Далеко не все члены АППАУ получают максимум выгод от членства – одни больше, другие меньше. Почему так происходит? И как получить этот максимум?

Мы попытались проанализировать некоторые примеры сотрудничества в 2017 по наиболее очевидным 5 направлениям – факторам успеха сотрудничества:

• Направления сотрудничества – куда движутся партнеры,  не важно сознательно и по плану, или скорее «по умолчанию» и просто реагируя на инициативы друг друга.
• Количество совместных акций, или шире – точек касания (touchpoints), включая встречи, дискуссии на темы в сфере интересов.
• Формулирование и совместная работа по общим вызовам – стоит особняком, ведь ничто так не сближает партнеров, как преодоление совместных трудностей.
• Систематизация отношений и планов – то, что планируется на следующий период.
• Взаимный встречный интерес – инициатива действий исходит не только от АППАУ, а и наоборот – от партнера.

Личные отношения и контакт специально не рассматриваем – их укрепление скорее следствие вышеуказанных активностей, чем начальная причина.

Давайте рассмотрим все это на 5 показательных примерах 2017.

Phoenix Contact

ТОВ «Феникс Контакт» – старейшина среди членов АППАУ, присоединившийся к ассоциации еще в 2013 году. Компания традиционно поддерживает АППАУ в большинстве наших инициатив развития рынка Украины.

1. Направления: 2 темы сотрудничества были главными в прошлом году – проект TATU (улучшения в сотрудничестве в ВУЗ-ами) и тема 4.0.
2. Точки касания: они были разные – перечислим главные:
   • Посещение стенда Phoenix Contact на Hannover Messe 2017 – первые публикации о PLCnext.
   • Несколько мероприятий в рамках проекта TATU – специальный воркшоп для участников проекта на базе офиса в Киеве, участие в финальной встрече в Одессе, отдельные встречи по этому проекту.
   • Участие в ТК 185 – вхождение в группу кибер-безопасности, активное участие во всех дебатах вокруг 1-ой версии «Базовые положения по кибер-безопасности в АСУТП».
   • Регулярные выступления на конференциях АППАУ.
   • Участие в координационном совете по «Индустрии 4.0 в Украине» и в работе в группе Digital Agenda Ukraine.
3. Общие вызовы: на наш взгляд, главный вызов прошлого года – создание действующих учебных центров в проекте TATU.
4. Систематизация – планы: стороны уже спланировали направления сотрудничества на 2018. Главным остается продвижение в области 4.0 и развитие сотрудничества с ВУЗ-ами. Все еще высокими остаются ожидания к реальному «включению» лабораторий TATU в работу с рынком.

Общая  оценка АППАУ:  на наш взгляд, [perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]украинский филиал Phoenix Contact – отличный пример европейского бренда об устойчивом развитии[/perfectpullquote]

Здесь есть ясное понимание о том, что такое «среднесрочное развитие» (а не «шо мені з цього буде – і вже завтра»), что такое преемственность и корпоративные ценности (а не «новая метла –и все по-новому»), что такое личная, гражданская и общественная позиция, и поддержка отраслевых ассоциаций. И это пример для многих украинских организаций, включая наших уважаемых конечных заказчиков, по-прежнему мыслящих исключительно меркантильно и в рамках «текущих проектов». Но это также пример здорового прагматизма – в отличие от многих руководителей других членов,  ген директор компании, Андрей Максимец четко заявляет о своих целях-ожиданиях по отношению в АППАУ.

 IT-Enterprise

Крупнейший интегратор и производитель ПО для производственных АСУ Украины присоединился к АППАУ в январе 2017 года. Решение присоединиться к АППАУ было естественным продолжением собственной кампании IT-Enterprise популяризации продуктов Индастри 4.0 для промышленных предприятий Украины.

