Виконавча дирекція АППАУ

Розпочинаємо серію публікацій про роботу Технічного комітету 185 «Промислова автоматизація» (далі – ТК 185), що створений при АППАУ. 1-ше засідання ТК 185 відбулось 18 липня 2017 р. Отже, що там було важливого та цікавого.

Члени ТК 185

На цьому 1-ому засіданні склад ТК був розширений та доповнений. Сьогодні в нього ввійшли:

• Як фізичні особи (експерти-фахівці) – Максим Романов, Ігор Гаврилов, Юрчак Олександр (всі АППАУ), Євген Василенко, керівник проектів промислової автоматизації, ТОВ «Метінвест Бізнес Сервіс»,  Андрій Вольтерс, кафедра автоматизації технологічних процесів, КНУБА,  Юліан Грудзинський та Олена Некрашевич, старші викладачі кафедри АТЕП, НТУУ КПІ ім. І.Сікорського, Віктор Єгоров, керівник науково-дослідної лабораторії мехатроніки і робототехніки, ОНАХТ, Сергій Онищенко, заступник начальника управління метрології, КВП та автоматизації, ПАТ «Укргазвидобування», Роман Симець, начальник управління АСУ ТП ПАТ «Укртранснафта», Юрій Стативка, доцент кафедри автоматизації проектування енергетичних процесів та систем, НТУУ КПІ  ім. І.Сікорського, Сергій Степанюк, керівник напрямку «промислова автоматизація», ТОВ «Шнейдер Електрик Україна», Євген Риженко, керівник дидактичного центру, ТОВ «Фесто-Україна»,  Володимир Скляр, профессор кафедри комп’ютерних систем та мереж Нацiонального аерокосмiчного университету, Сергій Шевцов, голова постійної ради зі стандартизації Національного електротехнічного комітету,  Максим Савельєв, науковий співробітник ІПММС НАН України.
• Колективні члени – ТОВ «Азов Контролз», ТОВ «Сатурн Дата Інтернешенел», ТОВ «Залізничавтоматика».

Таким чином, 1-ий склад комітету складається з 19 членів – 16 експертів та 3 організацій.

Пріоритетні стандарти – для прийняття на 2017

Промислова автоматизація, як технічна область,  налічує до 30 стандартів, що регламентуються IEC/ISO, а також іншими міжнародними організаціями. Пріоритетні технічні стандарти, які прийняті на 1-ому засіданні ТК 185 наступні:

Окремо обговорили необхідність створення «керівництва щодо типових технічних вимог та критеріїв порівняння систем АСУТП на виробничих підприємствах». В цю групу під керівництвом М. Романова ввійшли: А. Кротюк, Є. Василенко, С. Онищенко, В. Гаєвський, В. Єгоров. Мова про майбутній ДСТУ, але оскільки його написання та затвердження на офіційному рівні займає роки, то було вирішено почати з внутрішнього керівництва ( англ. – technical report), що буде мати офіційний статус «рекомендацій» від ТК 185.

Аспекти дискусії важливі для всіх учасників ринку

Найбільшу увагу серед стандартів в учасників викликав стандарт по кібер-безпеці в АСУ ТП (МЕК 62443). Учасники обговорили, що ситуація дійсно критична:

• В області кібер-безпеки АСУТП немає жодних внутрішньо українських напрацювань. Невідомі справжні експерти в цій області – як фахівці чи інжинірингові компанії. І якщо вилучити рекомендації ІТ, що стосуються більше інфраструктури, але не рівня АСУТП, то більшість керівників АСУТП керуються тим, що знайдуть в інтернеті.
• Після попереднього вивчення питання, робоча група орієнтується на напрацювання колег з … РФ! Цей випадок є показовим для розуміння стану по більшості стандартів АСУ ТП
• Вірус PetyaA вразив сотні промислових підприємств – в тому числі серед учасників цього засідання
• В той час, як ІТ-сектор почав мобілізуватись – ніхто з брендів чи інтеграторів АСУТП не проявляє особливої проактивності.

Цих фактів достатньо, щоб зрозуміти – мобілізація експортної спільноти необхідна швидка та потужна. Учасники обговорили, що необхідно оперативно реалізувати ряд очевидних заходів:

1. посилити групу Грудзинського Ю. Є. іншими учасниками ринку,
2. випустити в серпні перші базові керівництва для підприємств
3. організувати окрему нараду чи семінар в вересні разом з великими підприємствами на якому затвердити п.2).

Інші важливі думки та пропозиції учасників:

• Сергій Онищенко з «Укргазвидобування» (УВД) вважає за необхідне також прийняти відповідні стандарти по промисловим комунікаціям, в тому числі бездротовим (wireless)
• Декілька учасників висловились за пошук та стандартизацію регламентів щодо впровадження АСУТП (колишній ГОСТ 34)
• Необхідно також прийняти відповідний ДСТУ по термінології
• Крім того учасники обговорили багато процедурних питань щодо регламентів Національного Органу зі Стандартизації (НОС).

Цікаві думки учасників в заключній частині засідання щодо очікуваних вигід та переваг участі в ТК:

• «Стандарти перш за все необхідні для нашого підприємства. Для мене це також цінний особистий досвід» (С. Онищенко, УВД)
• «Експерт ТК – рано чи пізно стає загальновизнаним і таким чином це шанс формувати персональний бренд» (М. Романов, АППАУ)
• «Я   просто радий, що є частиною загальноукраїнського руху» (Є. Василенко, «Метінвест»)
• «ТК може дати набагато більше кожному з нас, ніж ми йому» (О. Пупена, НУХТ)
• «Є критичні питання національного рівня (безпеки), які давно потрібно вирішувати. Я радий, що ми сьогодні зрушили з місця» (Ю. Грудзинський, КПІ)

Заклики АППАУ

Виконавча дирекція АППАУ підтримує ці думки та висновки учасників. Маючи міжгалузевий характер, промислова автоматизація є між тим критичним елементом або ж навіть драйвером виробничих та інфраструктурних об’єктів в питаннях продуктивності, безпеки, якості,  гнучкості та ефективності технологічних процесів. Водночас, високий вклад в KPI по вказаних областях неможливий без дотримання відповідних регламентів та стандартів. Де-факто, ми визнаємо міжнародні стандарти зовсім не так, як це прийнято досі вважати на ринку. Мова не про нові бюрократичні перепони чи процедури, а про кращі практики – неодноразово доведені в плані своєї ефективності та прийняті у світі.

Саме тому, фірми підрядники та підприємства, що їх впроваджують, мають  кращі шанси підвищувати свою конкурентоздатність, а також убезпечити свою діяльність від ризиків.

АППАУ закликає своїх членів активно приєднуватись до груп-напрямків, що вже працюють, а також створювати  власні, нові. Технічний комітет 185 – це справжня спільнота професіоналів, експертів по напрямкам і двері ТК 185 відчинені для нових учасників.

Наступна інформація про матеріали та роботу ТК 185 буде викладатись на сайті appau.org.ua в окремому розділі головного меню.

P.S. на момент написання статті, було відомо що до групи «кібер-безпека» в якості волонетрів приєднались також Андрій Гуменний, Системний інтегратор «САС» та Артур Коробов, «Фенікс Контакт Україна».

 

ТОВ «МІКРОЛ» – український виробник засобів промислової автоматизації. Різноманітна гамма продуктів, компонентів і послуг підприємства забезпечує багатий вибір для вирішення завдань в області промислової автоматизації, локальних і розподілених систем збору і обробки даних.

