Виконавча дирекція АППАУ

«Rockwell Automation давно заметили, что постоянная оценка опыта потребителя должна быть на 1-ом месте в бизнесе.  Кампания The Connected Enterprise касается новой трендовой области  в промышленных АСУ –  взаимодействию технологий на промышленном и ИТ – уровнях. Здесь Rockwell предлагает целую серию продуктов и сервисных услуг. И хотя маркетинг и продажи компании тесно взаимодействовали между собой и создали целый ряд вспомогательных материалов маркетинга, 2015 года показал, что сотрудники разных департаментов компании не имеют общей и единой перспективы Connected Enterprise и не готовы говорить с клиентами на разные аспекты этой темы.

Чтобы устранить этот разрыв, команда внутренних коммуникаций построила мощную, полномасштабную кампанию для последовательного и полного выравнивания вокруг Connected Enterprise, где представлены ключевые сообщения о том, что это дает заказчикам, и что это означает для Rockwell.

Общие масштабы этих усилий, созданная полная экосистема поддерживающего контента является достаточным основанием для включения в рейтинг Kapost 50 этого года. Однако детали общего похода к  кампании и высочайший уровень ее исполнения, не имеют временных границ и позволяют нам позиционировать Rockwell Automation, как настоящих инноваторов маркетинга.

Вот краткое описание кампании: команда внутренних коммуникаций создала короткие, легко усваиваемые видео на современные, актуальные темы, после которых следовали другие – более глубокие видео, раскрывающие сущность и специфику Connected Enterprise. Эти видео запускались 5 недель подряд, чтобы сотрудники всей компании смогли подписаться на них и таким образом, они стимулировали вовлечение в тему. Они также создали инфографику и статьи, синхронные по месседжам с видео. Эти видео продвигались через все каналы внутренних сообществ и таргетированные (для внутренней аудитории) е-мейл рассылки. Например, они разработали уникальные е-мейлы для подписчиков и неподписчиков бизнес-серии для каждой бизнес-единицы компании, обеспечивая тем самым релевантность и целостность контента. Чтоб потреблять контент более легко и удобно, они также создали новый стиль веб-сайта под эту кампанию .

Но главный момент этой 5-недельной внутренней кампании состоял в выпуске финальной части контента. Под ежегодный клиентский форум Rockwell под названием  Automation Fair команда внутренних коммуникаций сделала е-мейлы с инфографикой, которые были адаптированы и под мобильные устройства и где были представлены quick talking points (внутренние установки по ключевым сообщениям) по теме Connected Enterprise. Цель – представить всем сотрудникам (и тем, кто был уже в дороге) самые последние новости форума, его ключевых дискуссий, чтобы сделать их полностью обеспеченными для разговора с клиентам и говорить с ними на одном профессиональном языке.»

Источник – сайт Kapspot

 

Комментарий от АППАУ (по сущности темы, представляемой в Connected Enterpise), – Юрчак Александр:

Тема Connected Enterprise – большая тема, которая только-только начинается в Украине. Она касается и MES, и других – более приземленных аспектов интеграции АСУ ТП – АСУП. Я посмотрел только один ролик из указанных на сайте . Очень понравилось – на примере завода по производству печатных плат, менеджер Rockwell толково и внятно объясняет в течении 5 мин главные аспекты MES и как это завязано на АСУ ТП. Важно обратить внимание, что мониторинг и управление в реальном времени обеспечивают те бизнес-показатели, о которых мы последнее время так много говорим в Украине. В данном примере внедрение MES дает  – рост продуктивности на 5%, сокращение складских запасов на 30%,  рост показателей своевременной поставки от 82 до 96%, сокращение Capex на 30%, рост показателей ответов на запросы клинетов с 82 до 98%, снижение коэффиенты брака до 50%.  

На наш взгляд, это великолепный пример того, как надо доносить преимущества концепции до «рядового зрителя» и главное – до руководителей предприятий. Ждем подобных примеров на русском и в Украине.

 

 Комментарий от B2B Ray (по сущности маркетинговой задачи):

 В описании истории от Kapspot затронуто много типичных маркетинговых проблем, очень актуальных для Украины и всего пост-советского пространства.  Начиная от того, что контент сегодня играет все большую роль в маркетинге В2В  (вплоть до ключевой) и до узких, но очень важных задач обеспечения продавцов (шире – разных сотрудников компании) правильными инструментами и ключевыми сообщениями, их реальное вовлечение и погружение в тему. В наших странах, 95% западных поставщиков делают обычный «копи-паст» материалов своих штаб-квартир без всякого взирания на то, насколько данный контент вписывается в контекст местных реалий. И конечно же – это не работает, – по степени проникновения новых технологий мы отстаем на годы от Запада – и практически на всех сложных В2В. Да и сами сотрудники толком не могут объяснить «что это означает». Данная кампания Rockwell отлично показывает «кнопочки» адаптации и принятия рынком высокоуровневых вещей. И первая из этих кнопочек – правильные коммуникации внутри компании – мощные, но узкотаргетированные и адаптированные к состоянию современного потребителя.

