Skip links

Виконавча дирекція АППАУ

Семинар “Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и зарубежом”

Приглашаем Вас принять участие в семинаре “Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и зарубежом”, который будет проходить в Киеве, 30 июня, с 10:00 до 12:00.

Сегодня многие компании задумываются о том, как  обеспечить постоянное увеличение продаж и количества новых клиентов. В связи с этим, растет интерес к лидогенерации – новому подходу в маркетинге, направленному на поиск и привлечение потенциальных клиентов не только на украинском рынке, но и за пределами страны.

Программа семинара:

  • Сколько можно заработать, продавая товары и услуги зарубеж?
  • Как получать клиентов с зарубежных рынков, находясь в Украине?
  • Как преодолеть подводные камни при продажах зарубеж? (Будет рассмотрен опыт отечественных  компаний по созданию спроса на свои товары и услуги в Украине, Европе и Индии)

Основные барьеры в налаживании профессиональной лидогенерации для В2В рынков и как их преодолевать:

  • Модель лидогенерации для сложных рынков
  • Особенности лидогенерации на сложных рынках
  • Основные барьеры и ошибки В2В компаний
  • Главные шаги в начале 

Спикеры:

Дмитрий Роденко – основатель и генеральный директор исследовательской компании «Международная Маркетинговая Группа». Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 14 лет. Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны. «Международная Маркетинговая Группа» выполнила более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.

Александр Юрчак – основатель и директор консалтинговой компании В2В Ray и ассоциации   предприятий промышленной автоматизации Украины. B2B Ray является одним из ведущих экспертов по методикам лидогенерации в сложных В2В сегментах, опыт работы в этой области – с 2012 года.

Когда: 30 июня 2016 г.

Время: 10:00 – 12:00

Место:  Конференц-зал, ул. Эспланадная, 28, 2 этаж, офис  6 (м. Дворец Спорта)

Стоимость участия – бесплатно при условии регистрации и подтверждения Вашего участия по электронной почте. Организаторы оставляют за собой право принять окончательное решение об участии в этом мероприятии.

Ссылка для регистрации:

https://docs.google.com/forms/d/1ZiRK6PK2Hbh7uYyp074E6FJ0tfabe14cpO9o8Aczv8k/viewform

За дополнительной информацией обращайтесь по телефону (044) 331-14-14, менеджер Алина Кол

 

Тренинг «Business development: другая культура – другие знания»

Директор по развитию бизнеса (business development) – позиция, которая все чаще фигурирует в структурах хай-тек компаний. В отличие от маркетинга и продаж, одна из главных задач бизнес-девелоппера состоит в среднесрочном развитии конкретного, клиентского сегмента, тесно увязанного с новыми решениями и продуктами компании.

Соответственно, набор компетенций директора лежит на пересечении четырех областей – Маркетинг, Продажи, Технологии (Решения), Отрасль (Приложения).

В Украине директоров по развитию бизнеса практически нигде не готовят. Впервые АППАУ с клубом B2B Ukraine запускает специальный 2-х дневный курс для подготовки руководителей, отвечающих за программы развития бизнеса.

Целевая аудитория:  топ-менеджеры инжиниринговых и машиностроительных компаний, системных интеграторов, вендоров хай-тек оборудования.

Основные цели и задачи обучения:

  • Сформировать у участников ясный портрет профиля позиции директора по развитию бизнеса
  • Предоставить основной набор знаний и прикладных инструментов, необходимых для задач по развитию бизнеса 
  • На практических кейсах и примерах рассмотреть основные возможности по развитию бизнеса в хай-тек секторах: каждый участник формирует свой приоритетный список.

1-й день

Модуль А. Инструменты стратегического маркетинга и продаж для задач развития бизнеса

  • Запуск новых направлений бизнеса

o Рыночные возможности: как включить «радар» и фильтрацию возможностей

o Новые драйверы ценности в эпоху 4.0

Бизнес-кейсы: составление, обоснование, валидация

o Формирование предложения ценности

  • Системный маркетинг и продажи в компании – как сформировать и включить
  • Топ – инструменты для стратегического развития (бизнес-модель, план страт. развития, инструменты аналитики и планирования). 

2-ой день

В. Диджитал технологии в промышленности:

  • Главные возможности Индустрии 4.0 для инжиниринговых компаний, ОЕМ и вендоров
  • Сегментация приложений и технологий в области диджитал
  • Big Data: обзор возможностей для Data Driven Decision. Первые шаги в направлении развития.
  • Диджитал технологии на стыках: Рынок – Разработка Продукта – Производство -Цепочка поставок – Клиент. 
  • Философия Agile  / Управление в стиле Agile.

С. Развитие партнерской сети:

  • Что такое партнерская «эко-система» и как ее выращивать
  • Развитие отношений с ключевыми партнерами
  • «Правила игры между вендорами и каналами продаж» – как «устаканить» и добиться долгосрочных отношений win-win 
  • Развитие сообществ: как получить максимум пользы 
  • Культура и мышление 4.0 (mindset 4.0) – почему это выгодно и как это ставить. 