Детальніше про продукцію та послуги ТОВ “МІКРОЛ” можно переглянути на корпоративному сайті компанії.

«Как вовлечь» (how to engage) – одна из ключевых тем маркетеров, продавцов и бизнес-девелопперов в мировом В2В.

Тема пока не очень звучит в отечественном В2В, хотя коллеги из В2С уже давно и очень этим озабочены. Что касается АСУ ТП, – многие руководители вообще пока не осознают эту проблему, хотя она присутствует постоянно и на всех уровнях.

Видимые признаки уменьшения вовлечения

Что значит «вовлечение» – хорошо видно по посещаемости ивентов, которые проводят поставщики и интеграторы. 10 лет назад на хорошо подготовленный ивент приезжали топ-менеджеры направлений, они высиживали до конца мероприятий и имели достаточно времени для встреч.  Сегодня на эти мероприятия присылают рядовых инженеров или в лучшем случае замов руководителя отдела. Фуршеты и прочая “развлекаловка” воспринимается как должное, хотя по-прежнему, на заграничные командировки спрос все еще высокий. Дискуссии среди маркетеров и продавцов В2В в разных отраслях показывают, что проблема общая для Украины – России- стран СНГ: заказчики пресыщены «лобовым толканием» продуктов вендоров, и все меньше на них действует стандартная развлекательная программа. И часто они хотят серьезного разговора о наболелом.

Причины и сложности вовлечения – изменения в среде заказчиков

Согласно исследованиям американского агентства IDC от 2010 г круг лиц , участвующих в принятии решения на рынке ИТ расширился по В2В в среднем от 5 до 7 человек, а средний цикл закупки – от 5 до 5,5 месяцев. Другие агентства говорят о 20% росте длительности закупки. Заказчики становятся еще более осведомленными о продуктах конкурентов, о рынке и все более занятыми. От 40% до 70% решений принимается еще до того, как на пороге появится представитель компании – поставщика товаров или услуг. А по важности взаимодействия с ними – на первых двух местах стоят:

1. Общение с техническими командами (инженерами, сервисными службами)
2. Поиск и потребление нужного контента

Далее идут контакты с коммерческими представителями, и только на последнем месте договоренности с руководством. В принятии решения на 1-м месте по важности идет оценка ROI (окупаемости) и затем особенности продуктов и решений.

Если предположить, что рынок АСУ стоит не так уж далеко от ИТ – то, по большому счету, мы имеем очень похожий контекст и на отечественных рынках:

• У нас точно также расширяется круг лиц, принимающих решение – прежде всего, из-за появления управляющих компаний и дополнительных управленческих звеньев
• У нас точно также увеличивается период закупки – в том числе, из-за пресловутых  «корпоративных стандартов», которые несут за собой приличную бюрократию
• У нас точно также, все меньше ведутся на «распальцовку», а хотят видеть и понимать конкретный экономический результат на выходе
• И точно также, наш заказчик пресыщен техническими описаниями продуктов – он хочет видеть толковое изложение вопроса именно в своем контексте и для решения своих проблем.

Если этого последнего нет – у вас очень мало шансов получить разрешение на доступ к заказчику и его время на вас. Скорее всего, вас просто проигнорируют.

Ключевые факторы вовлечения

Исходя из вышесказанного, хорошее вовлечение предполагает:

1. Глубокое понимание заказчика – его мотивацию, приоритеты, барьеры в принятии решений – и это по всему кругу лиц, участвующих в принятии решений.
2. Умелое и ясное предоставление своего решения – идеально интегрируемое в сложный клиентский контекст и с хорошей аргументацией не только цены, но и окупаемости 
3. Установление и поддержание высокого уровня доверия – причем, 1-ый контакт не обязательно будет происходит на личном уровне. Контент на вашем сайте, ваша отраслевая репутация, то, что говорят о вас другие игроки – уже влияет на предрасположение, степень интереса и начальный уровень доверия.
4. Наличие эмоционального фактора – мы все больше говорим о том, что ЛПР-ы – это «тоже люди». И они тоже, а часто – и прежде всего, реагируют на личностный, эмоциональный фактор. 

Вы скажете – «но все это уже было, это же классика консультативных продаж». Верно – на первый взгляд ничего нового. Но тогда почему мы говорим о том, что заказчика все труднее вовлечь в процессы взаимодействия? Почему заказчики все меньше посещают выставки – семинары и все меньше внимания уделяют вашим брошюрам и презентациям?

Очевидно потому, что решение указанных выше вопросов становится все сложнее и требует настоящего клиенто-центрического подхода. Новых знаний и навыков – и не только в области прикладных технических, – но и  маркетинговых, экономических, проектного управления. И это касается как инженеров, так и первых лиц.

Реально ли вы умеете это делать и готовы к этому?

На воркшопе АППАУ, 19 июня мы рассмотрим прикладные аспекты и техники вовлечения конечных заказчиков в среде АСУ ТП, а также новые инициативы АППАУ в этом направлении.

Зарегистрироваться

Подобные статьи:

1. Чего хотят заказчики и как их удовлетворить
2. Панельная дискуссия «Чего хотят заказчики»

 

 

Сенсорные панели оператора Magelis GTU – это высокопроизводительная серия ЧМИ, разработанная по уникальной концепции модульности. Она позволяет вам выбрать лучшую комбинацию дисплеев и процессорных блоков, соответствующих любым требованиям архитектур промышленной автоматизации.

Панели Magelis Universal обладают эффективностью интерфейса, упрощенной установкой и гибкостью.

Киев, 7 августа, 2017 г. – Компания Schneider Electric, мировой эксперт в управлении энергией и автоматизации, представляет Magelis™ HMIG5U2 — новый мощный процессорный модуль Open Box (на базе ЦПУ Intel Bay Trail E3825 1,33 ГГц).

Основными преимуществами нового предложения Magelis GTU являются:

• Управление данными
• Больше возможностей и объёма для сохранения данных, когда необходимы основные функции, такие как видео, регистрация данных, связь с базой данных и просмотр.

Новый модуль HMIG5U2 Open Box конфигурируется в VijeoDesigner V6.2 SP5.1 и в VijeoXD V2.4.3, является полноценной и более производительной заменой HMIG5U, который снимается с производства 31.12.2017 г., и имеет стоимость на 20 % ниже.

При возникновении вопросов и за более подробной информацией Вы можете обратиться к менеджеру по продукции.

Менеджер по продукции,

Шрам Дмитрий Александрович.

+380-44-538-14-70, доб. 19-46

Dmitry.Shram@schneider-electric.com

О компании Schneider Electric

Компания Schneider Electric является мировым экспертом в управлении энергией и автоматизации. 144 000 сотрудников компании, прибыль которой в 2016 финансовом году составила ~25 млрд. евро, работают в более чем 100 странах мира, помогая клиентам управлять энергией и технологическими процессами наиболее безопасным, надежным, эффективным и экологичным образом.

Технологии, программы и услуги Schneider Electric позволяют нашим клиентам улучшать управление и повышать степень автоматизации своей деятельности: идет ли речь о самых простых выключателях или о сложных промышленных системах. Наши подключенные технологии меняют отрасли промышленности, трансформируют города и делают жизни ярче.

В Schneider Electric называют это Life Is On.

www.schneider-electric.com/ua

IEC 61850 – это мировой коммуникационный стандарт АСУ для распределения энергии и автоматизации подстанций. Его применение становится все более популярным также в связи с растущим трендом интеграции АСУ ТП и АСУ энергоснабжения. Ниже мы публикуем урывок из е-книги “Введение в интегрированную систему автоматизации энергоснабжения и процессов”, касающийся стандарта IEC 61850.

