Виконавча дирекція АППАУ

Каждый профессиональный преподаватель или тренер знает, что новый курс – это огромный пласт работы. Масса материала, который нужно перелопатить и подготовить в доступном виде, рабочие тетради, специальные кейсы и упражнения и т.п., и т.д. – подготовка нового курса на хорошем уровне обычно занимает от 2-х недель и более. И если говорить о денежном вознаграждении, то зачастую оно того не стоит для новых курсов – проще работать на обкатанных, и на которые уже проверен спрос.

И если мы взялись за это  – речь о новом тренинге по развитию бизнеса, –  то вправе еще раз спросить себя и ответить для всех, «почему мы это делаем»? На мой взгляд, есть как минимум 5 главных причин необходимости такого курса:

1. Отсутствие позиций (и шире – культуры) по развитию бизнеса. Не только в АСУ ТП – но и на множестве других хай-тек рынков позиции директора (менеджера) по развитию бизнеса практически отсутствуют. Между тем, их много в нашем ИТ-секторе и в других странах побольше. Это именно те люди, кто отвечает за среднесрочное развитие отдельных направлений и клиентских сегментов. Как мы анонсировали в тренинге –речь о компетенциях на пересечении четырех областей – Маркетинга, Продаж, Технологий (Продукты-Решения) и Отраслей (Приложений). Один из ключевых навыков – быстрое обнаружение рыночных возможностей и предложение эффективного плана по их реализации». Этому у нас практически нигде не учат – и особенно это проблема для отечественных компаний.
2. Отставание Украины от соседних стран. Скорее это уже следствие, но выпишем отдельно – Украина отстает от России (не говоря уже о развитых странах) по большинству направлений промышленной автоматизации. И как мы неоднократно указывали – причина не только в слабых инвестициях, – дело в самих компаниях, – в их готовности и способности быстрее меняться. Посмотрите на наши эмпирические наблюдения на Хакатонах – они очень ясно говорят, на каком уровне мышления мы работаем и как «быстро» готовы осваивать новые сегменты.
3. Наличие рыночных возможностей с быстрой отдачей. Между тем, нишы и сегменты появляются постоянно. Что мешает быстрее и активнее двигаться в области энергоэффективных технологий или альтернативной энергетики? В области ИТ-технологий? Или, например, в области услуг, как обучение – в этом году мы ангажировали российский центр MES (существующий с 2009 г), просто потому, что ничего подобного у нас нет. Однако почему же ИТ-шинки сумели создать кучу коммерческих  курсов?
4. Неудовлетворенный спрос от крупных заказчиков. Мы много писали о спросе на крупных комбинатах как АМКР. Однако речь не только о новейших технологиях – все мы знаем, что общий дефицит сильных инженерных кадров и многих решений тянется еще с начала прошлого десятилетия. Умирание крупных проектных институтов не привело к их 100% замене новыми, частными фирмами. Сегодня эти ниши  быстро занимают европейские инжиниринговые компании.
5. Необходимость настоящей синергии с партнерами. Ну и последняя причина чисто наша – ассоциаций и всех тех, кто пытается консолидировать игроков рынка. Это уже проверено в течении последних лет – невозможно консолидировать в развитии тех, кто «не может оторваться от пилы».  «Нам некогда, иди – не мешай работать» – вот так у нас заканчивается большинство инициатив по «развитию».

Что дают программы развития бизнеса

Я кратко покажу это на своем примере конца 90-х работы в местном филиале «Шнейдер Электрик Украина». Будучи ответственным за направление пром. автоматизации, я запустил программу развития системной интеграции в 1996 году. До 2001 наша сеть выросла с 5 до 30 системных интеграторов, многие из которых работали в пищевой промышленности. С 1997 г. была запущена партнерская программа по ВУЗ-ам – оборудование и программы были развернуты в шести ВУЗ-ах. Отдельно – запущена программа по инноваторам (консалтинговым центрам). Также был создан клуб Schneider Automation и мы начали выпускать журнал с таким же названием – вместе это сыграло большую роль в образовании рынка и развитии лояльности.

В совокупности все это привело к значительному росту клиентской и партнерской сети.  Мы были первыми в Восточной Европе по продаже встроенных в ПЛК веб-серверов (уже тогда в начале 2000-ых!). Доля рынка Шнейдер в отдельных сегментах пищевой промышленности достигла уже в те годы  30% и более – это был уникальный результат по сравнению с соседними странами, где в той же сахарной промышленности доминировали Siemens и ABB.

******

Конечно, только некоторые из указанных элементов тех лет вписываются сегодня в формат полноценной программы развития. Однако, если мы говорим, что это нужно сегодня, то только по одной причине – «с ходу» и с «тупой пилой» новые ниши сегодня никак не взять.  Тем более, что многие из них давно заняты – поэтому классический, простой маркетинг здесь не поможет. Помню недавние сентенции других вендоров, жалующихся – «ну смысл мне передавать оборудование ВУЗ-ам  – даже если студенты обучаться, они придут на производство – а там скажут, «делайте все на Сименсе либо Шнейдере».

В этих условиях, нужны целенаправленные, грамотные программы развития отдельных сегментов – клиентских, технологических и отраслевых. В примере выше – да, конечно, маркетинговый ход как передача оборудования и даже лекции студентам монетизируются слишком долго. Но что если вы подходите к вопросу более креативно – ищите в ВУЗ-ах не только преподавателей завтрашних специалистов, но также – разработчиков новых решений? подготовки новых сервисов? лидеров мнений для узких сегментов с реальным влиянием на заказчиков? Партнеров по продвижению? – и т.д. список можно продолжать. Тогда ваша  тщательно продуманная, взвешенная со всех сторон, спланированная до деталей программа развития, скорее всего заработает.

*******

На тренинге мы как раз будем рассматривать приоритетные направления развития украинского рынка,  типичные в разработке так называемых «бизнес-кейсов»  –

• как оценить объемы подобных возможностей (ниш, направлений)
• как делать стратегии входа – с учетом конкуренции и других ограничений
• что работает сегодня в подобных бизнесах и каковы лучшие практики

Мы также много будем освещать вопросов, связанных с культурой и ментальностью – как в целом быстрее реагировать на рыночные изменения. А еще – обязательно рассмотрим вместе с приглашенными из ИТ-сектора экспертами важные вещи, касающиеся новых технологий в области 4.0.

