Виконавча дирекція АППАУ

• 5 квітня – вебінар АППАУ на тему «Як підготувати кращий меседж». Головна тема – про незадовільний стан виробників компонентів та рішень, та як його покращувати. Особливо корисно для тих, хто візьме участь в EIA-2016. Участь – безкоштовно.
• 12 квітня – круглий стіл АППАУ «Бар’єри та шлях росту на закордонних ринках». Ми вперше в широкому складі будемо обговорювати тему експорту інжинірингових послуг. Участь – орг. внесок – 50 грн.
• 13 квітня – директор розвитку АППАУ Олег Михайлов буде спікером на партнерському заході HUB 4.0 “IT revolution forum: it’s time to grow». Участь – 800 грн.
• 19-22 квітня – виставка Elcom / EIA 2016 – ми будемо представлені окремим стендом. Для відвідувачів – вхід безкоштовно.
• 19 квітня – в рамках EIA-2016 відбудеться велика дискусія «Як прискорити рух інновацій» за участю провідних брендів та топ-менеджерів ринку АСУ ТП.
• 20 квітня – найбільший в Україні iForum – з цікавими для нас потоками SmartCity та «освіта в інформаційну епоху». Від АППАУ будуть 3 учасники – ми намагатимемось захопити найцікавіші моменти. Вхід – за 740 грн на учасника.
• 20 квітня – цікавий форум нашого партнера ММГ «Як збільшити продажі шляхом виходу на міжнародні ринки». АППАУ виступає інформаційним партнером заходу. Вхід – 400 грн при оплаті до 6 квітня.
• 21 квітня – ми повертаємось до заходів на виставці ЕІА-2016 і продовжуємо тему експорту – о 14-00 відбудеться презентація програми EXORES АППАУ.
• 25 квітня – до роковин аварії на Чорнобильській станції відбудеться 1-ша міжнародна конференція «Проблеми виходу з експлуатації об’єктів ядерної енергетики та відновлення навколишнього середовища». В тематиці доповідей є питання цифрових технологій, а також smart city. АППАУ виступає партнером конференції та запрошує своїх членів до активної участі. Участь – безкоштовна.
• 25-29 квітня – відбудеться щорічна HANOVER MESSE. На жаль, цього разу АППАУ не зможе ії відвідати, але ми запрошуємо до співпраці кожного з наших партнерів чи учасників ринку АСУ. Таку подію потрібно якомога більше освітлювати, як ми це робили 2 роки тому. Спеціальні умови АППАУ для експертів, хто хоче побути в ролі блогера, журналіста чи просто публічного експерта – див. по цьому посиланню.

 

Підсумовуючи – події будуть на різні смаки та інтереси. Найбільш важливими в Україні є теми Інновацій, Експорту та Smart City. Закликаємо учасників ринку – й особливо членів Асоціації та наші провідні бренди взяти активну участь. Як вже показує наш досвід, на фоні пасивності гравців ринку промислових АСУ, інформаційний простір тут же захоплюють гравці ІТ ринку. Тому не втрачайте свій шанс демонструвати вашу експертизу та позицію сотням потенційних замовників та партнерів.

 

Свою деятельность в Украине компания Saturn® Data International начала в 1995 году. В настоящее время – это динамично развивающаяся команда специалистов с большим опытом научной и практической деятельности.

Компанию отличает комплексный подход к решению поставленных задач.

Saturn® Data International на сегодняшний день занимает одно из лидирующих мест в областях:

– разработки, проектирования, производства, монтажа, поставки «под ключ»:

• автоматизированных систем управления технологическим процессом (АСУ ТП) и АСУ энергоэффективностью (АСУЭ);
• систем диспетчеризации и управления для сложных промышленных условий;
• информационных компьютерных систем и сетей, центров обработки данных любой сложности, систем видеонаблюдения и контроля доступа;
• средств вычислительной техники промышленного назначения;
• прикладного программного обеспечения;
• систем промышленной связи Industronic (Германия);
• компонентов для указанных выше систем;

– является дистрибьютором:

• защищенных ноутбуков, защищенных планшетных и карманных компьютеров;
• герметичных транспортных защитных чемоданов-контейнеров (кейсов) класса защиты IP67;
• промышленных телефонных аппаратов Tesla (Словакия);
• профессиональных технических решений для алко- и наркодиагностики Dräger (Германия) и расходных материалов для них;

– предоставляет консультационные и сервисные услуги в указанных выше областях.

