці – це маркетинг та просування інновацій. IT-Enterprise є одним з найбільш активних гравців ринку у цьому відношенні, й тут очевидна співпраця також в рамках B2B Ukraine.

Переспективи та виклики 2017: звісно це запуск Технічного комітету «Промислова автоматизація». В цьому місяці ми чекаємо остаточних рішень державного Агентства зі стандартизації.

Міжнародна співпраця

2 головні напрямки – це міжнародні асоціації та партнери з інших країн

• «Інсист-автоматика» з м. Омськ (РФ) була та є нашим поводирем… на ринок США. Цей системний інтегратор, єдиний на території СНД сертифікований по стандартам Control System Integrator Association (CSIA), і власне завдяки ген. директору Володимиру Моренко ми завжди в курсі всього що відбувається в CSIA, і більш широко – на світових ринках системної інтеграції АСУТП. Ця інформація є дуже важливою для встановлення критеріїв якості в Системній інтеграції АСУ ТП.
• ГК «Ракурс» з м. Санкт-Петербург (РФ) є іншим нашим партнером у встановленні стандартів якості в області АСУТП. Колеги люб’язно розділяють свій кращий досвід, базований на системних підходах та політиках в області управління якістю на всьому життєвому циклі АСУТП.

В нас також є чимало контактів з різними міжнародними асоціаціями, водночас цю співпрацю ще не можна назвати постійною.

Переспективи та виклики 2017: це поглиблення співпраці з партнерами, а також більш тісні контакти з міжнародними асоціаціями та партнерами. Зокрема, з кінця минулого року ми мали інтенсивні обміни з Дойче Мессе по спільній участі українських підприємств – розробників та інтеграторів на виставку Hannover Messe. Окремо ми розглядаємо та напрацьовуємо багато контактів з торговими місіями посольств в Україні, – це є частиною програми Exporec. Семінар з індійським посольством був першим з серії що планується. Ще один напрямок – встановлення стандартів якості в проектах АСУ ТП.

Кооперація з іншими галузями та бізнес-спільнотами

Наразі постійні форми співпраці ми маємо з 2-ма структурами:

• B2B Ukraine – клуб В2В, що об’єднує експертів та професіоналів в В2В маркетингу, продажах та розвитку бізнесу – є постійним нашим партнером та учасником різних подій. З 2014 року ми кооперуємось з експертами клубу в напрямках як складні продажі, лідогенерація, діжитал-маркетинга, продуктовий менеджмент, контент-маркетинг, експортний маркетинг тощо. Важливим для АППАУ та наших членів є досвід клубу по встановленню бенчмарк та кращих практик. З них – чимало лежать в нашій області хай-тек. Клуб системно комунікує кращі кейси по вказаних напрямках від Danfoss, Eleks, Terrasoft, MDEM, Yalantis, Inerpipe та інших.
• Запорізька торгово-промислова палата – є постійним партнером в залученні та розвитку українського машинобудування. Традиційною є наша участь в їх виставках та круглих столах в травні.

Переспективи та виклики 2017: не зважаючи на великий перелік зв’язків з іншими галузевими асоціаціями та ІТ-кластерами – постійних форм співпраці з ними немає. Поки що ми не бачимо з їхнього боку великого інтересу до промислових секторів хай-тек. Інший виклик – налагодження співпраці з ТПП України в напрямку експортного маркетингу.

 

Один з найбільш перспективних напрямків співпраці – це спільні акції з великими промисловими брендами. Interpipe був першим серед них, хто започаткував великі фестивалі хай-тек – TechFest в вересні 2016 зібрав за 2 дні більше 10 тис. чол. АППАУ активно підтримала цю ініціативу через залучення інших партнерів на цей фестиваль. 

Співпраця з членами АППАУ по розвитку ринків та бізнесу

Найбільш цікавими за минулий період є приклади співпраці з наступними компаніями:

• ВГ «Техінсервіс» – давній партнер й спонсор багатьох наших заходів. Компанія підтримує АППАУ від початку створення. Подяка не обмежується словами чи піаром, – минулого року ми непогано попрацювали разом, щоб більш чітко позиціонувати компанію на ринку інжинірингових послуг й виробили для цього відповідний меседж-бокс.
• «Еліус-М» – наш новий член асоціації, інтегратор з м. Суми. Співпраця триває по декільком напрямкам – розвитку бізнесу та розвитку нових продуктів в напрямку 4.0. «Еліус-М» своєю проактивною поведінкою нівелює заяви деяких інтеграторів, інших членів АППАУ, про те, що «для розвитку в нас немає ресурсу». При правильній організації праці, ресурс завжди знаходиться.
• Phoenix Contact Україна – один з перших вендорів, що приєднався до АППАУ в 2013 році. Найбільш цікавою виглядає співпраця з ВНЗ, зокрема проект TATU, що має на меті випуск нових комерційних продуктів для ринку. В офісі компанії ми проводили також клуби технічних директорів та тренінги з маркетингу.
• FESTO Україна – є іншим нашим надійним партнером в розвитку ринку через освіту та просвіту. Євген Риженко, керівник навчального центру, особисто витрачає масу зусиль на налагодження контактів та співпрацю з ВНЗ та іншими освітніми партнерами. Компанія активно нас підтримує в просуванні 4.0, а також в освітніх програмах.
• Kaeser Kompressoren Україна – є незвичним прикладом кооперації по інноваціям. Переможець в номінації 2016 «Краще рішення в 4.0» компанія, – й не зважаючи на малі ресурси в маркетингу та й взагалі в АСУ,  – робить особисто дуже багато для популяризації 4.0 в Україні й рухається на практиці до встановлення нових бізнес-моделей як Product-as-a-Service.