Еще раз – наша цель в том, чтобы быстрее и эффективнее кооперироваться в общих программах. А для этого нужно говорить на одном языке. Вы должны иметь свой бизнес-кейс и свою программу развития.

Подробности и регистрация здесь. 

П.С. Как выглядит общий бизнес-кейс по всему рынку – см на примере развития стандартов. Кстати – наш технический комитет при Госстандарте скоро начнет работу.

 

Подобные публикации

• что такое business development

 Александр Юрчак 

Запрошуємо до участі у найвизначнішій бізнес-події цієї осені – Київському міжнародному економічному форумі 2016 – постійно діючому міжнародному майданчику, де експерти разом із представниками міжнародного бізнесу та влади визначають стратегії імплементації кращого світового досвіду, а також будують нові партнерські стосунки для міжнародної торгівлі та глобальних інвестицій.

Цьогорічний форум змінює формат – особлива увага буде приділятися В2В зустрічам, в ході яких кожний з учасників матиме можливість познайомитись з потенційними бізнес-партнерами та досягти домовленостей про подальшу співпрацю.

КМЕФ 2016 чекає на 1000 гостей, а саме: українських та закордонних бізнесменів, представників українського політикуму та громадського суспільства, успішних реформаторів з інших країн, визначних економістів, послів та науковців.

• 6 ЖОВТНЯ – Стратегії розвитку економіки України
• 7 ЖОВТНЯ – Міжнародні інвестиції та співробітництво

Детальна Програма форуму – за цим посиланням

Адреса проведення: Готель Hilton Kyiv, бульвар Тараса Шевченка, 30

Для членів АППАУ знижка на участь у форумі – 20%. Реєстрація по промо-коду. Замовлення подавайте на info@appau.org.ua. Кількість місць обмежена!

З 1 вересня вартість участі зростає на 1000 грн – не гайте часу!

РЕЄСТРАЦІЯ ТУТ

 

Світ стає «цифровим» і в прямому, і переносному сенсі. Клієнти хочуть отримувати digital-enabled досвід, тобто продукти й послуги, інтегровані в їх цифрове середовище, з урахуванням їх вподобань.

Нехтувати цим глобальним трендом, та покладатись на традиційні методи управління бізнесом і бізнес-стратегії, розроблені без урахування реалій Digital Economy – значить перетворити свою компанію на аутсайдера «цифровий» економіки. Для виживання, а тим більше для лідерства в цьому новому світі, потрібні Інновації, які стануть ключовим активом для руху компанії до «цифровому» майбутнього, і стратегія Цифровий Трансформації, яка дозволить впроваджувати їх швидко й ефективно.

«IDC DIGITAL TRANSFORMATION Forum 2016» – це подія про те, які стратегічні завдання стоять перед компаніями в умовах цифрової економіки, і які саме технології, що пронизують всі без винятку процеси в компанії, повинні стати тією системо-утворюючою функцією, що здатна вивести на новий рівень якість і швидкість прийняття управлінських рішень, оптимізувати й автоматизувати виробництва, інтегрувати та спростити взаємодію з постачальниками, допомогти компанії вийти на нові ринки, залучити нових клієнтів і запропонувати їм продукти, інтегровані в цифрове середовище.

Цей захід для тих, хто готовий брати на себе складні комплексні завдання. Для тих управлінців, що разом з директором з маркетингу готові думати, як зробити продукти компанії більш цікавими для клієнтів, які разом з логістом і директором з розвитку готові вирішувати проблему залучення партнерів і підрядників, для тих хто разом з ІТ директором шукають шляхи цифровізації ланцюжка створення цінності для кінцевого клієнта, тих хто звик заглиблюватись в суть бізнесу і постійно шукає нові способи монетизації наявних ресурсів.

У програмі форуму доповіді візіонерів і кейси українських компаній з ключових галузей – фінанси, рітейл, промисловість і агро, а також ряд панельних і експертних дискусій – на сцені будуть ті, хто знає відповіді, хто робив DX проекти, хто вже бачить перші результати. Після обіду учасників чекають повноцінні галузеві воркшопи. Слухачам буде запропоновано опрацювати інновації та галузеві тренди в прив’язці до своїх компаній за трьома критеріями: ресурсомісткість (час, люди, гроші); очікуваний бізнес результат (additional revenue); час, коли інновація стане стандартом галузі. І це ще не все! Далі, на учасників чекає робота в групах над моделлю зрілості компанії з точки зору цифрової економіки та завдання визначити подальші кроки для переходу на наступний щабель.

Галузеву секцію Industry 4.0 моделює Олександр Юрчак, генеральний директор Асоціації «Підприємств промислової автоматизації України» (АППАУ)

В рамках секції:

• Industry 4.0 в українських реаліях – актуально, може бути застосовано, корисно
• Цифрова трансформація в промисловості – з чого почати? де моє місце? що робити, щоб рухатися далі?

Дата та місце проведення: 21 вересня – Галерея «Д12», вул. Десятинна 12, Київ

Реєстрація та квитки: http://dx.ticketforevent.com/ru

Для членів АППАУ є знижка 30%, реєстрація по промо-коду, замовлення надсилайте на info@appau.org.ua

 

 

Вересень (2016) можна сміливо назвати місяцем цифрової трансформації – відразу дві компанії проводять 2 дні підряд конференції на тему digital transformation. В обох АППАУ візьме активну участь і що приємно – разом з нашими новими членами асоціації. Сьогодні ми представляємо одного з них, світового лідера руху 4.0 серед машинобудівників – компанію Kaeser Kompressoren.

Чому Digital transformation

Цифрова трансформація є основою Індустрії 4.0 і ми вже детально аналізували тренди та драйвери в цій області. Для розуміння контексту цієї публікації додамо буквально декілька свіжих цифр з аналітичних звітів від світових агентств:

• Згідно з оцінками світової консалтингової компанії IDC, якщо через 10 років компанії не перейдуть на колії цифрових технологій, то 40% зі списку 500 найбагатших компаній світу по рейтингу S&P просто зникнуть взагалі.
• Вже в 2018 році 40% серед 100 топ світових виробників в дискретному виробництві і 20% топ-100 з безперервних – будуть пропонувати платформи PaaS (Product-as-a-Services).