Часто люди считают его Европейским стандартом, но он является мировым стандартом общим для IEC и ANSI. IEC 61850 предоставляет гибкую и открытую архитектуру для устройств среднего и высокого напряжения. Он осуществлён на Ethernet, но не привязан к Ethernet. Его часто относят к перспективным, т.к. стандарт способен сделать изменения  в технологиях связи.

Ethernet предоставляет быструю, надёжную и безопасную связь. Используя стандартизированную модель и язык общения, стандарт предоставляет совместимость между электрическими устройствами. Теперь, конечный пользователь может выбрать оборудование от различных поставщиков и знает, что оборудование будет работать и связываться без необходимости создания специальных интерфейсов. IEC 61850 имеет стандартную базу моделей и наименований. Он имеет самоописывающие устройства, виртуальное моделирование логических устройств, и общий язык для конфигурирования устройств.  Различные функции моделируются с логическими узлами. Логический узел содержит данные для определённой функции. Стандарт IEC 61850 предоставляет проектировщикам возможность добавлять множество узлов в физическое устройство (см. Рисунок 1).

 

Рисунок 1 – IEC 61850 пример структуры защитного реле

Пример сравнения наименования набора данных Modbus и IEC 61850 проиллюстрирован на Рисунке 2. Набор данных Modbus должен быть точно назначен и указывать на адрес регистра. Modbus не имеет стандарта наименований, поэтому должен быть создан словарь данных для каждой разработки Modbus системы. Когда два или более поставщика занимаются проектом, это может повлечь за собой создание множественных условных обозначений и проблемы соответствия данных при обширном тестировании и введения в эксплуатацию. Будущие изменения и модификации затратны  и дороги  при осуществлении. Адрес регистра будет варьироваться от устройства к устройству, в то время как набор данных имён IEC 61850 стандартизирован и независим от адреса регистра. Пример на Рисунке 2 показывает структуру стандартизированных имён IEC 61850. Он определяет имя от уровня напряжения до признаков определённой части данных включая отсеки, IED, логические устройства, и имена логических узлов. Использование IEC 61850 упрощает разработку коммуникационной системы АП.

 

Рисунок 2 – Modbus набор данных имен по сравнению с МЭК 61850

Основы стандарта IEC 61850 и Электрической Интеграции

С помощью Электрической Интеграции интеграция данных производится вертикально и горизонтально. Смотрите Рисунок 3. Не срочные данные, такие как сигнализации и события, состояние прерывателя и записи нарушений интегрируются вертикально через OPC сервер IEC 61850. Вертикальная связь осуществляется с помощью Manufacture Messaging Specification (MMS). Блоки Управления Отчётами (БУО) определяют тип информации отправляемой от IED к клиентам через OPC сервер. БУО вызывается событием и может буферизирован внутри IED. IED маркирует события по времени прежде чем отправить на OPC сервер. Если рассматривать возможность создания единого списка последовательности команд по всему заводу, то это может стать критичным. Для срочной связи между электрическими устройствами используется Generic Object Oriented Substation Event messaging или GOOSE. GOOSE может передавать любой тип данных между IED.

Контроллер изображённый на Рисунке 3 играет двойную роль. С одной стороны, он действует как контроллер процессов в сети управления. Здесь он получает информацию о температуре и давлении, и производить действия по управления с помощью ПИД-регуляторов. Его вторая функция – это действовать как IED в сети подстанции IEC 61850. Теперь контроллер трансформируется в IED и горизонтально связывается с другими IED в подстанции. Пока он находится в сети подстанции, контроллер считывает напряжения и токи, и производить операции, такие как быстрый сброс нагрузки при помощи GOOSE в случае внезапного отказа питания.

 

Рисунок 3 – Вертикальная и горизонтальная интеграция с системой 800xA DCS через IEC 61850

GOOSE messaging – это одноранговая система передачи сообщений, в то время как Manufacture Messaging Specification (MMS) – на системном уровне, связь клиент-сервер. Сообщения GOOSE непрерывно передаются с определённым интервалом времени, для проверки приёма информации. Частота передачи уменьшается с каждым интервалом до достижения максимального периода времени, чтобы лучше управлять полосой пропускания сети. Сообщение GOOSE будет продолжать передаваться на максимальном периоде времени до тех пор, пока не изменится значение набора данных сообщения. В этом случае, сообщение будет передаваться на высокой частоте и постепенно будет уменьшать её до тех пор, пока не будет достигнут максимальный интервал времени, если не изменилось значение внутри набора данных.

Использование Ethernet требует сетевого оборудования высокой надёжности. Общедоступные сетевые устройства, всё же, не выдержат в жёстких условиях подстанций. Подстанции подвергаются электромагнитным помехам и широкому диапазону изменения температур. Стандарт IEC 61850-3 подчёркивает требования для электромагнитных помех и условиям окружающей среды. Существует несколько ведущих поставщиков сетевых устройств, которые видят эту проблему как хорошую возможность. На сегодняшний день, доступно сетевое оборудование, которое будет надёжно работать в электрически жёстких условиях подстанций.

Безопасность продолжает быть высокоприоритетной для поставщиков и конечных пользователей компьютерного оборудования. Сообщения GOOSE отсылаются на 2 уровень ISO/OSI  TCP/IP стека. В результате чего, сообщения GOOSE не могут быть переданы через роутеры либо файерволллы. Хакерам вне файерволла будет сложно, если не невозможно, отправить поддельное GOOSE сообщение. Северо-Американский Совет Надёжности Электричества (NERC) и Защита Критических Инфраструктур (CIP) выдвигают требования для сетевого оборудования, используемого в подстанциях. Ключевые поставщики IT оборудования разрабатывают и строят сетевое оборудование согласно этим стандартам. Не смотря на высокую безопасность, которую предоставляет GOOSE messaging, улучшение мер безопасности будет приоритетом для обоих, поставщиков и конечных пользователей IEC 61850.

Преимущества стандарта IEC 61850. Интернет IEC 61850 против кабельного подключения: что быстрее?

Если взять два на прямую подключённых IED и идентичную пару IED связывающихся с помощью GOOSE через Ethernet, какая пара IED будет связываться быстрее? В большинстве случаев, сообщения GOOSE быстрее, чем на прямую подключённые IED, потому что сигнал должен пройти через выходной контакт на отправляющее реле, и потом снова на входной контакт на принимающем реле. IEC 61850 – это самый быстрый, ныне доступный на рынке, стандарт связи для автоматизации подстанций.

Сетевой трафик является приоритетом, когда должны быть отосланы критические сигналы на другие IED. Множество сетевых коммутаторов имеют способность ставить высокий приоритет GOOSE сообщениям; в этом случае критическая информация проходит быстрее другого сетевого трафика.

Интернет IEC 61850 против кабельного подключения: Какое более надёжное?

Соединение между IED автоматически управляется GOOSE. GOOSE отсылает байт качества с каждой телеграммой. Если качество плохое, приложения может уведомить операторов о проблеме в сети. Каждое GOOSE сообщение продолжительно повторяется до изменения значения данных. Каждое GOOSE сообщение также имеет счётчик. Приёмник GOOSE сообщение может сравнить значение счётчика с последним, чтобы увидеть пропустил ли он сообщение и далее предпринять соответствующие действия. Или если повторяющееся сообщение не было принято в определённый момент времени, тогда приёмники могут действовать. В противном случае, обнаружена ошибка соединения. В случае прямого подключения IED, невозможно выявить битый сигнал.