Всі ці приклади дійсно й на справі демонструють принципи сталого розвитку – ми відзначили це в рейтингах АППАУ за 2016. Щодо інших членів АППАУ вкажемо, що перехід від пасивного спостереження до активних дій – є головним викликом на цей рік. Важливо просто намітити конкретний план дій й рухатись по ньому. Як правило, подібний план ми узгоджуємо на початку року на спільних зустрічах. Інший виклик – це залучення кінцевих замовників, – поки що й за виключенням АМКР, ми не бачимо прикладів середньо-довгострокового партнерства.

************

Повторимось, що перелік вище не є повним – ми вказали тільки тих партнерів, з якими вже відпрацьовані більш-менш формати постійної взаємодії по розвитку ринку. Спільні погляди та цінності щодо розвитку ринку, сталість відносин, взаєморозуміння та спільні зобов’язання формують довіру. Власне, всі ці компанії є живою ілюстрацією до нашого розуміння, як формується довіра. Адже без довіри – про яке партнерство можна говорити?

Ми також прагнемо показати – і в тому числі на своєму прикладі, – що справжнє партнерство, націлене на розвиток ринку та цінності «givers» є набагато вигіднішим в бізнесі, ніж традиційне українське «шо я з цього буду мати» (takers). Це – шлях до прискореного розвитку та конкурентоздатності в глобальному світі.

АППАУ є відкритою до нових партнерств та партнерів. Але головний виклик 2017 – це не стільки розширення партнерств, як вихід на покращення ефективності зі всіма існуючими партнерами, членами АППАУ та учасниками руху 4.0.

В цьому контексті ми всі маємо єдині виклики – завдання на 2017:

1. Перехід  від тактичних дій до стратегічної співпраці – перш за все, це має проявлятись в тому, що наші дії (наприклад, спільні конференції чи фести) носять осмислений характер по відношенню до ключових завдань по розвитку хай-тек ринків. Потрібно відходити від формату «подія (будь-яка) – просто я данина моді, чи засіб для заробітку».
2. Покращення механізмів співпраці – тут ми бачимо активне задіяння різних спільних робочих груп та комітетів. Ми мали вже не одну спробу їх запуску, але, на жаль, ще дуже мало ефективних.
3. Краще фокусування на «малих» проектах – тут мається на увазі малі, але конкретні міні-проекти, які легко виконуються разом (наприклад, запуск нових сайтів по 4.0 та EXPOREC, пошук та визначення кращих інноваторів по 4.0, видання книги «4-а промислова», каталог інжинірингових фірм України, бенчмаркинг ІТ-галузі, запуск серії прикладних, освітніх вебінарів, спільні конференції як з HUB 4.0 і т.п. – перелік може бути довгим). Коли кожен з партнерів бере свою маленьку частинку, справа рухається набагато швидше.

Один з чудових останніх прикладів таких маленьких, але важливих дій  – це спільна робота з журналом «Метал-кур’єр» по випуску спеціального видання, присвяченого Індустрії 4.0 в Металургії. Подібні видання ми позиціонуємо як інструмент №1 для роботи з С-рівнем та директорами АСУ-ІТ в цій галузі, й вони потрібні сьогодні по кожній галузі. Важливо відмітити, що в цьому випадку ініціатива йшла з їхнього боку – ми просто підтримали.

Повна інтеграція цих речей відбувається в спільних  проектах розвитку АППАУ.

Про все це детальніше згодом на нашому форумі лідерів 16 березня. Запрошуємо всіх наших партнерів приєднуватись – на форумі ви можете самі розказати про свій досвід співпраці, запропонувати – обговорити нові напрямки, –  й не тільки з АППАУ. Співпраця в горизонтальних бізнес-спільнотах, в громадянському суспільстві – це головний наразі шлях розвитку України.

 

Устройства призваны обеспечить более эффективное использование энергии и управление системами отопления, вентиляции и кондиционирования в современных коммерческих зданиях.

Специалисты компаний разработали новый беспроводной интерфейс стандарта ZigBee для прямых последовательных коммуникаций системы управления зданиями Schneider Electric с комнатными контроллерами и системами HVAC от Panasonic с регулируемым расходом хладагента (Variable Refrigerant Flow, VRF). Такая интеграция позволит владельцам зданий и управляющим компаниям контролировать все инженерные системы здания, включая отопление, вентиляцию и кондиционирование, а также системы безопасности, освещения, электропитания и распределения энергии, в любое время и в любом месте. Единый интерфейс позволит легко использовать данные для сокращения энергопотребления и экономии ресурсов.

«Благодаря партнерству с компанией Panasonic мы можем предложить комплексное решение по автоматизации – от уровня устройств до облаков, независимо от типа здания, его размера или срока эксплуатации. Новый интерфейс обеспечивает лучшую видимость и контроль оборудования. Подобные разработки позволяют использовать технологии Интернета вещей и повышать качество жизни благодаря подключенным устройствам, средствам управления, приложениям, сервисам и аналитике», – говорит Лорен Батай (Laurent Bataille), исполнительный вице-президент подразделения EcoBuilding компании Schneider Electric.