Відповідно більшість промислових компаній в розвинутих країнах дуже добре розуміють ставки – й 90% СЕО переконані, що цифрові технології вплинуть на їх індустрію. Якби ми зробили подібне опитування в Україні, впевнені, що цей відсоток не перевищив би й 5%. Але ж, починати колись треба, правда? В пошуках перших, справжніх реалізацій 4.0 в Україні, ми несподівано відкрили для себе 4.0 в продукції нового члена асоціації – компанії Kaeser Kompressoren.

Про компанію

Kaeser Kompressoren – це один з найбільших і успішних виробників пневмосистем Європи із загальною чисельністю працівників приблизно 5000 чоловік. Стратегія компанія полягає в максимальній орієнтації на потреби замовника в поєднанні з інноваційною продукцією і комплексними рішеннями. Портфель продуктів складається з компресорів різних типів та потужності, що перекриває більшість потреб споживачів в промисловості, будівлях, інфраструктурних об’єктах та енергетиці. В Україні компанія працює з 2008 року й відома своєю якістю та інноваційністю на більшості великих промислових підприємств.

Щодо «Індустрії 4.0». Kaeser є машинобудівною компанією, але нинішня філософія технічних рішень базується на баченні 4.0. Іншими словами, компанія визнає пріоритет цифрових технологій не просто як елемент інноваційності, а один з ключових диференціаторів та конкурентну перевагу свого обладнання. Щоб зрозуміти це, достатньо подивитись на кількість публікацій про 4.0 (українською мовою!), а також передмову Олега Киселевського, ген. директора Kaeser Kompressoren до останнього випуску журналу Kaeser report.

Рішення 4.0 в компресорних станціях – вже доступні

В нових рішеннях компресорних станцій ми бачимо класичні елементи 4.0, реалізовані з допомогою системи управління компресорними станціями Sigma Air Manager 4.0 (рис. 1)

• Загальний підхід в рішеннях та функціонал системи управління полягають в управлінні всім життєвим циклом системи виробництва стисненого повітря – від вибору компонентів та розробки станцій й до їх сервісного обслуговування
• Предиктивне обслуговування (predictive maintenance) – є одним з ключових елементів в новій бізнес-моделі, станція сама повідомляє про збої чи необхідність профілактичного огляду та ремонту
• Просунуте адаптивне регулювання 3D-advanced забезпечує постійний аналіз співвідношення параметрів, оптимізує споживання стисненого повітря і в результаті – гарантує максимальну ефективність
• Дані в реальному часі доступні через вбудовані веб-сервери та хмарні ресурси для будь-яких віддалених споживачів, що мають доступ. Вони використовуються для оптимального управління технологічним об’єктом, де використовується стиснене повітря, а також економії енергії та витрат на обслуговування.
• Питання кібер-безпеки вирішуються як з допомогою надійних промислових мереж (Profibus, TCP/IP), так і з допомогою власного додаткового захисту – мережа Kaeser sigma network
• В алгоритми управління закладені принципи машинного навчання, реалізовані модель «машини, що сама навчається» та принципи між машинного спілкування (М2М).

Рис 1. Загальна архітектура управління Sigma Air Manager 4.0

Отже, повторимось – все вищенаведене є елементами технологій 4.0 і все це вже реалізовано в десятках заводах по всьому світові. Ми не деталізуємо особливості рішень, – для цього вже є матеріали Kaeser Kompressoren, – в тому числі українською мовою.

Disruptive changes – головні ознаки наступної фази дігиталізації в рішеннях Kaeser

Напроти, в контексті завдань руху «Індустрія 4.0 в Україні», докладніше зупинимось на тих змінах 4.0, які відрізняють ці застосування від 3.0 – звичайного, але не домінантного проникнення ІТ технологій в світ промислових рішень. В 4.0 ми говоримо про революційні зміни й слово «disruptive» – «прорив», «проривний», – одне з найчастіше вживаних в цій термінології. Ми говоримо також про зовсім інший погляд та наступну фазу цифрової трансформації (нові технології) і про зміну бізнес-моделей.

Отже, що з цих гучних заяв та амбіцій про майбутнє ми вже бачимо в рішеннях Kaeser Kompressoren?

1. Зміна бізнес-моделі: від продажу обладнання до продажу рішень

В багатьох країнах Kaeser успішно впроваджує в життя тренд 4.0 Product-as-a-Service (PaaS). Тобто, замість того, щоб продавати компресор, компанія продає послуги – якість та об’єми стисненого повітря. Певна аналогія подібна до електромереж – ми купуємо в оператора послугу, а не розетки, трансформатори чи вимикачі.

Чудово ілюструє цей тренд у своїй презентації один з керівників компанії SAP – й показово, що саме Kaeser Kompressoren приведений там як приклад та референсна модель. Ми дублюємо слайд з цієї презентації українською мовою

Рис2. Представлення SAP 4-х рівнів в зміні моделі від «Продажу продуктів – до Рішень»

З матеріалів та історій успіху Kaeser очевидно, що компанія плідно оперує на 3-му та 4-ому рівнях. Орієнтація на рішення починається з глибокої аналітики щодо точного визначення потреби в кількості та якості стисненого повітря, – адже в результаті компанія буде гарантувати самі ці показники й саме за ці сервісні моделі платить замовник. Чимало замовників компанії в якості головної переваги відмічають, що нова модель PaaS дозволяє переносити постійні витрати (вартість персоналу обслуговування)– в змінні (сервіс, що залежить від завантаження виробництва). З урахуванням різкого зменшення капітальних витрат, в більшості випадків це автоматично веде до збільшення прибутку.

2. ІТ – як одна з головних конкурентних переваг

Чи можливо реалізувати подібну модель без сучасних ІТ-АСУ рішень? Питання риторичне – звісно «ні». Для того, щоб забезпечити головний результат – «якість та об’єми повітря», потрібно мати цілий ряд необхідних функцій та технологій:

• Дані в реальному часі повинни бути завжди під рукою й мають легко інтегруватись в інші системи управління
• Відповідно, це ефективніше та дешевше здійснювати через хмарні сервіси
• Компресорні станції повинні мати здатність комунікувати з іншими залученими машинами та об’єктами
• Також вони мають адаптуватись до нових вимог нових замовлень, самі оптимізувати режими роботи, а також упереджувати можливі збої та аварійні зупинки.