Среди клиентов Компании – флагманы горно-обогатительной, нефтегазовой, энергетической, металлургической и других отраслей промышленности, а также предприятия жилищно-коммунального хозяйства, международные аэропорты Украины, АЭС и много других известных предприятий Украины, СНГ и мира.

Компания имеет уникальный опыт реализации задач комплексного автоматизированного управления процессами обогащения железорудного сырья на более 50 АСУТП секций обогащения с применением мельниц разных типов и поточно-транспортных систем. Специалистами Компании разработаны ряд специальных решений: для контроля уровня шума в барабане мельницы, для контроля плотности ферромагнитных суспензий, методы оптимизации в контуре первой стадии измельчения и многие другие. Указанные решения защищены десятками патентов Компании.

Компания Saturn® Data International – участник Международного делового конгресса, Украинского союза промышленников и предпринимателей, Академии горных наук Украины, Ассоциации «Укрводоканалэкология», АППАУ и ряда других.

Компания является участником международных выставок China Mining, Minex Central Asia, Minex, «Нефть и газ», CeBit, Hannover Messe, SPS/IPC/DRIVES Nuernberg Messe, Elcom, EnterEx, «Технологии защиты», Interkama, «Энергия и Энергетика», «Химпромэкспо», «Промышленность. Инвестиции. Технологии» в Украине, Германии, Китае и других странах мира.

Система менеджмента качества компании соответствует международному стандарту ISO 9001:2008, что подтверждается сертификатами DQS (Германия). С 2008 года Компания является членом Клуба лидеров качества Украины.

В 2007 году решением Центральной конкурсной комиссии Компания Saturn® Data International признана финалистом 12-го, в 2010 году – Лауреатом 15-го, в 2016 году – победителем 20-го Украинского национального конкурса качества по Модели совершенства Европейского фонда управления качеством (EFQM).

Подробнее о Saturn® Data International можно узнать на сайте компании: www.saturn-data.com

 

АППАУ не зможе відвідати виставку цього року й шукає активних блогерів – експертів, які готові поділитись враженнями від виставки.

Чому це важливо

Виставку щорічно відвідують великі делегації з України – по нашім розрахункам, це десь близько 200-400 чоловік. Своїх клієнтів та партнерів часто возять на Ганновер Siemens, Rittal, ABB, інші німецькі бренди, а також українські, як СВ-Альтера та інші. Чимало великих замовників та компаній пересувається самостійно. Мета зрозуміла – побачити світові новинки та тренди, поспілкуватись безпосередньо з кращими експертами та новими партнерами – це того вартує, і це те, чого немає в Україні.

Але на жаль, нічого «на поверхню» – тобто для широкого загалу професійної спільноти від цих відвідувань не виходить. Більшість клієнтів наших брендів розглядає це є як розважальний тур, а самі бренди – як частину програми лояльності. Важко навіть сказати, чи це впливає на прискорення інновацій – будемо дискутувати цю тему 19 квітня. Тому в цілому, професійна спільнота отримує дуже мало з потенціалу Ганноверу. Приміром, під час власного відвідування в 2014 (дякуємо партнерам з групи «Новое электричество» та Rittal) ми чітко зафіксували актуальні для України теми

• Industry 4.0 – мабуть, це були перші публікації в Україні на цю тему. До речі, ця публікація ще й досі актуальна – особливо на фоні спроб деяких гравців ІТ-ринку та бізнес-шкіл, підвести під неї що завгодно – від біотехнологій й до чистого (тобто не промислового) ІоТ.
• Детальний огляд найбільш цікавих стендів та трендів однозначно сприяє розумінню куди рухаються ті бренди, що вже є в Україні
• Аналітика ключових меседежів та тем форуму – зокрема, вже тоді в 2014, ми задали гострі питання про позиціювання України в глобальному світі. На фоні чисельних стендів Російської федерації (до речі, будуть й цього року) й інших наших сусідів, Україна взагалі не представлена на цьому світовому форумі №1. Зрозуміло, що те саме буде й зараз.