Совместное решение Schneider Electric и Panasonic доступно в проводном или беспроводном варианте. Последний сохраняет существующую инфраструктуру и идеально подходит для исторических зданий. Данное решение использует все преимущества инновационной технологии Plug-and-Play, что упрощает развертывание конфигураций масштабных систем VRF (Virtual Routing and Forwarding). Инсталляция становится простым и легким процессом и экономит средства и время системных интеграторов. Кроме того, обслуживающий персонал получает доступ к исчерпывающим отчетам по использованию энергии посредством информационных панелей.

«Партнерство Panasonic и Schneider Electric стало ответом на потребности заказчиков, которым мы рады предложить дополнительные возможности управления энергией в здании, – подчеркнул Тошиюки Такаги (Toshiyuki Takagi), исполнительный директор корпорации Panasonic и президент подразделения Panasonic Air-Conditioner. – Благодаря комбинации мощных функций управления зданием и передовой технологии VRF мы позволим им сократить капитальные и операционные расходы и выйти на новый уровень устойчивого развития». 

Решение Schneider Electric для управления зданием – SmartStruxure – максимально повышает эффективность эксплуатации здания и сокращает операционные расходы на всем его жизненном цикле благодаря интеграции специализированного оборудования, программного обеспечения и сервисных услуг. Это позволяет централизованно и в режиме реального времени принимать решения для оптимизации управления энергией. Кроме того, комнатные контроллеры Schneider Electric SE8000 Series, как часть системы SmartStruxure, объединяют в одном модуле термостат, температурный датчик и программируемый контроллер для оптимизации энергопотребления оборудованием HVAC и сокращения операционных затрат.

Системы HVAC на базе VRF становятся все более популярными в коммерческих зданиях: за счет инверторов вместо традиционного включения/выключения они могут работать с переменной скоростью, что способствует значительному сокращению энергопотребления. VRF-система Panasonic (ECOi/FSV) разработана для радикального увеличения энергоэффективности и обеспечивает высокую эффективность операций при неполной нагрузке вне зависимости от сферы применения. Данная система обладает высокой надежностью, а также значительной мощностью охлаждения и обогрева даже при работе в экстремальных температурных условиях окружающей среды – от -25°C до 52°C.

Более подробная информация доступна на сайтах www.schneider-electric.com и aircon.panasonic.com.

***

О компании Schneider Electric

Компания Schneider Electric является мировым экспертом в управлении энергией и автоматизации. 170 000 сотрудников компании, оборот которой в 2014 финансовом году составил 25 млрд. евро, работают в более чем 100 странах мира, помогая клиентам управлять энергией и технологическими процессами наиболее безопасным, надежным, эффективным и экологичным образом. Технологии, программы и услуги Schneider Electric позволяют ее клиентам улучшать управление и повышать степень автоматизации своей деятельности: идет ли речь о самых простых выключателях или о сложных промышленных системах. Подключенные технологии от Schneider Electric меняют отрасли промышленности, трансформируют города и делают жизни ярче.

В Schneider Electric, называют это Life Is On.

ООО «Шнейдер Электрик Украина» имеет коммерческие представительства в 4 крупнейших городах Украины с головным офисом в Киеве, логистическую  систему, склад оборудования, локальные центры применения и передачи технологий, отделы инжиниринга и сервиса,  разветвленную сеть партнеров и авторизованных центров обучения при ВУЗах Украины.

www.schneider-electric.com/ua

«После нас – хоть потоп», «утром стулья – вечером деньги», «синдром барыги», «до завтра еще надо дожить» – эти известные клише, характеризующие краткосрочное мышление и его последствия, мы обычно никогда не ассоциируем с собой. Лысые Карпаты и марсовые (янтарные) поля на Полесье – это не мы, это «они» – олигархи, правительство и недалекие люди.

Но вот что интересно – респонденты опроса АППАУ главным барьером в развитии партнерских отношений на нашем рынке промышленных АСУ-ИТ называют именно краткосрочное мышление. Собственно – это и есть причина «голодных игр». Если вдуматься – ну действительно, какой экономический смыл для заказчика «отжимать» и ставить на нулевой, начальный уровень интегратора, который проверен годами и доказал много раз свою состоятельность? А какой смысл, и в чем выгода вендора, когда он сталкивает лбами лучших интеграторов или просто обходит их и сам поставляет напрямую? А как вам интеграторы и другие подрядчики, которые демпингуют, а затем бегают по рынку в поиску “дешевого, но качественного ресурса”?

Подобных вещей – масса на рынке АСУ ТП, и мы вынуждены признать, что краткосрочное мышление доминирует. По большому счету, “мы” – такие же как и “они”. Просто потому, что все усилия направлены на то, чтобы выжить сейчас. А что будет завтра – “либо некогда”, либо “как нибудь потом”. Посему все вопросы инноваций, качества, разработок, стандартов, просвещения и образования рынка, подготовки кадров и т.п. – все что не связано напрямую с конкретным проектом, где мы сейчас зарабатываем – подождет….

2 марта, на совместном клубе B2B Ukraine-АППАУ мы вязли интервью у некоторых известных лиц – участников рынка АСУТП-ИТ. Вначале идут комментарии 3-х руководителей о проблеме краткосрочного мышления (проблема №1 в развитии отношении, согласно ответам наших респондентов опроса), далее – 2 участника рассказывают о решениях этой проблемы и конкретных инициативах 2017.

Максим Романов, экс-директор АСУТП АМКР более 10 лет работал руководителем служб АСУ-ИТ крупных промышленных предприятий в Металлургии. Он говорит, что проблема краткосрочного мышления присутствует массово среди игроков рынка АСУ ТП: «Примеры среднесрочных или долгосрочных отношений на всем рынке можно пересчитать по пальцам одной руки… Просто продать – и чем быстрее, тем лучше» – это принципы, которые сегодня доминируют. «Что делать с этим? Просто выполнять то, что уже много раз сказали – АППАУ предлагает сегодня множество рецептов и опций, – нужно просто выполнять».