Комментарий от AzovControls – официального системного интегратора Rockwell Automation, филиала группы TerraWatt – члена АППАУ об актуальности в Украине подобных тем:

 Несомненно, построение внутренних связей является важным критерием успешной интеграции компании в  рабочее пространство интересующего ее сегмента рынка. Потому понимание процессов, протекающих внутри компании также важно, как и оценка общей ситуации в целевой отрасли. Определяющим является успешное взаимодействие отделов и личная вовлеченность как можно большего количества сотрудников в специфику деятельности данной компании, а также их понимание возможности интеграции предлагаемых решений в производственный процесс существующих и потенциальных клиентов. Внутренняя кампания Rockwell Automation, связанная с Connected Enterprise, является наглядным примером успешного формирования общего информационного рабочего пространства среди сотрудников, что в свою очередь способствует повышению производственных показателей, а это является целью и важным элементом успеха любой компании, представленной на рынке.

Ми мали 3 короткі доповіді та цікаву дискусію навколо зачеплених питань. Доповіді представили АППАУ (автор цих рядків) – з акцентами на «чому це важливо і саме зараз», Олександр Задорожний – з прикладом методик АВВ по розрахунку економії капітальних витрат, Артем Ковальов – з кейсом в ВАТ-Прилуки по реалізації ОЕЕ.

Тезово представимо головні ідеї-теми виступів та дискусій

По суті показників та рівню підприємств в цій області в Україні

Використання в управлінському обліку ОЕЕ (загальний коефіцієнт ефективності встановленого обладнання) та ТСО (повна вартість володіння) на українських підприємствах – це вже реальність. Олексій Вербитський з ВritishAmercianТobacco, Прилуки (далі – «ВАТ-Прилуки»), та Максим Романов з ArcelorMittal Кривий ріг (далі – АМКР) не залишили в цьому жодних сумнівів. Це – реальні та важливі (головні?) показники технічних директорів та їх підлеглих.

В той же час, це – підприємства з західними інвестиціями. Олексій каже, що навіть не знає коли практика розрахунку ОЕЕ прийшла на їх фабрику, – дуже давно і це – корпоративний стандарт (як і методика розрахунку). На українських картина скоріше всього інше – в любому випадку наші інтегратори не назвали жодного подібного прикладу.

Не викликає сумнівів також наявність методик розрахунку – тільки в українській філії АВВ їх чимало. Що вже говорити про всіх західних вендорів, присутніх в Україні.

Кейс Артьома Ковальова, директора OptiVision на ВАТ-Прилуки приємно дивує багатьма нюансами. Привід щодо залучення робітників кожної цехової ділянки в кращий контроль – візуалізацію важливих KPI безпосередньо на робочому місці, в комплексі з іншими заходами дав реальний приріст ОЕЕ (а далі – й прибутку)  на цьому заводі. Водночас цей кейс грає багатьма відтінками далеко за межами звичних уявлень про АСУ – тут не тільки про правильне залучення персоналу, а й про важливість правильного контенту, правильних відносин з замовником та правильний розгляд можливостей українських інтеграторів великим західним брендом.

Щодо рівня інтеграторів, розуміння цієї теми та рівню дискусії

В цілому, питання актуальності ОЕЕ-ТСО зняті – інтегратори переконались, що це важливо і якщо вони хочуть демонструвати ефективність своїх рішень, то вклад АСУ в ці показники, економію на Capex / Opex потрібно демонструвати.

Інтегратори швидко визначили своє відношення та свої «больові точки» – Лев Ванян (ІТР) відразу прокоментував, що «вся справа в методиках», а Олександр Грошев (Блюменбеккер) поглибив-уточнив цю проблему тим, що «потрібні кейси по впровадженню-розрахунку подібних методик», Андрій Шинкар (Сатурн-Дата) підкреслив важливість та доступність даних від замовника.

 ІТ-інтегратори знову демонструють клас –  Артем Ковальов (OptiVision) таки привів свого замовника (інтегратори АСУ ТП майже ніколи цього не роблять, але чомусь завжди очікують цього від АППАУ), саме рішення – є прямою демонстрацією теми, а пара Інтегратор – Замовник виглядала чудово. Хлопці говорили в унісон, доповнюючи один одного. Вони демонстрували культуру відкритості, швидкості реакції, та конструктивного діалогу – іншим інтеграторам варто цьому вчитись та переймати ці риси.