Цього року ми бачимо в центрі уваги чимало цікавих актуальних для України тем – від вже знайомої Industry 4. 0 та роботи на глобальних ринках, – й до нових, як створення стартапів, нових трендів в Digital Factory та багато інших.

Пропозиції АППАУ для блогерів та експертів

АППАУ закликає наших учасників відвідувачів виставки до активного освітлення. Станьте хоча б на 2-3 дні блогером й тим самим значно збільшить свою власну присутність в он-лайн каналах, де вас потенційно можуть почути тисячі відвідувачів інтернету. Для цього не обов’язково вміти писати дуже якісні блоги, – достатньо

1. Давати щоденний фото-матеріал на наші ресурси в соц. мережах: на сторінку Facebook або Linkedin. До цього важливі ваші коментарі.
2. Окремо або разом з п.1 давати перелік своїх вражень – що найбільш цікавого було протягом дня.
3. По скайпу чи іншому каналу просто розповідати нам про свої враження – запис так само піде в «ефір» на наш сайт та інші канали.

Звичайно, вітається також будь-яка аналітика у вигляді розгорнутих публікацій.

Що ви отримуєте натомість

1. Визнання спільноти – ваші блоги АППАУ транслюватиме на всі свої та партнерські канали
2. Власне відчуття експертності та єднання з професійною спільнотою в Україні – ми все зробимо для того, що ви відчули наскільки ви та ваші враження потрібні тут, в Україні
3. Безкоштовне відвідування 2-х наступних (платних) заходів АППАУ в травні-червні
4. Згадування вас, та бренду вашої компанії в інших блогах-публікаціях АППАУ, які ми будемо присвячувати тематикам Hannover Messe.
5. Для АППАУ також важливі нові думки, меседжи, що формують трендові напрямки в нашій спільноті, які мають значення для всієї української економіки. Наприклад (-як ідея), розвиток дискурсу «Де Україна в глобальному світі інновацій» заслуговує на широкий розголос та публічну дискусію. Якщо ви зможете це зробити професійно та детально – увага українських бізнес-спільнот та ЗМІ для вас гарантована. А це – додатковий піар вашому бренду та вам, як експерту особисто. Й дамо підказку – це зовсім не важко на фоні порівнянь з РФ, яка (начебто під санкціями) повним ходом буде залучати нові інвестиції в свою економіку на наступному Ганновері.

Отже ми закликаємо бути вище від позиції гарної розваги (доброго німецького пива) та особистих вузьких інтересів. Для тих, хто готовий розділити свою приналежність до загальноукраїнської професійної спільноти та заявити про свою готовність до висвітлення подій на Hannover Messe – будь ласка, напишіть нам на info@appau.org.ua та скажіть який зі способів пп.1-3 зазначених вище вас найбільше влаштовує.

Водночас і якщо порівнювати з сусідами на Сході чи на Заході темпи проникнення нових технологій в Україну є низькими.

Яку б область ми не взяли – від високорівневих рішень по управлінню активами чи сучасних MES-систем– й до більш локальних новацій в області DCS, PLC, SCADA, легко побачити, що за проникненням інновацій Україна зовсім не в лідерах. Й питання не тільки в бюджетах, – перше питання в тому наскільки ефективними ми є у вирощуванні інноваторів серед замовників та в просуванні інновацій. Тому, коли на черзі вже мова про глобальні підходи як Industry 4.0, саме час задати питання про те, як прискорити наш спільний рух в інноваціях на українському ринку.

Велика дискусія на цю тему відбудеться в рамках виставки EIA-2016, 19 квітня об 11-ій годині.

В програмі дискусії

11:00 – 11:40 Інновації АСУ в Україні: темпи проникнення, головні бар’єри та можливості (Юрчак О.В., Михайлов О.М., АППАУ)

11:40 – 12:00 як ІТ-ринок освоює та рухає інновації (спікер визначається)

12:00 – 13:00 – велика дискусія експертів – топ-менеджерів компаній

• в чому бар’єри інновацій
• які ви бачите можливості
• як збільшити вплив у бізнес-спільнотах та краще поширювати інновації

До дискусії запрошуються директори, топ-менеджери вендорів та інтеграторів, керівники департаментів АСУ великих підприємств.