Итак, делать конкретные дела по развитию сегодня гораздо важнее, чем в очередной раз рассказывать «как надо». 

Сергей Литвиненко, СЕО «Галактика-Украина» считает, что причиной краткосрочного мышления является «псевдо-конкуренция», обусловленная, прежде всего, отсутствием специализации игроков хай-тек. «Все занимаются всем, вместо того чтобы специализироваться и быть лучшим в своем сегменте»…  В результате все сами «уравниваются» в глазах заказчика. Это мнение отлично отражает 2 проблемы – о которых мы много обсуждаем в АППАУ, и это будет на Форуме лидеров АСУ, 16 марта – 1) разве саме заказчики не способны установить критерии выбора, которые бы ясно отличали «ху из ху” из интеграторов? 2) что делают сами игроки рынка, чтобы помочь заказчикам (и себе) в этом?

Сергей Литвиненко считает, что выход из этой ситуации таков –  нужно, прежде всего,  специализироваться и развивать партнерство.

Михаил Крикунов, декан Киевской бизнес-школы, напротив, не считает что конкуренция и так уже слишком острая – « Чтобы просветление в головах собственников наступило и появилось стратегическое мышление, – нужна другая – еще более жесткая конкуренция, которая вынудила бы игроков мыслить по-другому». По этой логике, наши  «голодные игры» еще недостаточно голодные )

Михаил Викторович также считает, что ситуацию с «краткосрочностью» нельзя обобщать – ни на рынки, ни тем более на нацию.  «Среди нас полно успешных собственников, которые имеют глобальный, стратегический взгляд на вещи и на развитие». Другая, – отличная, на наш взгляд, ремарка, Михаила – об амбициях игроков.  Есть ли достаточные амбиции у лидеров рынка, чтобы принимать вызовы среды? – об этом также будет разговор на форуме лидеров, 16 марта.

Виктор Егоров – руководитель Лаборатории робототехники и мехатроники из Одесской академии пищевых технологий (ОНАПТ), один из самых молодых, но самых активных членов АППАУ в категории ВУЗ-ы.  Количество инициатив команды Виктора значительно превышает средний показатель других ВУЗ-ов . В интервью Виктора рассказывает о 2-х главных на 2017 год – фестивале робототехники и городском конкурсе мехатроники. Подобные проекты  и есть те прорывные вещи, которые нужно делать вместе.

Этим интервью Виктор Егоров открывает и показывает огромный потенциал ВУЗ-ов – по-сути, ОНАПТ выступает здесь сразу в нескольких ролях – разработчика новых систем и изделий по робототехнике и мехатронике, центром обучения, но также привлечения молодежи и школьников,  а еще мощным медиа- и маркетинговым партнером.

Юрчак Александр – ген.директор АППАУ, рассказывает об общем подходе ассоциации к решению проблем партнерских отношений.  Think big, Start small, Scale Fast – это слоган отлично ложиться на наши проблемы и на те решения-инициативы, которые нужно выполнять. Примеров полно – Александр приводит пример другого ВУЗ-а по созданию новых тренинговых услуг для заказчиков, и призывает участников присоединятся к новой инициативе #ДієвеПартнерство, направленной как раз на консолидацию лучших партнерских проектов.  АППАУ уже насчитывает десяток-два подобных проектов – задача в том, чтобы увеличить их до многих десятков, – тогда образуется критическая масса.

***********

Свежий отчет АППАУ «Сотрудничество в развитии» фиксирует множество других инсайтов и выводов о том, что собой представляет мышление и поведение игроков рынка, а также «что с этим делать». В этом отчете АППАУ представляет

• 9 ключевых кейсов АППАУ 2015-16 гг,, распределенных по 3-м категориям – «Маркеры времени», «Лучшие кейсы и практики», «Кейсы – настоящие вызовы»
• В них упомянуты множество ведущих игроков рынка – Siemens, Schneider Electric, Interpipe, АМКР, Метинвест, наши ВУЗ-ы и интеграторы.
• Все инициативы и проекты АППАУ в области сотрудничества представлены более структурировано и вместе
• Отдельно представлены участники клуба i-Control, а также 14 инициатив флешмоба  #ДієвеПартнерство

Отчет будет доступен публично после 20 марта. Его уже получили респонденты опроса, а также получат все участники Форума лидеров АСУ,  16 марта, в твердой, бумажной копии.

16 березня в Києві АППАУ проведе 3-ій форум лідерів промислових АСУ. Як завжди, ми збираємо керівників та лідерів різних напрямків промислових АСУ та ІТ зі всіх категорій учасників ринку. І будемо обговорювати найголовніші й найактуальніші спільні теми розвитку.

Ключовою темою 2017 стане Collaboration – тема співпраці між різними категоріями учасників ринку. На протязі минулих років ми бачили, що негативні явища та протиріччя між учасниками ринку наростають. Рік тому ми вперше ввели поняття «голодних ігор» й на протязі року мали неодноразово дискусії про те, як разом виходити на більш ефективні сценарії розвитку. Частина цих дискусій в контексті просування Індустрії 4.0 сформувала конкретний виклик – неможливо говорити про технології 4.0 й про розвиток, коли домінуюча культура ринку є 2.0 (типові риси – домінування права сильнішого, короткостроковий фокус, відстоювання любою ціною власних, вузько корпоративних інтересів). Зрештою, головне рішення, з яким погоджується більшість учасників нашої спільноти – це посилення співпраці між всіма ланками гравців та формування справжньої екосистеми ринку.