Цікаві спостереження навів Сергій Євтушенко з «Індасофт-Україна». Сергій вже довгий час працює на проектах MES в Росії, Казахстані та Прибалтиці. Він коментує, що відрив цих країн в області MES вже значний і він збільшується. В Україні – нічого не робиться, жодної серйозної інвестиції в цю область за останні роки.  Водночас, Сергій вірно підмітив, що дискусія про методики OEE тощо на рівні MES дуже залежить від достовірності та повноти даних «знизу», – на практиці це одне з головних питань.

Інші коментарі, – як доповнення про «цехи (обладнання) вирізані болгаркою»  – дають досить конкретний портрет українського інвестора, що «модернізують» свої підприємства таким чином. Звісно мова не про всіх, але інтегратори стверджують що таких за 90% ринку і мова тут взагалі не може йти про високі матерії.

Все ж,  на загал, всі інтегратори були відкритими та готовими до співпраці в цих питаннях. Видно було що питання дискусії їх по-справжньому цікавлять. Разом ми створили атмосферу спільноти професіоналів і думаю, це відчув кожен учасник.

Що далі? – м’яч на стороні інноваторів та … інтеграторів

Які підсумки цього клубу

1.       Ми наочно показали методики розрахунку ROI–OEE–TCO та приклади цього в Україні. Володіння цими методиками вкрай необхідне сьогодні багатьом інтеграторам – вендорам, які прагнуть показати вклад АСУ ТП в економічні показники підприємств.

2.       Ми переконались що тема важлива, але також те, що відрив західних інвесторів (заводів) від українських складає роки. Зростає також відрив України від східних великих економік наших сусідів, які власне йдуть тим самим шляхом – впровадження західних стандартів, але роблять це набагато швидше.

3.       Ми заручились підтримкою великого бренду (АВВ) в розвитку цієї теми та наданні методичної допомоги українським інтеграторам в кращому освоєнні методик ROI–OEE–TCO.

Що далі? Власне, в заключному слові від інтеграторів (Олександр Грошев, Блюменбеккер) чітко та сфокусовано прозвучало, що потрібні реальні бізнес-кейси про вклад АСУ ТП в ОЕЕ, зниження витрат та інші показники.  АППАУ прийняла передачу – заручившись підтримкою Ігора Хілько, ми  сказали, що можемо передавати окрему інформацію щодо західних методик про розрахунки ROI–OEE–TCO для АСУ ТП. Продовжувати робити різні просвітні заходи на цю тему. Однак зробити реальні бізнес-кейси з ними можуть тільки самі інтегратори. Отже зараз  м’яч на їх стороні – подивимось, хто здатен прийняти передачу та взяти на себе сміливість показати власні кейси. Наш форум лідерів вже через 2 місяці.

Стратегічна позиція АППАУ в цих та подібних питання відома. Ми давно кажемо  – «забудьте за «динозаврів», вони все-одно вимруть, як би гірко нам не було від цього. Рівняйтесь на справжніх інноваторів, робіть з ними яскраві кейси про вклад АСУ в бізнес-показники, швидко розповсюджуйте цю інноваційну, європейську культуру на всіх замовників.»

Насамкінець, – дякуємо Ігору Хілько та Олександру Задорожному та «АВВ-Україна» за гостинність та відкритість в розділенні кращих методик АВВ. Окремо – Ростиславу Шерстюку з «Сатурн-Дата», – новорічні привітання-подарунки було приємно отримати всім  нашим учасникам.

До нових зустрічей в Новому році!

 

Юрчак Олександр, ген. директор АППАУ

Существует 5 главных причин, по которым эти игроки вступают в АППАУ

1. Улучшение ваших продаж через стимулирование спроса на рынке

Рецессия и падение экономики – серьезная угроза многим бизнесам. В 2014-15 году производители снизили объемы продаж в среднем от 20 до 50%. Поэтому сотрудничество в вопросах удержания организаций «на плаву» – главная забота АППАУ.

Как влияет АППАУ: Ассоциация последовательно и методично отрабатывает в публичных мероприятиях ключевые темы развития рынка, которые ориентируют потребителей и стимулируют спрос на лучшие решения АСУ. При этом для членов АППАУ предоставляется целый  набор услуг– от продвижения на конференциях, публикаций на сайте, вовлечения в соц. сетях и до предоставления комплексных услуг по лидогенерации (поиску потенциальных рынков и клиентов).

Что вы получаете, как член организации: полный пакет услуг, консультации и поддержку в ваших стратегиях и тактиках маркетинга и продаж.

Пример: вот описание как мы сгенерировали более 150 лидов для вендора оборудования на одной из промышленных выставок.

 2. Установление вашего идейного лидерства – через выявление, признание и продвижение лучших практик

Стагнация рынка АСУ ТП в Украине длится уже много лет. В Украине мало не только инвестиций – мало новых идей, мало ярких лидеров по направлениям, мало интересных проектов развития,  которые двигали бы весь рынок. Так как это происходит по другим рынкам – например, в ИТ или альтернативной энергетике. Все это означает только одно – вы ничем не выделяетесь среди других игроков.