Адреса проведення:  виставковий центр “Київ Єкспо Плаза”, вул. Салютна, 2-Б, конференц-зала №3.

Участь в заході – безкоштовно, потрібна тільки попередня реєстрація. Заповніть, будь ласка форму:

Головні теми презентації: 

–  Стан українських експортерів в області АСУ ТП: головні проблеми та очікування

–  Кластерна модель в машинобудуванні та інжинірингу

–  Стратегія АППАУ по виходу на закордонні ринки

• Можливості для виходу
• Головні партнери програми
• Переваги учасників програми
• Послуги в рамках програми / умови участі в програмі EXPOREC

–  Питання – відповіді

Головні доповідачі від АППАУ – ген директор  Юрчак О.В., директор з розвитку бізнесу Михайлов О.М. та Гаврилов І.В. –  юрисконсульт, експерт по зв’язкам з міжнародними фондами. 

Місце проведення: виставковий центр “Київ Єкспо Плаза”, вул. Салютна, 2-Б, конференц-зала №1.

Час проведення:  14:00 – 16:00

Вхід – по реєстрації. Заповніть, будь ласка, форму:

26 мая в Днепре состоится Международный Форум «Бизнес и ИТ. Вокруг ЦОД. Вокруг Облака. Вокруг Автоматизации. Вокруг IP», или BIT-2016.

В тематической секции «Вокруг Автоматизации» соберутся ключевые игроки региона – заказчики, интеграторы, поставщики компонентов. АППАУ является информационным партнером Форума. Организатор – независимое агентство CIS Events Group

В прошлые годы докладчиками и спонсорами Форума выступали такие бренды, как Сisco, OBO-Bettermann, Eaton, Ericsson, Schneider Electric, LiveBoard, METZ CONNECT, TE Connectivity, Alcatel-Lucent, ProNET, VMware, Корпорация «IT-Enterprise», ООО «Техэнком», Корпорация «Галактика», РАЙТ ТИМ, ТриоТехнология и другие. В предыдущем Форуме CIS Events Group в Днепропетровске приняли участие более 140 человек – в основном из промышленного сектора региона.

В этому году мы готовим обширную тематическую программу именно на стыке промышленных ИТ и АСУ ТП. Приглашаем докладчиков и партнеров к выступлению на следующие темы в двух категориях:

Категория №1:  Управление активами и MES-системы

• Решения и продукты в категории EAM
• Подходы и решения к построению MES систем
• Продукты и решения для задач ТОиР
• Роль стандартов в оптимизации систем управления предприятием

Категория №2: Industry 4.0 – перспективы развития на украинском рынке

• Industrial Internet of Things (IIoT) 
• Решения для направлений Big Data, Cloud, Mobile technologies в промышленности, энергетике и инфраструктуре
• Digital Factory

Кроме того, в рамках Форума состоится живая дискуссия, точная тематика которой будет определена после сбора пожеланий от посетителей и формирования окончательной программы.

Условия для докладчиков:

• Время доклада – 15-20 мин.
• К участию приглашаются профильные компании (с условиями можно ознакомиться здесь).
• Для докладов, имеющих проблемно-ориентированную направленность, предлагаются специальные условия
• Тему доклада с краткой аннотацией необходимо отправить модератору секции Юрчаку А. В. до 15 апреля на адрес: yurchak.alexandre@appau.org.ua

Предварительная регистрация для посетителей – здесь (участие – бесплатное для конечных потребителей профильных решений – см. «Условия участия»).

 

В ньому описано використання стандарту ISA-88 в розробці проекту з інвестиціями 300 млн доларів США, який дав можливість закінчити проект на  6  тижнів раніше від запланованого часу, досягнувши при цьому кращих показників бюджету та клієнтського задоволення.

Мова йде про проект нового фармацевтичного заводу з керуванням періодичними процесами виробництва (batch control). 

Головна перевага ISA-88 тут полягала в можливості розробки нової концепції  «Драйверу Апарату», яка значно спростила розробку та оптимізувала впровадження.  Драйвер Апарату керує агрегатами   в самому технологічному апараті, а також спільними ресурсами, який апарат використовує для вирішення своїх функціональних потреб. 