Отже, на форумі 2017 ми будемо розглядати комплекс питань розвитку ринку та технологій – але через призму співпраці. Керівництвом до дій є слоган цифрової революції – «Think big, Start small, Scale fast».

Цілі та завдання форуму:

• Демонстрація кращих практик та прикладів в Україні в області співпраці між різними категоріями учасників
• Вироблення спільних з замовниками контр-заходів проти шкідливого «подріблення проектів» – спільний перехід до ідеї та механізмів постійних партнерств, що властиве цивілізованим ринкам
• Краща інтеграція в спільні та дотичні рухи в Україні – як «Індустрія 4.0», Технічні стандарти, Підготовка кадрів, Експортні програми тощо

Для кого цей форум:

• для керівників різних рівнів (C-level), що шукають шляхи розвитку свого підприємства та бажають самі розвиватись
• для проектних менеджерів, що прагнуть знайти партнерів, підрядників чи нових вендорів
• для продактів та розробників, які слідкують за трендами ринків – галузевих та технологічних
• для інженерів обслуговування, хто хоче розуміти тенденції в цій сфері
• для всіх, хто вважає промислову автоматизацію та промислові ІТ своїм ринком чи областю діяльності.

Формат та тематика програми форуму

ГЕНЕРАЛЬНИЙ СПОНСОР ФОРУМУ – КОМПАНІЯ “АББ Лтд” – філія міжнародного концерну АВВ

Пленарне засідання (спільне)

виклики та рішення в темі «Співпраця в розвитку ринку»

9-00 вступ

9-10 Think big. Start small. Scale fast – або як запустити реактивний двигун співпраці (Юрчак О.В., АППАУ)

9-30 Розвиток екосистем в хай-тек: від 2.0 до 4.0 (М. Крикунов, КБШ)

10-00 Галузевий фокус: пропозиції по співпраці в харчовій та переробній від АВВ (Панченко А., Задорожній О. АББ Лтд)

10-30 Цифрова трансформація компанії для виходу на міжнародні ринки: інструменти та успішні кейси (Р. Яворський, IT-Enterprise)

11-00 Перерва, нетворкинг

11-30 Системи керування на базі промислового інтернету — інновації від компанії GE (В. Патрахін, Indusoft)

12-00 Розвиток партнерської мережі/ Цифровізація бізнесу (Є. Горбачев, Terrasoft)

12-30 Панельна дискусія на тему «Яку модель співпраці та екосистеми ми будуємо»

Технології та продукти	Розвиток організації
аудиторія – тех. директори та провідні спеціалісти	аудиторія – СЕО, менеджери з розвитку бізнесу, маркетинг, продажі
14-00  Індустрія 4.0 – напрямки розвитку в Україні (Романов М.)	14-00 – управління клієнтським досвідом в інжинірингу та в продажах обладнання (М. Тропак, Danfoss)
14-20 Інновації 4.0 в дії: Еліус-М, ІТР	14-30 критерії при виборі підрядників АСУ ТП (А. Кротюк, Азов-Контролз)
15-00 Тенденції на ринку Частотно-регульованих проводів (АББ Лтд, Мельников Л.)	15-00 Співпраця з замовниками та іншими категоріями в розвитку персоналу  (Риженко Є. FESTO,  Пупена О., НУХТ)
15-30 розвиток та тенденції  SCADA / MES (Батюк С. Klinkmann)	15-30 –  цифровізація в маркетингу та продажах – напрямки для вендорів та інтеграторів  (Юрчак О. Леонтьєв Р. – АППАУ, B2B Ukraine)

16-00 Перерва, нетворкинг>

16-30 Презентація ключових ініціатив партнерства 2017: Роботроніка-2017, ISA-88, новий сайт та книга по 4.0,  конференція “Індустрія 4.0 в Металургії”, Технопарки, i-Control, Енергоефективність та Smart City,  Дослідження в хай-тек 17-00 Обговорення в групах «як прискорити розвиток партнерства в розвитку ринку”

17-45 Підведення підсумків форуму

18:30 Фуршет

 

Чому варто приймати участь:

«Форум лідерів АСУТП» – професійна тусовка №1 керівників організацій на ринку пром. АСУ та ІТ. Участь в форумі дає вам ясне розуміння тенденцій розвитку, показує хто є лідером по яким напрямкам, орієнтує та направляє по багатьом аспектам розвитку. Для багатьох членів АППАУ ця подія “програмує” розвиток організацій на рік.

Умови участі:

• Безкоштовно –
  • для замовників з підприємств
  • для членів клубу i-Control та Технічного комітету.
• Для ВНЗ – за виключенням умов вище та членів АППАУ  – 300 грн на особу
• Для інших категорій (вендори, інтегратори, інші категорії) – вартість участі на 1 особу складає:
  •   з 20 лютого по 9 березня – 1900 грн
  • з 10 по 15 березня – 2400 грн

При реєстрації 2-х осіб з однієї компанії  – знижка 20%

• Інформаційний стенд (2х2)  – 2500 грн
• Окремі пакети та послуги для різних видів спонсорів
• До висвітлення події запрошуються інформаційні, медіа та бізнес-  партнери

Переваги для дійсних членів АППАУ:

1. допомога в підготовці презентацій,
2. коучинг спікерів,
3. 1 додатковий учасник  – безкоштовно.