В практические упражнения входят кейсы и примеры из рынков промышленной автоматизации, машиностроения, электротехники и ИТ.

Тренинг состоится 21-22 октября в Киеве.

Бизнес-тренеры – ведущие участники рынков АСУ-ИТ – Юрчак Александр (директор АППАУ), Евгений Саранцов (основатель TradeHub), Роман Кравченко (руководитель HUB IoT), Алексей Бесараб (Cisco-Ukraine).

Стоимость за 2 дня – 4600 грн с участника. Для членов АППАУ скидка – 30%.

В пакет участника входит: раздаточные материалы, кофе-паузы, обеды.

При регистрации до  10 октября – дополнительная скидка 10%.

 

Для участия заполните, пожалуйста, форму:

 

Виживання vs Розвиток: ролі вендорів в епоху голодних ігор. Круглий стіл, 7 липня, 15:00-17:00

Західним вендорам традиційно належить близько 90% ринку промислової автоматизації України. Водночас лідерство в продажах компонентів спонукає ринок до високих очікувань по цілому ряду напрямків – від інновацій, просвіти й до розвитку партнерів.

Як вендори відповідають цим очікуванням в епоху «голодних ігор», що де-факто наступила в Україні? І, власне, чому ми маємо подібні ситуації, коли довіра гравців ринку падає по всім напрямкам?

Круглий стіл – обговорення цих питань відбудеться 7 липня в Києві.

Центральною темою обговорення стане відкритий лист інтеграторів, в якому запропоновані 3 напрямки співпраці.

В разі досягнення консенсу з питань даного листа, можлива відповідна заява вендорів, з визначенням їх власної позиції.

Інші питання зустрічі:

  • Хартія «Індустрія 4.0 в Україні» 
  • Інформація про плани на 2-е півріччя 2016 року

Запрошуються керівники компаній – вендорів на ринку промислової автоматизації України.

Модератор – ген. директор АППАУ Юрчак Олександр Володимирович.

Адреса – вул. Хрещатик 6, офіс 5 А, 4-й поверх. Вхід між майданчиками ресторану “Мафія”.

Для участі в круглому столі заповніть, будь ласка, форму:

«Напрямки розвитку АППАУ 2016». Вебінар, 6 липня, 11:00-12:00

Традиційно в липні ми робимо огляд результатів 1-ої половини року та плануємо 2-ге півріччя. Ключовим в огляді 6 липня буде фокус на 3-х нових ініціативах АППАУ – як «Індустрія 4.0 в Україні», програма EXPOREC та створення хай-тек кластерів.

Вебінар буде корисним для всіх членів АППАУ, наших партнерів та для всіх, хто цікавиться розвитком промислової автоматизації в Україні.

В програмі вебінару:

  • Головні результати роботи АППАУ за 1-ше півріччя
  • Огляд нових ініціатив – Індустрія 4.0, EXPOREC
  • Напрямки розвитку в 2-ому півріччі
  • Головні можливості розвитку для членів АППАУ
  • Синхронізація дій по категоріях – ВНЗ, підприємства, вендори, інтегратори.

Веде вебінар – ген. директор АППАУ Юрчак Олександр Володимирович.

Для участі в вебінарі заповніть, будь ласка, форму:

ООО “Роберт Бош Лтд.” присоединилась к АППАУ – приветствуем нового члена ассоциации!

Ряды АППАУ пополнила компания ООО “Роберт Бош Лтд.”, которая входит в Группу компаний Bosch – ведущего мирового поставщика технологий и услуг.

Подразделение Bosch Security Systems является ведущим мировым поставщиком систем безопасности и связи. В отдельных странах Bosch предлагает решения и услуги для укрепления безопасности, энергоэффективности и автоматизации зданий. Более 13000 сотрудников обеспечили объем продаж на уровне примерно 1,7 млрд евро в 2015 году. Защита жизни, зданий и активов является основной целью компании. Широкий ассортимент продукции включает в себя такие направления как видеонаблюдение, системы пожарной и охранной сигнализации, системы оповещения и управления эвакуацией, а также систем контроля и управления доступом. Профессиональные аудио и конференц-системы для передачи голоса, звука и музыки дополняют ассортимент. Bosch Security Systems разрабатывает и производит продукцию на своих собственных заводах в Европе, Северной и Южной Америке и Азии.

Bosch Security Systems производит системы и компоненты для самых различных областей применения:

  • Коммерческие и общественные учреждения
  • Промышленные объекты
  • Учреждения закрытого типа
  • Сфера образования
  • Транспорт, аэропорты, железнодорожные вокзалы

Ассортимент изделий:

  • Системы видеонаблюдения, включающие в себя самые современные IP-решения, видео для использования в экстремальных условиях
  • Системы охранной сигнализации
  • Системы пожарной сигнализации
  • СКУД и системы интеграции
  • Системы речевого оповещения и музыкальной трансляции
  • Конференц-системы

Членство в АППАУ позволит участникам рынка и другим членам Ассоциации иметь регулярную информацию о развитии этого инновационного поставщика технологий и услуг, а также более тесно сотрудничать в различных мероприятиях и проектах по продвижению современных стандартов промышленной автоматизации на украинском рынке. 