Итак, как развивалось сотрудничество в 2017:

1. Направления сотрудничества: доминирующей и главной оставалась тема 4.0.
2. Точки касания: их множество и по самым разным под-темам 4.0 – перечислим главные:

• Совместные встречи и посещение стендов Hannover Messe 2017, участие в мероприятиях после, популяризация инфо о тенденциях 4.0.
• Спонсорство перевода книги «4-ая промышленная революция» (выпуск ожидается в феврале).
• Участие в семинаре Made in Ukraine в Берлине.
• Участие и победа в конкурсе 4.0 и включение в ландшафт инноваторов 4.0.
• Участие в ТК 185 – вхождение в группу ISO 22400.
• Регулярные выступления на всех конференциях АППАУ и других партнеров по 4.0.
• Присоединение к работе в группе Digital Agenda Ukraine.

Это не полный перечень – IT-Enterprise, на самом деле, рекордсмен по уровню активностей в области 4.0 и не только.

3. Общие вызовы: на наш взгляд, в 2017 были 2 достаточно сложные вещи – это совместный семинар в Берлине и вовлечение рынка в тематику 4.0.

4. Систематизация – планы: стороны уже спланировали направления сотрудничества на 2018. Общий горизонт – продолжение популяризации Индастри 4.0 в Украине на уровне развития образовательных, законодательных и международных проектов.

5. Встречный интерес: исполнительная дирекция АППАУ неоднократно приглашалась руководством IT-Enterprise на их мероприятия – особенно нам понравилась их конференция с заказчиками в октябре 2017.

Общая оценка АППАУ:  множество упоминаний, цитирований, перепостов и генерация отдельных статей об IT-Enterprise по каналам АППАУ –  не более, чем наша спонтанная реакция на высокий уровень публичных активностей компании. Напротив, мы совершенно сознательно позиционировали компанию как бенчмарк 2017 и лучшую в Украине в области прикладных решений 4.0, а также как пример релевантности и классного маркетинга инноваций. IT-Enterprise имели множество номинаций, наград, а также были включены в е-книгу B2B Ray  «Релевантність комунікацій та контенту: ЯК».

Если ранее мы всегда говорили, что «IT- это круто» (в бизнес-практиках), что это «круче чем АСУТП» – но смотрели на это всегда со стороны, то в 2017 многие члены АППАУ увидели эту крутизну внутри нашего сообщества. [perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]это совершенно другой уровень коммуникаций, активности, отношения к инновациям, отношения к партнерам…[/perfectpullquote]

Те, кто это оценил и заметил, отныне будут равняться на IT-Enterprise. И это не только наши интеграторы, но также и западные вендоры – ведь уже ясно, кто лидер в Украине в 4.0 ).

Rittal

ТОВ «Риттал», представляющий продукцию мирового бренда в области шкафов для автоматики, электротехники и ИТ, присоединилось к АППАУ в 2016 году.

1. Направления: 2 темы развития были важными в 2017 – 4.0 и программы лояльности для клиентов.
2. Точки касания:

• Обмены – консультации по вопросам управления каналами продаж. Здесь ТОВ «Риттал» был одним из первых, кто начал пользоваться «встроенной» консультационной поддержкой АППАУ в области маркетинга и продаж
• Включение АППАУ в делегацию клиентов на Hannover Messe 2017 – посещения стенда компании.
• Участие – выступления в нескольких конференциях АППАУ.
• Приглашение к посещению завода Rittal в Германии.

3. Общие вызовы: на наш взгляд, в 2017 был 1 общий вызов  – позиционирование и укрепление лидерства бренда Rittal как инновационного (4.0), дружественного (лояльность!) бренда для разных категорий клиентов в Украине.

4. Систематизация – планы: стороны уже спланировали направления сотрудничества на 2018. Главным остается укрепление лидерства в своем сегменте 4.0, а также разворачивание партнерской программы Eplan для партнеров ВУЗ-ов от АППАУ.

5. Встречный интерес: исполнительная дирекция АППАУ особенно оценила 2 приглашения в Германию – при нашем бюджете, это неоценимая помощь для того «чтобы быть в курсе» и следовать мировым тенденциям.