У всіх своїх матеріалах Kaeser Kompressoren підкреслює орієнтацію на 4.0 як ознаку своєї переваги в цифровій трансформації. Ряд замовників, де встановлені ці системи, також бачать ці нові переваги й самі прискорюють власну масштабну цифрову трансформацію своїх виробництв.

* Примітка АППАУ: як ми часто наголошуємо в своїх документах, в 4.0 важливо зрозуміти логіку «драйвер цінності – технологія». Рис.2 власне й показує драйвери цінності – специфічні для кожного рівня відповідної бізнес-моделі. Далі питання за технологією, що реалізує той чи інший драйвер. Іншими словами, коли ви знаходитесь на рівні 1 (продаж обладнання), то хмарні технології, дані в реальному часі, просунута аналітика тощо – вам ні до чого, це все не відповідає драйвером цінності на цьому рівні. Ця послідовність, –  спочатку ДРАЙВЕР ЦІННОСТІ – ТЕХНОЛОГІЯ потім. є особливо важливою в діджитал стратегіях 4.0:  адже цінність тут є дуже залежною від технології. І навпаки, просто технологія – без розуміння споживацької цінності, – не дозволяє реалізовувати весь свій потенціал. З іншого боку, перехід на кожний наступний рівень (рис.2) потребує певної зрілості бізнесу.

3. Фокус на інноваціях та їх швидкому впровадженні

Kaeser на 100% намагається реалізувати свою експертизу високого рівня. Звичайно, промисловий виробник не має в своєму штаті спеціалістів високого рівня в питаннях стисненого повітря. Отже, нормально та логічно звертатись до професіоналів, що гарантують кінцеве рішення.

Кейси, що ілюструють переваги 4.0

Повний аутсорсинг послуги стисненого повітря здійснює компанія Werner&Mertz – відомий в Німеччині виробник побутової хімії та продуктів за доглядом чистоти. Питання заміни старого обладнання вони почали з ретельного аналізу вимог в стисненому повітрі на декількох заводах – спеціалісти Kaeser витратили на це в загальному 14 робочих днів. Одночасно було вирішено питання про перехід на контрактну систему забезпечення послуги Sigma Air Unitity, а не купівлі нових компресорів. Тобто, права на обладнання й далі належать Kaeser Kompressoren, замовник оплачує результати у вигляді об’ємів та якості стисненого повітря. Функції регулювання на кожному заводі здійснюються через централізовану підсистему АСУ Sigma Air Manager, яка легко інтегрується в загальнозаводські мережі по протоколу Profibus. Саме обслуговування здійснюється через Центральний Датацентр Kaeser, що функціонує як хаб та координує національні та регіональні сервісні центри, згідно з запитами на обслуговування. Головний інженер Werner&Mertz говорить: «Головна мета проекту – в отриманні переваг сучасних систем, які надають новий рівень енергоефективності, але також набагато більш гнучкі та ефективні в експлуатації. Нова контрактна форма дозволила нам також знизити витрати на обслуговування.»

Подібна історія успіху є у виробника пива Goeller Brewery. Заміна старого обладнання також передбачала перехід на сервісний контракт. Головні виробничі цілі стосувались підтримки тиску повітря в межах 8.3 бар з урахуванням різних режимів роботи та споживачів стисненого повітря по заводу. Інструмент планування від Kaeser, Engineering Base використовується не тільки для розрахунків необхідних параметрів стисненого повітря, але також дозволяє відслідковувати параметри експлуатації для управління всім життєвим циклом системи виробництва стисненого повітря. Замовник отримав значну економію енергії (в порівнянні з іншими чи старими системами), а вартість обслуговування знизилась на 30%. Головний інженер заводу називає цей проект «Industry 4.0 contracting solution» і зазначає енергоефективність та зниження витрат на обслуговування як головні переваги.

Подібних історій в Kaeser Kompressoren сьогодні багато – всі вони йдуть під прапором Індустрії 4.0

*********

Уроки Kaeser Kompressoren для інших учасників ринку 4.0

Додамо від АППАУ декілька важливих зауваг для учасників руху «Індустрія 4.0»:

1. Ці кейси та позиція компанії в Україні переконливо свідчать, що 4.0 – це не далеке майбутнє, як заявляють деякі «лідери» АСУ ТП нашого ринку, – а вже реальність. Правда, поки що для інноваторів – як з боку замовників, так і операторів ринків.
2. Тренд переходу на Product-as-a-Service все ще є інноваційним в промисловості, хоча про нього говорять вже багато років. Наприклад, український Corum Group в недавньому інтерв’ю чимало розповідає про аналогічний підхід та власний фокус на сервісній складовій, важливості ТСО в своїх рішеннях. Але сумніваємось чи «Корум» має щось подібне до 4.0 в своїй автоматизації шахтного обладнання. Одночасно і з урахуванням доступності технологій, можна поставити питання щодо цього до інших ОЕМ-виробників – «а що заважає?». Технологічно – багато речей сьогодні вже доступні.
3. Логіка «Драйвер цінності – Технологія» в реалізаціях Kaeser Kompressoren вибудувана бездоганно. Кожен технологічний елемент 4.0 має безпосереднє відношення до економічних, виробничих чи фінансових показників. Це те, чого так часто бракує нашим вендорам та інтеграторам АСУ ТП.
4. Позиція української філії Kaeser Kompressoren заслуговує на повагу ще й через ту причину, що вони створили прецедент. Вперше ми отримали від компанії – зовсім не спеціаліста АСУТП чи ІТ, набагато більше релевантної інформації про 4.0, ніж будь-кого з «класичних» гравців вказаних ринків. При чому їх надав нам особисто СЕО. Висновки робіть самі – в тому числі й про якість маркетингу наших вендорів – до речі, в українській філії Kaeser Kompressoren виділеної посади маркетолога немає.
5. Ну і посил на завершення скептикам «для чого це все». Можливо, головний урок від Kaeser Kompressoren стосовно 4.0 полягає в тому, що з цими технологіями ваша конкурентоздатність, а також здатність реагувати на зовнішні та внутрішні виклики зростає набагато сильніше.. Як ми вже вказували на початку, згідно з опитуванням IDC – 90% СЕО на заході вірить, що Цифрова економіка змінить їх індустрію. А 15% вже мають для цього свої цифрові стратегії. Kaeser Kompressoren точно попадає в ці 15% і доводить, що цифрові технології не просто є ключовим фактором успіху в бізнесу, – вони трансформують сам бізнес.