************

Этот короткий обзор дает первое представление о проблематике стандартизации коммуникаций в интеграции различных АСУ и, в частности, интеграции АСУ энергоснабжения и АСУ ТП. Больше об этом вы можете прочитать в е-книге “Введение в интегрированную систему автоматизации энергоснабжения и процессов“. Также вы можете задать свои вопрос экспертам АППАУ по адресу oleksandr.zadorozhnyi@ua.abb.com

Подобные статьи

1. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП – интервью с российскими коллегами
2. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП – главные выгоды

 

 

 

 

На крупнейшей промышленной выставке EIA-2014 c 22 по 24 апреля АППАУ и «Евроиндекс» организовали 3 семинара по актуальным вопросам развития промышленных АСУ в Украине.

Ниже мы публикуем краткий отчет по итогам этих событий.

«EIA-elcom UKRAINE – отличная возможность для общения профессионалов»

Это важный тезис фигурировал в ключевых сообщениях организаторов не один раз. Действительно, – имея сотни посетителей выставки, среди которых много профессионалов промышленной автоматизации, почему бы не организовать конструктивный диалог по острым вопросам развития? Эта идея АППАУ была изначально согласована с организатором EIA-2014 компанией «Евроиндекс», и оба партнера слаженно работали над ее реализацией в течение 2-х месяцев.  В результате, можно сказать, что эту идею удалось реализовать практически на 100%. Только 2-ой день семинаров, касающийся новых технологий, как wireless, собрал половину зала, но в 1-ый и 3-ий дни залы конференций были заполнены практически полностью. С учетом того, что выставка в этом году гораздо меньше по сравнению с 2013 – это хороший результат.  Итак, что интересного мы увидели в течении этих 3-х дней.

Интеграция АСУ – рынок, который в росте, но об интеграции АСУ энергоснабжения и ТП говорить рано

Безусловно, мы понимали, что эта тема – новая и несколько «сырая». Украинский рынок промышленной автоматизации отстает от российского минимум лет на 5 и лет на 7-10 от рынков развитых стран. Оценки ведущих российских интеграторов мы получили несколько недель назад. И тем более интересно было услышать, что думают об этом наши эксперты.

Отличные выступления вендоров АББ Лтд, Клинкман-Украина и интегратора Инпромтех показали, что:

1. этот рынок есть и быстро развивается,
2. однако спрос гораздо больше на интеграционные решения в области АСОДУ.

Все же, какие-либо заключения делать рано – отсутствие на семинаре представительных заказчиков из отделов главных энергетиков не дало возможности обсудить актуальность подобной интеграции с ними. Напротив, ряд представителей отделов АСУ ТП крупных предприятий очень заинтересовались предложениями по интеграции и в целом вопросами развития в этой области.

Подробнее об этом семинаре – читайте в нашем блоге о 1-м дне семинаров АППАУ.

Рынок новых технологий быстро растет, однако темпы роста разные по разным направлениям

Такой главный вывод можно сделать после дискуссии экспертов по вопросам применения новых технологий, где  wireless была главной темой дискуссии. В виду разнородности тем мы практически не коснулись mobile, smart devices, IoT и других “штучек”, которые становятся модными на западе. Однако, даже на примере wireless было понятно, что, несмотря на уже достаточное количество реализаций, интеграторам и вендорам предстоит преодолевать большое количество барьеров – от отсутствия надлежащей инфраструктуры, ведомственных барьеров и до элементарного незнания новых предложений и технологий конечными заказчиками. В общем, процесс идет так, как и должен идти при внедрении новых технологий. Все же хотим призвать вендоров и интеграторов к большей консолидации усилий – в этом случае time to market может быть значительно короче. И в этом также, одна из ключевых ролей нашей ассоциации.

Подробнее об этом семинаре – читайте в нашем блоге о 2-м дне семинаров АППАУ.

«Продажи падают, 2-ой квартал будет еще хуже. Главная надежда – на другие рынки»

А это главный месседж 3-го дня конференций. Поскольку о нем мы еще не писали, то остановимся подробнее.

1. Результаты опросов

АППАУ постоянно ищет партнеров, которые добавляют ценность к нашим предложениям и таким образом, могут быть полезными сообществу и нашим членам. В качестве такого партнера в области маркетинга и продаж являются эксперты B2B Ukraine. Двое из них участвовали в нашем семинаре 24 апреля, а агентство ММГ также сделало опрос 16 руководителей маркетинга и продаж из разных организаций, представляющих промышленные рынки. Параллельно, сотрудники АППАУ опросили в ходе выставки 30 человек из посетителей. Цели опросов касались выяснения текущего состояния с продажами и путей удержания – роста продаж. Какую картину мы увидели в результате обоих опросов?

• От 50 до 70% респондентов (согласно разным опросам) заявили о падении продаж. При этом и ММГ, и АППАУ отмечают, что значительно сократился портфель проектных заказов на следующие кварталы. С точки зрения экспертов, это означает только одно – часть «переходных» заказов с прошлого года  заканчивается и следующий квартал будет гораздо хуже.  Однако эти оценки неоднозначные. В опросе ММГ, 12 из 16 руководителей заявили, что их продажи останутся на том же уровне, что и в 2013. Причиной этому они видят стабилизацию ситуации в Украине в середине года.
• Более – менее стабильными респонденты считают отрасли: ТЭК, металлургия, пищевая и фармацевтика. Остальные отрасли идут вниз – некоторые (как машиностроение) резко вниз.
• Что касается выхода из этой ситуации, компании в опросе ММГ фокусируют на сокращении затрат. В опросе АППАУ главным выходом из кризисной ситуации компании видят выход на другие географические рынки (на 1-м месте). Но также – пересмотр портфеля клиентов и улучшение работы ними, поиск локальных ниш, улучшение работы маркетинга и продаж.
• Что касается выхода на другие рынки, более 60% респондентов в опросе АППАУ заявили, что они готовы к работе на других рынках, и язык не является проблемой. При этом страны Евросоюза и Ближнего Востока опередили страны СНГ.

Главное в этой дискуссии, конечно же, детальные ответы на  вопрос «каким образом?» (выходить на др. рынки, улучать продажи и т.д.)

2. Мнения экспертов по выходу из кризиса

Эксперты – Дмитрий Гелевера (ПромСИЗ), Ваче Давтян (Промкабель-электрика), Дмитрий Роденко (ММГ) и Александр Бондарский (ГК «Новое электричество») были едины во многих оценках и ответах на данный вопрос. В частности, звучали следующие советы по выживанию:

1 – диверсификация рынков – географическая и отраслевая. Дмитрий Роденко приводил убедительные примеры из разных отраслей и своего опыта.

2- уход в более низкие ценовые сегменты, где возможно – переключение на отечественных производителей (решение проблемы с валютными курсами). На вопрос ведущего к А. Бондарскому о возможности такой опции для многих игроков рынка АСУ – электротехники, и которые «завязаны» в отношениях с крупными западными брендами – Александр ответил, что когда-то отличали «желтую» и «белую» сборку – но сегодня практически все мировые бренды имеют в своем портфеле low end решения.

3 – мобилизация коммерческих отделов. Ваче Давтян, генеральный директор компании «Промкабель-электрика» приводил много примеров из своей компании. Командная работа, делегирование полномочий вниз, инициатива и самостоятельность менеджеров – эти факторы всегда помогают в сложных ситуациях.