Раніше розробники мали чимало проблем зі складною розробкою. Концепція драйверу апарату вирішила частину з них. Вона спростила розробку та зробила її більш «читабельною».

Нова стратегія впровадження базувалась на використанні стандарту ISA-88. Це дозволило приймати багато правильних рішень ще на ранніх етапах проектування і таким чином убезпечило від  критичних  помилок під час заключних стадій проекту. Кінцевою метою було досягнення швидкого виконання і більш структурованої та уніфікованої загальної системи. Завдяки ISA-88  розробка прийняла структурований вигляд, що легко читався, а стратегія впровадження  виключила дорогі неузгодження та прискорила виконання, що в кінцевому рахунку зробило проект успішним.

В кейсі наведено чимало деталей самого стандарту ISA-88, тому його читання та розуміння передбачає ознайомлення з основами стандарту. Рекомендуємо переглянути джерела як, наприклад, ось тут.

Повністю завантажити кейс-стаді Beck можна по цьому посиланню. 

Дякуємо всім нашим колегам, хто залучився до перекладу цього кейс-стаді: ініціація – Олександр Юрчак (АППАУ), перша версія перекладу – Леонід Юрчук (НТТУ «КПІ»), найбільший вклад, остаточна версія та повне синхронізація з усталеними термінами стандарту, який вже є українською мовою – Олександр Пупена (НУХТ).

Закликаємо спільноту надавати нам свої кейс-стаді про впровадження, що базуються на нових, сучасних стандартах та технологіях промислової автоматизації.

 

Все мы жалуемся на отсутствие развития в стране. И отраслей (включая АСУ) – тоже. Но кто должен развивать и двигать эти процессы развития?

Критика АППАУ вендоров последнее время касается ключевой компетенции организаций – налаженных организационных ролей и функции развития бизнеса (business development).

Что такое функция business development

Наверное, всем понятно, что речь о росте продаж, к которым имеют также отношение маркетинг и продажи. Так в чем отличие? Типично, директор или менеджер по развитию бизнеса отличаются от своих коллег по следующему функционалу:

• Период времени: они отвечают за стратегические, среднесрочные показатели роста
• Рыночные возможности: они отвечают за монетизацию и максимизацию роста новых ниш и направлений по отдельным сегментам рынка
• Ключевые партнеры: они концентрируются на максимизации возможностей роста с ключевыми поставщиками, клиентами, а также другими партнерами своей эко-системы – центрами разработок, игроками в этом же сегменте, но с другими продуктами (тема ко-маркетинга) и т.п.
• Они ведут конкретные программы по развитию бизнеса – например, вхождение в новые сегменты рынка или запуск новых инновационных платформ, включающих ряд продуктов

По большому счету, функционал директора по развитию бизнеса не очень отличается от директора по маркетингу. Вместе с тем, реальная ситуация такова, что во многих В2В организациях позиции директора по маркетингу нет вообще, маркетинг-менеджеры выполняют роль логистов, а продакты – это просто инженеры по тех. поддержке. Но даже вводя полноценную должность директора по маркетингу, организации часто сталкиваются с необходимостью ведения дополнительных и более фокусированных видов деятельности по рынкам и сегментам. В Украине и странах СНГ чаще всего это может касаться отраслевого фокуса – этот менеджер должен отлично понимать 3 взаимосвязанные вещи:

1. Технологию и экономику этой отрасли
2. Состояние АСУ – тренды, положение конкурентов, развитие
3. Конкурентное положение своей компании – по отношению к ключевым клиентам, конкурентам и партнерам.

Если кратко резюмировать, то директор по развитию бизнеса – это нечто среднее между чистым маркетингом (коммуникациями) и продажами, имеющий главную роль – развитие бизнеса в среднесрочном периоде и в конкретных направлениях.

Почему это важно для АППАУ

В Украине позиций «директор по развитию бизнеса» мы практически не видим в области АСУ ТП – ни у вендоров, ни у крупных интеграторов. И это большая разница по отношению к РФ, европейским развитым странам, а также по отношению к родственной нам отрасли ИТ. Поэтому наша критика «почему молчат бренды промышленных АСУ» давно вышла на главную причину – да, это проблема лидерства, но связанная в первую очередь с проблемой устаревших или несовершенных структур организаций.