Больше информации о компании ООО  “Роберт Бош Лтд” см на сайте ua.boschsecurity.com

Новость по протоколам DNP3 и IEC60870/61850 на базе Ethernet для PACSystems RX3i

Компания GE Digital (ранее известная как GE Fanuc и GE Intelligent Platforms) продолжает совершенствовать свою ведущую линейку контроллеров для промышленной автоматизации PACSystems RX3i.

В этой связи было объявлено о выходе целого ряда коммуникационных модулей, поддерживающих стандарты DNP3 и IEC60870/61850. Эти протоколы берут свое начало в 80-х годах из разработок США и Европы для телемеханических систем управления и защиты электросетей. То есть они разрабатывались для мониторинга быстроменяющихся процессов на удаленных объектах (подстанциях), зачастую связанных с центром по низкоскоростным и ненадежным каналам связи. Последние релизы этих протоколов работают на Ethernet TCP/IP и получили достаточно широкое распространение в промышленности, в основном, для распределенных систем сбора данных и связи с удаленными устройствами (RTU).

Протоколы позволяют организовать обмен по событиям или гибко настраивать частоту опроса, включать передачу меток времени и данных, в том числе сохраненных в контроллерах в виде файлов. Поддерживаются разнообразные сетевые топологии типа шина, звезда и цепочка.

Модули DNP3 и IEC-104 разработаны на базе стандарного Ethernet-модуля IC695ETM001, который занимает 1 слот PCI шины универсальной базовой платы контроллеров PACSystems RX3i, имеет 2 сетевых порта RJ-45 для экранированной витой пары и обеспечивает обмен на скорости 10/100Mбод.

Протокол DNP3 поддерживается полностью, для вариантов, когда контроллеры PACSystems RX3i могут быть как мастерами в сети, так и слейвами (outstation). В крейте контроллера могут быть установлены до 4 ведомых модулей, каждый из которых может передавать информацию на 8 мастеров. Время синхронизируется в соответствии с протоколом SNTP. Конфигурация интерфейсных модулей производится в инструментальной среде Machine Edition. Нет никаких ограничений на использование модулей для поддержки сети DNP3 в резервированной паре контроллеров PACSystems RX3i.

Для протокола IEC60870-5-104 выпускаются модуль сервера IC695EIS001 и модуль клиента IC695EIС001. Обмен данными между сервером и клиентом конфигурируемый и настраивается при помощи стандартной инструкции COMMREQ. В резервируемой системе два сетевых модуля основного и резервного контроллера имеют единый Redundant IP адрес, что позволяет верхнему уровню видеть их как один модуль.

Модуль IC695ECM850 предназначен для включения контроллера PACSystems RX3i в сеть IEC61850 в качестве мастера (клиента) с целью обмена данными с интеллектуальными электронными устройствами защиты и управления электрических сетей. Модуль может иметь от 1 до 4 Ethernet-портов, два из которых предназначены для медных витых пар 10/100/1000Мбод, а другие два – для установки малогабаритных модемов (SFP) для оптики. Таким образом, по оптическому каналу, можно обеспечить связь на расстоянии до 10км (для сети 100BASE-LX10, тип SMF). Для модуля назначены 5 МАС-адресов: по одному на каждый Ethernet-порт и один на внутренний свич. IC695ECM850 оснащен micro-USB разьемом для подключения к компьютеру с целью расширенной диагностики и обслуживания.

В таблице ниже приведены сводные параметры коммуникационных модулей всех трех протоколов.

Детальнее о контроллерах PACSystems RX3i – http://www.indusoft.com.ua/products/ge_ip/apparatnoe-obespechenie/article/137/#1012 

Видео можно посмотреть на канале в yuotube:

Обзор контроллеров PACSystems RX3i и RX7i –

https://www.youtube.com/watch?v=pblX8B-zzSc&index=6&list=PLWzdSdTnfwm6jBX–nIS0R_Dxemoni7mC

Решение GE IP для горячего резервирования – https://www.youtube.com/watch?v=KCculv0ZCY0&index=1&list=PLWzdSdTnfwm6jBX–nIS0R_Dxemoni7mC 

 

10 причин чому варто відвідати Automation Hackathon на АМКР

Про Хакатон на АМКР написано вже чимало. Захід й досі залишається єдиним такого роду на ринку АСУ ТП України. В той час як на ринку ІТ їх десятки. Водночас скептиків, песимістів, та тих, хто сумнівається в нашій спільноті ще багато. Цей пост насамперед для останніх. Отже, в чому суть Хакатону та чому варто відвідати цю 2-денну подію?

Причини можуть бути різними – для різних категорій учасників ринку АСУ ТП. Ми надаємо наш перелік – від більш загальних для всіх й до специфічних для конкретної групи – вибирайте, що кому ближче.