Что и как меняет АППАУ :  организация методично и последовательно отрабатывает со своими членами подходы идейного лидерства – от ясного определения рыночных вызовов и до установления стандартов лучших практик, – и прежде всего, – от наших членов.

Что вы получаете, как член организации: позиционирование вашей организации – как лучшей на рынке в области вашего идейного лидерства (= области ваших ключевых компетенций и экспертизы).

Пример: в этой статье – краткое представление, как мы умеем выделять и позиционировать на рынке системного интегратора.

 3. Ускорение вашего развития и профессионального роста

Гармонизация наших стандартов с мировыми – это вопрос времени. И это тем более очевидно сегодня, когда Украина взяла курс на сближение с Евросоюзом.

Что и как меняет АППАУ:  на протяжении последних лет мы запустили ряд процессов по синхронизации украинского опыта и практик с лучшими стандартами по направлениям – системная интеграция и решения в АСУ ТП, проектное управление, стандарты маркетинга и продаж, стандарты IEC– ISA, эксплуатация и обслуживание и т.п.

Что вы получаете как член организации: доступ ко всем современным стандартам и практикам, регулярное участие в образовательных мероприятиях. В результате – вы первыми осваиваете современные практики, а значит – получаете конкурентные преимущества.

Пример: под влиянием АППАУ в 2015 году флагман украинской металлургии Arcellor Mittal Кривой Рог первым принял стандарт ISA-95 (МЭК 62264), как внутренний стандарт предприятия. В 2016 г. все подрядчики будут  проверяться на соответствие этому стандарту. Члены АППАУ уже к этому подготовлены.

4. Консолидация усилий для новых рынков и направлений. Экспорт.

Можно ли сегодня выживать в одиночку? Для тех, кто мыслит категориями лихих 90-ых ответ однозначно «да».  Для тех, кто строит новую Украину – вопрос даже не стоит.

Как влияет АППАУ:   мы активно ведем работу по нескольким направлениям консолидации усилий. Внешние направления – партнерства и альянсы с другими государственными, отраслевыми ассоциациями и бизнес-сообществами в Украине и в мире (как MESA, Держстандарт, проект «Нова країна», ИТ-ассоциации, Биоэнергетическая  Ассоциация Украины, сообщество B2B Ukraine и др.). Внутреннее направление консолидации – объединение усилий вокруг наших экспортеров.

Что вы получаете, как член организации: методики, консультации, лучший опыт и практики по выходу на зарубежные рынки. Помощь в организации мероприятий зарубежом. В результате – экономия средств, усилий и ускорение в выходе на новые рынки.

Пример: в клубе В2В Ukraine мы имеем несколько партнеров, предлагающих услуги по экспортному маркетингу – от исследований до помощи в выходе на зарубежные рынки.

5. Вывод на украинский рынок новых продуктов и услуг

Рынок АСУ ТП – это рынок хай-тек, где новинки появляются каждый год. Однако путь к рынку для многих из них неблизкий. Тем более, это касается услуг – например, как услуги по обучению специалистов.

Что делает АППАУ:  мы постоянно инициируем дискуссии вокруг развития рынка, техники и новых направлений.  Этим самым мы помогаем компаниям – членам ассоциации понять состояние рынка, его готовность к новым продуктам и услугам, а также конкурентную ситуацию.

Что вы получаете, как член организации: помощь в начальном понимании состояния рынка, консультации по поводу стратегий и тактик вывода на рынок новых продуктов и услуг, тренинги- методики и лучшие практики по NewProductLaunch.

Примеры: мы одними из первых заговорили об Industry4.0 и других мега-трендах промышленной автоматизации – тем самым открывая дорогу всем инноваторам. Также мы последовательно отрабатываем новые направления, связанные с отсутствием необходимых стандартов на украинском рынке – например, как кибер-безопасность или внедрение методик OEE–TCO в системной интеграции.

********

Если Вы ищете верного и надежного партнера в вашем рыночном росте и развитии – обращайтесь к АППАУ.

Если вы заинтересовались, – пишите нам на info@appau.org.ua,   указывая при этом какие услуги Вас больше всего интересуют.

Посмотреть более детально услуги АППАУ.

В интервью с Максимом мы ставим много вопросов о причинах введения и разворачивании этого процесса на предприятии.

В начале разговора (записи нет) мы обсудили стратегические предпосылки во введении подобных стандартов – как глобализации и быстрые рыночные изменения. Конкурентный контекст АМКР практически не отличается от других крупных международных компаний – сложная и динамичная среда, конъюнктура рынка, необходимость постоянного обновления сортамента, вызовы по снижению себестоимости и т.п.  Все это имеет самое прямое и непосредственное отношение к службам АСУ ТП завода.