Звичайно, наш огляд не претендує на повноту – ми самі тільки знайомимось з нашим новим членом асоціації та руху«Індустрія 4.0 в Україні». Більш повну та детальну інформацію можна бути отримати від Олега Кисилевського, СЕО української філії компанії, oleg.kyselevskyi@kaeser.com

 

Запрошуємо до участі в унікальному галузевому заході, конференції «Навколо Автоматизації», що об’єднає фахівців з ІТ й автоматизації та стане справжньою родзинкою Міжнародного Гранд Форуму BIT-2016 у Києві!

Сьогодні ми виступаємо в якості свідків 4-ї промислової революції, що є похідною від синергії автоматизації, Інтернету речей та ІТ. Дізнайтеся, як перевести підприємство на рейки прогресу та об’єднати зусилля ІТ та інженерних служб з виступів наших експертів на унікальній конференції «Навколо Автоматизації». Конференція відбудеться 20 вересня в форматі окремої спеціалізованої секції в рамках Міжнародного Гранд Форуму BIT-2016 в Києві.

У програмі конференції «BIT-2016»:

• «Цифрова трансформація – основні напрямки розвитку в українській промисловості», Олександр Юрчак, Генеральний директор, Асоціація Підприємств Промислової Автоматизації України
• «Команда Хаосу в промисловості. Інтеграція виробництва з відділами продажів та маркетингу», Вікторія Вайнікке, виконавчий директор/керівник напрямку стратегічного розвитку, ТОВ «СМС»
• «Технології Easy Automation від українського виробника», Лев Ванян, Генеральний директор, Інноваційно Технічні Рішення
• «Цифрова трансформація великого металургійного комбінату – ключові ініціативи», Максим Романов, начальник департаменту АСУ ТП, АМКР
• «Технології 4.0 в автоматизації компресорних станцій», Олег Кисилевський, Генеральний директор, Kaeser Kompressoren Україна
• «OCP: реєстрація відкрита. Ми відкриваємо вільний доступ для реєстрації в системі Overvis Cloud Platform», Олександр Поденний, Керівник напрямку, OVERVIS
• а також: «Цифрова трансформація виробничого підприємства: головні виклики» – жива дискусія з запрошеними експертами!

Дата проведення – 20 вересня (запишіть у календар!)

 

Місце проведення – Київ, вул. В. Гетьмана, 6, конгрес-хол «Космополiтъ»

 

Умови участі –  безплатно для кінцевих користувачів профільних рішень (детальніше)

 

Реєстрація для участі у «Навколо Автоматизації» та BIT-2016 в Києві – зареєструватись!

 

На Вас чекають провідні гравці ринку та сотні фахівців з автоматизації й ІТ- приєднуйтеся!

 

Реализуя свою миссию – формирование и воспитание в Украине управленцев нового формата – бизнес-школа «Международный институт бизнеса» проводит серию мастер-классов от профессоров программ МВА в крупнейших городах Украины.

В рамках встреч: практические мастер-классы от ведущих преподавателей программ МВА в МИБ, обсуждение актуальных вопросов, нетворкинг, неформальное общение.

Ждем вас в таких городах Украины:

•  14 сентября 2016,  Запорожье
  • Тема: Как обеспечить стабильность в росте прибыли компании: направления совершенствования операционных процессов. Алла Осокина, преподаватель программ  МВА.
• 14 cентября 2016,  Днепр
  • Тема: Как риски превратить в возможности. Владимир Савчук, преподаватель программ МВА.
• 20 сентября 2016, Одесса  
  • Тема: Что нужно изменить в бизнес-модели вашей компании прямо сейчас? Александр Мертенс, преподаватель программ МВА.
• 27 вересня 2016, Львів
  • Тема: Мотивація. Перезавантаження свідомості. Про нові тренди та вимоги, які спонукають сучасний бізнес бути успішним, а працівників залученими. Руслан Лемещук, викладач программ МВА.
• 4 октября 2016, Харьков
  • Тема: Локальный маркетинг. Технологии маркетинговых решений. Наталия Писаренко, преподаватель программ МВА.

По всем вопросам обращайтесь: (044) 585-00-33.

Регистрация по ссылке: http://goo.gl/194HcD

Осінній діловий сезон обіцяє бути не менш насиченим та цікавим ніж попередні. Надаємо програму найбільш цікавих подій осені та грудня від АППАУ.

А. Конференції, причетні до розвитку промислової автоматизації

• 17-18 вересня – вперше фестиваль Tech Fest в Дніпрі за підтримки Interpipe. Цікава програма та чимало відомих учасників – Bosch, Festo, Renault, Hub 4.0, Boteon велика кількість ВНЗ та ІТ-розробників забезпечать масу цікавих стендів та зустрічей.
• 20 вересня – конференція CIS-Events BIT-2016 в Києві. Окремо буде секція «навколо автоматизації» і вперше спільно з ІТ ми подискутуємо про те, які є спільні виклики в цифровій трансформації промислових підприємств.
• 21 вересня – Digital Tranformation Forum проводить IDC-Ukraine. Кейси, імена та бренди першої величини, різні напрямки цифрової трансформації – разом все це сприяє залученню керівного складу з різних ринків, вони там будуть точно.
• 6-7 жовтня – Київський міжнародний економічний форум зведе разом вже не тільки і не стільки технічних директорів, – перші особи великих підприємств, економісти, депутати, банкіри, чільники уряду, а також родзинка форуму – велика кількість першокласних закордонних спікерів. I всі вони будуть говорити про глобальні зміни в епоху 4-ої промислової революції, та як це може стосуватись України.
• 11 жовтня – в Запоріжжі відбудеться міжнародний Inco Forum. В програмі участь та доповіді чисельних представників торгових палат різних держав, наших урядовців та експертів з розвитку експорту. Ми презентуємо свій погляд на розвиток хай-тек.
• 23-24 листопада – пройде 2-га конференція АППАУ для ВНЗ, – наших членів та партнерів на ринку промислової автоматизації. Головна мета конференції – прискорити консолідацію ВНЗ навколо викликів, які сьогодні йдуть від ринку. Програма – в підготовці.