1. Automation Hackathon на АМКР (далі – Хакатон)– це вітрина інновацій для великого пром. підприємства в металургії.

На сьогодні Хакатон – це єдиний захід в області АСУ ТП в Україні, що об’єднує всі групи гравців в контексті розробки інноваційних прикладних рішень для великого промислового підприємства. Тільки тут можна побачити, що є актуальним, а що ні, що має попит, що ні, і як до цього відносяться різні ЛПР-и. Отже, якщо у вас є нове рішення і ви сумніваєтесь, чи воно «піде», й хочете отримати тут же зворотній зв’язок – саме час показати його на Хакатоні.

2. Хакатон – це кращий майданчик для перевірки ваших рішень на інвестиційну привабливість.

Головні критерії по якім перемагають команди – це потенційний економічний ефект та інвестиційна привабливість. Також на Хакатоні вітаються нові інвестиційні ініціативи – господарі для цього повністю відкриті. Отже, якщо ви хочете зрозуміти чи дійсно ваш проект – рішення є економічно привабливими й кращими в цьому відношенні за інші – вам саме сюди. Для вендорів – це також шанс продемонструвати інноваційні здатності своїх нових продуктів та рішень відповідати очікуванням інтеграторів та замовника – й саме в області ефективності.

3. Хакатон – це місце зустрічі ЛПР-ів, велика галузева «тусовка».

Цей аргумент, безперечно, важливий для інтеграторів чи вендорів. Минулого разу тут були керівники з Запоріжсталі, ДМКД, Євразу. Самі подумайте – на якій конференції чи виставці, ви можете зустріти стільки керівників АСУ ТП великих мет комбінатів?

4. Хакатон – це місце, де можна разом виробляти та фіксувати галузеві стандарти

Ще дуже мало мет. комбінатів зрозуміли, що стоїть за повною відкритістю АМКР щодо стандартів, наприклад, інформаційних моделей підприємства (базованих в свою чергу на міжнародних). Це саме те, що дозволяє уникати величезних додаткових витрат як на вироблення власних корпоративних стандартів, так і просто на «винаходи велосипедів». Не забуваймо, що наша історія розвитку ISA-95 почалась в 2014 саме з фіксації факту такого стану суцільних «винаходів» в металургії. Але все це питання часу – і це обов’язково «дійде» до всіх.

5. Хакатон – це щоразу перегляд загальноукраїнського стану в конкретній області АСУ ТП

Минулого разу Хакатон яскраво показав стан українського ринку в напрямку Індустрії 4.0. Так – це було провально як для вендорів, так й інтеграторів. Але з іншого боку й разом з нашими спільними зусиллями – це дало потужний поштовх до наступних масових дій по просуванню 4.0 на різних рівнях нашої спільноти.

Цього разу головною темою є енергоефективність. Ми побачимо, що є тут кращого з новацій. Враховуючи, що це надзвичайно чутлива область для більшості мет. комбінатів, ми очікуємо значно більше рішень та пропозицій. Неможливо не помітити також місток з попередньою, лютневою темою Industry 4.0. Згідно з опитуваннями McKinsey 2016 року саме smart energy consumption домінує серед пріоритетів використання технологій 4.0. Отже, тут вам і нові технології, й дуже болюче (для всіх великих підприємств) питання енергоефективності – АМКР йде в ногу з часом.

6. Хакатон – це новий формат діалогу різних гравців ринку АСУ ТП

На відміну від виставок, конференцій, семінарів, кожний Хакатон пропонує інше – багато часу для неформального спілкування, відкриті дебати та круглі столи, конкурси та панельні дискусії. Цього разу разом з АППАУ Хакатон запропонує 2 круглі столи – на тему стратегій енергоефективності та по кластерному розвитку, а місцевий департамент HR пропонує конкурс презентаційних навичок. Все це свіжо, неформально, динамічно і тому саме тут ви можете виробляти власні свіжі ідеї.

7. Хакатон – це прекрасна можливість для зміни мислення з 1.0 на наступні рівні

Цей пункт дуже важливий для більшості керівників наших вендорів та інтеграторів. Як ми діагностували минулого разу, надії на отримання негайного замовлення від участі в Хакатоні – наївні та безпідставні. Й вони обумовлені насамперед парадигмами мислення 1.0 – «зранку стільці, гроші – ввечері», що вироблялись в нас 20+ років. В результаті більшість гравців ринку настільки погрузли в цих рамках, що розучились бачити інші ринкові можливості. І починаючи від їх паростків, що формуються на таких заходах як Хакатон. А в Україні й особливо в ці часи, – саме вміння бачити та розвивати ці паростки є визначальним для успіху. Саме так і працює ІТ ринок, культивуючи ідеї інноваційних інкубаторів та Хакатонів. Тому ця подія – must be for every business development guys й хто хоче бути справжнім директором з розвитку бізнесу.

8. Хакатон – хороша практика для всіх інженерів для розвитку як технічних, так й інших навичок.