Вот ключевые  мысли Максим Романова в этом интервью

 

·         «Важно не сколько это стоит – важно сколько это дает». Сегодня на рынке все больше высококлассных технических решений – вендоры и интеграторов способны показать много прекрасных функциональных особенностей. Однако очень мало из них способны ясно показать вклад этих решений в экономические показатели предприятия. Напротив,  в этих решениях есть много функционала, который фактически не используется, но за который пользователь платит деньги.
·         Слишком много разговоров о «комплексности решений» или отдельных функциях  – мало о типовых, проверенных решениях и их эффективности. При входе на предприятие интеграторы часто не могут показывать свои лучшие практики, демонстрирующие экономический эффект на подобных уже реализованных объектах. Они не могут показать ни эти практики (концепции типовых решений – приложений, типовые расчеты и т.п.), ни полученные метрики – KPI по результатам внедрения. Напротив, они слишком акцентируют на «комплексности решений» и отдельных функциональных особенностях. Все вместе это вызывает проблемы в начальном взаимопонимании и доверии с Заказчиком.
·         ISA-95 нужен предприятию, поскольку это высокоуровневый стандарт управления всем производством, другие стандарты представляют собой более низкий или локальный уровень. В отличие от абстрактного и мутного понятия «комплексности решения», ISA-95 вводит 9 конкретных категорий функциональных модулей, реально важных для целостного и полного управления производством. Безусловно, не все предлагаемые решения нацелены на уровень MES, однако сравнивая их с уже определенными модулями, заказчику легче понять и сориентироваться во множестве взаимодополняемых систем и их приоритетах.

·         Это же касается и выбора вендоров. Ведь каждый из них силен в чем-то одном. Сравнивать предложение вендоров на базе единой интеграционной платформы, которую устанавливает ISA-95  – намного проще и эффективнее. Но важно и другое – стандарт делает управление производством независимым от платформы конкретного вендора – ведь все интерфейсы и обмены данными в ISA-95 являются универсальными.

·         Неприятие  многими заказчиками или интеграторами ISA-95 (как впрочем и других западных стандартов) – не более чем ментальная лень и инерция. По-сути, стандарт просто оптимизирует и узаконивает то, что они и так давно делают. Он просто устанавливает общность терминологии и языка,  систематизирует принципы, понятия и концепции, взаимосвязи. Но ведь это же очевидные шаги в любой профессиональной области знаний, разве не так?

Прослушать интервью полностью –

 

Щоб компенсувати цю нестачу ми запускаємо серію вебінарів присвячених вказаним стандартам. Почнемо з ISA-88.

В програмі вебінару 25 січня

 

·         ISA-88 – витоки та історія. Основи стандарту
·         Основні області застосування
·         Переваги використання для різних категорій гравців промислових АСУ
·         Відомі кейс-стаді
·         Питання гармонізації в Україні

 

Вебінар відбудеться в понеділок 25 січня з 15-ої до 16 години.

Ведучі – Олександр Юрчак, ген. директор АППАУ та Олександр Пупена – доцент кафедри ІАСУ, Національний університет харчових технологій.

Для введеня в тему – рекомендуємо ознайомитись з посібником по ISA-88 

Для реєстрації, заповніть будь-ласка форму

По итогам 2015 года здесь есть некоторые улучшения, но в целом реакция игроков остается вялой. Основная причина на наш взгляд, – недостаточная проработка собственных целей и планов развития на уровне маркетинга, продаж и развития бизнеса. Именно поэтому предложения АППАУ «подвисают» – им не с чем стыковаться. Кроме этого, есть банальные рассогласования в механизмах коммуникаций с обеих сторон.

Чтобы выровнять эту ситуацию и помочь нашим членам использовать на 100% потенциал своего членства, мы организуем специальный вебинар на тему «Как извлечь максимальную пользу из членства в АППАУ».

В программе вебинара 3 части 

1.       Бизнес-возможности 2016

·         Основные тенденции рынков 2016

·         Возможности и  Угрозы

·         Ключевые факторы успеха 

2.       Изменения и улучшение предложения ценности

•  Ключевые стратегии в эпоху кризиса 
• Бенчмарк (уровень лидерства) по категориям – Вендоры, Системные интеграторы
• Ключевые сообщения ценности – важность наличия, процесс разработки

3.       Улучшаем общие механизмы коммуникаций

·         Что вы не используете из предложений АППАУ – статистика 2015

·         Планы АППАУ на 2016

·         5 топ-сервисов, которые можно запустить уже завтра

·         Отладка коммуникаций в совместных планах развития

Вебинар рассчитан на широкую аудиторию членов АППАУ и тех коммерческих организаций, кто собирается вступать в нашу организацию – лиц, участвующих в разработке маркетинговых стратегий, предложений ценности  и их ключевых сообщений  к рынку, а также  тех, кто периодически  участвует в коммуникациях с АППАУ. В течении  вебинара, мы также сможем ответить на ряд ваших вопросов по улучшению взаимодействия в 2016.