АППАУ є партнером та спікером майже всіх вказаних заходів, а в конференції ВНЗ – організатором. В випадку платних заходів для наших членів передбачені знижки – але прискорюйте реєстрацію!

В. Круглі столи – зустрічі

• 27 жовтня – «Вплив ІТ-технологій на R&D» – круглий стіл на цю тему збере разом розробників і не тільки систем управління, але й машинобудівників, технологів та розробників з інших промислових секторів. Програма – в підготовці.
• 6 грудня – члени АППАУ зберуться на чергові збори, де розглянуть підсумки року, та пріоритетні напрямки розвитку на 2017 рік.

С. Тренінги, семінари та інші заходи з маркетингу, продажам та розвитку бізнесу (для вендорів та інтеграторів)

• B2B Ray продовжує освітні програми для учасників ринку пром. автоматизації. Найбільш цікавими будуть тренінг 14-15 вересня для продакт менеджерів вендорів, та 14-15 жовтня про системний розвиток бізнесу – для керівників різного рівня.
• 16 вересня пройде вже 3-я конференція Customer Experience Management (СЕМ-3). Важливість управління досвідом споживача – є топ темою також в цифровій трансформації та темі 4.0. Форум є орієнтованим на В2С ринки, але на В2В поки що в Україні немає ніяких обмінів подібного рівня. АППАУ неодноразово вказувала на великий розрив в цьому питанні: в той час як замовники ставлять свій досвід експлуатації та попередньої взаємодії в першу трійку критеріїв по наступному вибору постачальника, останні не мають жодних системних практик в питаннях управління цим досвідом.
• 29 вересня пройде черговий форум по е-закупівлях Подія корисна для всіх керівників, менеджерів з продажу для того, щоб ще раз переглянути свої позиції, та переоцінити е-закупівлі з точки зору можливостей, – а не тільки загроз.

Всі заходи платні – запитуйте свою знижку в АППАУ.

D. Технічні дні, вебінари

• 1 жовтня пройде технічний день автоматизації в Національному університеті харчових технологій. Головні тема – навколо стандартів ISA 88-95. Більш детальна інформація – тут

Програма буде оновлюватись – слідкуйте за нашими повідомленнями.

Третій Всеукраїнський ZAKUPKI FORUM – головна подія осені у сфері закупівель! Участь Форумі – найкраща інвестиція в розширення своїх ринків збуту.

ДЛЯ КОГО ФОРУМ:

• для представників державних організацій: ви навчитеся правильно працювати з системою;
• для досвідчених постачальників і початківців: ви зрозумієте, як захищати свої інтереси і вивчіте алгоритм успішної закупівлі;
• для фахівців із комерційних підприємств: ви почуєте про кращі закупівельні практики компаній України.

ПРО ЩО ГОВОРИТИМЕМО:

• як вдосконалюється ProZorro, про еволюцію системи публічних електронних закупівель та перемоги і зради на цьому шляху;
• яким чином принципи ProZorro можуть бути використані у інших сферах, що потребують реформування, зокрема в системі ProZorro.Продажі; 
• як використовувати аналітичні інструменти BI ProZorro для плануваня власного бізнесу;
• як знайти перспективні напрямки збуту, підібрати найбільш вигідні тендери, скласти найкращу пропозицію та уникнути розповсюджених  помилок;
• як підвищувати свої шанси на перемогу на кожному етапі торгів та захищати свої інтереси у спірних випадках;
• як великому бізнесу максимально ефективно організувати закупівлі в своїй компанії. 

Серед спікерів Форуму – представники уряду, державних адміністрацій та громадських організацій, євангелісти ProZorro, юристи та банкіри, спеціалісти найбільших українських компаній та багато інших, зокрема:

• Максим Нефьодов – заступник Міністра Міністерства економічного розвитку і торгівлі України
• Юрій Голік, радник голови Дніпропетровської обласної державної адміністрації з питань регіональних реформ
• Олександр Стародубцев – директор департаменту регулювання державних закупівель Міністерства Економічного розвитку і торгівлі України
• Микола Жандоров, член наглядової ради ProZorro, керівник торговельного майданчика Zakupki.Prom.ua
• Іван Лахтіонов, член Комісії з розгляду звернень на можливі порушення при здійсненні допорогових закупівель Transparency International 
• Станіслав Льовочкін, керівник із закупівельніх проектів групи компаній ТАС
• Олександр Нікітенков, керівник напрямку тендерного супроводу юридичної компанії «Праве Діло»

Вперше на Форумі буде проведено церемонію нагородження постачальників та закупівельників премією “Zakupki.Кращі”.

Місце проведення: Конгрес-хол “Космополіт” (м. Київ, вул.. В.Гетьмана, 6)

Як проходили попередні Форуми, ви можете побачити у відео.

Із усіма запитаннями пишіть на: forum@prom.ua або телефонуйте за номером: +38 044 332 48 48

Для спільноти АППАУ є знижка 20%, реєстрація за промо-кодом, звертайтеся на info@appau.org.ua

 

Накануне крупных конференций по 4.0 в сентябре-октябре самое время еще раз спокойно оценить пройденный путь, ближайшую перспективу и поставить «правильные» вопросы к участникам движения. Благо их становится все больше и уже есть с кем вести диалог.

Важность этих вопросов очевидна в силу разной степени зрелости участников движения, их разной ориентации – и посему не всегда совпадающих интересах. И роль конференций в этом контексте трудно переоценить, – именно там мы можем сделать следующий рывок – и в общем сознании, и в дальнейшем объединении, и в конкретных делах. В то же время, хорошие лидерские амбиции разных игроков могут сыграть плохую шутку – 4.0 остается настолько разнообразным и разновекторным,  что очень легко сбиться с цели.