Якщо вашим інженерам (продукт-менеджерам, проектним керівникам) бракує презентаційних навичок, Хакатон – чудова нагода їх потренувати. Адже всі команди виступають не більше 10-15 хв, і рівень презентаційних навичок журі відразу оцінює. Водночас це тільки верхівка айсбергу. Щоб вибудувати інвестиційно-привабливе, й водночас інноваційне рішення, інженерам потрібно демонструвати стійкі навички економічних розрахунків, глибоке розуміння проблеми замовника й чудові знання в області інноваційних сучасних технологій. Тобто це певна суміш маркетингу, економіки підприємства, технологічного інжинірингу – з інженерією в АСУ ТП та ІТ. Але щоб демонструвати все це в командному стилі потрібно й багато інших навичок.

9. Хакатон – це місце синергії та майданчик для тестів нових партнерів

По своєму визначенню та духу цей захід стирає межі у всьому що є навколо АСУ ТП й відкриває шлях для нових партнерів. Наприклад, наше введення в Хакатон в лютому партнера Generation U було пов’язано з необхідністю покращень так званих «м’яких навичок» – тих, про які згадували в попередньому пункті. Тобто таких як робота в команді, комунікації, критичне мислення, креативність, ефективна співпраця. Сьогодні цей партнер вже навчає 5 команд Хакатону й результати ми скоро побачимо.

10. Хакатон – це значно більше за АСУ ТП, це місце де можна обговорювати стратегії розвитку підприємства, регіону, галузі

Ну й для тих хто мислить вже на 4-му рівні, Хакатон – це завжди щось більше за рамки рішення чи навіть пакету рішень в якійсь прикладній області. 18 червня ми продовжимо кластерну тему й будемо обговорювати перспективи створення хай-тек – інжинірингового кластеру в Кривому Розі.

Зрештою, Хакатон – це просто класне місце та нагода для неформального спілкування з самими різними людьми.

Отже, якщо ви знайшли хоча б одну з цих причин переконливою для себе – значить скоро побачимось!

Програма заходу тут


Программа 7-го Automation Hackathon на АМКР

17-18 июня, в Кривом Роге, на АМКР состоится 7-ой Хакатон для специалистов промышленной автоматизации. В этот раз он будет посвящен задачам энергоэффективности. Организатором как всегда выступает департамент АСУ предприятия «АреслорМиттал Кривой Рог». Исполнительная дирекция АППАУ примет активное участие в проведении круглых столов.

В этот раз мы ожидаем участие членов АППАУ – в частности, об этом заявили сумской интегратор «Элиус-М» и киевский производитель «Инновационно-Технические Решения».  Более представительным будет также участие вендоров – участники смогут увидеть представления Schneider Electric, Festo, а также новые разработки Siemens.

В теме энергоэффективности ожидания организаторов фокусируются вокруг 2-х подтем – решений по энергоэффективности с использованием новых технологий АСУ– ИТ, а также вокруг решений по сохранению энергии (energy storage).  Как обычно, жюри будет оценивать выступление команд по таким критериям как соответствие главным темам Хакатона, экономический эффект, современность – инновационность решений, уровень презентации.

Для руководителей отдельно планируются несколько круглых столов. В частности, полезным будет дискуссия 17 июня на тему «Стратегия энергоэффективности для крупных мет. комбинатов». Совместно, мы попытаемся оценить главные направления существующих стратегий и барьеры в их реализации. Также 18 июня будет продолжение кластерной темы – в этот раз, мы надеемся увидеть сбалансированный состав, заинтересованный в развитии хай-тек парков на региональном уровне.

Детали и вопросы круглых столов АППАУ подготовит еще отдельным постом.

Ниже – см общую программу на 2 дня:

Пятница 17 июня

08:30 – 12:00 Конкурс программирования мобильных роботов Festo Robotino

09:00 – 09:30 Прибытие и регистрация участников

09:30 – 10:00 Открытие Хакатона

10:00 – 12:00 Презентация идей

12:00 – 14:00 Старт работы над проектами

14:00 – 15:00 Обед

15:00-16:00 Продолжение работы над проектами

16:00 – 17:00 Семинар Schneider Electric: “Решения Schneider Electric в проектах энергоэффективности ”

17:00 – 19:00 Круглый стол по стратегиям энерго эффективности

17:00 – 19:00 Городская конференция в формате “Pechakucha”

19:00 – 20:00 Работа над проектами

20:00 – 21:00 Ужин

21:00 – 24:00 Работа над проектами

Субота 18 июня

00:00 – 10:00 Работа над проектами

10:00 – 11:00 Завтрак

11:00 – 12:00  Окончание работы над проектами. Подготовка презентаций и финальные испытания макетов перед защитой.