Звіти з попередніх конференцій – з 2014 р, з 2015 р

Організатор – АППАУ

Міісце проведення: м. Київ, вул. Малишка, 1, готель “Братислава”, конференц зал “Конгрес”.

Довідкова інформація: info@appau.org.ua

Для участі у події заповніть, будь ласка, форму реєстрації, або пишіть на: info@appau.org.ua:

АППАУ – через Фейсбук, на зборах та вебінарах вже чимало комунікувала про новий формат взаємодії експертного середовища промислових АСУ-ІТ: клуб i-Control. Цим блогом я хочу просто ще раз звернути увагу на деякі причини, чому ми робимо з цього ще 1 проект (додатково до вже багатьох запущених ініціатив), по суті речей, – ще одне додаткове навантаження, як кажуть, на свою голову й тих самих експертів.

Проблема наявності експертів

Аналітика АППАУ каже, що за окремими технічними напрямками в Україні важко знайти загальновизнаних фахівців-експертів. Показовими були випадки в 2016 році нам не вдавалось знаходити та залучати фахівців, які могли б презентувати сучасний рівень пром. автоматизації на заходах для широких бізнес-кругів. Наприклад, ми не змогли залучити провідні бренди (навіть ті, які вже є в АППАУ) до демонстрації сучасного рівня робототехніки для київського TEDx, або на тему «Smart City» – для найбільшого інтернет-форуму iForum, або ж по деяких вузьких темах руху «Індустрія 4.0» для конференцій, що ми проводимо чи до 1-го TechFest в Україні, що проводив Interpipe. Враховуючи кількість технічних напрямків тільки в нашій галузі – цей перелік прикладів може бути довгим. Проблема публічної доступності справжніх експертів має чимало інших негативних сторін та явищ. Зокрема, відмітимо:

• дуже мало фахівців залучено в роботу з ВНЗ – як для проведення навчань – розповсюдження практичних знань, так і для формування нових навчальних модулів. З іншого боку, самі викладачі ВНЗ не виходять на ринок та не позиціюються як експерти по своїм профільним дисциплінам. Пост Find your Pupena San трохи наробив галасу в певних кругах. Але якщо ви думаєте, що в нас з того часу з’явилось хоч якісь нові заявки від нових експертів на вебінари чи публікації просвітного характеру, то помиляєтесь.
• в інформаційному просторі Україна відстає від сусідніх держав в інформуванні та просвіті промислових ринків щодо сучасних технологій по цілому ряду напрямків – де-факто, й сьогодні більшість просвітної, а також детальної, технічної інформації ми знаходимо радше на російських та англомовних сайтах. Ця інформація насправді дуже потрібна різним категоріям учасників ринку – перш за все, кінцевим замовникам, промисловим підприємствам. Й ми вже чимало аналізували ситуацію, чому місцеві філії західних вендорів практично не транслюють свої ж готові напрацювання – в тому об’ємі та вигляді, який необхідний для повноцінного просування інновацій.

Головним наслідком цього є наростання негативної тенденції в проникненні інновацій в промислові хай-тек ринки. В нашому річному звіті за 2016 ми вперше заговорили про явище «тільки після них» – тобто, тільки після того, як хвиля інновацій розповсюджується в Західній Європі, США, Росії та Східній Європі, частково ця хвиля доходить до України. В цілому ми констатуємо, що інвестиції сусідніх держав (Білорусь, Росія, Казахстан) в розвиток АСУ ТП та промислові ІТ – значно вищі, ніж в Україні. В результаті, ми не маємо або ж маємо в рази менше впроваджень в Україні за такими вже не зовсім новими напрямками, як системи та рішення Manufacturing Execution System (MES), Asset Management System (AMS), Distributed Control Systems (DCS), Advanced Process Control (APC), й багато інших. І так само важко назвати сьогодні фахівців в цих областях – навіть якщо вони є, їх присутність оф- та онлайн явно недостатня. На фоні швидкого входження вже нових технологій з області 4.0, це створює загрозу наростання подальшого технологічного відставання України.

Фактор сильної, організованої експертної спільноти є ключовим в цьому контексті, щоб протистояти негативним тенденціям, формувати належний попит шляхом просвіти ринку та виведення хай-тек на перші пріоритети в модернізації промислових підприємств.

Але чому в нас немає публічних експертів

В АППАУ, ми виділяємо 3 головні причини відсутності експертів на публічному рівні:

1.  реальна нестача висококваліфікованих фахівців за відповідними секторами-напрямками: очевидно, що багато виїхало, але інша причина в тому, що хай-тек компанії (крім ІТ) їх просто не вирощують – на цьому немає управлінського фокусу.
2.  слабка мотивація наявних фахівців – як для публічної просвітницької роботи, так і для власного розвитку (формати Personal Development Plan або Continuous Development Plan)
3. слабкі навички фахівців в області просвіти – освіти, залучення інших спеціалістів та комунікацій.

З цього випливає головна ідея i-Control – якщо направити зусилля на 2-гу та 3-ю причини, то з часом зникне й 1-ша.

Далі – та якщо деталізувати мотивацію та навички, – можна говорити про різний контекст різних 5-и категорій, звідки йдуть експерти. Це експерти від вендорів (частіше всього – продакт менеджери), від інжинірингових компаній та інтеграторів (провідні спеціалісти, керівники відділів, тех. директори), самі підприємства (аналогічно інтеграторам), ВНЗ (викладачі) та наукові установи (науковці різних рівней).