Где мы были – и где мы сейчас

С января по август мы проделали огромный путь. Не буду говорить о всем движении 4.0 – оно только создано, – имею ввиду нашу ассоциацию, АППАУ.

В начальной точке в феврале-марте мы имели полное игнорирование большинством игроков рынка сути и смысла 4.0 – как фокуса на промышленности, изменения бизнес-моделей, роли ИТ, а также понимания того, что уже есть в промышленных АСУ ТП. Мы не знали каких-либо отечественных кейсов, успешных историй, а также сложно было понять, кто инноваторы и кто из них реально готов к 4.0.  Был виден сильнейший контраст с Европой и миром – начиная с легкого шока участников Hannover Messe (на фоне сплошного доминирования 4.0 с 2013 – в Украине все эти годы полная тишина), и заканчивая отсутствием каких бы то ни было инициатив по объединению в этом направлении. Мы также видели сильные рассогласования между ИТ и АСУТП по ряду позиций. Чего стоит заявление СЕО крупнейшей ИТ-компании, что «4.0 – это вовсе не об ИТ, а будущее за био и нано-технологиями». К этому можно также добавить преувеличенный фокус на стартапах – как только представители АСУ ТП увидели уровень этих стартапов (очень далекий от промышленных требований), – доверие отнюдь не выросло.

Сегодня мы имеем совершенно другую картину:

• Мы ясно понимаем, кто инноваторы – ведущие ИТ-вендоры и разработчики, интеграторы АСУ ТП и крупные конечные заказчики. Под флагом 4.0 мы все начали реально притягиваться друг к другу и понимать, что сотрудничество необходимо. 
• Мы также увидели много других стейкхолдеров – от брендов АСУТП (все еще выжидающих, но хотя бы на словах – поддерживающих) – и до правительственных структур.
• Мы имеем первые кейсы и  успешные истории, которые могут озвучивать наши представители в лице Luxoft, Kaeser Kompressoren, АМКР, Process Engineering, Азов-контролз, Инфоком, IT-Enterprise и другие.
• Появляются новые организаторы и новые игроки. Отрадно видеть организацию в Interpipe фестиваля Teсh Fest в сентябре, – хотя еще в мае на их же площадках в Днепре в дискуссиях о хай-тек не было ни одного их представителя. Также чрезвычайно приятно обнаружить мировых консалтеров в лице IDC – сколько раз мы их встречали в разных reports, но не знали, что они есть в Украине (вообщем – как и они не знали о нас 🙂 ). Их Digital Transformation Forum будет ярким дополнением к крупнейшим ивентам 4.0 в этом году. А может и откроет совсем новую страницу в нашем движении.
• Но самое главное – Хартия 4.0 объединила нас вокруг общих ценностей и целей, среди которых приоритет украинской промышленности и хай-тек секторов не вызывает сомнений.  Хартия также ясно обозначила роль ИТ-сектора – как бенчмарк в технологиях, так и бизнес-практиках. И вместе мы поставили под ней свои подписи, заложив тем самым основы национального движения 4.0.

Фокус на главном – первых инноваторах промышленности

Вместе с тем, мы увидели много новых вопросов  – ключевые из них на сегодняшний день сведены в нашей публикации «5 питань до експертної спільноти». От отсутствующего определения «хай-тек» (его нет и видение у всех – разное), непонятной позиции одного из главных стейкхолдеров – правительства, –  и до окончательного переосмысления роли и положения ИТ, – список этих вопросов, вероятно, не полный и  будет нарастать. И их нужно решать – иначе прогресса не будет.

А согласно теории и практики организации проектов, после формирования статутных положений (смыслы, цели, курс…)  должно штормить.  Разность интересов и взглядов должна выйти наружу и привести к конфликтам. Множество подобных объединительных движений – от политических, до гражданских – тому яркое подтверждение. Поэтому мы готовимся к шторму, и более того – наше предложение состоит в том, чтобы форсировать эти острые вопросы. Путем открытого, искреннего диалога.

Итак, в какой плоскости лежат эти вопросы? На фоне множества заявлений под флагом 4.0 – от поддержки стартапов и до создания национальных хай-тек офисов, – еще раз выскажем свое глубокое убеждение.  Без фокуса на наших промышленных инноваторах, – крупных и средних предприятиях, уже подошедших к технологиям 4.0, – не будет у нас никакого целостного и единого движения.  Только единство наших разработчиков – и не только ИТ (еще пром АСУ, технологи, машиностроители и др. хай-тек) с этими предприятиями-новаторами создаст естественную и прочную основу для национального движения, реально способного задать новый ритм и новые направления для развития нашей промышленности.

Вызовы инноваторов

Если эта позиция принимается, то все инноваторы должны ясно осознавать свои, – точнее наши общие вызовы на этом этапе.  В нашем понимании они следующие:

1. Как вовлечь широкий круг промышленников – и с разных отраслей.

Быстрое вовлечение разных предприятий крайне необходимо на этом этапе. Помню удивление на грани разочарования Юрия Пивоварова, СЕО Ассоциации инновационного развития, когда мы вместе прорабатывали вопросы приглашений на круглый стол 5 июля. Отклик от промышленников был очень слабый –«не понимают они что это и зачем». Но это естественно – по нашему опыту положение с инновациями ИТ-АСУ в промышленности далеко не радужное, и эти вопросы стоят вовсе не на первых позициях в повестке приоритетов первых лиц.

Позиция Украины в рейтинге мировых инноваций в 7-м десятке объясняется не только отсутствием необходимых макро-реформ. «Как вовлечь» или глубже «Как вывести роль инноваций на первые места в приоритетах СЕО» – типично маркетинговая задача. Однако мы понимаем, что в инновациях 4.0 речь не о маркетологах, а о настоящих лидерах- первых лицах. Только они способны вести диалог с директорами пром. предприятий о том, что их по-настоящему волнует.  И, честно говоря, слишком много свидетельств того, что во многих секторах эта задача не решается.

Самым ярким примером лидерства на сегодняшний день для нас является Надежда Васильева, СЕО “Microsoft-Украина” – как своей публичной позицией по отношению к 4.0, так и ориентацией всей команды на развитие национальной эко-системы, поддерживающей эти технологии. Директора с IT-Enterpise также задают правильное направление разговора – только через яркую демонстрацию вклада в экономические и финансовые показатели возникнет доверие к новым технологиям. Если этого нет, все это останется на уровне пустых разговоров.