10:30 – 12:00 круглый стол по  теме «Кластерное развитие в регионе Кривого Рога: хай-тек и инжиниринг»

12:00 – 14:00 Презентация проектов

14:00 – 14:30 Совещание жюри, определение победителей

14:30 – 15:00 Награждение победителей

Запланируйте участие в 7-ом Хаккатоне на АМКР! Регистрация на сайте мероприятия здесь 

 

публикации по теме – 

10 причин чому варто відвідати Хакатон на АМКР

– Хакатон на АМКР – как зеркало движущих сил украинской пром автоматизации

 

Индустрия 4.0 в Украине – первые ласточки и контекст, часть 1

Конференция «Вокруг автоматизации» в Днепре 26 мая, организованная CIS Events, была финальным аккордом 1-го полугодия в продвижении темы Industry 4.0. Этой публикацией мы подводим предварительный итог всех событий «4.0», в которых мы принимали участие или сами организовывали в этом году.

Панорама решений – ясное разделение областей лидерства ИТ и АСУ ТП

Итак, 26 мая мы увидели ряд презентаций на тему 4.0, а также подискутировали в кругу экспертов об этом движении. Презентации Индасофт-Украина, Азов контролз, Инфоком, АМКР, ИТР, СВ Альтера, Live Board, а также АППАУ – все касались в той или иной мере трендов 4.0.  Однако вопрос не в том, чтобы просто «быть в тренде». Мы пытались увидеть фундаментальные признаки 4.0 – ведущие к новой генерации решений, к новым методам ведения бизнеса и вплоть до смены бизнес-моделей. Об этом далее.

В поисках этих признаков, мы с коллегами и ранее постоянно сравнивали увиденную картину из АСУ ТП с таковой из мира ИТ. Событий в секторе ИТ на тему 4.0 гораздо больше, тогда как мы впервые 26 мая сделали эту тему топовой для всей конференции по АСУ ТП. Так или иначе, сравнивать есть что.

Первое впечатление такое, что в Украине пошел четкий раздел – ИТ гораздо более энергично внедряет IoT и Big Data в направлении Smart City, в то время как АСУ ТП-ки идут снизу эволюционным путем и доминируют в Smart Factory.

Под термином ‘Smart’ будем понимать современные тренды диджитализации – интернет вещей, умные устройства, большие данные, удаленный контроль и т.п. технологии, проникающие сегодня во все сферы экономики и жизни.

Smart City – все очень динамично и современно: похоже, ИТ-шники уже «там»

Витриной этого направления можно считать апрельский интернет-форум iForum и его секцию Smart City, которую организовал и вел Роман Зинченко. Ряд презентаций этого форума четко сигнализируют о быстром вхождении игроков ИТ в область АСУ диспетчеризации – управления инфраструктурой умных городов и их преимущественной ориентации на технологии 4.0:

  • Доклад Дмитрия Вильчинского, директора по развитию бизнеса Luxoft Energy – «Smart Grid в умном городе» был для меня настоящим открытием сразу по нескольким направлениям:
    • Во-первых, наши ИТ-шки уже делают современные АСУ управления инфраструктурой городов зарубежом – Luxoft демонстрировал свои примеры реализаций программных  платформ энергоменеджмента в США и Франции.
    • Во-вторых, они идут в тесном партнерстве с крупнейшими мировыми брендами, – Alstom и GE.
    • В- третьих, они используют все самые современные стандарты, которые мы только – только начинаем двигать в Украине – от IIoT, Big Data и до современных электротехнических стандартов.

Позже я задал Дмитрию вопрос – «а почему не в Украине?». Ответ меня не удивил: «Заказчики не готовы –  регуляторы рынка до сих пор не могут определится по какой модели будут работать наши энергосистемы». А весь их софт базируется на таких моделях.

  • Если Luxoft – крупнейшая R&D команда в Украине и работает на запад, то небольшой стартап из Львова uMuni идет небольшими, но быстрыми шагами в направлении АСУ диспетчеризации и энергоменеджмента на уровне украинских городов. Собственник и директор Зэнык Матчышин, к сожалению, не смог выступить на нашем семинаре по инновациям на EIA-2016. Но данные от него ясно говорять о главной технологической особенности uMuni – продвинутой аналитике данных. Важно отметить, что пилотные проекты уже запущены в ряде городов Украины.
  • Хороший технологический ликбез в машинное обучение для задач энергоэффективности сделал на iForum-2016 Вадим Кузьменко, аналитик одесской Opower. Здесь много фишек о разных видах аналитики и как это использовать для задач управления электроэнергией.

Делают ли уже такие вещи традиционные интеграторы с промышленных АСУ? Похоже, нет. Более того, за эти 5 месяцев мы не заметили ни одного предложения на «традиционных» платформах лидеров рынка АСУ, как  Siemens – Schneider Electric – ABB. Как и участия этих брендов либо их партнеров в мероприятиях по Smart City или 4.0.

Из последней конференции в Днепре, мы можем выделить здесь только украинского производителя контроллеров «Инновационо Технические Решения», – директор Лев Ванян ясно показал, что его  контролеры уже сконструированы на подключение к облачным сервисам. Похоже на то, что это может быть отличное решение для приложений HVAC, но не только. Кстати, базовый бекграунд Льва – это телекоммуникации, а не АСУ ТП.