Следствием этого является все остальное – наше постоянное отставание в инновациях, слабые коммуникации и диалог, отсутствие какой–либо внятной позиции по важным вопросам развития и т.д. Следствием также является тот факт, что многие наши собственные инициатвы не находят отклика – в организациях зачастую просто нет человека, кому были бы понятны и близки наши призывы к сотрудничеству. И не только наши – крупные заказчики тоже часто «подвисают» со своими инициативами.

Поэтому для АППАУ крайне важно сформировать этот круг директоров по развитию бизнеса и наращивать их уровень – компетенции. Прежде всего, мы заинтересованы в таком росте среди своих членов.

Наши шаги по выращиванию этой компетенции в организациях

АППАУ  начала свои действия по развитию этой компетенции.

1. Мы рекомендуем всем нашим членам ясно определиться, кто отвечает в их организации за вопросы развития бизнеса в среднесрочном периоде. Обычно такие вещи мы обсуждаем на стратегических сессиях, которые доступны для каждого действительного члена.
2. Мы планируем цикл обучений для директоров (ответственных) по развитию бизнеса.
3. Также этим постом мы запускаем серию публикаций, посвященных вопросам развития бизнеса. В частности, мы часто будем публиковать «бизнес-кейсы», по тем или иным темам развития. Наш 1-ый бизнес-кейс о стандартах: «Стандарты АСУ в Украине – терра инкогнита». 
4. Кроме того этой теме будут посвящены отдельные вебинары.

Если есть встречные предложения с вашей стороны – предлагайте, будем обсуждать.

ЗАГРУЗИТЬ БИЗНЕС КЕЙС №1 – «СТАНДАРТЫ АСУ В УКРАИНЕ – ТЕРРА ИНКОГНИТА»

Ген. директор АППАУ Юрчак А.В.

П.С. Несмотря на доминирующий последнее время в наших публикациях украинский язык, материалы, упомянутые в п. 3 будут идти на русском – прежде всего, в знак признательности моим российским друзьям и коллегам, которые уже внесли огромный вклад в развитие нашего сообщества в Украине путем бескорыстного разделения своих знаний и информации, а также постоянного интереса и поддержания диалога.

АСУ ТП та ІТ – інноваційний контраст

Фото, що йдуть нижче, краще за все передають наші враження та результати від просування теми «Інновації» на ринку АСУ ТП та ІТ. Перша – з нашого семінару 19 квітня на виставці ЕІА-2016

А ось ця – з iForum 20 квітня

Контрасти дійсно вражають.

На виставці ЕІА-2016 – учасники в основному ті, кому за 40. Середній вік  iForum – 25-30. Семінари ЕІА-2016 заледве збирають по 20-30 чол. На iForum було цього року в один день 7500 – мабуть, більше ніж учасників Elcom-EIA разом взятих.  На iForum ми бачили Google, Microsoft, 1С, Яндекс, УКУ, представників міських рад та ОДА Києва, Львова, Одеси, Greencubator, Luxoft і багато інших відомих брендів. А також політиків, депутатів, медійників, експертів. На ЕІА-2016 – жодних інновацій і дуже мало відомих брендів. Таких, що говорили та показували бодай щось про автоматизацію було не більше 5-7. Все інше – це електротехніка.  Але навіть ці 5 чи 7 були байдужими до наших спроб подискутувати тему інновацій в українському секторі АСУ.

Знаю – ви скажете, що ці порівняння не зовсім коректні, враховуючи розміри та темпи розвитку ринків. Водночас, неможливо втриматись від таких порівнянь на фоні повного ігнорування теми інновацій провідними гравцями ринку АСУ ТП. Й тим більше, що iForum мав чимало тем, дотичних до АСУ.