Общая  оценка АППАУ:  для нас Rittal в 2017 показал 2 свои яркие роли (миссии) – как казалось бы не совсем ИТ-шный бренд (во всяком случае нишевый) может производить собственную цифровую трансформацию (см пост «Rittal… – як різдвяна казка). Это чрезвычайно важно и для многих украинских производителей для понимания, что [perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]«вопрос не об IT и не о вашей цифровой стратегии, – вопрос о вашей стратегии в цифровом мире».[/perfectpullquote]

А еще ТОВ «Риттал» – это классный пример развития программ лояльности для своих клиентов. Культура и ценности компании базируются вокруг дружелюбных отношений и сервиса, и клиенты платят за это взаимностью.

Индасофт Украина

«Индасофт-Украина» – один из крупнейших дистрибуторов – интеграторов  АСУТП – MES, представляющие, в том числе, интересы GE/Predix.  Компания присоединилась к АППАУ в начале 2016 года.

1. Направления: главная тема сотрудничества определялась наличием в портфеле компании решений IIoT от мирового лидера (GE/Predix) и это подталкивало обе стороны.
2. Точки касания:
   • Множество обменов по созданию и развертыванию образовательных материалов и коммуникаций. Одна из последних совместных работ – инфографика Predix.
   • Участие и победа в конкурсе 4.0 и включение в ландшафт инноваторов 4.0.
   • Регулярные выступления во всех конференциях АППАУ и других партнеров по 4.0.
3. Общие вызовы: 2 главных вызова в 2017 – образование рынка по техническим отличиям настоящего IIoT, фокус на критериях промышленных PaaS и вовлечение конечных заказчиков в вопросы настоящей цифровой трансформации.
4. Систематизация – планы: стороны пока не планировали детально мероприятия на 2018 – намечено на январь-февраль

Общая оценка АППАУ:  подобно многим системным интеграторам, команда «Индасофт Украина» больше «операционисты» – им некогда и некому заниматься системным образованием рынка или другими среднесрочными задачами развития. Поэтому мы иногда действовали провокативно и настойчиво – постоянно фокусируя на необходимости давать больше материалов по Predix. Ведь уже с конца 2016-го было понятно, что это действительно – а) революционная платформа, б) это уже работает.  К чести руководства компании, они адекватно и быстро реагировали, а со временем начали самостоятельные системные действия, выпуская отличные статьи и другие материалы по IIoT. Стоить отметить также, что вместе с IT-Enterprise и ранее с другими компаниями – мы начали регулярно показывать рынку настоящее лицо настоящих технических экспертов, лидеров мнений. Владимир Патрахин, технический директор компании, отлично дополнил нашу экспертную группу лидеров мнений более раннего периода развития АПППАУ  [perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Вывод экспертов на 1-ый план (на фоне пиара и популизма вокруг 4.0) остается стратегической задачей АППАУ[/perfectpullquote]

Лаборатория Робототехники и мехатроники (ОНАХТ)

К паре наших лидеров среди ВНЗ – НУХТ и КПИ, которых мы постоянно ставили в пример в 2013-16 гг, в прошлом году присоединился третий игрок. Лаборатория Робототехники и Мехатроники из Одессы «Миронафт» присоединилась к АППАУ в 2016 году. Созданная на базе Одесской национальной академии пищевых технологий, Лаборатория удивила и порадовала многих из нас своей энергией и предпринимательскими качествами.

1. Направления: сразу несколько направлений прорабатывались в рамках сотрудничества – новая модель ВУЗ-а, робототехника, участие в проектах Н2020, а под конец года – создание 1-го в Украине регионального Центра 4.0.
2. Точки касания: их было множество по вышеуказанным темам
   • Круглый стол в ОНАХТ по теме «ВУЗ- как центр разработки и подготовки кадров» в июне
   • Участие в конкурсе 4.0 и включение в ландшафт инноваторов 4.0
   • Участие в ТК 185 – вхождение в группу по новым стандартам ДСТУ
   • Регулярные выступления во всех конференциях АППАУ и других партнеров по 4.0
   • Подписание NDA по проектам Н2020
   • Соглашение и начало работы по созданию 1-го РЦ 4.0 «Одесса»
3. Общие вызовы: на наш взгляд, в 2017 главным общим вызовом было изменить представление сообщества, что ВУЗ- может быть другим – не только «не традиционным» (динамичным, предприимчивым…), но и представляющим реальные сервисы для разных категорий заинтересованных лиц. В этом контексте, «Миронафт» начал дополнять 2х киевских наших лидеров.
4. Систематизация – планы: стороны согласуют общие планы 2018 в январе. Конференция в Одессе – открытие центра 4.0 уже намечена на 15-16 февраля.
5. Встречный интерес: исполнительная дирекция АППАУ регулярно приглашалась руководством «Миронафт» на различные мероприятия в Одессу, отметим здесь наш визит на фестиваль «Роботроника 2017».