4 –  партнерские программы и отраслевое сотрудничество – отдельная перспективная тема, требующая развития. Ведущий, Александр Юрчак, генеральный директор АППАУ привел несколько примеров такого сотрудничества и призвал к консолидации усилий. В частности, АППАУ будет продолжать развивать эту стратегию – как внутри, в сотрудничестве со своими членами, так и с внешними партнерами – проект «Экспортеры» с B2B Ukraine уже стартовал.

5 – фокус на отраслевых и технологических возможностях: об этом много не говорили, так как эксперты представляли разные отрасли, однако эту тему детально развил А. Юрчак в своем блоге «Можливості завжди є».

6 – «нужно наконец-то включать маркетинг – на большинстве предприятий его нет, либо он откровенно слабый». Не все эксперты были едины в этой точке зрения, однако Дмитрий Гелевера (ПромСИЗ) и Дмитрий Роденко (ММГ) дали убедительные примеры того, что сегодня качественный маркетинг может значительно усиливать отдел продаж.  В частности, те же популярные ивенты (семинары, конференции и т.п.) невозможно сегодня делать на уровне без развитого продакт маркетинг менеджмента. Ведь главным здесь становится качественный контент – время «характеристик продуктов и даже систем» уходит в прошлое. Также огромные резервы кроются в современных способах лидогенерации…

Итоги для АППАУ

В целом, мы очень положительно оцениваем итоги выставки. Кроме множества новых встреч и знакомств, мы добились хорошего вовлечения десятка отраслевых экспертов и серьезной дискуссии по ряду важных вопросов. Как результат – улучшено понимание и более понятны направления действий для всего сообщества.

Но самым важным итогом является то, что наш призыв к консолидации усилий услышан. Мы видим влечение к АППАУ разных игроков с разных категорий. И это не может не радовать. Просто потому, что в этом и есть смысл сообщества – многие серьезные задачи роста и развития в одиночку решать невозможно.

В заключение хотим поблагодарить компанию «Евроиндекс» за предоставленные возможности участия в выставке и отличную организацию всех мероприятий.

************

По всем семинарам АППАУ можно получить презентации докладчиков – пишите на info@appau.org.ua 

Тема интеграции АСУ энергоснабжения и АСУ ТП – главная на семинаре АППАУ, 22 апреля.

Нам было интересно обсудить ситуацию по этому вопросу с нашими коллегами из Российской Федерации. На наши вопросы любезно согласились дать ответы руководители предприятий и направлений  компаний из разных регионов РФ:

• Леонид Чернигов – ген. директор ООО “НПФ “Ракурс”, г. Санкт-Петербург
• Владислав Леньшин – директор отраслевых проектов ЗАО “РТСофт”, г. Москва
• Сергей Фарунцев – директор по развитию и Андрей Перминов – заместитель директора по развитию, ООО “Инсист Автоматика”, г. Омск.

Также для нас важно в этой дискуссии демонстрировать, что украинские и российские бизнес-партнеры могут плодотворно дискутировать темы, важные для общего развития. Вот что получилось.

1. Насколько тема интеграции АСУ энергоснабжения и АСУ ТП актуальна в Российской Федерации – какие главные барьеры?

Л. Ч. Тема актуальна, на большинстве наших объектов (ГЭС,ТЭС, АСОДУ-пром. Предприятий), где мы реализуем комплексные проекты и осуществляем интеграцию ОРУ, КРУЭ, трансформатором, таких работ сейчас достаточно много. Основной барьер технический – интерфейсы локальных систем, для нового строительства проще все решается на стадии проектирования.

В. Л. Тему «Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУТП» нужно  рассматривать не столько с точки зрения технической реализации, а с точки зрения определения, кому и для чего эта интеграция нужна.  Очевидно, что в промышленности такая интеграция потенциально может являться инструментом снижения производственных издержек за счет повышения энергоэффективности, оптимизации технологических процессов, сокращения затрат на эксплуатационные расходы оборудования, повышения технологической безопасности. Эти задачи остаются актуальными в наших странах уже не менее 2-х десятков лет. Считаю, что основным препятствием к их решению является отсутствие экономической заинтересованности высшего руководства промышленных предприятий в этих мероприятиях. Можно назвать, по крайней мере, две причины: во-первых, отсутствие реальных частных  владельцев промышленных предприятий, вкладывающих не бюджетные или смешанные деньги в развитие производства, а только собственные; у наемных же руководителей предприятий нет серьезного стимула стремиться к экономичному производству их предприятий, потому что не определено законодательно, кому и в какой степени достанутся плоды экономии.

А. П. Исторически ТП и АСУЭ  (АСУ энергоснабжением) – различные сегменты, независимые друг от друга. Связано это со спецификой решаемых задач, причем специфика весьма серьезная и не может быть проигнорирована на основании общих соображений. Более того, это различные сегменты, где играют разные игроки. На мой взгляд, собственно, проблемы интеграции ТП и АСУЭ  нет – в эпоху открытых систем и стандартных протоколов говорить о «проблеме» не приходится.

С. Ф. Согласен с Андреем Перминовым, что технической проблемы интеграции нет, но существуют межведомственные рамки не только на  глобальном  уровне (типа министерского эпохи СССР), а теперь, главным образом, внутрикорпоративные. Разные департаменты компаний ТЭК и разные чиновники отвечают за направления развития АСУТП, АСУЭ, модернизации, реализации инвестиционных проектов, экономии ресурсов, экологии и т.д. За интеграционные, межведомственные проекты не отвечает никто. Подобные интеграционные предложения,  к счастью, все же возникают в рамках реализации крупных инфраструктурных проектов, например, при освоении крупных месторождений нефти и/или газа, где Инсист Автоматике довелось поучаствовать, и о чем, надеюсь, далее речь еще пойдет.

2. Является ли причина «экономии затрат» важной для российских крупных предприятий? И планируют ли они какие-либо стратегии автоматизации на среднесрочный период?

Л. Ч.  Всё зависит от отрасли: в газовой, нефте-химии, в энергетике  – это уже реальный рынок и планирование на среднесрочный период, мы имеем договоры с лагом исполнения от 3 до 7 лет, в других отраслях в пределах 1 года.

В. Л. Часть ответа кроется в п.1. А другая часть: так часто меняются правила игры в экономике, что даже на краткосрочную перспективу планировать рискованно.

А. П. Да, является. Крупные российские предприятия отвечают на проблему затрат словом «аутсорсинг». Аутсорсинг касается всех – вспомним ххх-Информы и ххх-Энергонефти. Головные предприятия имеют различные стандарты в области автоматизации ТП и автоматизации энергоснабжения (пример ЛУКОЙЛа), различные подразделения определяют техническую политику в своих областях. То есть ТП и энергетика разделены изначально – и физически, и технически, и организационно. В этих условиях ожидать единой политики не приходится. Вместе с тем, компании имеют программы повышения производительности, роста энергоэффективности, надежности и пр., строят новые объекты, проводят модернизацию действующих. Автоматизация здесь выступает в роли подчиненной, если именно в этом смысле интерпретировать термин «стратегия автоматизации», то да, она есть, причем на долгосрочный период в том числе.