Участие в вебинаре – бесплатно 

Дата – Время – 18 января,  с 15 до 16:30 ч

 

 

  

 

«Hackathon» – это мероприятие, во время которого специалисты из разных областей сообща работают над решением какой-либо проблемы и превращают идею в прототип или действующую модель всего за 24 часа.

 

Как всегда, целью «Hackathon» определяются проекты в области повышения производительности, качества и снижения себестоимости. Однако в этот раз мы хотим поразмышлять о применимости современных трендов автоматизации и IT на промышленных предприятиях. Среди них можно выделить:

 

·         Индустрия 4.0

·         Аддитивное   производство             

·         Строительство из  легких конструкций                                             

·         Энергоэффективность            

·         Умные сети электроснабжения

·         Большие данные  и   облачные технологии  

·         Цифровое   преобразование              

·         Интернет  вещей                 

·         Мобильные  технологии           

·         Информационная  безопасность               

·         Социальный бизнес

 

Порядок проведения следующий:

 

26 февраля

09:00 – 09:30     Сбор и регистрация участников по адресу: г. Кривой Рог, проспект Металлургов 7.

09:30 – 10:00     Открытие «Hackathon».        

10:00 – 12:00     Презентация идей.

12:00 – 14:00     Начало работы над проектами.        

14:00 – 15:00     Обед.       

15:00 – 20:00     Продолжение работы над проектами.

20:00 –  21:00     Ужин.       

21.00 –  10:00     Работа над проектами.

 

27 февраля

 10:00 – 11:00     Завтрак.

11:00 – 12:00     Финальный Check point. Подготовка выступлений и проверка оборудования для презентации проектов.        

12:00 – 14:00     Презентация проектов.    

14:00 – 14:30     Совещание жюри, определение победителей.

14:30 – 15:00     Награждение победителей «Hackathon».     

 

Приглашаем Вас принять участие в конкурсе «Hackathon» и направить команду в количестве 5-7 участников.

 

По всем возникшим вопросам и регистрации обращаться к Людмиле Петровне Куделе: 056 499 17 19, Lyudmila.Kudelya@arcelormittal.com

  

от АППАУ: вместе с партнерами мы примем активное участие в 6-м собрании «Hackathon» в Кривом Рогу. Мы планируем интегрироваться в программу 26 февраля с отдельными встречами для руководителей, которые не участвуют в решении технических задач. Вместе Украинским венчурным хабом Generation U уже запланирована форсайтная сессия – выявление тех компетенций, которые определяют уровень эффективности сотрудников компаний. Также рассматривается возможность проведения круглого стола об улучшении взаимодействия игроков рынка. Дополнительная информация и регистрация на эти встречи – по info@appau.org.ua

БРУ была спроектирована «под ключ» в краткие сроки с применением запатентованных «ноу-хау» Техинсервис®: технологии вакуумной ферментации, метода паровой проницаемости «vapor permeation» и уникальной промышленной системы производства обезвоженного пищевого спирта, особенностью которой является предварительная абсолютизация этанола методом первапорации в паровой фазе, с последующей очисткой от побочных компонентов.

Все оборудование произведено в Украине на Гребенковском машиностроительном заводе (ГМЗ®).Также подразделением автоматизации Techinservice Intelligence® разработана система автоматического управления технологическим процессом производства спирта.

Особенность данной разработки Техинсервис® – получение пищевого этилового спирта высокого качества крепостью не менее 99,8%, который по своим характеристикам превосходит требования регламента ЕС № 110/2008 по следующим показателям:

– массовое содержание эфиров – не более 0,2 г/гл.,

– массовое содержание альдегидов – не более 0,1 г/гл.,

– массовое содержание высших спиртов  – не более 0,1 г/гл.,

– массовое содержание метилового спирта – не более 0,2 г/гл.,

– расход пара на технологические нужды – 2,1 кг/л.б.с.

  

 

Отгрузка оборудования на ГМЗ для отправки в Болгарию:

Пуско-наладка БРУ запланирована на конец весны 2016 года.

Січень: АППАУ є співорганізатором 1-го конгресу українського бізнесу – разом з 20-ма іншими професійними асоціаціями ми закликаємо нашу спільноту підтримати вимоги громадянського суспільства щодо початку справжніх реформ. Приємно бачити на форумі наших директорів з PhoenixContact, Rittal, Мікрол.

 

Лютий: ми вперше проводимо власний форум лідерів під гаслом «Думай. Відчувай. Єднайся. Дій». АППАУ представляє «подорож змін» – дорожню карту розвитку ринку пром. АСУ, де першими 3-ма етапами є 1) Спільнота, 2) Бізнес-мислення, 3) Стандарти. Далі ми побачимо, що як ці 3 етапи розгортаються в часі, географії, в ідеях та в реальних кроках по їх втіленню.  На форумі ми дійсно бачимо лідерів думок – тих, хто підіймає гострі проблеми розвитку та пропонує рішення.  Виступи Максима Савельєва, Гліба Пахаренко, Олександра Пупени, Сергія Батюка запам’ятались багатьом.