В секції SmartCity свої розробки в АСУ диспетчеризації електроенергії демонстрував Luxoft Energy. Системи українських розробників вже працюють в багатьох містах США та Європи.  А наші спроби залучити в цю секцію до виступів члена АППАУ, світового лідера в цій області були невдалими – наскільки ми зрозуміли, вони просто не домовились з організаторами. Інші розробники з Opower демонстрували ті самі хмарні обчислення, machine learning, просунуту кластерну аналітику в розрахунках електроенергії, і про які періодично йдуть репости в наших групах соц. мереж – як приклади західних трендів. А тут вже в Україні поруч…

Водночас, iForum дещо шокував своєю нерелевантністю. При всій своїй просунутості, в панельній дискусії по Smart City не було не те що представників українських замовників, половина спікерів була далекою від розуміння реальних проблемних речей в українському енергетичному секторі.  Фактично, тут повторилась історія, що ми вже бачили в інших тусовках ІТ – їх сфера впливу поступово розширюється на всі сектори економіки, динаміка аж зашкалює, водночас предметного знання промисловості (енергетики тощо) дуже бракує.

Напрошується висновок, що якби поєднати динаміку, молодість та інноваційність ІТ та знання ринку – технологій АСУ ТП, то…

Чи гудуть мертві бджоли

Як не прикро, але пора сказати, що вендорів – постачальників компонентів та обладнання для промислових АСУ – пора викреслювати з полеміки про інновації. Це не образа й не провокація, а просто кінцевий висновок про їх готовність дискутувати ці речі та спільно іх просувати. Кількість написаних на цю тему постів, особистих запрошень, публічних звернень, дзвінків та розмов, тощо за 3-5 останніх років вже давно зашкалює. І все як горохом об стіну. Питання чи гудуть мертві бджоли можна дискутувати в вузьких наукових кругах, але з практично-побутової точки зору відповідь очевидна.

Очевидно, що тема інновацій в АСУ ТП цікавить вендорів рівно до тієї міри, щоб виграти наступний проект. Ніхто не вірить ні в які Industrie 4.0 – в кращому разі, це йде просто як маніпуляція, в гіршому – як дешеве кліше («і ми теж»). Ні про ніякі сучасні технології, NPL (New Product Launch) або щось подібне, мова в Україні взагалі не йде. Немає жодних спроб покращити ситуацію в сфері просвіти ринку – практично всю роботу по просуванню сучасних стандартів та трендів тягнуть зараз окремі ентузіасти. Звісно, вендори щось друкують в журналах, але це трапляється раз в рік, і зрештою хіба там можна поставити хоч якісь питання? Ніяким чином вендори не проявили і навряд чи будуть проявляти себе навіть в заходах замовників, подібних до Хакатону на АМКР.  «Продати, тільки продати – зараз же і негайно». Це і є весь raison d’etre (сенс існування), рівень мислення та культура інновацій, що демонструють західні бренди в Україні. Й коли ця «велика дійна корова» не доїться, вона стає малоцікавою – й навіть людям, що є українцями…

Тому стратегічно розмовляти з філіями міжнародних брендів про інновації немає сенсу. Можливо і потрібно тільки тактично. Позаяк виключити їх з процесу при їх домінуючій долі ринку і дійсно наявних інноваціях у світі – теж неможливо.

В пошуках лідерів інновацій по напрямках АСУ ТП

Найбільша, на мій погляд, користь з семінару 19 квітня – дискусія з нашими експертами.  Ключову тезу задав Олександр Пупена з НУХТ – «потрібно продовжувати просування інновацій на рівні окремих людей – ентузіастів. Оскільки на рівні брендів – це наразі неможливо. Але крапля камінь точить – ми все одно рухаємось». Виникла дискусія, наскільки це реально і наскільки потужний наш рух. Адже як мінімум 3 роки ми намагаємось в АППАУ «розбудити» експертів ринку по темах сучасних трендів в АСУ – від MES/MOM,  продуктів на стику з ІТ й до кращих практик в системній інтеграції. Вихід з цих спроб поки що низький – й особливо від тих, від кого він найбільше очікувався.

Отже, дивлячись на перелік тем розвитку АСУ постає питання – хто все це має просувати в Україні?