С. Ф. Со стратегическим программами автоматизации, направленными целевым образом на экономию ресурсов я, лично, не припоминаю, чтобы сталкивался у какого-либо из заказчиков, хотя шуму на  тему экономии и энергоэффективности всегда много (главным образом, на всевозможных конференциях, совещаниях и т.д.).  И пока российская экономика еще не осознала со всей остротой необходимости реализации именно энергоэффективных проектов (в том числе, и в силу своего менталитета – ну не любят россияне сильно тратиться сегодня, чтобы что-то там сэкономить завтра :)).  Парадокс ситуации состоит в том, что когда деньги есть (например, на стадии интенсивного роста и развития, как в России в первую треть 2000-х), о развитии энергосберегающих технологий думать и вкладываться в них как-то не хочется. А когда экономическая ситуация «припрёт», как сейчас,   оказывается, что и денег-то на энергосберегающие технологии уже неоткуда взять.

3. Знаете ли вы хорошие референции по теме интеграции? – может быть, в том числе, из портфеля Вашей компании?

Л. Ч. Наш опыт – это комплексные проекты АСОДУ для предприятий ЦБП: АрхЦБК, ИЛИМ-группа, в энергетике: Богучанская ГЭС, Загорская ГАЭС ,  в электрических сетях интересен опыт компании РТСофт …

В. Л. Референтность успешных проектов  РТСофт,  только по тематике с Росатомом  насчитывают за последние 5 лет более  50-ти. И более половины из них включают те или иные задачи интеграции. Дело в том, что задачи интеграции в разных проектах могут быть разными:

• интеграция горизонтальная – между смежными подсистемами, входящими в состав единой АСУ, что решает задачи использования единых интерфейсов межсистемного информационного обмена, а также могут быть задачи синхронизации и координации взаимодействия смежных подсистем для     привязки их к единому  астрономическому времени.
• интеграция вертикальная – по уровням: КИПиА – PLC – АСОДУ – MES – ERP. 

Это технические аспекты интеграции.
Есть также интеграция, которую я бы назвал ее – “целевая”. Она, включая техническую интеграцию, направлена на решение, с помощью автоматизации,  приоритетных задач  данного предприятия в разрезе бизнес-понятий: “производительность – качество – себестоимость – безопасность”. Хотелось бы, чтобы в ближайшем будущем проекты Заказчиков были ориентированы именно  на “целевую” интеграцию.

4.  Насколько важна роль стандартизации в реализации подобных тенденций? И, в частности, насколько стандарт МЭК 61850 становится популярным в РФ? 

Л. Ч. На мой взгляд, роль стандартизации и унификации важна абсолютно для всех, сегодня в век тотальной интеграции вещь сама в себе никому не нужна.

В. Л. Стандартизация базовых средств и типовых решений при реализации проектов автоматизации вообще и, особенно проектов интеграции – очень важны. Насколько я знаю, этот стандарт является определяющим, особенно, в системах автоматизации для энергетики.  Кто его больше двигает – вендоры, заказчики или сами интеграторы? Думаю, что все участники, в равной степени.

А. П. Любая деятельность в промышленной области базируется на стандартах. Если говорить про 61850, то его обсуждение в большой энергетике РФ активно велось в 2000-е гг. В имеющихся у меня тендерных материалах предприятий нефтедобычи, химии, металлургии явных упоминаний об этом стандарте нет, даже в тех ситуациях, когда создается система обмена данными с РДУ. Подчеркну, это голос заказчика. Экспресс-взгляд на продукцию НПО «МИР», г. Омск (одного из поставщиков решений для энергетики) показал, что упоминаний 61850 в характеристиках продукции нет. Кто больше двигает – однозначного ответа у меня нет, поскольку нет фактов, в этом разрезе я на рынок с пристрастием не смотрел. Статистика по нашим тендерам по тематике АСУЭ, включая АСТУЭ и АСКУЭ, достаточно оптимистична, в целом направление перспективное.

С. Ф. Откровенно, – стандарт 61850  не сильно популярен сегодня среди специалистов АСУ ТП – лично я на уровне запросов от заказчиков и предложений от разработчиков ранее не сталкивался.  Хотя, повторюсь, ничто не мешает взять и его на вооружение.  Но, поскольку, этот стандарт продвигается, главным образом, разработчиками специализированных систем объектов подстанций и РЗА , мне представляется пока спорным, может ли данный стандарт послужить основой именно для проекта интеграции всех объектов, например, крупного месторождения – и технологических, и объектов электрической и тепловой энергетики.  Есть отзывы, что он довольно сложный для реализации, и главное, поставщики общепромышленных ПТС пока широко не используют его.

5. Ваши пожелания для украинских коллег из рынка автоматизации.

Л. Ч. Дорогие Коллеги! Современная промышленная автоматизация строится на принципах глубокой интеграции, кооперации и открытости, не зная границ, поэтому она динамично и эффективно развивается, здоровья и удачи Вам, преодоления всех трудностей!

В. Л. Найти проект, в котором сам Заказчик формулирует функциональность АСУ, четко направленную на повышение эффективности своего производства, оказывает при этом профессиональные консультации по технологии производства, а автоматизаторы занимаются своим делом: под эту функциональность разрабатывают, проектируют, изготавливают и внедряют оптимальные программно-технические решения.

С. Ф. Безусловно, найти приемлемые пути не только для выживания, компаний, занятых в рынке промышленной автоматизации Украины, но и для их эффективного развития в этих непростых экономических условиях.  Чего и нам, и всем российским компаниям также желаю, ибо ситуация и у нас в экономике далеко не блестящая.                                                                                                        Интервью взял А.В. Юрчак

**************

Интервью Дмитрия Жданова, директора АББ в Украине журналу Комп&ньоН о залоге успешной работы компании в условиях падающих рынков

Подразделения глобальной группы АББ успешно справлялись с вызовами стагнирующих рынков на протяжении более 100 лет. Подобные ситуации способствовали оздоровлению корпорации, эволюционно развивали ее бизнес-модель, корректировали систему управления, но никогда не приводили к решениям о сворачивании бизнеса или отзыве инвестиций. Сохранит ли группа свою стратегию работы в регионе в ближайшие годы? И если сохранит, то что намерена предпринять для достижения поставленных целей? Об этом «&» рассказал Дмитрий Жданов, директор АББ в Украине.

– Экономика Украины переживает непростые времена, в важных для вас отраслях наблюдается спад. В таких условиях как изменилось отношение корпорации к нашему рынку? 

– Спорить со статистикой – дело неблагодарное; на протяжении всего года мы действительно наблюдаем спад в целевых для компании отраслях. Это и электроэнергетика, сократившая производство практически на 6%, и строительство, демонстрирующее спад на 8%, и машиностроение с его потерей 4% и т.д. и т.п. Темпы серьезные. В целом в Украине целевые сегменты присутствия АББ сократили за этот год производство на 7-8%. Это заставляет нас по-другому взглянуть на стратегию компании, или, что называется, правильно приспособиться к среде обитания.

Схожие для многих субъектов группы АББ конкуренция и неблагоприятная макроэкономическая ситуация на глобальных рынках заставляют вырабатывать единые эффективные подходы по ведению бизнеса, которые могут быть быстро адаптированы к локальным условиям работы. Кроме того, экономические спады всегда предоставляют много возможностей по закреплению позиций на рынке за счет более агрессивного завоевания его доли. Так что АББ, как и всегда, рассматривает рынок Украины как один из самых динамичных и потенциальных для развития своего бизнеса в Центральной и Восточной Европе, куда административно входит Украина в иерархии группы.

– Как вы в целом можете охарактеризовать 2013 г. для АББ в Украине?