 

Березень: круглий стіл по темі BMS підіймає питання наявності сучасних євро-стандартів та… їх реального використання. На прикладі цього сегменту ми бачимо, що наявність євро-стандарту (ДСТУ EN 15232) зовсім не означає, що проектувальники та інтегратори його використовують. Але це точно означає, що багато замовників залишають «з носом» – тобто, так і не отримують бажаних ROIв нових будівлях. По суті, це- прецедент відсутності регулюючих органів в Україні та низької культури взаємодії по всім ланкам Вендори (включно з технологічними) – Проектувальники-Інтегратори-Замовники.

 

Квітень: місяць вже традиційно найбільш насичений – 3 семінари на EIA-2015 підіймають нові теми – наявності методик ROI–OEE, стандартів безпеки та експлуатаційної готовності. Разом з експертами ми приходимо до висновків, що в АСУ майже ніхто не рахує ROI, більшість навіть не чули про ОЕЕ (все це і є рівень нашого «бізнес»-мислення), а в безпекових стандартах – справжній хаос.  Разом з тим, ця констатація ( усвідомлення) дуже важлива – адже це і є точка відліку. Який сенс говорити про SIL 2,3,4 чи інші високі (технічні) матерії, якщо більшість українських керівників елементарно ігнорують ці та подібні стандарти безпеки? Про кібер-безпеку взагалі краще й не згадувати.

 

Цікавим також в квітні було відвідання семінару в Славутичі,  там же ми приймаємо нового члена АППАУ – Славутицьку філію КПІ, яка також має близькі стосунки з ЧАЕС.

Травень – місяць традиційний для регіональних поїздок. Ми презентуємо АППАУ на круглих столах та виставках машинобудування в Запоріжжі, беремо участь в форумі «ЦОД-и» в Дніпропетровську, там же проводимо семінар на тему ОЕЕ- ISA-95-MES. Родзинкою цього семінару стає приїзд цілої групи спеціалістів з криворізького Arcellor Mittal.

 

Червень – місяць Agile. Спочатку на конференції Terrasoft, потім на власному круглому столі ми проникаємось ідеями Agile в управлінні та розробках.ІТ-інтегратори які демонструють свої підходи чітко дають зрозуміти відрив ІТ від АСУ ТП по багатьом показникам – перш за все, по динаміці росту та наявності реальних стандартів розробок, яких дотримується ціла галузь (SCRUM). Для багатьох з нас це стає сюрпризом – приходить усвідомлення свого невизначеного стану і, відповідно, з’являються питання – «а які ж стандарти розробок мають бути в АСУ ТП?».

  

Ще одна подія в червні заслуговує на увагу – візит в Санкт-Петербург до наших колег-партнерів з ГК «Ракурс» був в певному сенсі поворотним моментом як для розуміння різниці «українські інтегратори vsросійські», так і щодо дієвого зміцнення ділових відносин з російськими колегами. Не зважаючи на дражливість цієї теми в сучасному контексті, ми відкрито декларуємо – відносини з російськими інтеграторами потрібно зміцнювати. Хоча б тому, що їхні лідери в цій області професійно кращі (отже, це – бенчмарк для наших), всі вони реально хочуть змін в своїй  країні і так само хочуть дружити з нами.

 

Липень: вебінар на тему «Плани та перспективи 2015» підводить підсумки року та розставляє акценти в пройденому за 6 місяців шляху. Ми чітко фіксуємо наш рівень зрілості як 2-ий (по моделі CMMI) – тобто, для якого відсутність будь-яких стандартів якості є характерною ознакою, – і тому закликаємо швидше переходити на 3-ій. Де стандарти як ISA-88-95 / GAMP / PMI–CSIA (для інтеграторів) – є імперативами професійного росту і вже визнаються замовниками.

 

 

Вересень: нарешті ми добираємось до Кривого Рогу, де Максим Романов проводить вже 5-ий Хакатон – унікальний захід на ринку пром. АСУ. Там нас чекає приємна звістка – АМКР вводить ISA-95 внутрішнім стандартом підприємства! Це – наша маленька перемога і вдвічі приємно, що першим відреагував на наші потуги стандартизації такий поважний замовник. Цього ж місяця ми остаточно зближуємось з CIS Events– новим партнером з області IT та приймаємо участь в конференції «Вокруг автоматизации», яка власне змішує спеціалістів пром. АСУ та пром. ІТ. Але ж дійсно – ми ж всі  добре знаємо, що границі все більше стираються і це ми бачимо на самій конференції. Маленьким відкриттям конференції стає кейс Вritish Аmerican Тobacco на прилуцькій фабриці – раптом ми бачимо реальне впровадження ОЕЕ, його роль в управлінському обліку і причетність всього цього до АСУ.