Для того, щоб на системному рівні розробляти для ринку просвітні та освітні продукти, всі 5 груп мають добре взаємодіяти та співпрацювати між собою. Проблема створення постійно діючого експертного середовища саме в цьому – на жаль, ніякої співпраці в середньо – довгостроковому періоді не відбувається. Ми просто не бачимо цього! Й загальні причини – на поверхні. Нинішні мотивації груп дуже відрізняються. Пріоритет вендорів – це план продажу, а не просування інновацій. Пріоритет інтеграторів – дохід (кількість та об’єми проектів) та безпроблемна реалізація цих проектів. Пріоритет замовників – аналогічно інтеграторам (в останньому) + безперебійна робота обладнання. Пріоритет ВНЗ – забезпечення «спокійного» викладання, а також наявність можливості мати додаткові джерела фінансування. Про науковців важко щось сказати – їх не видно й не чути взагалі. І де тут інновації та просвіта ринку? Десь…

Теоретично, проблематика інновацій та завдання просвіти ринку ближче до вендорів, ВНЗ та науковців, а завдання формування готових навчальних продуктів – до ВНЗ. Наша перша діагностика (базована на досвіді та спілкуванні), говорить про те, що в вищезгаданих причинах мотивації та навичок, по першому наявна реально слабка мотивація фахівців окремих категорій для задач просвіти. За виключенням вендорів, всі інші категорії мають зовсім інші пріоритети щодо просвіти в інноваціях, а враховуючи, що більшість фахівців мають досить велике навантаження за основним місцем роботи, для них важко виділити час на щось інше. Але практично у всіх у фахівців ринку промислової автоматизації є слабке розуміння важливості ролей експертів в розвитку ринку – постійним є питання «навіщо взагалі витрачати час на те, що не дає ефекту в найближчому майбутньому та не пов’язано безпосередньо з моїми прямими функціями?».

З точки зору необхідних, але недостатніх навичок ми бачимо головні розриви по напрямках:

• комунікаційні навички
• маркетинг інновацій, вміння просувати нові продукти та рішення
• навички співпраці та залучення інших

Окремо можна поставити персональне лідерство.

Тут варто визнати, що навіть розуміючи ці причини, за 5 років існування АППАУ ми не змогли справитись з цими проблемами – залучення фахівців різних категорій та їх загальний рівень залишається вкрай низьким. Не допоміг цьому й формальний робочий комітет «Просвіта та підготовка кадрів», організований в кінці 2015. Очевидно, причини ті самі – одними закликами важко мотивувати дорослих людей.

Як всьому цьому допоможе i-Control

Кінцева мета створення клубу i-Control, як експертної спільноти кращих українських фахівців в галузі промислової автоматизації та ІТ, саме в тому, щоб мати в Україні необхідну кількість фахівців за ключовими напрямками розвитку, які доступні публічно та ведуть активну просвітню діяльність. Конкретні цілі клубу враховують розподіл по напрямках просвіти та за вказаними вище категоріями учасників ринку.

Відповідно до діагностованих причин, ми надамо кращу мотивацію:

• через навчання та обмін досвідом – ми плануємо ряд різних навчань, а також поїздок. Останнє зазначено в нашому експрес-опитуванні, як головна мотивація приєднання до клубу
• визнання – заплановані 3 статуси експертів, представництво в міжнародних органах – партнерах АППАУ, піар тощо
• залучення до комерційних заходів (першочергове надання права виступів на заходах АППАУ та партнерів)
• створення власних навчальних продуктів (з часом – і на комерційній основі)
• пряму матеріальну мотивацію (для бюджетних, державних закладів).

Варто також згадати про нові можливості горизонтальної співпраці – для мене очевидно, що висока концентрація класних фахівців буде породжувати нові ідеї для бізнесу та проф. росту кожного з нас.

Щодо покращення навичок буде організовано ряд навчань (перший вже стартує в березні), а також в клубі будуть введені елементи CDP (Continuous Development Plan).

Є й інші цікаві речі, що можуть мотивувати експертів. Навіть створити формат спілкування та горизонтальних обмінів на постійній основі і кращих з кращих, – це вже «щось». Що немає нічого подібного чи спільного з відомими іншими форматами проф. спільнот в Україні.

Якщо й це все не спрацює – наші справи дійсно кепські. Феномен «тільки після них» продовжуватиметься по всіх напрямках, й зрештою навіть дивний сьогодні симбіоз передової ІТ-галузі та переважно аграрної держави, не буде тривати довго. Без внутрішнього ринку, ІТ-шники так само деградуватимуть проти інших країн та світових тенденцій розвитку.

І ще раз про глобальне. Реформи майже не йдуть в державі, але ми – як професійна спільнота, можемо реально й суттєво впливати на 2 фактори, пов’язані з економічним ростом –

1.  швидкість проникнення інновацій,
2. консолідацію в боротьбі проти негативних факторів як «голодні ігри» та інші.

Публічна діяльність кращих фахівців є запорукою успіху цих двох стратегій. i-Control – не більше, ніж організаційна форма (формат) цього всього. Але як показує наш попередній досвід – вдалий формат й може бути тим самим ефективним рішенням проблеми.

Більше про формат клубу – тут. Запрошуємо.

Юрчак Олександр

18 січня відбудуться збори АППАУ – запрошуємо всіх нашіх членів, партнерів та охочих. Звітно-виборні збори є обов’язковими для проведення раз у рік для звіту асоціації, як публічної організації, а також прийняття рішень щодо розвитку на наступний (поточний) рік.