– В этом году группа значительно улучшила показатели своей деятельности в Украине. В прошлом году я говорил, что сейчас настало время для осознанного ведения бизнеса. Реальность этого года еще более подтвердила мою оценку. Вероятность случайного успеха сведена к минимуму. Практически все зависит теперь от правильности выбранного стратегического направления, умения сконцентрировать на нем все усилия, возможности работать как единый организм, для которого одинаково важны эффективность всей команды и каждого индивида. Как в прошлом, так и в этом году мы прилагали максимум усилий к повышению живучести компании в условиях быстро меняющейся ситуации, растущей конкуренции и неоднозначных прогнозов экономической среды. Но вовсе не за счет сокращения расходов, уменьшения кадрового состава или отказа от намеченных инвестиций. Все эти показатели были увеличены в 2013 г. и будут продолжать расти в 2014 г. Важно, чтобы эти изменения гарантированно приводили к желаемому результату. И дело здесь, опять же, в точке приложения располагаемого ресурса и в его качестве.

– На каких направлениях деятельности вы сейчас сосредоточены, чем это объясняется?

– Нашими приоритетами являются обеспечение профессиональной, компетентной работы с заказчиками на всех уровнях взаимодействия, диверсификация рынков присутствия, дальнейшая локализация в Украине добавленных стоимостей как за счет собственного ресурса, так и совместно с нашими местными партнерами. Это и есть то стратегическое направление развития, которое сформулировала для себя наша компания в начале 2012 г., и которое сохранит свою актуальность как минимум до конца следующего.

– Чего в этих направлениях вы уже достигли?

– Мы можем с гордостью говорить об очевидном прогрессе в эффективности организационной структуры и модели управления нашей компании, а также о профессиональных компетенциях ее сотрудников. Это позволяет нам претендовать на повышение лояльности клиентов и деловых партнеров, о чем свидетельствуют результаты проведенных исследований чистого индекса поддержки (NPS) в 2012 и 2013 гг.

Кроме того, мы значительно усилили свои позиции в сегментах рынка, которые не были ранее традиционными для АББ в Украине. На базе ООО «АББ Лтд» мы локализовали два производственно-сервисных подразделения для реализации сервисных проектов на генерирующих электростанциях и силовых подстанциях электросетей. В нашу коммерческую политику были внедрены механизмы стимулирования развития компетенций локальных партнеров в широком диапазоне. В итоге на сегодняшний день мы завоевали позиции лидера в Украине по ключевым для группы бизнесам технологий для энергетики и автоматизации. Кроме того, являемся наиболее динамично развивающейся компанией в своей конкурентной категории. Но многое еще предстоит, и это делает наш путь очень интересным.

– Какие вы можете отметить важные/интересные проекты/контракты 2013 г. в нашей стране?

– Не хочу никого обидеть, ведь проектов было сделано немало и каждый из них был по-своему интересен. Но всех перечислять не стану, для этого есть длинный список наших референций. Отмечу знаковые проекты в государственном секторе, где на протяжении 21 года наша компания завоевывала право считаться надежным стратегическим партнером в реализации правительственных инициатив национального значения:

• строительство второго блока Днестровской гидроаккумулирующей станции ПАО Укргидроэнерго;
• строительство и модернизация подстанций 750-330 кВ НЭК Укрэнерго.

Не менее важным для нас является частный бизнес, где мы смогли доказать свою способность совместно реализовывать сложные проекты как самостоятельно, так и со своими украинскими партнерами:

• замена систем возбуждения и автоматизации блоков тепловых станций ДТЭК;
• строительство систем электроснабжения металлургических комбинатов ИСД;
• модернизация питающей подстанции 110 кВ ТРЦ Respublika (К.А.Н. Девелопмент);
• строительство подстанции 154 кВ Еристовского ГОКа (Ferrexpo).

– При планировании на 2014 г., из каких начальных условий (макроэкономика, ситуация в отраслях и т.п.) вы исходите?

– На 2014 г. мы предвидим рост экономики Украины на 1% в терминах ВВП, а также оживление в целевых сегментах, таких как электроэнергетика и машиностроение. Положительная динамика должна быть подкреплена результатами позитивных сигналов с европейских и российского рынков. Рассчитываем, что следующий год будет более благоприятным для компании.

– Как бы вы в целом охарактеризовали план АББ в Украине на 2014 г.?

– Так же как и в этом году, наш план на следующий год остается амбициозным. В его основу вошел агрессивный прибыльный рост всех бизнесов компании. На это есть объективные причины – логическое следствие масштабной подготовки компании в 2012-2013 гг. Мы остаемся последовательными в 2014 г. с точки зрения приоритетов. Детали же будут скорректированы с учетом анализа работы за 2013 г. и тех изменений на рынке, которые произойдут в IV квартале.

– Какие риски при реализации этого плана вы будете учитывать?

– Основные риски относятся к волатильности экономики и валютным колебаниям. Производственные мощности группы находятся в других странах, мы же импортирующая компания. Стабильность гривны для нас очень важна.

– Тема альтернативной энергетики сейчас привлекает многие компании. Какова ее значимость для АББ в целом, и как вы расцениваете ее привлекательность для себя в Украине?

– В АББ накоплен колоссальный опыт в технологии подключения источников возобновляемой энергии к единым электрическим сетям. Инжиниринговые центры группы способны предложить решения, отвечающие всем сложностям поставленных энергетиками задач. Кроме того, минувшим летом мы приобрели американскую Power-One, занимающую второе место в мире по производству инверторов для солнечной энергетики и наиболее быстро растущую в своем сегменте.

Возобновляемая энергетика имеет огромное стратегическое значение для АББ. Она выведена в так называемую стратегическую инициативу группы, на которую делается большая ставка. В Украине это направление интенсивно развивается благодаря стимулирующим мерам, принятым нашим правительством. АББ активно участвует в проектах строительства, а также последующего сервисного обслуживания ветряных и солнечных станций. Качеством своей работы мы рассчитываем заслужить статус наиболее предпочитаемого партнера для инвесторов в альтернативную энергетику.

– В апреле 2013 г. АББ открыла научно-технический центр в Национальном техническом университете Украины (КПИ). Планируется ли в следующем году открытие подобных центров в других городах?

– В рамках нашей программы корпоративной социальной ответственности открытие центра было крупным инвестиционным проектом, направленным на повышение уровня технического образования в Украине. Это комплексная стратегия, в которой научно-технические центры являются одним из важных элементов. Мы, конечно, не ограничимся одним таким центром. Ведь наша цель – это создание квалифицированного кадрового резерва, как для отраслей присутствия, так и для самой нашей компании. Компания работает во всех административно-территориальных областях Украины, наши офисы расположены в Днепропетровске, Донецке, Запорожье, Киеве, Львове, Николаеве и Харькове. Создаваемые научно-технические центры призваны обеспечить полное покрытие с учетом географии и технической специализации. Это длительный проект, который рассчитан на несколько лет.

В 2014 г. мы планируем открытие еще одного центра. Технический университет, который предоставит базу для него, будет определен в первом квартале следующего года в ходе совместной работы комитета компании по программе корпоративной социальной ответственности и представителей ВУЗов.

ПОДВЕРСТКА

Другие важные проекты, контракты и поставки АББ в Украине в 2013 г.

• шахтная подъемная машина для шахты «Заря» Криворожского железорудного комбината;
• электропривод постоянного тока для АрселорМиттал Кривой Рог;
• система электроснабжения для Моршинского завода минеральных вод Оскар (IDS Group Ukraine);
• комплектная трансформаторная подстанция для зернового терминала Бруклин-Киев (Одесский морской торговый порт);
• комплектные распределительные устройства с элегазовой изоляцией для ТЭЦ-5 и подстанции «Еленовская» Киевэнерго (ДТЭК).