2. Форсировать проникновение на наш рынок существующих наработок и технологий, объединить их под флагом 4.0

В то же время, область, где действительно качественная орг. функция  маркетинга может сработать эффективно и быстро – это правильное позиционирование того, что давно уже есть. Мы не перестаем удивляться невзрачности позиций местных филиалов Siemens, Schneider Electric и многих других известных брендов, заявляющих до сих пор, что «4.0 – это далекое будущее» либо  «это просто мода», либо до сих пор не способных разобраться в сути новых концепций. Хотя большинство из них базируется на тех самых SMARTxxxx, которые появились еще 5-7 лет назад. В результате, имея львиную долю рынка  промышленных систем управления, они никак не ориентируют наших конечных заказчиков, никак не способствуют ускорению инноваций. На самом деле, разработчики как Luxoft и uMuni, интеграторы как Azov-controls, IT-Enterpise или машиностротели как Process Engineering или Kaeser Kompressoren ярко и убедительно показывают «будущее – рядом», его надо просто быстрее брать и осваивать.

Почему это важно? – не демонстрируя эффект инноваций, не акцентируя на разнице 3.0 vs 4.0 мы никогда не докажем промышленникам, почему инновации должны быть на первых позициях в их инвестициях. А не последних – как сегодня.

3. Выравнивание (alignment) и релевантность. 

Эти качества чрезвычайно важны для всех новых, влиятельных игроков, которые становятся под флаг 4.0. В этом движении очень легко «потянуть одеяло», например в сторону  Smart City, или в развитие IТ-стартапов, или в закопаться в сами технологии, как биг дата и говорить о развитии IТ-кластеров. Главная критика АППАУ на все эти разговоры, столь популярные в IT и в правительственных кругах, была и остается в том же вопросе – «а где здесь наши промышленники, их ожидания, их проблемы?».  Если вы продолжаете рассказывать это все директору IТ-АСУ крупного мет. комбината, в ответ вы скорее всего услышите: «У меня сейчас внедряется ERP. Темп и напряженность в проекте такие, что просто некогда читать все ваши новости. О поездках в Киев вообще молчу. Ну и если вы говорите о 4.0, то я не понимаю о чем это и как это касается моих проблем. У меня уже есть прозрачные обмены ERP – АСУТП, внедряется BI, информация прозрачная для руководителей, установлено множестве KPI и т.д.» Он также скажет вам, что все инвестиции сегодня направлены на обновление основных фондов, и если он будет утверждать своему СЕО о приоритете ИТ, ссылаясь на западный опыт, то скорее всего услышит “подожди с этим –  есть другие приоритеты”.  А также – что денег нет либо очень мало.

И как будет такой руководитель воспринимать разговоры о хай-тек офисах, развитии стартапов, необходимости ускорить инновации “взагалі” или о наших рейтингах IТ зарубежом?  Парадокс ситуации в том, что все понимают нерелевантность этих разговоров, но все их продолжают – потому, что нечего предложить взамен? Или потому что привыкли всегда сначала грузить “своим”? Между тем, масса вопросов цифровой трансформации – digital quality, predictive maintenance (analytics etc), доступности real time data, интеграции разных бизнес-процессов в цепочке ценности, изменения культуры взаимодействия и т.п. и именно в контексте проблем промышленного предприятия – ожидает своего часа. Сегодня об этом говорит очень мало игроков, хотя это и есть драйверы ценности в эпоху 4.0.

Главная задача конференций – полноценный диалог

Итак, если эти вызовы принимаются – то главная задача, предстоящих конференций – это организовать полноценный диалог вокруг этих вызовов. Национальному движению 4.0 нужно услышать ясный голос промышленников, их реакцию и ожидания по отношению к 4.0. Нам всем нужно гораздо глубже понимать их барьеры и сомнения, и только понимая все это – вместе выстраивать перспективу их движения.  Собственная реклама – как бы мы ее не прятали в виде описаний технологий – продуктов или отдельных реализаций 4.0, – останется рекламой. Нужно ясно показывать, в чем сегодня проблемы заказчиков (в том числе и те, которые возможно они не осознают) и как новая технология может их решать –  завтра, конкретно, на наших примерах, в нашей действительности.

Но для того, что начать диалог – промышленники должны быть там. Поэтому первый и главный призыв АППАУ к игрокам рынка – максимально воздействуйте на своих клиентов, приглашайте их на ключевые события осени.  Что касается вендоров и интеграторов,  мы вместе с партнерами обеспечим вам максимальное  содействие как в участии, так и в докладах – дискуссиях. Приходите вместе со своими ключевыми заказчиками. Ведь сейчас – самое время закладывать правильные идеи на 2017. Других конференций по цифровой трансформации в этом году больше не будет. А это – основа 4.0.

Наши партнеры организуют конференции, которые реально нужны для того, чтобы быстрее и вместе выходить из той ситуации, в которой мы все оказались. Технологии 4.0 могут действительно нам всем помочь, но для этого нужно сотрудничество и ясный план движения. Давайте их вырабатывать вместе – путем диалога и в контексте ситуаций наших украинских предприятий.

 

ген. директор АППАУ Юрчак А.В.

Общество с ограниченной ответственностью «Роберт Бош Лтд», являясь официальным представительством компании Bosch Security Systems B.V. в Украине, приглашает посетить «Bosch День», который состоится 20 сентября 2016 года в Днепре по адресу: конференц-зал отеля «Bartolomeo», ул. Набережная Победы, 9б.

В программе – презентация решений по интеграции оборудования Bosch со сторонними программными продуктами, решения для торговых центров и пример реализованного объекта.

Аудитория: системные интеграторы, инсталляторы, конечные заказчики

Компания Bosch Security Systems является лидером среди производителей систем безопасности и предлагает широкий спектр оборудования в сфере видеонаблюдения, пожарной и охранной сигнализации, систем контроля и управления доступом, систем голосового оповещения и конференц-систем.

Участие в мероприятии бесплатно, по предварительной регистрации: https://goo.gl/forms/Trfb2E2WdNxivUyW2