В програмі зібрання

• ·         Звіт ген. директора АППАУ Юрчака О.В. про результати роботи в 2016 та плани 2017
• ·         Рішення про зміни в організації
• ·         Нагородження переможців номінацій АППАУ 2016 року
•        Неформальне спілкування

 

Захід відбудеться 18 січня з 16:00 до 18:00, за адресою: м. Київ, Ярославський провулок, 1/3, (HUB 4.0)

Ефективна співпраця між учасниками ринку є запорукою успіху в розвитку в будь-якій галузі. Особливо, коли це стосується просвіти – освіти ринку та підготовки кадрів. Співпраця ВНЗ з ринком є, відповідно, пріоритетом роботи АППАУ вже декілька років.

З метою покращення обмінів в цій сфері, ми регулярно представляємо кращі практики в цій сфері – як оффлайн, так і онлайн. Цього разу головним нашим гостем буде Віктор Єгоров, доцент кафедри автоматизації виробничих процесів Одеської національної академії харчових технологій (ОНАХТ)

В програмі вебінару:

• В чому проблеми співпраці ВНЗ з ринком – аналітика АППАУ
• Історія створення лабораторії робототехніки при ОНАХТ
• Coworking space – як альтернативна форма залучення молоді та популяризації знань
• Як включити маркетинг
• Як має змінюватись система ВНЗ в умовах сучасного ринку

Модератор – Олександр Юрчак, головний гість та експерт  вебінару – Віктор Єгоров.

Вебінар відбудеться 3 лютого об 11:00 за київським часом.

Для участі в вебінарі – заповніть реєстраційну форму.

Киев, 26 января 2017 г. — Компания Schneider Electric, мировой эксперт в области управления энергией и автоматизации, объявляет о расширении линейки ИБП серии Galaxy V моделями Galaxy VX мощностью 1000, 1250 и 1500 кВт.

• Возможность поэтапных инвестиций в ИБП по мере роста мощности нагрузки
• Запатентованная технология 4-уровнего инвертора, повышающая надежность и эффективность
• Возможность удобного выбора режимов работы с различной эффективностью/

Galaxy VX – это высокоэффективное и легко масштабируемое решение по бесперебойному питанию, предназначенное как для крупных дата-центров, так и для промышленных применений. Использование уникальных передовых запатентованных решений – 4-уровневого инвертора и  режима экономии электроэнергии ECOnversion™,  – позволяет снизить операционные расходы и удовлетворить строгим требованиям бизнеса. Построение отказоустойчивых систем с резервированием N+1 возможно на базе встроенного резервирования, расширение мощности возможно как в пределах  1500 кВт (с шагом 250кВт), так и выше – путем параллельного подключения нескольких систем.

Ключевым преимуществом всех ИБП линейки Galaxy V является готовность к  неблагоприятным условиям: это и широчайший диапазон входных напряжений (до 600 В), и долговременная работа с сохранением всех своих параметров при температурах до +40С включительно, а также мощное зарядное устройство. Благодаря последнему, ИБП может обеспечивать быструю зарядку батарей, что наиболее актуально для современных решений, построенных с использованием Li-ion-технологий. Кроме них, ИБП поддерживает традиционные свинцово-кислотные батареи и решения на базе маховиков.

«При выборе современных ИБП таких мощностей заказчики хотят получить максимально надежное решение с оптимальными эксплуатационными расходами и одновременно с этим снизить свои капитальные расходы, – говорит Павел Пономарев, менеджер по развитию направления «Трехфазные ИБП», подразделение IT Division компании Schneider Electric. – Возможность поэтапного наращивания мощности ИБП по мере роста мощности нагрузки и полноценное фронтальное обслуживание – все это позволяет сэкономить на капитальных расходах, а наличие инновационной технологии инвертора – позволяет увеличить надежность решения и получить КПД более 96% в обычном режиме работы (двойное преобразование) и более 99% в режиме ECOnversion™ в широком диапазоне мощностей нагрузок. Благодаря сочетанию нулевого времени переключения из режима ECOnversion™ в режим двойного преобразования, обеспечения подзарядки батарей и коррекции входного коэффициента мощности использование данной технологии полностью безопасно для нагрузки».

Наличие большого цветного ЖК-дисплея с поддержкой русского языка, возможность выбора способа ввода кабеля (верх/низ) без дополнительных аксессуаров и возможность бесплатного проведения нагрузочного тестирования без подключения реальной нагрузки (функция SPoT) гарантируют максимальное удобство, как при пуско-наладке, так и при дальнейшей эксплуатации ИБП.

***

О компании Schneider Electric

Компания Schneider Electric является мировым экспертом в управлении энергией и автоматизации. 160 000 сотрудников компании, оборот которой в 2015 финансовом году составил 26,6 млрд. евро, работают в более чем 100 странах мира, помогая клиентам управлять энергией и технологическими процессами наиболее безопасным, надежным, эффективным и экологичным образом. Технологии, программы и услуги Schneider Electric позволяют нашим клиентам улучшать управление и повышать степень автоматизации своей деятельности: идет ли речь о самых простых выключателях или о сложных промышленных системах. Наши подключенные технологии меняют отрасли промышленности, трансформируют города и делают жизни ярче.

В Schneider Electric, называют это Life Is On.

ООО «Шнейдер Электрик Украина» имеет коммерческие представительства в 4 крупнейших городах Украины с головным офисом в Киеве, логистическую систему, склад оборудования, локальные центры применения и передачи технологий, отделы инжиниринга и сервиса, разветвленную сеть партнеров и авторизованных центров обучения при ВУЗах Украины.

www.schneider-electric.com/ua