 

Жовтень – місяць що приніс нам декілька знакових подій. Ми вперше спромоглись зібрати групу вендорів за одним столом в розмові про стандарти якості. Siemens, ABB, LAPP, PhoenixContact, СВ-Альтера – разом, хоча й не без допомоги АМКР,  – ми констатуємо, що національні стандарти якості на всьому життєвому циклу АСУ Україні потрібні і над цими питаннями потрібно працювати разом.

Конференція в НУХТ теж була в певному сенсі поворотним моментом, – вперше наші виші збираються з іншими гравцями ринку в одному місці й на цілий день, щоб обговорити комплекс питань щодо просвіти та підготовки кадрів. Конференція дає учасникам масу приємних вражень, натхнення, а конкретним результатом стає створення спільного робочого комітету «Просвіта та підготовка кадрів».

 

Листопад: крім розгортання роботи нового робочого комітету, ми ще фокусуємось на іншій важливій темі – чи чуємо ми «голос вендорів»? Ми звертаємо увагу, що насправді в публічному просторі голос наших вендорів, – шанованих міжнародних брендів, – майже не чути. Не зрозуміла їх позиція як по відношення до тем, що підіймає АППАУ, так і до інших актуальних питань по розвитку ринку. Наше останнє залучення Siemens, членство в АППАУ АВВ та PhoenixContact– є радше винятком, що підтверджує правило – «голос вендорів ледве чутно».  Ми констатуємо це як проблему лідерства. Україна для міжнародних брендів – це просто «дійна корова», – чи вони реально можуть сприяти розвитку ринку та кооперуватись з нашою спільнотою по ряду питань розвитку ринку? Отже, питання поставлене руба, воно відкрите і відповідь на нього ми побачимо в 2016.

 

Грудень – чергова спроба організувати клуб «Технічний директор» в Києві є більш вдалою по відношенню до попередніх. Ми мали конструктивну, цікаву розмову в багатьма інтеграторами та дуже цікавими замовниками.

***********

Отже, які наші уроки з пройденого шляху – і які ми беремо з собою в наступний рік.

На нашу думку, найважливішими підсумками року є 3 наступні

1 – Стратегія розвитку працює – навіть в кризових умовах. Методичність та послідовність в реалізації нашої «подорожі змін» через Спільноту, Бізнес-мислення, та фокус на Стандартах – дала результати. Як у вигляді кращого залучення різних категорій гравців, так і в конкретних здобутках, як прийняття ISA-95 на АМКР.

2 – Справжня спільнота базується на цінностях людей –  лідерів думок та ентузіастів, – а не на брендах. Ми побачили великий відрив в позиції окремих людей – та в офіційній позиції організацій, що вони представляють. Безумовно, узагальнення тут ризиковані, але дійсно більшість активних людей, що були разом з нами протягом 2015 – це індивідуали, що представляють перш за все свою власну позицію.  Ці люди мають спільні цінності, які притягують їх один до одного, і разом ці люди притягують інших – подібних собі. Новостворений робочий комітет АППАУ «Просвіта та підготовка кадрів» – це наш останній приклад.

3 – Імперативи розвитку – це стандарти якості. Протягом року ми відкривали для себе в різних аспектах «хаос ринку АСУ ТП» – відсутність будь-яких загальноприйнятих стандартів якості – починаючи від безпекових, стандартів розробок й до методик розрахунків OEE-ТСО-ROI.  Водночас, ми не боялись приймати ситуацію як є, швидко переймати кращі риси-практики з інших секторів (ІТ) і брати курс на справжню євро-інтеграцію у вигляді стандартів ISA/IEC/ISO. Сьогодні вже очевидно, що імперативи розвитку для всіх, хто претендує на секторальне-галузеве лідерство – це відповідність стандартам як  ISA 88-95-99 (їх аналоги по IEC), ГОСТ 24 – 34 (з перспективою міграції на GAMP– CSIA) та адаптовані до бізнесу АСУ стандарти PMI. Звичайно, цей перелік не повний. Але курс визначений, пріоритети поставлені і ми реально почали рух по ньому. Наступного року нас чекає велика робота по їх узгодженню з технічними комітетами Держстандарту.

Власне, загальний фронт робіт  на наступний рік дійсно великий )  Надихає те, що й нас стало значно більше – і мова не про кількість членів АППАУ, а про кількість людей, що сповідують подібні цінності та погляди. І які нарешті почали об’єднуватись.

 

Дякуємо всім, хто був з нами в 2015 – хто нас підтримував словом, конкретними справами,  фінансово та ідеологічно. До нових зустрічей в новому році!