Smart Factory – пока эволюция, но признаков 4.0 все больше

Напротив, традиционные, крупные интеграторы АСУ ТП остались верными себе – они продемонстрировали целый класс традиционных решений, но которые развиваются в направлении 4.0.

Наиболее показательной в этом смысле  на форуме в Днепре 26 мая была презентация зам директора «Азов контролз» Антона Кротюка. Фирма является многолетним партнером Rockwell Automation и лидером в Украине по АСУ ТП доменных печей.

Элементы 4.0 которые мы увидели в приложениях «Азов контролз», касаются следующих областей:

  • Наши заказчики уже оценивают важность визуализация (visual management) посредством организации больших видео-стен, как на Алчевском мет. комбинате. На эту же тему говорил и Роман Кравченко (Live Board)
  • Доступ к информации для всех задействованных лиц осуществляется через единый и защищенный веб-портал
  • Решение ряда вопросов по безопасности доступа к данным производится посредством профессиональной платформы FT Asset Centre
  • Во всех приложениях Azov Controls применяется подход единой информационной сети на Ethernet/IP. Интересно, что в нее  без проблем были интегрированы и контроллеры других производителей, например, Schneider Electric. По словам Антона – это направление развития IIoT, но действительно защищенное и соответствующее промышленным требованиям.

Владимир Патрахин, руководитель отдела системной интеграции«Индасофт-Украина» предложил “приземленный” взгляд на MES – разговор шел о стандартных функциях и, казалось бы, для специалистов здесь все (теоретически) знакомо. Однако вопрос в другом – почему так мало подобных реализаций в Украине, – все наработки «Индасофт» (а это десятки проектов) касаются России и других стран СНГ. Я задал этот вопрос Владимиру. Ответ тот же, что и раньше: «А- нет бюджетов, В- низкая культура рынка, откуда и низкий спрос на подобные решения». 

Но и в этой презентации были вещи, о которых много разговоров в 4.0. Например, расчеты KPI эффективности производства – мощностей, энергоэффективности, продуктивности, стоимости, факторный анализ изменения KPI и т.п. формируются из больших массивов данных и для этого нужны надежные, проверенные программные решения и достоверные данные.

Огромный интерес вызывают наработки «Инфоком». Директор компании Эдуард Троценко был более чем убедительный в демонстрации множества видео-роликов о беспилотных устройствах. От ручных пулеметов, до беспилотных автомобилей – спектр устройств беспилотного управления может быть на самом деле разнообразным, в том числе и на производстве. «Инфоком» ведет сегодня ряд переговоров с зарубежными компаниями об инвестициях в этом направлении. Видео ниже демонстрирует хит компании – безпилотное управление с помощью перчатки. «Инфоком» имеет сегодня готовые образцы и системы управления на множество объектов управления – в том числе для ВПК.

Приятно отметить, что все упомянутые интеграторы (кроме «Инфоком») являются членами АППАУ.

Первые настоящие инноваторы в Украине – АМКР

В лице Максима Романова, руководителя департамента АСУ, АрселорМиттал Кривой Рог был и остается, на мой взгляд, единственным инноватором – крупным предприятием, сознательно и целенаправленно использующим тренды 4.0 для развития своего предприятия.  В этом его отличие от интеграторов – идущих медленно эволюционным путем.

Итак, в чем эта «сознательность» и по отношению к трендам 4.0? Вот, на мой взгляд, типичные черты новых моделей и подходов (ппт можно смотреть по этой ссылке):

  • Конец «изобретательству велосипедов»: АМКР четко и однозначно декларирует, что в центре информационной модели предприятия находятся международные стандарты МЕК 62234, 61512, 62714, 61970 . Если посмотреть общемировую платформу RAMI от Industry 4.0, то мы увидим там те же стандарты. 
  • Продемонстрированный инвестиционный проект по новой системе технического обслуживания имеет все черты predictive maintenance, но базирующейся на интернете вещей, облачных технологиях, общении машин (объектов) между собой и тех же, упомянутых выше стандартах
  • Это нетипичный проект – речь о новых разработках, о поиске партнеров, о создании консорциума и вхождении в европейские инвестиционные фонды. Но именно так и работает сегодня рынок инноваций и разработок.

В панельной дискуссии мы также увидели, что оценки трендов 4.0 у АМКР и 3-х интеграторов отличаются. В то время, как большинство интеграторов оценивает 4.0 как обычную эволюцию, подогретую маркетингом и пиаром западных компаний, Романов М.А. считает, что тренды 4.0 реально несут новую волну решений, которые коренным образом изменят показатели эффективности управления производствами.

Еще один коллега из «несогласных», слушая наши дебаты, буквально попросился на сцену. Известный консультант, декан Киевской бизнес-школы и президент кластерного агентства CLUST-UA Михаил Крикунов предлагает смотреть гораздо шире и оценивать перспективы 4.0 с точки зрения будущей позиции Украины и распределения труда на глобальной мировой арене. 4-ая промышленная революция значительно ускоряет процессы разделения на богатые и бедные страны.