Общая  реакция АППАУ:  Лаборатория «Миронафт» добавляет всему ВУЗ-скому сообществу именно те [perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]качества, которые, на наш взгляд, и должны быть в современном учебном заведении –  жизнерадостность,  креативность, доминирование молодости во всем, включая управление,  предпринимательство, желание всегда быть «на гребне» передовых технологий, динамика развития и установления партнерских отношений и т.п.[/perfectpullquote]

Еще очень важное качество – готовность к сотрудничеству и коммуникабельность. По всем параметрам, руководитель лаборатории Виктор Егоров – новый типаж лидера, отлично соответствующего духу и культуре 4.0. «Миронафт» буквально ворвался в уже несколько застоявшуюся среду ВУЗ-ов – членов АППАУ. Они уже внесли и, уверены, будут вносить еще больший вклад в придание динамики всему нашему сообществу. Думаем, что они также способны вывести на новый уровень наши представления о ВУЗ-ах как центрах разработки и инноваций. Все вместе это объясняет наше решение стартовать с инициативой РЦ 4.0 именно с Одессы.

Рекомендации по развитию для всего сообщества

В этом обзоре мы не можем упомянуть детально всех наших членов, с кем исполнительная дирекция АППАУ совместно работала по направлениям развития рынка, а также просто оказывала услуги. Мы имели отличный опыт сотрудничества вместе с «Элиус-М», «Желдоравтоматика», «Сатурн Дата Интернешенел», ОВЕН, ИТР,  «Шнейдер Электрик Украина», НУХТ, КПИ и многими другими. Спасибо всем, кто был с АППАУ в 2017.

В завершение, хочется еще раз подчеркнуть, каким образом наши члены могут получить максимум выгод от членства. Самый эффективный подход – просто используйте вышеуказанные факторы как чек-лист. То есть, ответьте вначале для себя:

1. По каким направлениям вы хотите развиваться в 2018? Какие ваши ожидания в АППАУ?
2. Какие конкретные действия вы планируете по этим направлениям на этот год? Как в этом вам может помочь АППАУ? Планируете ли вы участие в общих темах-форматах, где уже работают и другие члены сообщества?
3. Какие самые главные проблемы (барьеры, вызовы) вы рассматриваете на этот год – совместно с исполнительной дирекцией? Что из этого перечня только ваше – а что общее, где возможно широкое сотрудничество в АППАУ? Кто еще из партнеров – членов АППАУ вам нужен для их решения?
4. Готовы ли вы указать пп.1-3 в нашем общем плане развития на год? – и с указанием вашей зоны ответственности?
5. «встречный интерес» – не обязательно но… – чем больше вы вовлекаете нашу исполнительную дирекцию в свои активности, – тем больше будет отдача )

А далее очень важно включить партнерский ресурс, включая услуги сервис-провайдеров, которые все больше в АППАУ.  С 2017 наше сервисное предложение «заточено» под разные категории членов АППАУ и в дальнейшем оно будет только наращиваться. Важно пользоваться этими услугами – в ряде случаем именно они определяют скорость вашего развития.

Все, что было здесь написано – это все о нашей программе и принципах #ДієвеПартнерство. Главный принцип здесь очень простой – [perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]чем больше вы отдаете сообществу, тем больше вы получаете.[/perfectpullquote]

Не верите? – см еще раз примеры выше 🙂

Стратегический взгляд на развитие, конкретность в совместных действиях и их планирование, и затем – масштабирование успешного опыта – это то, что будет быстрее развивать вас, наш рынок, и нашу страну. Шаблоны годовых планов – см в личном вашем кабинете АППАУ.

Будем обсуждать все это на собрании 18 января