Интервью Дмитрия Жданова, директора АББ в Украине журналу Комп&ньоН №41-42 (867-868) 8-21 ноября 2013

Про ініціативу Industry 4.0, що широко фігурувала в меседжах на виставці в Ганновері, ми вже неодноразово згадували.

В той же час  Industry 4.0 – лише одна десята частина глобального плану хай-тек стратегії Німеччини щодо технологічного лідерства по цілому ряду напрямків. Наступний переклад з сайту Automation World дає уявлення про передісторію цієї стратегії.

План з 10 пунктів був створений в 2006 році і спочатку фокусувався на академічних та дослідницьких інститутах, а також окремих галузях.

Для тих, хто вперше бачить цей термін – Industry 4.0 означає німецьку ініціативу як досягнути візії інтегрованих виробництв через використання сучасних Інтернет технологій. Цей підхід також відомий як 4-а промислова революція.

Тоді, в 2006 році, Анет Шаван, міністр науки та  освіти презентував цю високотехнологічну стратегію в Берліні, кажучи  –   «Гарні ідеї – це ті, які можуть надихати».  Шаван, власне, використав слоган  «Ідеї що надихають» для стратегії, яка фокусувала на розробці єдиного національного плану для Німеччини щоб досягти лідерства в Європі та світі в нових галузях.  В той час, мова йшла про інвестиції близько  €14.6 мільярдів  в хай тек ініціативи до 2009.

Ця стратегія має 5 напрямків:

• Сильна кооперація між наукою та бізнесами 
• Потужне залучення до інновацій приватного сектору 
• Розповсюдження новітніх технологій
• Вихід на міжнародний рівень центрів з досліджень та розробок (R&D)
• Фінансування талановитих розробників 

Міністр підкреслював важливість інвестицій для федерального уряду, але також закликав інших гравців приєднати свої зусилля для того, щоб збільшити витрати в R&D  до 3% від ВНП.

Створення альянсу між виробництвом та наукою

Шаван справді налагодив співпрацю між дослідницькими центрами та галузями з метою промотувати тісніші зв’язки між знаннями та навичками розробників, які мають відношення до інновацій в технологіях. Альянс відбувся у формі форуму, що об’єднав представників науки, промисловості та політики для дискусії щодо потенційних стратегій виведення Німеччини на лідерські позиції. Цей Дослідницький альянс включив в свій склад 19 членів від науки та виробництв, які власне й розробили цю стратегію з 10 розділів та яка рекомендує ключові заходи та задачі для посилення лідерства та промоції технологій та інновацій. Ці заходи передбачають:

1. Фокус на послідовності в політиці інновацій.
2. Продовження фінансування пріоритетних напрямків R&D.
3. Розширення інвестицій в майбутньому.
4. Зниження регуляторних бар’єрів для інновацій.
5. Створення податкової системи, дружньої до інновацій, а також створення податкових пільг для розробників.
6. Посилення співпраці між наукою та виробництвами в сталий спосіб. 
7. Забезпечення прийняття та заохочення інновацій суспільством.
8. Притягнення до розробок талановитої молоді та забезпечення їх кар’єри в R&D.
9. Розбудова здатності Німеччини як держави впливати на всю Європейську дослідницьку політику..
10. Вихід розробок та досліджень на міжнародний рівень з максимальним використанням існуючих можливостей для Німеччини. 

Нова хай тек стратегія до  2020

В липні  2010 року,  німецький кабінет міністрів вирішив продовжити цю стратегію, оновивши її новими хай тек напрямками до 2020.  Ця стратегія забезпечує послідовність загального вищевказаного підходу і, в то же час, встановлює нові пріоритети. Нова стратегія фокусує на 5 областях дій: клімат – енергія, здоров’я – харчування, мобільність, безпека та комунікації. Таким чином, мова йде вже про R&D по конкретним проектам в цих областях та досягнення конкретних цілей, які мають бути підкріплені науковими та технологічними розробками в період від 10 до 15 років.

Щоб досягнути цих цілей, німецький федеральний уряд визначив 10 проектів, що базуються на рекомендаціях альянсу науки та виробництв. Ці 10 майбутніх глобальних проектів нової стратегїі включають:

1. Розбудова міст, які є чистими, адаптованими до змін клімату та енергоефективними 
2. Використання біо-енергії як альтернативи до вуглеводнів
3. Повна та інтелектуальна реструктуризація енергопостачання
4. Більш ефективне лікування та персоналізована медицина
5. Краще здоров’я завдяки запобіжним заходам та кращому харчуванню
6. Продовження повноцінного життя до похилого віку
7. Стала мобільність 
8. Веб-базовані сервіси для різних галузей
9. Industry 4.0
10. Безпека на особистому рівні 

Ця хай тек Стратегія (The High-Tech Strategy) суттєвим чином вплинула на політики та дії в різних секторах німецької економіки, стимулюючи політиків, галузі та приватний сектор до співпраці.  Завдяки цьому створений фундамент для інвестицій та кращого використання економічних та підприємницьких механізмів, що в той же час, допомагають переживати важкі періоди..

Думки та спостереження

Цей холістичний підхід дійсно вражає – він дозволяє скоординувати та направляти дії академій, державних політик, дослідницьких інститутів та різних галузей, щоб дійсно зробити Німеччину глобальним лідером технологій.

Industry 4.0 в цьому контексті бачиться, як шлях до захисту та розширення традиційного німецького технологічного лідерства через широке застосування Інтернет-технологій в виробництвах, що можуть бути розподілені по всьому світові.

Джерело: http://www.automationworld.com/ 

Більше інформації на цю тему:

• Hannover Messe – день другий
• High-Tech Strategy 2020 Action Plan
• High-Tech Strategy 2020 for Germany

 

На последнем форуме ARC Industry Forum 2014 большой интерес вызвал доклад представителя Exxon Сенди Вассера (Sandy Vasser) на тему «Вызовы промышленной автоматизации». В контексте последних дискуссий АППАУ-2013 о развитии нашего рынка, этот перечень стратегических вызовов наверняка представляет интерес.

1. Устранить, упростить и автоматизировать шаги в общей установке систем автоматизации
2. Минимизировать инжиниринг со стороны заказчика и сократить общие затраты на инжиниринг
3. Сдвинуть вес инжиниринговых работ в сторону софта, базируясь при этом на стандартных технических средствах
4. Виртуализировать аппаратное обеспечение и обеспечить разработку программных приложений – вместо виртуализации систем
5. Предупреждать и устранять «переделкины»
6. Устранять компоненты, которые не являются необходимыми
7. Стандартизировать компоненты
8. Устранять или минимизировать ситуации зависимости
9. Упростить конфигурацию интерфейса с пакетами третьих производителей
10. Просто интегрировать последние изменения
11. Нивелировать эффекты изменений версий ПО
12. Упрощать документацию

Сенди  работает в Exxon более 34 лет и был вовлечен во множество различных проектов компании. Сейчас он управляет 120 инженерами – в электрической части и АСУ ТП.  В его ответственности также все решения по разработке, установке и внедрению систем АСУ различных классов и категорий.  Его команда занимается разработкой, продвижением и внедрением стратегий, практик, процессов и инструментов для успешного выполнения всех видов деятельности в области распределения электроэнергии и автоматизации. 

Что из этих вызовов понятно, а что вызывает вопросы? Что является для вас наиболее важным?

Пишите, комментируйте – многим из нас, наверняка, будет полезно в этом разобраться поглужбе. 

Источник – www.controleng.com