Предварительные итоги

Итак, какие итоги можно сделать по результатам этих 5-и месяцев:

  1. Мы включились, но далеко не все. Industry 4.0 звучала в Украине на площадках АППАУ – февральском Форуме лидеров, вебинарах в марте, апрельских семинарах на EIA-2106, 5 круглых столах в мае, и на этой последней конференции с CIS Events.  В свою очередь, ряд событий прошли в ИТ-индустрии, также в продвижение 4.0 включились бизнес-школы и политики. Мы видим интерес и вовлечение крупных конечных заказчиков и системных интеграторов. Напротив те, кто несет флаг 4.0 в мире и, казалось бы, должен кричать громче всех – филиалы крупных мировых брендов просто молчат. 
  2. Пока мы все в ранней стадии – есть большое количество кривотолков, путаница в терминах, непонимание того, что речь о феномене, далеко выходящем за рамки технологических новаций и т.п. – но все это абсолютно нормально для этой фазы развития. Тем не менее, мировой таймер давно включился. И время сейчас играет не в нашу пользу.
  3. Разделение взглядов и позиций по отношению к 4.0 видно не вооруженным взглядом. Мы видим пока 3 категории технологических игроков, кто уже реально включился в процессы 4.0: разработчики ИТ, интеграторы АСУ ТП и инноваторы от конечных заказчиков. Они все разные, с разными взглядами и позициями.

Дискуссия 26 мая показательна тем, что пока эти три категории между собой практически не общаются. А если общаются, то плохо понимают друг друга – наша панельная дискуссия между АМКР и интеграторами тому свидетельство. Хотя, по сути, интеграторы АСУ ТП  и промышленные заказчики – самые близкие друг к другу. Также в этих дискуссиях нет важных игроков, как мировые бренды – тех, кто уже давно двигает технологии 4.0 в своих западных странах. Хотя сдвиги есть. Несмотря на всю критику (а может и благодаря ей), мы в АСУ ТП хотя и медленно, – все же двигаемся. Следующий раунд дискуссий – и уже с участием вендоров как Siemens, Schneider Electric и Festo, – состоится на ближайшем Хакатоне на АМКР 17-18 июня. Здесь речь пойдет об одном из самых важных для Украины направлений 4.0 – Smart energy consumption & storage. Участие интеграторов и вендоров в этом мероприятии – значительный шаг вперед, ведь на предыдущих двух Хакатонах их практически не было.

Но нет другого пути, чтобы придти к консенсусу и к общему видению развития, чем через активный диалог и дискуссии на всех уровнях. Украина и так уже сильно отстает от мировых тенденций 4.0. Напомним, что германская инициатива Industrie 4.0 объединяет в своей стране тысячи предприятий – лучших разработчиков и пользователей из самых разных категорий. Дальнейшее торможение подобных процессов у нас чревато рисками окончательного позиционирования страны в категории сырьевых экономик мира.

Исходя из вышесказанного, позиция АППАУ в вопросах 4.0 становится все более ясной и твердой  – все категории игроков хай-тек должны объединиться в одном движении «Индустрия 4.0 в Украине».

***********

Как мы видим в АППАУ рамки всего контекста общей дискуссии и ее главные вопросы – об этом в нашей следующей публикации.

В заключение, хочу поблагодарить CIS Events Group за организацию конференции. Надеемся, что это начало нового партнерства c АППАУ, и вместе мы и дальше будем активно содействовать сближению миров IT и АСУ ТП.

Юрчак А.В., Генеральный директор АППАУ

 

АСУ ТП – пора изменять подходы, семинар в г. Сумы, 17 мая

Приглашаем принять участие в семинаре в г. Сумы 17 мая, с 14 до 16 ч. Семинар имеет целью популяризовать и обсудить с местными интеграторами и предприятиями лучшие из наработок сообщества АППАУ в области стандартизации и развития промышленных АСУ, а также представить новую программу EXPOREC.

В 2015 году АППАУ форсировала ряд направлений по развитию рынка АСУ ТП в Украине. Это стандарты ISA-88,95,99, ГОСТ 24-34, GAMP, CSIA, вопросы подготовки специалистов и сотрудничества с  ВУЗ-ами, развития сообщества и другие. В мероприятиях 2016 г. появились и новые темы – как программа для экспортеров EXPOREC, инициатива объединения вокруг IIoT и другие. Вместе с тем, все эти инициативы требуют детализации, разъяснений и личных коммуникаций.

Для кого семинар 17 мая: ведущие системные интеграторы, руководители отделов АСУ предприятий   г. Сумы.

 

В программе мероприятия:

14:00 Что такое «старые правила – подходы» и почему они не работают

14:20 Обзор инициатив и программ АППАУ

  • Стандарты автоматизации 
  • Программа образования и развития АППАУ
  • Инициатива IIoT (Industry 4.0)

15:30 Кофе-пауза, общение

 

Место проведения семинара – ул.Покровская 9/1 (здание научной библиотеки УАБС),1-й этаж.

Для участия в мероприятии заполните, пожалуйста форму:

This website uses cookies to improve your web experience.