Факти дійсно на сьогодні такі, що найбільшими промоутерами декількох зі вказаних вище напрямків є люди, яких можна перерахувати на пальцях однієї руки. Зокрема, відмітимо все зростаючу активність  Олександра Пупени (відразу по декількох напрямкам) та Олега Михайлова в області Industry 4.0 / IIoT. Останній – де-факто єдиний, хто тримає фронт промислових технологій перед масовою «навалою» ІТ-сектору та бізнес-шкіл використати концепцію 4-ої промислової революції  у власних цілях піару. І які не мають жодного відношення до тієї самої української промисловості.

Але ж хіба не очевидно – що можуть зробити 3-5 ентузіастів? На фоні десятків, якщо не сотень  продакт- та інших менеджерів зі значними маркетинговими бюджетами і сотнями зустрічей в полях?

Звичайно, ці 3-5 людей рухають відповідні теми. Водночас, темпи нашого розвитку є вкрай низькими. І особливо, якщо порівнювати з ІТ чи з західним світом.

На роздоріжжі

Отже, маємо наступну ситуацію. АППАУ – включно з вказаними ентузіастами, – мало не щоквартально виходить з новими пропозиціями. Наразі ми рухаємо консорціум ІІоТ, програму EXPOREC, продовжується робота над популяризацією стандартів, до яких  з подачі колег додається ISO 2240 (виробничі KPI).  Давно крутиться в мізках ініціатива антикорупційного та  антидемпінгового рухів.

Ми впевнені й бачимо, що багато цих речей дуже потрібні нашим кінцевим замовникам, машинобудівникам, інтеграторам.  Взагалі, всі ці розмови про інновації не що інше, як наше намагання знайти кращий, ефективніший шлях до трансформації української промисловості, яка й досі пасе задніх в Європі по більшості своїх виробничих показників. До покращення позицій наших експортерів. До визначення свого місця в глобальному світі високих технологій.

На фоні всього вищевказаного питання союзників стоїть критично. Ми все ще відкриті для розмови з брендами, водночас активніше шукаємо по іншім напрямкам.  ІТ–сектор та найбільш свідомі, великі інтегратори є першими кандидатами.

Наступні наші семінари відбудуться в травні, в Сумах, Харкові, але найбільший – в Дніпропетровську, націлені на них. Водночас, ще є маленька надія, що наші «бджоли-бренди» не зовсім мертві, можливо просто дуже сонні. Тому локальні, тактичні перемовини триватимуть.

Юрчак Олександр.

 

Программа конференции

1. Как выбрать наиболее выгодный рынок для экспорта. Спикер: Дмитрий Роденко, директор и основатель компании «Международная Маркетинговая Группа» 
2. Участие в выставке как самый дешевый выход на рынок другой страны. Спикер: Евгений Шинин, экспорт-менеджер компании “S-Team”
3. Важность планирования выставочной деятельности (как части кампании по продвижению выходу на новые рынки) на примере выставок B2B в пищевой индустрии (ANUGA, GULFOOD, FOOD INGREDIENTS Europe, ALIMENTARIA). Спикер: Владислав Морозов, заместитель директора компании «Интерстарч-Украина»
4. Продвижение экспорта через прямые продажи. Как построить взаимовыгодное долгосрочное сотрудничество с Вашими партнерами? Спикер: наш специальный гость из Латвии Арманд Лисекс, главный менеджер по продажам в компании по продвижению экспорта GatewayBaltic (Латвия)

ТРИ ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ КОНФЕРЕНЦИЮ

• Вы узнаете как правильно выбрать наиболее подходящий рынок для экспорта Вашего товара или услуги
• Вы получите ценные рекомендации по безболезненному выходу за рубеж от предпринимателей-экспортеров и экспертов в сфере маркетинга, и выставочной деятельности
• Вы узнаете о тонкостях ведения бизнеса на зарубежных рынках на примерах украинских компаний

Когда:  20 апреля 2016 года, 10:00 — 14:00

Где: ул. Прорезная, 8, м. Крещатик. Конференц-центр «PREMIER HALL»

Условия участия: при оплате до 06.04.2016 г. стоимость мероприятия составляет 400 грн. В день мероприятия — 500 грн.

Для участия в мероприятии просьба ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ.

Спешите! Количество мест ограничено. За дополнительной информацией обращайтесь по телефону (044) 331-14-14, менеджер Алина Кол